Как да стигнете от нулата до процъфтяващ собственик на стартиращ бизнес

Стартирането на бизнес е интересно пътуване, стига да знаете какво правите. Необходимо е да сте идентифицирали нуждите, които вашият продукт запълва на пазара и коя е вашата целева аудитория.

Това са основните фактори, които всеки бъдещ предприемач трябва да вземе предвид, преди да се опита да изгради процъфтяващ стартъп от нулата.

1. Идентифицирайте проблем, който искате да разрешите за определен клиентски сегмент

Вярно е, че изграждането на стартъп започва с намирането на решения на проблем на пазара. Въпреки това, една компания сама не може да предостави всички отговори, нито пък един стартиращ бизнес може да се фокусира върху решаването на нуждите на всички.

Следователно е наложително предприемачът да рационализира всички налични клиенти в пазарни сегменти и да избере една конкретна група, за която неговата компания ще се концентрира върху производството. Освен това има толкова много нужди на пазара, така че опитът да играете Superhuman, като разрешите всички нужди, само ще направи бизнеса ви безпосочен.

Преди да започнете какъвто и да е бизнес, трябва да седнете и да определите отговорите на следните въпроси:

Кои са моите целеви клиенти?

Насочвам ли се към правилните потребители за моя продукт или услуга?

Какъв е проблемът, пред който е изправена моята целева аудитория, който искам да разреша?

Какво ще спечелят моите клиенти от използването на моя продукт или услуга?

2. Валидирайте вашето решение на пазара

Проучването на пазара и задълбочените проучвания са много важни, за да разберете дали проблемът, който сте идентифицирали, наистина е проблем, пред който са изправени действителните хора.

Също така какъв процент от хората са готови да платят за решението. Какъв е моделът им на покупка? Доходна група? Достатъчно голям ли е общият адресируем дял, за да поддържа бизнеса ви печеливш предвид разходите? Какъв е средният анализ на конкуренцията?

На тези и много други въпроси ще получите отговор, когато проведете правилно проучване на пазарния сегмент, който искате да задоволите. Разбира се, има непопулярни решения, от които се нуждаят само няколко души, такива бизнеси не изискват голям размер на пазара. Вашият продукт трябва само да задоволи осезаема нужда на пазара, за да бъде успешен.

3. Определете какво прави вашия стартъп различен от конкуренцията

Вашето уникално предложение за стойност е конкурентното предимство, което вашият стартъп има пред други бизнеси в същата област. Това е, което ви кара да се откроявате от тълпата. Вашият UVP може да бъде всичко - от включване на нова технология до уникални характеристики на продукта до връзки с клиентите.

Определено ще има ожесточена конкуренция от други компании, предлагащи подобни продукти или услуги като вас, повечето от тях са пазарни лидери, които контролират по-голямата част от пазарния дял. Така че като разумен собственик на стартиращ бизнес трябва да предвидите тази реакция и да определите какво прави вашия стартъп уникален.

 Каква нова стойност внасяте в живота на хората?

 Защо инвеститорите трябва да залагат на растежа на вашата компания?

Защо вашите клиенти трябва да купуват от вас, вместо от вашите конкуренти?

4. Развийте своя бизнес модел

Бизнес моделът е просто начинът, по който планирате да спечелите пари от стартирането си. Това се върти около структурата на ценообразуването на вашите стоки и услуги.

Може ли вашата целева аудитория спокойно да си позволи да купува от вас? Какъв е ценовият таван и долната цена на вашите продукти по отношение на общите разходи? Ще спечелите ли, ако таксувате конкретна сума?  

5. Излезте и предприемете мащабни действия

• Работете с жизнеспособен бизнес план: Наричан още бизнес карта, бизнес планът ви показва кои стъпки трябва да предприемете, за да реализирате вашите бизнес прогнози за най-близко бъдеще.
  
  Да започнете бизнес без бизнес план е като да предприемете дълго пътешествие без карта и без GPS. Може да се изгубите, преди дори да се усетите. Имате нужда от жизнеспособен бизнес план в пътуването си към изграждането на успешна компания, защото той ясно изразява целите ви заедно с ясен път за постигането им във времето.

