كيفية البدء في البيع على أمازون (بخطوات سهلة)

تظل عملية البيع على موقع أمازون منجمًا ذهبيًا للتجارة الإلكترونية بالنسبة لرواد الأعمال الراغبين في بذل الجهد. وتسهل شركة الويب العملاقة إنشاء المتاجر على منصتها والانضمام إلى صفوف تجار التجزئة الإلكترونية الناجحين قدر الإمكان.

إذا لم تكن قد فعلت ذلك من قبل، فمن المفهوم أن تكون لديك شكوك أو مخاوف. لكن البيع على أمازون هو ببساطة عمل تجاري مثل معظم المشاريع الأخرى. كل ما عليك فعله هو العثور على فرصة واحدة أو أكثر والاستفادة منها. وهذا كل شيء.

وبما أننا نناقش هنا المنتجات التي تركز على العملاء، فإن ما عليك فعله لتحقيق النجاح هو العثور على فراغ مربح وملؤه. وكما سيشهد العديد من البائعين، فإن العملاء الراضين سوف يشكرونك بمبيعات جيدة لعمل جيد. يوضح لك هذا المنشور كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.

كيفية البيع على أمازون

الخطوة 1. البحث

نعم، إن البحث في السوق المستهدفة هو الخطوة الأكثر أهمية التي تحتاجها لتحقيق النجاح. بالطبع، قد يحالفك الحظ في بيع شيء ما لمجرد أنك تحبه. لكن أولئك الذين فشلوا في تحقيق نجاح كبير من خلال التمسك بهواياتهم يفوقون عدد أولئك الذين حالفهم الحظ بفضل هواياتهم.

الهدف من أبحاث السوق في هذا الصدد هو قياس ما تواجهه. وفيما يلي بعض الأسئلة المهمة التي يجب أن تطرحها على نفسك أولاً:

1. من هو عميلك المستهدف؟
2. ما هو متوسط ​​المبلغ الذي ينفقه عميلك المستهدف؟
3. ما هو الطلب على منتجك؟
4. ماذا عن المنافسة؟
5. ما هو مقدار الربح الشهري الذي يمكنك الحصول عليه من بيع هذا المنتج؟

تشمل الأسئلة الأخرى التي تحتاج إلى توضيحها ما يلي:

1. ما هو مقدار رأس المال الذي تحتاجه لبدء عملك؟
2. هل ستتبع نظام الشحن المباشر، أو العلامة التجارية الخاصة، أو FBA، أو الطباعة حسب الطلب، أم أنك تنوي بيع منتج رقمي مثل الكتاب؟
3. كم ستتقاضى رسوم الشحن؟

الخطوة 2. فهم سياسات أمازون ونظامها

خطوتك الثانية هي دراسة وفهم سياسات أمازون وشروط الخدمة. يمكنك تحقق هنا للحصول على كل المعلومات التي تحتاجها. هذا مهم لأن مخالفة القواعد قد تعني الطرد.

يجب عليك أيضًا تأكيد أنك مقيم في إحدى الدول المقبولة لتسجيل البائع. القائمة هنا.

الخطوة 3. قم بتطوير الكتالوج الخاص بك

بمجرد أن تكتسب فهمًا جيدًا لسوقك ومنصة أمازون، فقد حان الوقت لتطوير كتالوجك. يجب أن يكون لديك قائمة بالمنتجات التي تنوي بيعها عبر المنصة ويجب أن يكون لديك شعور جيد بشأن نجاحها المحتمل بحلول الآن.

يعد تحديد طريقة تنفيذ الطلبات جزءًا لا يتجزأ من تطوير الكتالوج الخاص بك. وهذا مهم لأنه قد يؤثر بشكل كبير على متطلبات رأس المال لديك، فضلاً عن وصولك إلى عملاء Amazon Prime، على سبيل المثال.

فيما يلي نظرة سريعة على طرق التنفيذ المختلفة التي يمكنك استخدامها:

1. إحالة الشحن وإدارة سلسلة التوريد - تنفيذ الطلبات من خلال المورد بالجملة. يجعل هذا من غير الضروري الاحتفاظ بمخزون مادي ويسهل الدخول في مبيعات السلع باهظة الثمن. لا تطلب من المورد إلا بعد أن يقدم العميل طلبًا. وفي معظم الحالات، يقوم المورد أيضًا بالشحن مباشرة إلى العميل.
   
