Comment passer de Ground Zero à un propriétaire de startup prospère

Vous essayez de faire passer votre startup de zéro à une startup florissante ? Voici des conseils d'experts pour y parvenir.

Démarrer une entreprise est un voyage intéressant tant que vous savez ce que vous faites. Il est nécessaire d'avoir identifié le besoin que votre produit remplit sur le marché et qui est votre public cible.

Ce sont les facteurs de base que chaque entrepreneur potentiel doit prendre en compte avant d'essayer de créer une startup prospère à partir de zéro.

1. Identifiez un problème que vous souhaitez résoudre pour un segment de clientèle particulier

Il est vrai que la création d'une startup commence par trouver des solutions à un problème du marché. Cependant, une seule entreprise ne peut pas fournir toutes les réponses, et une seule startup ne peut pas non plus se concentrer sur la résolution des besoins de chacun.

Par conséquent, il est impératif qu'un entrepreneur rationalise le nombre total de clients disponibles en segments de marché et sélectionne le groupe spécifique pour lequel son entreprise se concentrera sur la production. De plus, il y a tellement de besoins sur le marché qu'essayer de jouer à Superhuman en résolvant tous les besoins ne fera que rendre votre entreprise sans direction.

Avant de démarrer une entreprise, vous devez vous asseoir et déterminer les réponses aux questions suivantes :

Qui sont mes clients cibles ?

Est-ce que je cible les bons utilisateurs pour mon produit ou service ?

Quel est le problème rencontré par mon public cible que je souhaite résoudre ?

Qu'est-ce que mes clients gagneront à utiliser mon produit ou service ?

2. Validez votre solution avec le marché

Une étude de marché et des recherches approfondies sont très importantes pour savoir si le problème que vous avez identifié est effectivement un problème auquel sont confrontées de vraies personnes.

Aussi, quel pourcentage de personnes sont prêtes à payer pour la solution. Quel est leur modèle d'achat ? Tranche de revenu? La part adressable totale est-elle suffisamment importante pour que votre entreprise reste rentable compte tenu des coûts ? Quelle est l'analyse moyenne de la concurrence ?

Ces questions et bien d'autres trouveront une réponse lorsque vous effectuerez une enquête appropriée sur le segment de marché que vous souhaitez satisfaire. Bien sûr, il existe des solutions impopulaires dont seules quelques personnes ont besoin, ces entreprises ne nécessitent pas une grande taille de marché. Votre produit n'a besoin que de répondre à un besoin tangible sur le marché pour réussir.

3. Définissez ce qui différencie votre startup de la concurrence

Votre proposition de valeur unique est l'avantage concurrentiel de votre startup par rapport aux autres entreprises du même domaine. C'est ce qui vous distingue de la foule. Votre UVP peut être n'importe quoi, de l'intégration de nouvelles technologies aux caractéristiques uniques du produit en passant par les relations avec la clientèle.

Il y aura certainement une concurrence féroce de la part d'autres entreprises proposant des produits ou services similaires à vous, la plupart d'entre elles étant des leaders du marché qui contrôlent la majorité des parts de marché. Donc, en tant que propriétaire de startup prudent, vous devez anticiper cette réaction et définir ce qui rend votre startup unique.

 Quelle nouvelle valeur apportez-vous dans la vie des gens ?

 Pourquoi les investisseurs devraient-ils parier sur la croissance de votre entreprise ?

Pourquoi vos clients devraient-ils acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents ?

4. Développez votre modèle économique

Un modèle d'entreprise est simplement la façon dont vous envisagez de gagner de l'argent avec votre startup. Cela tourne autour de la structure de prix de vos biens et services.

Votre public cible peut-il confortablement se permettre d'acheter chez vous ? Quel est le prix plafond et le prix plancher de vos produits par rapport aux coûts totaux ? Allez-vous faire des bénéfices si vous facturez un montant spécifique ?  

5. Sortez et agissez massivement

  • Travailler avec un business plan viable : Également appelé business map, un business plan vous indique les étapes à suivre pour réaliser vos projections commerciales dans un avenir proche.

    Démarrer une entreprise sans plan d'affaires, c'est comme faire un long voyage en voiture sans carte ni GPS. Vous pourriez vous perdre avant même de vous en rendre compte. Vous avez besoin d'un plan d'affaires viable dans votre cheminement vers la création d'une entreprise prospère, car il exprime clairement vos objectifs ainsi qu'une voie claire pour les atteindre au fil du temps.
  • Bâtissez une équipe solide : Pour créer une startup prospère, vous devez vous entourer de personnes dévouées, engagées et axées sur l'impact. Les bonnes personnes bâtiront l'entreprise parce qu'elles partagent votre vision et votre passion.

