Πώς να γίνετε συνεργάτης του μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ συνεργατών είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς τρόπους για να κερδίσετε χρήματα στο Διαδίκτυο και υπάρχουν καλοί λόγοι για αυτό.

Το να είσαι έμπορος θυγατρικών σημαίνει απλώς να βοηθάς κάποιον άλλο να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και να πληρώνεσαι για τη βοήθειά σου. Αυτό είναι όλο.

Ένας καλός συνεργάτης του μάρκετινγκ ξέρει πού να βρει τους πιθανούς πελάτες για κάθε έμπορο και πώς να κατευθύνει αυτούς τους πελάτες στις προσφορές του εμπόρου.

Εάν έχετε ακούσει αρκετά για το μάρκετινγκ συνεργατών και τελικά θέλετε να κάνετε το πρώτο βήμα στην επιχείρηση, τότε αυτός ο οδηγός θα σας βοηθήσει πολύ.

Τι είναι το Affiliate Marketing

Το μάρκετινγκ θυγατρικών μέσω Διαδικτύου είναι μια μέθοδος πώλησης αγαθών και υπηρεσιών επιτρέποντας σε διαφορετικούς ιστότοπους να παραπέμπουν πελάτες σε συμμετέχοντες εμπόρους, οι οποίοι στη συνέχεια αποζημιώνουν τις θυγατρικές με προμήθεια.

Το μάρκετινγκ συνεργατών είναι μια επιχείρηση κατανομής εσόδων με βάση την απόδοση και αυτό σημαίνει ότι ο έμπορος ή ο διαφημιζόμενος πληρώνει τη συνδεδεμένη εταιρεία ή τον εκδότη ανάλογα με το πόσους πελάτες φέρνουν οι προσπάθειές του.

Ο έμπορος κατέχει το προϊόν και μπορεί να είναι άτομο ή εταιρεία. Ομοίως, η θυγατρική μπορεί να είναι ένα άτομο ή μια εταιρεία, αλλά η αποζημίωση του περιορίζεται μόνο στους πελάτες που πραγματοποιούν μετατροπές.

Μια μετατροπή εδώ σημαίνει όταν ο αναφερόμενος πελάτης πραγματοποιεί μια προκαθορισμένη ενέργεια στον ιστότοπο του εμπόρου. Αυτό μπορεί να κυμαίνεται από την αγορά ενός προϊόντος έως τη λήψη λογισμικού, την εισαγωγή μιας διεύθυνσης email και ούτω καθεξής.

Πλεονεκτήματα & Μειονεκτήματα του Affiliate Marketing

Το μάρκετινγκ συνεργατών προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα, καθώς και ορισμένα μειονεκτήματα. Όμως, όπως κάθε επιχειρηματικό εγχείρημα, μπορεί ή όχι, να πέσει υπέρ σας.

Εδώ είναι τα κορυφαία πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ θυγατρικών

• Δεν χρειάζεται να αναπτύξετε προϊόντα – Τα δίκτυα συνεργατών σάς προσφέρουν άμεση πρόσβαση σε χιλιάδες διαφημιστές με χιλιάδες προϊόντα σε διαφορετικές κατηγορίες. Επομένως, δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρόνο και χρήμα για την ανάπτυξη του δικού σας. Απλώς ξεκινήστε την εκστρατεία και κερδίστε χρήματα.
• Ευελιξία – Δεν περιορίζεστε σε κανένα προϊόν ή ακόμα και εξειδικευμένη θέση. Είστε πάντα ελεύθεροι να πουλάτε ό,τι μετατρέπει καλύτερα στο κοινό σας.
• Χαμηλό Κόστος & Χαμηλό Κίνδυνο – Το μεγαλύτερο μέρος του επιχειρηματικού κινδύνου στο μάρκετινγκ θυγατρικών βαρύνει τον διαφημιστή.
• Εύκολη κλίμακα – Μόλις βρείτε ένα δημογραφικό στοιχείο πελατών που σας πληρώνει καλά, η κλιμάκωση της επιχείρησης γίνεται ευκολότερη.
• Παθητικό εισόδημα – Οι περισσότερες μέθοδοι μάρκετινγκ θυγατρικών παράγουν εισόδημα από μόνες τους, έως και εβδομάδες, μήνες, ακόμη και χρόνια στη γραμμή.