   
2. FBM – التنفيذ من قبل التاجر. أنت بصفتك البائع تدير مخزونك وترسل منتجاتك مباشرة إلى عملائك. تتضمن هذه الطريقة بعض رأس المال للمخزون والتخزين، اعتمادًا على حجم العملية.
   
   
3. FBA - خدمة الشحن من أمازون. تُرسل بضاعتك إلى مستودع أمازون للشحن. تتطلب هذه الطريقة أيضًا استثمارًا رأسماليًا، بالإضافة إلى رسوم إضافية من عملاق الإنترنت. من ناحية أخرى، تحصل على مبيعات من مشتركي أمازون برايم.
   
   
4. تسمية خاصة - يمكنك أيضًا إنشاء منتج يحمل علامة تجارية ويتم تصنيعه خصيصًا لك.
   
   
5. الطبع عند الطلب – تقوم Amazon Merch ببيع أعمالك الفنية، وطباعتها بعد كل عملية بيع، وتدفع لك حقوق الملكية.
   
   
6. الحزب الديمقراطي الكردستاني - Amazon Kindle Publishing لناشري الكتب الإلكترونية الرقمية.
   
   
7. TuneCore - مماثل لـ KDP، ولكنه مخصص للموسيقيين لبيع الموسيقى.

إذا كان كل شيء يبدو جيدًا، فقد حان الوقت لإجراء الحسابات النهائية قبل بدء رحلتك - رأس المال.

الخطوة 4. الاعتبارات الرأسمالية

بدأ بعض البائعين على أمازون أعمالهم بحوالي 200 دولار فقط، بينما بدأ آخرون بأكثر من 20 ألف دولار. لا توجد قواعد هنا لأن مقدار رأس المال الذي تحتاجه يعتمد على المنتجات التي تخطط لبيعها وطريقة البيع التي تنوي استخدامها.

الشحن المباشر هو الطريقة الأرخص لبيع المنتجات المادية. وقد يكون شحنها بنفسك أرخص من أن تقوم أمازون بتنفيذ الطلبات. ولكل من هذه الطرق إيجابياتها وسلبياتها، كما يمكنك أن ترى أدناه.

بالإضافة إلى ذلك، فإن اختيارك لطريقة التنفيذ يحدد أيضًا إجمالي تكاليف التشغيل. لذا، عليك ترتيب كل شيء أولاً. إليك نظرة عامة على اعتبارات التكلفة التي يجب أن تكون على دراية بها:

1. قائمة الرسوم – تفرض أمازون رسومًا على عرض المنتجات عند بيعها فقط. تبلغ الرسوم 0.99 دولارًا للبائعين الأفراد ولكنها مجانية للبائعين المحترفين على أمازون.
   
   
2. اشتراك البائع المحترف – يتمتع البائعون الأفراد بحد أقصى 40 عنصرًا شهريًا. تساعدك اشتراكات البائع المحترف على تجاوز هذا الحد. تبلغ تكلفتها 39.90 دولارًا شهريًا وتعفيك من دفع رسوم الإدراج، ولكنك ستظل بحاجة إلى دفع رسوم أخرى.
   
   
3. رسوم الإحالة – رسوم الإحالة أو المنتج هي الرسوم التي تفرضها أمازون عليك مقابل كل منتج يتم بيعه عبر المنصة. وتتراوح هذه الرسوم من 6% إلى 20% من سعر المنتج، وذلك حسب نوع المنتج. وبعبارة بسيطة، تعتمد رسوم الإحالة على فئة المنتج، حيث يدفع معظم البائعين حوالي 15%.
   
   
4. رسوم FBA - إذا قمت بإرسال مخزونك بالكامل إلى أمازون، حتى يتمكنوا من بيع وتنفيذ طلباتك نيابة عنك، فسيتعين عليك دفع رسوم إضافية مقابل الخدمة. وهنا نظرة ماذا تتوقع.
   
   
5. عودة العميل – سوف تحتاج أيضًا إلى مراعاة إرجاعات العملاء والتكاليف المرتبطة بها.
   
   
6. تكاليف الإعلان - يمكنك شراء الإعلانات لزيادة مبيعات منتجك، إذا أردت ذلك. لكن الأمر متروك لك لتحديد عدد الإعلانات التي تشتريها.
   
   
7. أدوات ومستلزمات التغليف - ينطبق هذا فقط عندما تقوم بالتعامل مع المنتجات وشحنها بنفسك.

