Jak se dostat od Ground Zero k prosperujícímu majiteli startupů

Zahájení podnikání je zajímavá cesta, pokud víte, co děláte. Je nutné identifikovat potřebu, kterou váš produkt plní na trhu a kdo je vaše cílová skupina.

To jsou základní faktory, které musí každý potenciální podnikatel zvážit, než se pokusí vybudovat prosperující startup od nuly.

1. Identifikujte problém, který chcete vyřešit pro konkrétní segment zákazníků

Je pravda, že budování startupu začíná hledáním řešení problému na trhu. Jedna společnost sama o sobě však nemůže poskytnout všechny odpovědi a ani jeden startup se nemůže soustředit na řešení potřeb všech.

Proto je nezbytné, aby podnikatel zefektivnil všechny dostupné zákazníky do tržních segmentů a vybral jednu konkrétní skupinu, na kterou se bude jeho společnost soustředit. Kromě toho je na trhu tolik potřeb, takže když se budete snažit hrát na Superhuman vyřešením všech potřeb, vaše podnikání bude bez cíle.

Než začnete podnikat, musíte si sednout a najít odpovědi na následující otázky:

Kdo jsou moji cíloví zákazníci?

Cílím pro svůj produkt nebo službu na správné uživatele?

Jaký je problém, se kterým se potýká moje cílová skupina a který chci vyřešit?

Co získají moji zákazníci používáním mého produktu nebo služby?

2. Ověřte své řešení na trhu

Studie trhu a rozsáhlý průzkum jsou velmi důležité, abyste věděli, zda problém, který jste identifikovali, je skutečně problémem, kterému čelí skuteční lidé.

Také jaké procento lidí je připraveno za řešení zaplatit. Jaký je jejich nákupní vzorec? Příjmová skupina? Je celkový adresovatelný podíl dostatečně velký na to, aby vaše podnikání zůstalo ziskové vzhledem k nákladům? Jaká je průměrná analýza konkurence?

Tyto a mnohé další otázky vám zodpoví, když provedete řádný průzkum segmentu trhu, který chcete uspokojit. Samozřejmě existují nepopulární řešení, která potřebuje jen pár lidí, takové podniky nevyžadují velký trh. Váš produkt musí pouze naplnit hmatatelnou potřebu na trhu, aby byl úspěšný.

3. Definujte, čím se váš startup liší od konkurence

Vaše jedinečná nabídka představuje konkurenční výhodu, kterou má váš startup oproti jiným podnikům ve stejném oboru. To je to, co vás odlišuje od davu. Vaše UVP může být cokoli od začlenění nové technologie přes jedinečné vlastnosti produktu až po vztahy se zákazníky.

Určitě zde bude tvrdá konkurence jiných společností nabízejících podobné produkty nebo služby jako vy, většinou jde o lídry na trhu, kteří ovládají většinu tržního podílu. Jako uvážlivý vlastník startupu tedy musíte tuto reakci předvídat a definovat, v čem je váš startup jedinečný.

 Jakou novou hodnotu přinášíte do života lidí?

 Proč by investoři měli vsadit na růst vaší společnosti?

Proč by vaši zákazníci měli nakupovat u vás namísto vašich konkurentů?

4. Rozvíjejte svůj obchodní model

Obchodní model je jednoduše způsob, jakým plánujete vydělávat peníze ze svého startupu. To se točí kolem cenové struktury vašeho zboží a služeb.

Může si vaše cílové publikum pohodlně dovolit nakoupit u vás? Jaký je cenový strop a spodní hranice vašich produktů s ohledem na celkové náklady? Budete vydělávat, pokud budete účtovat konkrétní částku?  

5. Vyjděte ven a podnikněte masivní akce

• Pracujte s životaschopným podnikatelským plánem: Obchodní plán, který se také nazývá obchodní mapa, vám ukazuje, jaké kroky byste měli podniknout, abyste realizovali své obchodní projekce pro nejbližší budoucnost.
  
  Začít podnikat bez podnikatelského plánu je jako vydat se na dlouhou cestu bez mapy a bez GPS. Možná se ztratíte dřív, než si to uvědomíte. Na své cestě k vybudování úspěšné společnosti potřebujete životaschopný podnikatelský plán, protože jasně vyjadřuje vaše cíle spolu s jasnou cestou k jejich dosažení v průběhu času.

