วิธีเริ่มต้นการขายบน Amazon (ด้วยขั้นตอนง่ายๆ)

การขายบน Amazon ยังคงเป็นเหมืองทองสำหรับผู้ประกอบการที่เต็มใจทำงานอย่างหนัก ยักษ์ใหญ่ทางเว็บทำให้การตั้งร้านค้าบนแพลตฟอร์มเป็นเรื่องง่ายที่สุดและเข้าร่วมกลุ่มผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณไม่เคยทำมาก่อน ก็เข้าใจได้ว่าคุณอาจมีข้อสงสัยหรือความกลัว แต่การขายบน Amazon เป็นเพียงธุรกิจเช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาและใช้ประโยชน์จากโอกาสหนึ่งหรือหลายโอกาสเท่านั้น

ในขณะที่เรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จคือค้นหาช่องว่างที่สร้างกำไรและเติมเต็มช่องว่างนั้น และผู้ขายจำนวนมากจะยืนยันได้ว่าลูกค้าที่พึงพอใจจะขอบคุณคุณด้วยยอดขายที่ดีสำหรับงานที่ดี โพสต์นี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าจะทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จ

วิธีการขายบน Amazon

ขั้นตอนที่ 1. การวิจัย

ใช่แล้ว การวิจัยตลาดเป้าหมายของคุณคือขั้นตอนที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องทำเพื่อประสบความสำเร็จ แน่นอนว่าคุณสามารถโชคดีได้หากขายบางสิ่งบางอย่างเพียงเพราะคุณชอบมัน แต่ผู้ที่ล้มเหลวในการประสบความสำเร็จจากการยึดมั่นกับงานอดิเรกมีจำนวนมากกว่าผู้ที่โชคดีจากงานอดิเรกมาก

เป้าหมายของการวิจัยตลาดในเรื่องนี้คือการประเมินว่าคุณกำลังเผชิญกับอะไรอยู่ ต่อไปนี้เป็นคำถามสำคัญบางประการที่คุณควรถามตัวเองก่อน:

1. ลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร?
2. ลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้จ่ายโดยเฉลี่ยเท่าไร?
3. ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไรบ้าง?
4. แล้วการแข่งขันเป็นอย่างไรบ้าง?
5. คุณจะได้รับกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์นี้ได้เท่าไรต่อเดือน?

คำถามอื่น ๆ ที่คุณต้องชี้แจงให้ชัดเจน ได้แก่:

1. คุณต้องมีเงินทุนเท่าใดในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ?
2. คุณจะทำดรอปชิปปิ้ง ทำฉลากส่วนตัว FBA พิมพ์ตามต้องการ หรือคุณตั้งใจจะขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลอย่างหนังสือหรือไม่?
3. คุณจะคิดค่าจัดส่งเท่าไหร่?

ขั้นตอนที่ 2. ทำความเข้าใจนโยบายและระบบของ Amazon

ขั้นตอนที่สองคือการศึกษาและทำความเข้าใจนโยบายและเงื่อนไขการบริการของ Amazon คุณสามารถ ตรวจสอบที่นี่ สำหรับข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะการฝ่าฝืนกฎอาจส่งผลให้คุณถูกไล่ออก

คุณต้องยืนยันว่าคุณเป็นผู้อยู่อาศัยในประเทศที่ยอมรับให้ลงทะเบียนผู้ขาย รายการอยู่ที่นี่.

ขั้นตอนที่ 3. พัฒนาแคตตาล็อกของคุณ

เมื่อคุณเข้าใจตลาดและแพลตฟอร์ม Amazon เป็นอย่างดีแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างแคตตาล็อกของคุณ คุณต้องการรายการผลิตภัณฑ์ที่คุณตั้งใจจะขายผ่านแพลตฟอร์ม และตอนนี้คุณน่าจะมีความรู้สึกที่ดีเกี่ยวกับความสำเร็จที่อาจเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์เหล่านั้นแล้ว

ส่วนสำคัญของการพัฒนาแค็ตตาล็อกของคุณรวมถึงการกำหนดวิธีการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของคุณ ซึ่งถือเป็นสิ่งสำคัญเพราะสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อความต้องการเงินทุนของคุณ เช่นเดียวกับการเข้าถึงลูกค้า Amazon Prime ของคุณ เป็นต้น

ต่อไปนี้เป็นวิธีการปฏิบัติตามแบบรวดเร็วที่คุณสามารถนำไปใช้:

1. dropshipping – การจัดส่งสินค้าผ่านซัพพลายเออร์ขายส่ง ทำให้ไม่จำเป็นต้องมีสต็อกสินค้าจริงและขายสินค้าราคาแพงได้ง่ายขึ้น คุณจะสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์ได้ก็ต่อเมื่อลูกค้าสั่งซื้อแล้วเท่านั้น และในกรณีส่วนใหญ่ ซัพพลายเออร์จะจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าของคุณโดยตรงด้วย
   
