Πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις στο Amazon (με εύκολα βήματα)

Οι πωλήσεις στο Amazon παραμένουν ένα χρυσωρυχείο ηλεκτρονικού εμπορίου για τους επιχειρηματίες που θέλουν να δουλέψουν. Ο γίγαντας του διαδικτύου καθιστά όσο το δυνατόν πιο εύκολη τη δημιουργία καταστημάτων στην πλατφόρμα του και την ένταξη στις τάξεις των επιτυχημένων e-tailers.

Εάν δεν το έχετε ξανακάνει αυτό, τότε είναι κατανοητό ότι μπορεί να έχετε αμφιβολίες ή φόβους. Αλλά η πώληση στο Amazon είναι απλώς μια επιχείρηση όπως τα περισσότερα άλλα εγχειρήματα. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να βρείτε και να αξιοποιήσετε μία ή περισσότερες ευκαιρίες. Και αυτό είναι όλο.

Καθώς συζητάμε εδώ για προϊόντα που εστιάζουν στον πελάτη, αυτό που πρέπει να κάνετε για να πετύχετε είναι να βρείτε ένα κερδοφόρο κενό και να το γεμίσετε. Και όπως θα μαρτυρήσουν πολλοί πωλητές, οι ικανοποιημένοι πελάτες θα σας ευχαριστήσουν με καλές πωλήσεις για μια καλή δουλειά. Αυτή η ανάρτηση σας δείχνει πώς να το κάνετε σωστά.

Πίνακας περιεχομένων απόκρυψη

Πώς να πουλήσετε στο Amazon

Συμπέρασμα

Πώς να πουλήσετε στο Amazon

ΒΗΜΑ 1. Έρευνα

Ναι, η έρευνα της αγοράς-στόχου σας είναι το πιο σημαντικό βήμα που χρειάζεστε για να πετύχετε. Φυσικά, μπορείς να σταθείς τυχερός πουλώντας κάτι μόνο και μόνο επειδή σου αρέσει. Αλλά εκείνοι που δεν κατάφεραν να τα καταφέρουν κολλώντας στα χόμπι τους είναι πολύ περισσότεροι από αυτούς που στάθηκαν τυχεροί από τα χόμπι τους.

Ο στόχος της έρευνας αγοράς από αυτή την άποψη είναι να μετρήσετε τι αντιμετωπίζετε. Ακολουθούν ορισμένες σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πρώτα στον εαυτό σας:

Ποιος είναι ο πελάτης-στόχος σας;
Πόσο ξοδεύει κατά μέσο όρο ο πελάτης-στόχος σας;
Πώς είναι η ζήτηση για το προϊόν σας;
Τι θα λέγατε για τον ανταγωνισμό;
Πόσο μηνιαίο κέρδος μπορείτε να έχετε από την πώληση αυτού του προϊόντος;

Άλλες ερωτήσεις που πρέπει να ξεκαθαρίσετε περιλαμβάνουν:

Πόσο κεφάλαιο χρειάζεστε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας;
Θα κάνετε dropshipping, ιδιωτική ετικέτα, FBA, εκτύπωση κατά παραγγελία ή σκοπεύετε να πουλήσετε ένα ψηφιακό προϊόν σαν βιβλίο;
Πόσο θα χρεώσετε για την αποστολή;

ΒΗΜΑ 2. Κατανοήστε τις πολιτικές και το σύστημα της Amazon

Το δεύτερο βήμα σας είναι να μελετήσετε και να κατανοήσετε τις πολιτικές και τους όρους παροχής υπηρεσιών της Amazon. Μπορείς δείτε εδώ για όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε. Αυτό είναι σημαντικό γιατί η παραβίαση των κανόνων μπορεί να σημαίνει αποβολή.

Πρέπει επίσης να επιβεβαιώσετε ότι διαμένετε σε μία από τις χώρες που είναι αποδεκτές για εγγραφή πωλητή. Ο η λίστα είναι εδώ.