Η μέθοδος μάρκετινγκ θυγατρικών έχει επίσης ορισμένα μειονεκτήματα για τους συνεργάτες και εδώ είναι τα σημαντικότερα:

• Υψηλός ανταγωνισμός – Τα περισσότερα από τα προϊόντα θυγατρικών με κορυφαίες επιδόσεις έχουν σκληρό ανταγωνισμό από άλλους εκδότες. Έτσι, μπορεί να είναι δύσκολο για έναν αρχάριο να ξεπεράσει.
• Χωρίς έλεγχο προγραμμάτων – Ο διαφημιστής ελέγχει τα πάντα σχετικά με τα προϊόντα του και μπορεί ακόμη και να τραβήξει την πρίζα ανά πάσα στιγμή.
• Χωρίς Εγγύηση Πωλήσεων – Το μάρκετινγκ θυγατρικών εξακολουθεί να είναι μια επιχείρηση. Έτσι, μετά από όλες τις προσπάθειές σας να προωθήσετε μια προσφορά, ενδέχεται να μην λάβετε προμήθεια.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε από το μάρκετινγκ θυγατρικών;

Με απλά λόγια, μπορείτε να κερδίσετε οπουδήποτε από 0 $ έως εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι μια ανοιχτή αγορά και αυτό σημαίνει ότι παίρνετε αυτό που βάζετε.

Τα κέρδη σας θα εξαρτηθούν από το πόσο καλός είστε στο μάρκετινγκ, πόσο καιρό το κάνετε και από τα προϊόντα που προωθείτε.

Αν μόλις ξεκινάτε, τότε δεν μπορείτε να συγκρίνετε τον εαυτό σας με έναν έμπορο με λίστα αλληλογραφίας 40 συνδρομητών ή με έναν άλλο με εξειδικευμένο ιστότοπο που έχει πάνω από 50 επισκέπτες το μήνα.

Τα καλά νέα, ωστόσο, είναι ότι εάν είστε πρόθυμοι να βάλετε τη δουλειά, τότε έχετε τη δυνατότητα να τη μετατρέψετε σε μια επιχείρηση 5 ή 6 φιγούρων στο δρόμο.

Μέθοδοι Αποζημίωσης

Τα προγράμματα συνεργατών χρησιμοποιούν διαφορετικές μεθόδους για την παρακολούθηση και την πληρωμή των εκδοτών τους, και αυτό συνήθως εξαρτάται από τον τύπο των υπηρεσιών ή των προϊόντων που προσφέρονται.

Ακολουθούν οι πιο δημοφιλείς τύποι μεθόδων αποζημίωσης συνεργατών:

• Πληρωμή ανά πώληση (PPS) – Τα περισσότερα συνδεδεμένα προγράμματα χρησιμοποιούν αυτήν τη μέθοδο. Πληρωμή ανά πώληση σημαίνει απλώς ότι ο έμπορος θα πληρώσει στη θυγατρική ένα σταθερό ποσό ή ποσοστό της τιμής ενός προϊόντος όταν ένας πελάτης αγοράσει ένα αντικείμενο χρησιμοποιώντας τον σύνδεσμο της θυγατρικής. Ένα παράδειγμα είναι το πρόγραμμα συνεργατών Amazon Associates.
  
• Πληρωμή ανά ενέργεια (PPA) – Όπως υποδηλώνει το όνομα, η θυγατρική πληρώνεται μόλις ο πελάτης εκπληρώσει μια καθορισμένη ενέργεια στον ιστότοπο του εμπόρου. Τέτοιες ενέργειες μπορεί να περιλαμβάνουν την εγγραφή σε μια λίστα αλληλογραφίας, την εγγραφή μιας συνδρομής ή την αποδοχή συμμετοχής σε κάποια άλλα προγράμματα.
  
• Πληρωμή ανά εγκατάσταση (PPI) – Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται κυρίως από εκδότες λογισμικού. Ο πελάτης πρέπει να κατεβάσει και να εγκαταστήσει το λογισμικό για να μετρηθεί η συναλλαγή.

Πώς λειτουργεί το Internet Affiliate Marketing

Προγράμματα παραπομπής και κατανομής εσόδων υπήρχαν πολύ πριν. Ωστόσο, χάρη στο Διαδίκτυο, τα cookies και τις παραπομπές HTTP, τα διαδικτυακά δίκτυα συνεργατών μπορούν να παρακολουθούν τις αφοσίωση των επισκεπτών από ιστότοπους εκδότη σε διαφημιζόμενους με μεγαλύτερη ακρίβεια από ποτέ.