• Vybudujte pevný tým: Chcete-li vybudovat prosperující startup, musíte se obklopit oddanými, oddanými a zaměřenými lidmi. Správní lidé vybudují společnost, protože sdílejí vaši vizi a vášeň.
  
  Dbejte na to, abyste najímali charakterní, bezúhonné a transparentní lidi. Můžete také využít vzdálenou práci a najmout globální talenty, abyste zvýšili rozmanitost talentů. Zaměstnávejte lidi, kteří jsou skvělí v tom, co vysáváte. Pokud jste dobří v kódování, ale jste hrozní v řízení prodeje nebo marketingu, pak při najímání hledejte zkušené prodejce, kteří doplní vaši slabost a udělají z týmu vyvážený tým.

• Sestavte si svůj MVP: Koncept minimálního životaschopného produktu je nejmenší sada funkcí produktu, kterou musíte mít, než budete moci začít provozovat. Je to jako vzorkování vašeho produktu s minimálními funkcemi, takže jej lze použít k testování trhu, předvedení produktu investorům, kalkulaci nákladů a údajů o využití nebo jednoduše ilustrovat, jak konečný produkt vypadá.
  
  Příkladem může být návrh uživatelského rozhraní aplikace pro mobilní prodejnu s rozvozem jídla. MVP není originál, ale je vyroben tak, aby vypadal jako konečný produkt s minimálními provozními vlastnostmi. 

• Investujte do oficiálního webu: Web slouží jako hlavní nástroj pro budování značky, zejména pro nové startupy. Toto je éra internetových obchodů a online společností, takže ano, k vybudování škálovatelné značky nutně potřebujete mimo jiné oficiální webové stránky.
  
  Váš web by měl obsahovat cenné informace o tom, co děláte, proč to děláte a pro koho. Sdílejte také své základní hodnoty a hlavní zásady jako společnost, stejně jako své kontaktní údaje a další mediální platformy, na kterých vás lze kontaktovat.

• Vyberte marketingové strategie, které vás prodají vašemu cílovému trhu: Po zvýraznění vašeho cílového trhu jako startupu byste se měli dále zaměřit na to, jak je přimět, aby od vás nakupovali. Pokud je váš odhad trhu správný, nebude to vůbec těžké. 

Marketingové strategie představují veškeré společné úsilí, aby se váš produkt stal známým, oblíbeným a důvěryhodným potenciálními zákazníky. Někdy možná budete muset provést malý experiment, abyste zjistili, která strategie funguje nejlépe. Nejlepší marketingová strategie je systém, který přináší větší návštěvnost vašeho produktu nebo služby. Když najdete nejúčinnější strategii, vaším úkolem je vložit většinu dostupných zdrojů do ověření systému. 

6. Získejte hmatatelnou trakci a oslovte investory pro financování

Technologické startupy potřebují hodně finančních prostředků, aby mohly růst, expandovat a rozšiřovat se ve velké společnosti. Jako nový majitel startupu potřebujete veškeré finanční prostředky, které můžete získat, abyste mohli rozjet své podnikání.

Bez ohledu na to, v jaké fázi se vaše společnost právě nachází, stále můžete oslovit Andělští investoři a společnosti rizikového kapitálu pro kapitálové investice, které jsou obvykle výměnou za malý podíl na vlastním kapitálu. Andělští investoři většinou financují startupy ve fázi nápadů, zatímco firmy rizikového kapitálu obvykle financují společnosti ve fázi růstu (až na několik výjimek), ale jejich investice je vyšší než u andělů kvůli nižšímu riziku. 

Kromě financování poskytují tyto firmy také další výhody, jako jsou úzké mentorské cykly, přístup ke komunitám podnikatelů, rychlost vytváření sítí, odbornost a technická podpora, které mohou startupy využít.

Existují další možnosti růstu a financování, které mohou noví majitelé začínajících podniků také využít, jako jsou programy urychlovače podnikání, programy inkubátorů, crowdfundingové kampaně, obchodní granty, bankovní půjčky a podnikatelské úvěry a mnoho dalších dostupných možností.