ΒΗΜΑ 3. Αναπτύξτε τον Κατάλογό σας

Μόλις κατανοήσετε καλά την αγορά σας και την πλατφόρμα του Amazon, ήρθε η ώρα να αναπτύξετε τον κατάλογό σας. Θέλετε να έχετε μια λίστα με τα προϊόντα που σκοπεύετε να πουλήσετε μέσω της πλατφόρμας και θα πρέπει να έχετε μια καλή αίσθηση για την πιθανή επιτυχία τους μέχρι τώρα.

Ένα αναπόσπαστο μέρος της ανάπτυξης του καταλόγου σας περιλαμβάνει τον καθορισμό των μεθόδων εκπλήρωσης της παραγγελίας σας. Αυτό είναι σημαντικό γιατί μπορεί να επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό τις κεφαλαιακές σας απαιτήσεις, καθώς και την πρόσβασή σας στους πελάτες Prime της Amazon, για παράδειγμα.

Ακολουθεί μια γρήγορη ματιά στις διάφορες μεθόδους εκπλήρωσης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

Dropshipping – Εκπλήρωση παραγγελίας μέσω του προμηθευτή χονδρικής σας. Καθιστά περιττή την αποθήκευση φυσικού αποθέματος και ευκολότερη την είσοδο σε πωλήσεις ακριβών αντικειμένων. Παραγγέλνετε από τον προμηθευτή σας μόνο αφού ο πελάτης κάνει μια παραγγελία. Και στις περισσότερες περιπτώσεις, ο προμηθευτής θα στείλει επίσης απευθείας στον πελάτη σας.
FBM – Εκπλήρωση από Έμπορο. Εσείς ως πωλητής διαχειρίζεστε το απόθεμά σας και στέλνετε τα προϊόντα σας απευθείας στους πελάτες σας. Αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει κάποιο κεφάλαιο για το απόθεμα και την αποθήκευση, ανάλογα με το μέγεθος της επιχείρησης.
FBA – Εκπλήρωση από την Amazon. Στέλνετε το απόθεμά σας στην αποθήκη της Amazon για εκπλήρωση. Αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει επίσης κάποιο επίπεδο επένδυσης κεφαλαίου, με πρόσθετες χρεώσεις από τον γίγαντα του Ιστού. Από την άλλη πλευρά, λαμβάνετε πωλήσεις από συνδρομητές Amazon Prime.
Ιδιωτική ετικέτα – Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ένα επώνυμο προϊόν που έχει κατασκευαστεί ειδικά για εσάς.
Εκτύπωση κατ 'απαίτηση – Το Amazon Merch πουλά το έργο τέχνης σας, το εκτυπώνει μετά από κάθε πώληση και σας πληρώνει δικαιώματα.
KDP – Amazon Kindle Publishing για εκδότες ψηφιακών ηλεκτρονικών βιβλίων.
TuneCore – Παρόμοιο με το KDP, αλλά προορίζεται για τους μουσικούς να πουλήσουν μουσική.

Αν όλα φαίνονται καλά, τότε είναι καιρός να κάνετε τους τελικούς υπολογισμούς πριν ξεκινήσετε το ταξίδι σας – κεφάλαιο.

ΒΗΜΑ 4. Θεωρήσεις κεφαλαίου

Ορισμένοι πωλητές της Amazon ξεκίνησαν τις δραστηριότητές τους με περίπου 200 $, ενώ άλλοι ξεκίνησαν με πάνω από 20 χιλιάδες $. Δεν υπάρχουν κανόνες εδώ, επειδή το ποσό του κεφαλαίου που χρειάζεστε εξαρτάται από τα προϊόντα που σκοπεύετε να πουλήσετε και τη μέθοδο πώλησης που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε.

Το drop-shipping είναι ο φθηνότερος τρόπος για να πουλήσετε φυσικά προϊόντα. Και η αποστολή τους μόνοι σας μπορεί να είναι φθηνότερη από το να εκπληρώσετε τις παραγγελίες από την Amazon. Κάθε μία από αυτές τις μεθόδους έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της, όπως μπορείτε να δείτε παρακάτω.