Ενώ το δίκτυο συνεργατών συνδέει τους διαφημιστές με τους εκδότες, σε κάθε εκδότη παρουσιάζονται τα καλύτερα εργαλεία για να διευκολύνουν τη δουλειά του. Για παράδειγμα, ένας σύνδεσμος θυγατρικών που δημιουργείται αυτόματα θα περιέχει όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για το δίκτυο συνεργατών να παρακολουθεί σωστά τις μετατροπές επισκεπτών. Το μόνο που έχει να κάνει ο εκδότης είναι να το προσθέσει ως σύνδεσμο στον ιστότοπό του.

Αν και τα συστήματα μπορεί να διαφέρουν, η παρακολούθηση συνήθως λειτουργεί ως εξής (στο ελάχιστο):

1. Ο επισκέπτης κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο στον ιστότοπο της συνδεδεμένης εταιρείας (εκδότη). Αυτό στέλνει δεδομένα στο δίκτυο συνεργατών και επιστρέφει μια νέα διεύθυνση στην οποία ανακατευθύνεται αυτόματα το πρόγραμμα περιήγησης.
2. Ο επισκέπτης βρίσκεται πλέον στον ιστότοπο του εμπόρου (διαφημιστή). Το πρόγραμμα περιήγησής του περιλαμβάνει έναν κωδικό από το δίκτυο συνεργατών που λέει στον έμπορο ποιος είναι ο παραπέμπων συνεργάτης.
3. Εάν ο επισκέπτης ολοκληρώσει την αναμενόμενη εργασία, του εμπόρου ευχαριστώ σελίδα ή κάτι παρόμοιο θα περιέχει μια συνάρτηση επανάκλησης που ενημερώνει το δίκτυο συνεργατών ότι ο επισκέπτης μιας συγκεκριμένης θυγατρικής έκανε μετατροπή.
4. Το δίκτυο συνεργατών θα πιστώσει τώρα στον εκδότη (συνεργάτη) τη συμφωνημένη προμήθεια.

Πώς να γίνετε συνεργάτης μάρκετινγκ

Ακολουθεί ένας οδηγός βήμα προς βήμα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να γίνετε σταθερός συνεργάτης μάρκετινγκ:

1. Επιλέξτε μια θέση

Το πρώτο σας βήμα είναι να αποφασίσετε σε τι θα εστιάσετε. Υπάρχουν χιλιάδες εξειδικευμένες αγορές εκεί έξω, αλλά είναι καλύτερο να εστιάσετε σε κάτι που αγαπάτε ή σας ενδιαφέρει.

2. Ερευνήστε τα προϊόντα σας

Θέλετε να μάθετε πόσο δημοφιλή είναι τα προϊόντα της εξειδικευμένης σας θέσης και πόσοι άλλοι έμποροι τα προωθούν. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως π.χ Τάσεις Google και την Planner λέξης για να μετρήσετε τη ζήτηση ενός προϊόντος και να βρείτε τις σχετικές λέξεις-κλειδιά του. Άλλα εργαλεία περιλαμβάνουν Ranktracker, Λέξη-κλειδί Μαγεία, και Έρευνα λέξεων-κλειδιών Moz. Δίκτυα όπως το Clickbank ενσωματώνουν επίσης εργαλεία έρευνας.

3. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο

Αφού έχετε μια ιδέα για το πώς φαίνεται η εξειδικευμένη θέση που έχετε επιλέξει, το επόμενο βήμα σας είναι να δημιουργήσετε μια παρουσία στο διαδίκτυο. ΕΝΑ WordPress blog είναι η πιο γρήγορη διαδρομή εδώ.

4. Δημιουργήστε το κοινό σας

Θέλετε να εστιάσετε πρώτα στην ανάπτυξη της ιστοσελίδας σας. Επομένως, δημιουργήστε και δημοσιεύστε εξαιρετικό περιεχόμενο για να προωθήσετε τη δουλειά σας. Αν και θα μπορούσατε να αγοράσετε διαφημίσεις PPC για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Δημιουργήστε χρήσιμο περιεχόμενο που προσφέρει αξία στο κοινό σας, απαντήστε σε ερωτήσεις, δημιουργήστε λίστες με κορυφαία προϊόντα, προσφέρετε λύσεις, αξιολογήστε υπηρεσίες κ.λπ. Η δημιουργία εσόδων θα πρέπει να μειωθεί όταν έχετε δημιουργήσει μεγάλη επισκεψιμότητα.

