Kako doći od nulte točke do uspješnog vlasnika startupa

Pokretanje posla je zanimljivo putovanje sve dok znate što radite. Potrebno je identificirati potrebe koje vaš proizvod ispunjava na tržištu i tko je vaša ciljna publika.

Ovo su osnovni čimbenici koje svaki budući poduzetnik treba uzeti u obzir prije nego što od nule pokuša izgraditi uspješan startup.

1. Identificirajte problem koji želite riješiti za određeni segment kupaca

Istina je da izgradnja startupa počinje pronalaženjem rješenja za problem na tržištu. Međutim, jedna tvrtka sama ne može dati sve odgovore, niti se jedan startup može usredotočiti na rješavanje potreba svih.

Stoga je imperativ da poduzetnik usmjeri sve dostupne kupce u tržišne segmente i odabere jednu specifičnu skupinu za koju će se njegova tvrtka usredotočiti na proizvodnju. Osim toga, postoji toliko mnogo potreba na tržištu pa će pokušaj igranja Superhumana rješavanjem svih potreba samo učiniti vaš posao bez smjera.

Prije pokretanja bilo kakvog posla morate sjesti i pronaći odgovore na sljedeća pitanja:

Tko su moji ciljani kupci?

Ciljam li prave korisnike za svoj proizvod ili uslugu?

Koji je problem s kojim se suočava moja ciljana publika, a koji želim riješiti?

Što će moji kupci dobiti korištenjem mog proizvoda ili usluge?

2. Potvrdite svoje rješenje na tržištu

Studija tržišta i opsežna istraživanja vrlo su važni da biste znali je li problem koji ste identificirali doista problem s kojim se stvarni ljudi suočavaju.

Također, koliki je postotak ljudi spreman platiti rješenje. Kakav je njihov obrazac kupnje? Prihodovni razred? Je li ukupni adresabilni udio dovoljno velik da vaše poslovanje održi profitabilnim s obzirom na troškove? Kolika je prosječna analiza konkurencije?

Na ova i mnoga druga pitanja odgovorit ćete kada provedete odgovarajuće istraživanje tržišnog segmenta koji želite zadovoljiti. Naravno, postoje nepopularna rješenja koja treba samo nekoliko ljudi, takva poduzeća ne zahtijevaju veliko tržište. Vaš proizvod treba samo ispuniti opipljivu potrebu na tržištu da bi bio uspješan.

3. Definirajte po čemu se vaš startup razlikuje od konkurencije

Vaša jedinstvena ponuda vrijednosti je konkurentska prednost koju vaš startup ima u odnosu na druge tvrtke u istom području. To je ono što vas izdvaja iz gomile. Vaš UVP može biti bilo što, od uključivanja nove tehnologije do jedinstvenih značajki proizvoda do odnosa s kupcima.

Definitivno će postojati žestoka konkurencija drugih tvrtki koje nude slične proizvode ili usluge kao i vi, većina njih su tržišni lideri koji kontroliraju većinu tržišnog udjela. Dakle, kao razborit vlasnik startupa morate predvidjeti ovu reakciju i definirati što vaš startup čini jedinstvenim.

 Koju novu vrijednost unosite u ljudske živote?

 Zašto bi se investitori trebali kladiti na rast vaše tvrtke?

Zašto bi vaši kupci trebali kupovati od vas umjesto od vaše konkurencije?

4. Razvijte svoj poslovni model

Poslovni model je jednostavno način na koji planirate zaraditi od svog pokretanja. To se vrti oko strukture cijena vaših dobara i usluga.

Može li si vaša ciljana publika ugodno priuštiti kupnju od vas? Koja je gornja i donja cijena vaših proizvoda s obzirom na ukupne troškove? Hoćete li zaraditi ako naplatite određeni iznos?  

5. Izađite van i poduzmite veliku akciju

• Radite s održivim poslovnim planom: Naziva se i poslovnom kartom, poslovni plan vam pokazuje koje korake trebate poduzeti kako biste ostvarili svoje poslovne projekcije za najbližu budućnost.
  
  Pokretanje posla bez poslovnog plana je poput dugog putovanja bez karte i GPS-a. Možete se izgubiti prije nego što to i shvatite. Potreban vam je održiv poslovni plan na vašem putu prema izgradnji uspješne tvrtke jer jasno izražava vaše ciljeve zajedno s jasnim putem za njihovo postizanje tijekom vremena.