Επιπλέον, η επιλογή της μεθόδου εκπλήρωσης καθορίζει επίσης το συνολικό κόστος λειτουργίας σας. Επομένως, πρέπει πρώτα να τακτοποιήσετε τα πάντα. Ακολουθεί μια ματιά στις εκτιμήσεις κόστους που πρέπει να γνωρίζετε:

Τέλη καταχώρησης – Η Amazon έχει μια χρέωση καταχώρισης προϊόντων που χρεώνεται μόνο όταν πουλάτε το προϊόν. Κοστίζει 0.99 $ για μεμονωμένους πωλητές, αλλά είναι δωρεάν για τους πωλητές Amazon Professional.
Συνδρομή Επαγγελματία Πωλητή – Οι μεμονωμένοι πωλητές έχουν όριο 40 τεμαχίων ανά μήνα. Μια επαγγελματική συνδρομή πωλητή σάς βοηθά να προχωρήσετε πέρα από αυτό. Κοστίζει 39.90 $ το μήνα και σας αποκλείει από την πληρωμή τελών καταχώρισης, αλλά θα πρέπει να πληρώσετε άλλες χρεώσεις.
Τέλη παραπομπής – Η χρέωση παραπομπής ή προϊόντος είναι αυτό που σας χρεώνει η Amazon για κάθε προϊόν που πωλείται μέσω της πλατφόρμας. Κυμαίνεται από 6% έως 20% της τιμής του προϊόντος, ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος. Με απλά λόγια, το τέλος παραπομπής εξαρτάται από την κατηγορία του προϊόντος, με τους περισσότερους πωλητές να πληρώνουν περίπου 15%.
Τέλη FBA – Εάν στείλετε ολόκληρο το απόθεμά σας στην Amazon, ώστε να μπορούν να πουλήσουν και να εκπληρώσουν τις παραγγελίες σας για εσάς, τότε θα πρέπει να πληρώσετε επιπλέον χρεώσεις για την υπηρεσία. Εδώ είναι μια ματιά σε τι να περιμένουμε.
Επιστροφές Πελατών – Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τις επιστροφές πελατών και το σχετικό κόστος.
Κόστος διαφήμισης – Μπορείτε να αγοράσετε διαφημίσεις για να αυξήσετε τις πωλήσεις των προϊόντων σας, αν θέλετε. Το πόσες διαφημίσεις θα αγοράσετε, ωστόσο, εξαρτάται από εσάς.
Εργαλεία & Αναλώσιμα Συσκευασίας – Αυτό ισχύει μόνο όταν χειρίζεστε και αποστέλλετε τα προϊόντα μόνοι σας.

ΒΗΜΑ 5. Η Διαδικασία Εγγραφής

Μόλις ετοιμάσετε την επιχειρηματική σας ιδέα, θα χρειαστεί να εγγραφείτε επίσημα στο Amazon ως πωλητής. Μερικά σημεία που πρέπει να θυμάστε εδώ είναι:

Υπάρχουν δύο τύποι λογαριασμών – ο μεμονωμένος πωλητής και την επαγγελματίας πωλητής λογαριασμούς.
Η Amazon θα απαιτήσει ορισμένες πληροφορίες για την εγγραφή.

ένα. Οι Λογαριασμοί Ατομικών & Επαγγελματιών Πωλητών

Για τους τύπους λογαριασμών, ο ατομικός λογαριασμός πωλητή είναι πιο κατάλληλος για αρχάριους που εξακολουθούν να δοκιμάζουν τις αγορές. Σας επιτρέπει να πουλάτε έως και 40 είδη το μήνα και δεν χρειάζεται συνδρομή για συντήρηση. Ωστόσο, θα πρέπει να πληρώσετε ένα τέλος καταχώρισης 0.99 $ με αυτόν τον λογαριασμό, συν χρεώσεις προϊόντος, όταν πουλάτε ένα αντικείμενο.

Με έναν επαγγελματικό λογαριασμό, από την άλλη πλευρά, θα πρέπει να πληρώσετε μια μηνιαία συνδρομή 39.99 $. Στη συνέχεια, όμως, δεν χρειάζεται να πληρώσετε τέλη εισαγωγής, αν και πρέπει να πληρώσετε τις άλλες χρεώσεις. Και οι δύο λογαριασμοί προσφέρουν πρόσβαση στο FBA και την εφαρμογή πωλητή Amazon.