• Изградете солиден екип: За да изградите процъфтяващ стартъп, трябва да се обградите с отдадени, отдадени и фокусирани върху въздействието хора. Правилните хора ще изградят компанията, защото споделят вашата визия и страст.
  
  Внимавайте да наемете хора с характер, почтеност и прозрачно поведение. Можете също така да приемете дистанционна работа и да наемете глобални таланти, за да увеличите разнообразието от таланти. Наемайте хора, които са страхотни в това, в което вие се справяте. Ако сте добър в кодирането, но не сте добър в справянето с продажбите или проследяването на маркетинга, тогава, когато наемате, потърсете квалифицирани продавачи, които ще допълнят вашата слабост и ще направят екипа балансиран.

• Изградете своя MVP: Концепцията за минимален жизнеспособен продукт е най-малкият набор от характеристики на продукта, които трябва да имате, преди да можете да започнете работа. Това е като да вземете извадка от вашия продукт с минималните функции, така че да може да се използва за тестване на пазара, представяне на продукт на инвеститори, изчисляване на разходите и данни за употребата или просто илюстриране на това как изглежда крайният продукт.
  
  Пример може да бъде дизайн на потребителски интерфейс на приложение за мобилен магазин за доставка на храна. MVP не е оригиналът, а е направен да изглежда като крайния продукт само с най-малко оперативни характеристики. 

• Инвестирайте в официален уебсайт: уебсайтът служи като основен инструмент за брандиране, особено за нови стартиращи фирми. Това е ерата на интернет бизнеса и онлайн компаниите, така че да, вие абсолютно се нуждаете от официален уебсайт, наред с други неща, за да изградите мащабируема марка.
  
  Вашият уебсайт трябва да съдържа ценна информация за това какво правите, защо го правите и за кого. Освен това споделете вашите основни ценности и ръководни принципи като компания, както и вашата информация за контакт и други медийни платформи, с които можете да се свържете.

• Изберете маркетингови стратегии, които ще ви продадат на вашия целеви пазар: След като подчертаете целевия си пазар като стартиращ, следващият ви фокус трябва да бъде върху това как да ги накарате да купуват от вас. Ако преценката ви за пазара е правилна, това няма да е никак трудно. 

Маркетинговите стратегии са всички комбинирани усилия, за да накарате вашия продукт да бъде известен, харесван и да се довери на потенциалните клиенти. Понякога може да се наложи да проведете малък експеримент, за да разберете коя стратегия работи най-добре. Най-добрата маркетингова стратегия е системата, която носи повече трафик към вашия продукт или услуга. Когато намерите най-ефективната стратегия, вашата работа е да вложите по-голямата част от наличните си ресурси в валидирането на системата. 

6. Спечелете осезаема привлекателност и се свържете с инвеститорите за финансиране

Технологичните стартиращи фирми се нуждаят от много финансиране, за да могат да растат, да се разширяват и мащабират в големи компании. Като нов собственик на стартиращ бизнес се нуждаете от цялото финансиране, което можете да получите, за да тласнете бизнеса си от земята.

Без значение на какъв етап е вашата компания в момента, все още можете да достигнете до него Ангелски инвеститори и Фирми за рисков капитал за капиталови инвестиции, които обикновено са в замяна на малък дял от капитала. Ангелските инвеститори финансират предимно стартиращи фирми на етап на идея, докато фирмите за рисков капитал обикновено финансират компании на етап на растеж (с няколко изключения), но тяхната инвестиция е по-висока от тази на ангелите поради по-ниския свързан риск. 

Освен финансиране, тези фирми предоставят и други предимства, като тесни цикли на наставничество, достъп до предприемачески общности, бърза работа в мрежа, експертен опит в индустрията и техническа поддръжка, от които стартиращите фирми да се възползват.

Има и други възможности за растеж и финансиране, които новите собственици на стартиращи фирми също могат да използват, като програми за ускоряване на бизнеса, програми за инкубатор, кампании за групово финансиране, безвъзмездни средства за бизнес, банкови заеми и бизнес кредити и още много други налични опции.