الخطوة 5. عملية التسجيل

بمجرد أن يكون لديك مفهوم عملك جاهزًا، ستحتاج إلى التسجيل رسميًا على أمازون باعتبارك بائعًا. إليك بعض النقاط التي يجب وضعها في الاعتبار:

1. هناك نوعان من الحسابات - بائع فردي و مبادئ السلوك بائع محترف الحسابات.
2. سوف تتطلب أمازون بعض المعلومات للتسجيل.

أ. حسابات البائع الفردي والمحترف

بالنسبة لأنواع الحسابات، فإن حساب البائع الفردي هو الأنسب للمبتدئين الذين ما زالوا يحاولون تجربة الأسواق. فهو يسمح لك ببيع ما يصل إلى 40 عنصرًا شهريًا ولا يحتاج إلى اشتراك للحفاظ عليه. ومع ذلك، سيتعين عليك دفع رسوم إدراج بقيمة 0.99 دولارًا أمريكيًا باستخدام هذا الحساب، بالإضافة إلى رسوم المنتج، عند بيع عنصر.

من ناحية أخرى، مع الحساب الاحترافي، سيتعين عليك دفع رسوم اشتراك شهرية قدرها 39.99 دولارًا. ولكنك لست بحاجة إلى دفع رسوم الإدراج، على الرغم من أنه لا يزال يتعين عليك دفع الرسوم الأخرى. يوفر كلا الحسابين إمكانية الوصول إلى FBA وتطبيق Amazon Seller.

وبالإضافة إلى كل ذلك، يأتي الحساب الاحترافي مزودًا بالعديد من الميزات الإضافية التي تجعله يستحق الدفع مقابله. فهو يتيح لك تقديم قسائم وعروض خاصة، وبيع منتجاتك في فئات مقيدة، وتسويق منتجاتك بشكل أفضل من خلال المنصة، وتحميل قوائم المنتجات بالجملة، وغير ذلك الكثير.

ب. متطلبات التسجيل

تشمل العناصر التي ستحتاجها للتسجيل تفاصيل حسابك المصرفي وبطاقة الائتمان، وبطاقة هوية حكومية، ومعلومات ضريبية، ورقم هاتف.

على أية حال، تعتمد المتطلبات الكاملة على نوع العمل الذي لديك أو تنوي القيام به على منصة أمازون. يمكنك قم بزيارة Seller Central هنا لبدء التسجيل.

الخطوة 6. إدراج منتجاتك

بمجرد أن تصبح بائعًا مسجلاً بالكامل على أمازون، كل ما عليك فعله هو إدراج منتجاتك على المنصة وانتظار المبيعات.

ومع ذلك، يجب أن تلاحظ خصوصية واحدة لنظام أمازون عندما يتعلق الأمر بقوائم المنتجات - يمكنك إما إنشاء قائمة منتج جديدة تمامًا أو ببساطة إضافة منتجك إلى قائمة موجودة إذا كان الاثنان متشابهين.

الفرق هو أن إنشاء قوائم جديدة يستغرق وقتًا أطول بكثير من إضافتها إلى قائمة منتج موجود. بالنسبة للقائمة الجديدة، ستحتاج إلى معرف منتج، مثل EAN أو ISBN للكتب، قبل إدراج تفاصيل العرض والصور والفئة والكلمات الرئيسية القابلة للبحث.

الخطوة 7. إدارة المخزون

ضع في اعتبارك أن أمازون ستقوم تلقائيًا بخفض عدد المخزون لديك مع بيع منتجك. وإتمام عملية بيع دون وجود المنتج في المخزون سيؤثر سلبًا على تقييمك كبائع.

لذا، فإن الشيء الوحيد الذي عليك الاستمرار في القيام به لتحقيق النجاح على المدى الطويل هو إدارة المخزون. وهذا يتضمن مراقبة مستويات مخزون منتجاتك، وتخزينها عند الحاجة، والتأكد من أن أرقام المخزون على أمازون تعكس ما لديك.

الخاتمة

عند الوصول إلى نهاية هذا الدليل الخاص ببيع المنتجات على أمازون، لا بد أنك رأيت مدى السهولة التي توفرها أمازون لأي شخص للانضمام إليها والبدء في جني الأموال.

وعند الحديث عن المال، ضع في اعتبارك أن دخلك المحتمل في هذا العمل يعتمد على "ما" تبيعه. لذا، تأكد من تنفيذ الخطوة الأولى بشكل صحيح - ابحث عن منتج أو منتجات جيدة يتم بيعها مرارًا وتكرارًا.