Και εκτός από όλα αυτά, ένας επαγγελματικός λογαριασμός έρχεται με πολλές επιπλέον δυνατότητες που τον κάνουν να αξίζει να πληρώσετε. Σας επιτρέπει να προσφέρετε κουπόνια και προσφορές, να πουλάτε σε περιορισμένες κατηγορίες, να προωθείτε καλύτερα τα προϊόντα σας από την πλατφόρμα, να ανεβάζετε μαζικές λίστες προϊόντων και πολλά άλλα.

σι. Απαιτήσεις εγγραφής

Τα στοιχεία που θα χρειαστείτε για την εγγραφή περιλαμβάνουν τα στοιχεία του τραπεζικού λογαριασμού και της πιστωτικής σας κάρτας, μια κρατική ταυτότητα, φορολογικά στοιχεία και αριθμό τηλεφώνου.

Ούτως ή άλλως, οι πλήρεις απαιτήσεις εξαρτώνται από τον τύπο της επιχείρησης που έχετε ή σκοπεύετε να εκτελέσετε στην πλατφόρμα του Amazon. Μπορείς επισκεφθείτε το Seller Central εδώ για να ξεκινήσετε την εγγραφή σας.

ΒΗΜΑ 6. Καταχώρηση των προϊόντων σας

Μόλις είστε πλήρως εγγεγραμμένος πωλητής της Amazon, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να καταχωρίσετε τα προϊόντα σας στην πλατφόρμα και να περιμένετε να έρθουν οι πωλήσεις.

Ωστόσο, θα πρέπει να σημειώσετε μια ιδιαιτερότητα του συστήματος της Amazon όταν πρόκειται για καταχωρίσεις προϊόντων - μπορείτε είτε να δημιουργήσετε μια εντελώς νέα λίστα προϊόντων είτε απλά να προσθέσετε το προϊόν σας σε μια υπάρχουσα καταχώριση, εάν τα δύο είναι παρόμοια.

Η διαφορά είναι ότι οι νέες καταχωρίσεις χρειάζονται πολύ περισσότερο χρόνο για να δημιουργηθούν από την προσθήκη στην καταχώριση ενός υπάρχοντος προϊόντος. Για μια νέα καταχώριση, θα χρειαστείτε ένα αναγνωριστικό προϊόντος, όπως ένα EAN ή ISBN για βιβλία, πριν καταχωρίσετε τις λεπτομέρειες της προσφοράς, τις εικόνες, την κατηγορία και τις κατάλληλες λέξεις-κλειδιά για αναζήτηση.

ΒΗΜΑ 7. Διαχείριση αποθεμάτων

Λάβετε υπόψη ότι η Amazon θα μειώσει αυτόματα τον αριθμό των αποθεμάτων σας καθώς το προϊόν σας πουλάει. Και η πραγματοποίηση μιας πώλησης χωρίς να έχετε το προϊόν σε απόθεμα θα επηρεάσει αρνητικά τη βαθμολογία σας ως πωλητή.

Έτσι, το μόνο πράγμα που πρέπει να συνεχίσετε να κάνετε για μακροπρόθεσμη επιτυχία είναι η διαχείριση αποθεμάτων. Αυτό περιλαμβάνει το να παρακολουθείτε τα επίπεδα αποθεμάτων των προϊόντων σας, να προμηθεύεστε όταν παραστεί ανάγκη και να διασφαλίζετε ότι οι αριθμοί των αποθεμάτων στο Amazon αντικατοπτρίζουν αυτό που έχετε.

Συμπέρασμα

Φτάνοντας στο τέλος αυτού του οδηγού για τις πωλήσεις στο Amazon, πρέπει να έχετε δει πόσο εύκολο το κάνει η Amazon για οποιονδήποτε να εγγραφεί και να αρχίσει να κερδίζει χρήματα.

Και μιλώντας για χρήματα, να έχετε κατά νου ότι το πιθανό εισόδημά σας σε αυτήν την επιχείρηση εξαρτάται από το «τι» πουλάτε. Επομένως, φροντίστε να κάνετε σωστά το ΒΗΜΑ 1 – βρείτε ένα καλό προϊόν(α) που πουλάει ξανά και ξανά.