Μπορεί να ήθελε επίσης: Πώς να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στο ιστολόγιό σας

5. Εγγραφή σε δίκτυο

Μόλις ο ιστότοπός σας τα πάει καλά και έχει καλά στατιστικά επισκεψιμότητας, τότε ήρθε η ώρα να εγγραφείτε σε ένα δίκτυο συνεργατών. Λάβετε υπόψη ότι ένας εντυπωσιακός ιστότοπος θα εγγυηθεί την αποδοχή στα περισσότερα δίκτυα. (Δείτε τη λίστα με τα κορυφαία δίκτυα παρακάτω)

6. Αποκτήστε τον σύνδεσμο Συνεργάτη

Διαφορετικές πλατφόρμες έχουν τους τρόπους τους για να το κάνουν αυτό. Χρειάζεστε τον σύνδεσμο συνεργάτη σας που οδηγεί στο προϊόν που θέλετε να προωθήσετε, ενώ επιπλέον περιλαμβάνει το αναγνωριστικό σας ως συνεργάτη.

7. Κάντε μια ανάρτηση με τον σύνδεσμο θυγατρικών σας

Μόλις αποκτήσετε τη σύνδεσή σας, μπορείτε τώρα να κάνετε μια νέα ανάρτηση στον ιστότοπό σας για να προωθήσετε αυτό το προϊόν. Οι περισσότεροι έμποροι απλώς αξιολογούν το προϊόν, αλλά μπορείτε επίσης να το συγκρίνετε με παρόμοια προϊόντα ή να προσθέσετε άλλα χρήσιμα πράγματα.

8. Προωθήστε τις αναρτήσεις σας

Αφού δημοσιευτεί η ανάρτησή σας με τον σύνδεσμο συνεργάτη, ίσως θέλετε τώρα να την προωθήσετε. Ορισμένοι σελιδοδείκτες και κοινοποιήσεις κοινωνικής δικτύωσης, αναρτήσεις φόρουμ και σύνδεσμοι από διαδικτυακές συζητήσεις για το ίδιο θέμα είναι μια καλή αρχή.

9. Ξεπλύνετε & Επαναλάβετε

Ανάλογα με τη θέση σας, μπορείτε να προσθέσετε περισσότερα συνδεδεμένα προϊόντα και αναρτήσεις στον ιστότοπο ή να μεταβείτε σε άλλο ιστότοπο. Ξεπλύνετε και επαναλάβετε.

Τύποι ιστοσελίδων συνεργατών

Μπορείτε να διευθύνετε μια θυγατρική επιχείρηση στο διαδίκτυο χρησιμοποιώντας διαφορετικές μεθόδους, από αυτοπροβολή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως μεγάλους ιστότοπους. Ακολουθούν οι πιο δημοφιλείς τύποι ιστοσελίδων θυγατρικών που θα βρείτε εκεί:

• blogs – Αυτή είναι μια δημοφιλής μέθοδος. Blog για σχετικά προϊόντα και συμπεριλάβετε τους συνδέσμους συνεργατών σας στις κριτικές.
• Social Media – Οι influencers με πολλούς ακόλουθους μπορούν να προωθήσουν προϊόντα χρησιμοποιώντας τους συνδέσμους συνεργατών τους.
• Σύγκριση τιμών – Παλιό σχολείο αλλά ακόμα επίκαιρο. Καλό για όσους χρειάζονται τις φθηνότερες τιμές.
• Λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου – Όσοι έχουν μεγάλες λίστες email μπορούν να προωθήσουν χρήσιμα προϊόντα συνεργατών στους συνδρομητές τους.
• Ιστοτόποι βίντεο – Οι συνεργάτες μάρκετινγκ μπορούν επίσης να δημιουργήσουν βίντεο σχετικά με συγκεκριμένα προϊόντα και να συμπεριλάβουν τους συνδέσμους τους.
• Προσωπικοί Ιστότοποι - Αυτονόητο.
• Ιστότοποι κουπονιών και εκπτώσεων - Αυτονόητο.