• Izgradite čvrst tim: Da biste izgradili uspješan startup, morate se okružiti posvećenim, predanim ljudima koji su usredotočeni na učinak. Pravi ljudi izgradit će tvrtku jer dijele vašu viziju i strast.
  
  Vodite računa da zaposlite ljude od karaktera, integriteta i transparentnog ponašanja. Također možete prihvatiti rad na daljinu i zaposliti globalne talente kako biste potaknuli raznolikost talenata. Zaposlite ljude koji su izvrsni u onome u čemu ste vi loši. Ako ste dobri u kodiranju, ali loši u upravljanju prodajom ili praćenjem marketinga, tada pri zapošljavanju tražite vješte prodavače koji će nadopuniti vašu slabost i učiniti tim uravnoteženim.

• Izgradite svog MVP-a: Koncept minimalno održivog proizvoda najmanji je skup značajki proizvoda koje trebate imati prije nego što počnete s radom. To je poput uzorkovanja vašeg proizvoda s minimalnim značajkama kako bi se mogao koristiti za testiranje tržišta, predstavljanje proizvoda investitorima, izračunavanje troškova i podataka o korištenju ili jednostavno ilustriranje izgleda konačnog proizvoda.
  
  Primjer bi mogao biti dizajn korisničkog sučelja aplikacije za mobilnu trgovinu za dostavu hrane. MVP nije original, već je napravljen da izgleda kao krajnji proizvod sa samo najmanje operativnih značajki. 

• Uložite u službenu web stranicu: web stranica služi kao glavni alat za brendiranje, posebno za nove startupe. Ovo je doba internetskog poslovanja i internetskih tvrtki pa da, apsolutno vam je potrebna službena web stranica između ostalog za izgradnju skalabilnog brenda.
  
  Vaša web stranica trebala bi sadržavati vrijedne informacije o tome što radite, zašto to radite i za koga. Također, podijelite svoje temeljne vrijednosti i vodeća načela kao tvrtke, kao i svoje podatke za kontakt i druge medijske platforme putem kojih vas se može kontaktirati.

• Odaberite marketinške strategije koje će vas prodati na vašem ciljnom tržištu: Nakon što ste istaknuli svoje ciljno tržište kao startup, vaš bi sljedeći fokus trebao biti na tome kako ih natjerati da kupuju od vas. Ako je vaša procjena tržišta točna, to uopće neće biti teško. 

Marketinške strategije su svi zajednički napori da potencijalni kupci upoznaju vaš proizvod, da mu se svide i da mu vjeruju. Ponekad ćete možda morati provesti mali eksperiment kako biste saznali koja strategija najbolje funkcionira. Najbolja marketinška strategija je sustav koji dovodi više prometa na vaš proizvod ili uslugu. Kada pronađete najučinkovitiju strategiju, vaš je posao staviti većinu raspoloživih resursa u provjeru valjanosti sustava. 

6. Ostvarite opipljivu privlačnost i obratite se investitorima za financiranje

Tehnološki startupi trebaju mnogo financijskih sredstava kako bi mogli rasti, širiti se i prerasti u velike tvrtke. Kao novom vlasniku startupa potrebna su vam sva financijska sredstva koja možete dobiti kako biste pokrenuli svoj posao s mrtve točke.

Bez obzira na fazu u kojoj se vaša tvrtka trenutno nalazi, još uvijek možete doprijeti do nje Anđeoski investitori i tvrtke rizičnog kapitala za kapitalna ulaganja, koja su obično u zamjenu za mali dionički udio. Anđeoski ulagači uglavnom financiraju startupe u fazi ideje, dok VC tvrtke obično financiraju tvrtke u fazi rasta (uz nekoliko iznimaka), ali njihova su ulaganja veća od ulaganja anđela zbog manjeg povezanog rizika. 

Osim financiranja, te tvrtke također pružaju druge pogodnosti kao što su bliski ciklusi mentorstva, pristup poduzetničkim zajednicama, brzo umrežavanje, stručnost u industriji i tehnička podrška, na koje startupi mogu utjecati.

Postoje i druge prilike za rast i financiranje koje novi vlasnici startupa također mogu iskoristiti, kao što su programi za ubrzavanje poslovanja, programi inkubatora, kampanje grupnog financiranja, poslovne bespovratne potpore, bankovni zajmovi i poslovni krediti te mnoge druge dostupne opcije.