    Veillez à embaucher des personnes de caractère, intègres et au comportement transparent. Vous pouvez également adopter le travail à distance et embaucher des talents mondiaux pour stimuler la diversité des talents. Employez des gens qui excellent dans ce pour quoi vous êtes nul. Si vous êtes bon en codage mais mauvais en gestion des ventes ou en suivi marketing, alors lors de l'embauche, recherchez des vendeurs qualifiés qui compléteront votre faiblesse et rendront l'équipe équilibrée.
  • Créez votre MVP: Le concept de produit minimum viable est le plus petit ensemble de caractéristiques de produit dont vous avez besoin avant de pouvoir démarrer l'exploitation. C'est comme échantillonner votre produit avec les fonctionnalités minimales afin qu'il puisse être utilisé pour tester le marché, présenter un produit aux investisseurs, calculer les coûts et les données d'utilisation, ou simplement illustrer à quoi ressemble le produit final.

    Un exemple pourrait être une conception d'interface utilisateur d'une application pour un magasin de livraison de nourriture mobile. Un MVP n'est pas l'original mais fait pour ressembler au produit final avec seulement les fonctionnalités les moins opérationnelles. 
  • Investissez dans un site Web officiel : un site Web est un outil de marque majeur, surtout pour les nouvelles startups. C'est l'ère des entreprises Internet et des entreprises en ligne, alors oui, vous avez absolument besoin d'un site Web officiel, entre autres choses, pour créer une marque évolutive.

    Votre site Web doit contenir des informations précieuses sur ce que vous faites, pourquoi vous le faites et pour qui. Partagez également vos valeurs fondamentales et vos principes directeurs en tant qu'entreprise, ainsi que vos coordonnées et les autres plateformes médiatiques sur lesquelles vous pouvez être contacté.
  • Sélectionnez des stratégies de marketing qui vous vendront à votre marché cible : Après avoir mis en évidence votre marché cible en tant que startup, votre prochain objectif devrait être de savoir comment les amener à acheter chez vous. Si votre évaluation du marché est correcte, cela ne sera pas difficile du tout. 

Les stratégies de marketing sont tous les efforts combinés pour faire connaître, apprécier et faire confiance à votre produit auprès des clients potentiels. Parfois, vous devrez peut-être mener une petite expérience pour savoir quelle stratégie fonctionne le mieux. La meilleure stratégie marketing est le système qui apporte plus de trafic à votre produit ou service. Lorsque vous avez trouvé la stratégie la plus efficace, votre travail consiste à consacrer la majorité de vos ressources disponibles à la validation du système. 

6. Gagnez du terrain et contactez les investisseurs pour obtenir des financements

Les startups technologiques ont besoin de beaucoup de financement pour pouvoir grandir, se développer et devenir de grandes entreprises. En tant que nouveau propriétaire de startup, vous avez besoin de tout le financement possible pour faire décoller votre entreprise.

Quelle que soit la situation actuelle de votre entreprise, vous pouvez toujours contacter investisseurs providentiels et les sociétés de capital-risque pour l'investissement en capital, généralement en échange d'une petite participation au capital. Les investisseurs providentiels financent principalement des startups au stade de l'idée, tandis que les sociétés de capital-risque financent généralement des entreprises en phase de croissance (à quelques exceptions près), mais leur investissement est supérieur à celui des investisseurs providentiels en raison du risque plus faible associé. 

Outre le financement, ces entreprises offrent également d'autres avantages tels que des cycles de mentorat étroits, l'accès à des communautés d'entrepreneurs, un réseautage rapide, une expertise de l'industrie et un support technique, sur lesquels les startups peuvent s'appuyer.

Il existe d'autres opportunités de croissance et de financement que les nouveaux propriétaires de startups peuvent également exploiter, telles que les programmes d'accélérateur d'entreprise, les programmes d'incubateur, les campagnes de financement participatif, les subventions aux entreprises, les prêts bancaires et le crédit aux entreprises, et bien d'autres options disponibles.

Joy Gabriel

Joy Gabriel

Joy est passionnée d'aider les startups et les entreprises à développer leur plein potentiel grâce à ses écrits. Stratège d'affaires et experte financière, elle comprend ce que cela signifie d'être dans l'espace entrepreneurial. Elle adore cuisiner et chanter quand elle ne travaille pas.
Vous pouvez la contacter via LinkedIn.

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