Λίστα δικτύων συνεργατών

Υπάρχουν πολλά δίκτυα συνεργατών με τα οποία μπορείτε να εργαστείτε εκεί έξω, μερικά είναι υπέροχα, άλλα όχι. Ιδού, όμως, τα κορυφαία ονόματα:

• CJ θυγατρικών – Ένα από τα παλαιότερα δίκτυα συνεργατών στον Ιστό.
• Clickbank – Το κορυφαίο δίκτυο για ψηφιακά προϊόντα.
• Συνεργάτες της Amazon – Αυστηρά για προϊόντα Amazon.com
• eBay Partner Network – Για eBay
• Προσφορές Flex – Κορυφαίο δίκτυο με πάνω από 10 διαφημιστές
• MaxBounty – Στερεό δίκτυο συνεργατών

Γλωσσάρι όρων μάρκετινγκ συνεργατών

• Προμήθεια – Το χρηματικό ποσό που θα πληρώσει ένας έμπορος σε οποιαδήποτε θυγατρική για μια παραπομπή. Αυτό μπορεί να είναι ένα σταθερό ποσό ή ένα ποσοστό της τιμής του προϊόντος.
• Επισκέπτες – Αυτοί είναι οι άνθρωποι που έρχονται στον ιστότοπό σας.
• CTR – Η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι ένα μέτρο του πόσοι επισκέπτες του ιστότοπου βλέπουν ένα συγκεκριμένο μήνυμα μάρκετινγκ με το πόσοι από αυτούς κάνουν κλικ στον σύνδεσμο.
• Τιμή Μετατροπής – Το ποσοστό των επισκεπτών που ολοκληρώνουν μια απαραίτητη ενέργεια σε έναν ιστότοπο, όπως η εισαγωγή διεύθυνσης email ή η αγορά ενός προϊόντος.
• CPM – Κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις. Αυτό αναφέρεται στο ποσό που πληρώνεται για την εμφάνιση 1,000 εμφανίσεων ενός συγκεκριμένου μηνύματος ή διαφήμισης.
• Παρακολούθηση – Ένα τεχνικό μέσο παρακολούθησης πελάτη από ιστότοπο σε ιστότοπο για να διασφαλιστεί ότι οι συναλλαγές διευθετούνται με ακρίβεια μεταξύ διαφημιζόμενων και εκδοτών.
• Σύνδεσμος συνεργατών – Μια διεύθυνση URL (διεύθυνση ιστότοπου) του εμπόρου που περιλαμβάνει και ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, καθώς και ένα αναγνωριστικό που προσδιορίζει τη συνδεδεμένη εταιρεία που παραπέμπει τον επισκέπτη.
• Καταναλωτής – Ο επισκέπτης του ιστότοπού σας.
• Publisher – Οι συνεργάτες μάρκετινγκ αναφέρονται επίσης ως εκδότες από ορισμένα δίκτυα θυγατρικών.
• Διαφημιστής – Ο έμπορος ή ιδιοκτήτης προϊόντος που προσπαθεί να πουλήσει τα προϊόντα του μέσω ενός δικτύου συνεργατών.
• ΔΕΗ – Pay Per Click, το ποσό που καταβάλλεται κάθε φορά που ένας επισκέπτης κάνει κλικ σε μια διαφήμιση. Χρησιμοποιείται κυρίως από δίκτυα διαφημίσεων.
• CPA – Κόστος ανά ενέργεια, το συνολικό ποσό σε δολάρια για να κάνει έναν επισκέπτη να κάνει μια ενέργεια σε έναν ιστότοπο.
• CPL – Κόστος ανά δυνητικό πελάτη, το συνολικό ποσό σε δολάρια για να αποκτήσετε έναν κατάλληλο δυνητικό πελάτη. Λάβετε υπόψη ότι, ενώ ένας επισκέπτης μπορεί να συμπληρώσει μια φόρμα και πληροί τις προϋποθέσεις για CPA, ο επισκέπτης θα πρέπει να ενδιαφέρεται περισσότερο για την προσφορά και ένας δυνητικός πελάτης να ονομάζεται υποψήφιος πελάτης.

Συμπέρασμα

Φτάσαμε στο τέλος αυτής της ανάρτησης σχετικά με το πώς να γίνετε συνεργάτης μάρκετινγκ και όπως μπορείτε να φανταστείτε, υπάρχει αρκετή δουλειά να γίνει. Ωστόσο, οι πιθανές ανταμοιβές είναι επίσης τεράστιες.

Αυτός ο οδηγός σας έδειξε μια βασική αλλά σταθερή μέθοδο για να δημιουργήσετε και να αναπτύξετε μια επιχείρηση θυγατρικών στο διαδίκτυο. Αλλά να έχετε κατά νου ότι είστε ελεύθεροι να γίνετε δημιουργικοί με αυτό, να τροποποιήσετε τα βήματα, να προσθέσετε μερικά επιπλέον και να δημιουργήσετε κάτι μοναδικό και πολύ κερδοφόρο.