   
2. FBM – การดำเนินการโดยผู้ค้า คุณในฐานะผู้ขายจะจัดการสต๊อกสินค้าและจัดส่งสินค้าของคุณโดยตรงให้กับลูกค้า วิธีการนี้ต้องใช้เงินทุนบางส่วนสำหรับสต๊อกสินค้าและการจัดเก็บสินค้า ขึ้นอยู่กับขนาดของการดำเนินการ
   
   
3. FBA – การจัดส่งโดย Amazon คุณส่งสินค้าของคุณไปที่คลังสินค้าของ Amazon เพื่อจัดส่ง วิธีการนี้ยังเกี่ยวข้องกับการลงทุนด้านทุนในระดับหนึ่ง โดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมจากเว็บไซต์ยักษ์ใหญ่ ในทางกลับกัน คุณจะได้รับยอดขายจากสมาชิก Amazon Prime
   
   
4. ตราสินค้าเฉพาะร้านค้า – คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์ที่ผลิตขึ้นโดยเฉพาะสำหรับคุณได้
   
   
5. พิมพ์ตามต้องการ – Amazon Merch ขายงานศิลปะของคุณ พิมพ์ออกมาหลังการขายแต่ละครั้ง และจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้กับคุณ
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing สำหรับผู้จัดพิมพ์อีบุ๊กดิจิทัล
   
   
7. ทูนคอร์ – คล้ายกับ KDP แต่มีวัตถุประสงค์ให้นักดนตรีขายเพลง

หากทุกอย่างดูดี ก็ถึงเวลาที่จะคำนวณขั้นสุดท้ายก่อนเริ่มการเดินทางของคุณ – เงินทุน

ขั้นตอนที่ 4 การพิจารณาเงินทุน

ผู้ขายบางรายใน Amazon เริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินเพียง 200 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในขณะที่บางรายเริ่มต้นด้วยเงินมากกว่า 20 ดอลลาร์สหรัฐฯ ไม่มีกฎเกณฑ์ใดๆ ในกรณีนี้ เนื่องจากจำนวนเงินทุนที่คุณต้องการขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะขายและวิธีการขายที่คุณตั้งใจจะใช้

Drop-shipping เป็นวิธีที่ถูกที่สุดในการขายสินค้าจริง และการจัดส่งด้วยตัวเองอาจมีราคาถูกกว่าการให้ Amazon ดำเนินการตามคำสั่งซื้อ แต่ละวิธีมีข้อดีและข้อเสียดังที่คุณเห็นด้านล่าง

นอกจากนี้ การเลือกวิธีการจัดส่งยังกำหนดต้นทุนการดำเนินการทั้งหมดของคุณด้วย ดังนั้น คุณต้องจัดการทุกอย่างให้เรียบร้อยเสียก่อน ต่อไปนี้คือข้อควรพิจารณาเกี่ยวกับต้นทุนที่คุณควรทราบ:

1. ค่าธรรมเนียมการจดทะเบียน – Amazon มีค่าธรรมเนียมการลงรายการสินค้าที่เรียกเก็บเฉพาะเมื่อคุณขายสินค้าเท่านั้น โดยมีค่าใช้จ่าย 0.99 ดอลลาร์สำหรับผู้ขายรายบุคคล แต่ฟรีสำหรับผู้ขาย Amazon Professional
   
   
2. สมัครสมาชิกผู้ขายมืออาชีพ – ผู้ขายรายบุคคลสามารถขายสินค้าได้ไม่เกิน 40 รายการต่อเดือน การสมัครสมาชิกผู้ขายมืออาชีพจะช่วยให้คุณขายสินค้าได้มากกว่านั้น โดยมีค่าใช้จ่าย 39.90 ดอลลาร์ต่อเดือน และคุณจะไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียมการลงรายการสินค้า แต่คุณยังต้องเสียค่าธรรมเนียมอื่นๆ อีกด้วย
   
   
3. ค่าแนะนำ – ค่าธรรมเนียมการอ้างอิงหรือค่าผลิตภัณฑ์คือค่าธรรมเนียมที่ Amazon เรียกเก็บจากคุณสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นที่ขายผ่านแพลตฟอร์ม โดยจะอยู่ระหว่าง 6% ถึง 20% ของราคาผลิตภัณฑ์ ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ พูดง่ายๆ ก็คือค่าธรรมเนียมการอ้างอิงจะขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ โดยผู้ขายส่วนใหญ่จะจ่ายประมาณ 15%
   
   
4. ค่าธรรมเนียม FBA – หากคุณส่งสินค้าทั้งหมดของคุณไปที่ Amazon เพื่อให้พวกเขาสามารถขายและดำเนินการตามคำสั่งซื้อของคุณได้ คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับบริการนี้ นี่คือรูปลักษณ์ ว่าจะคาดหวังอะไร
   
   
5. การคืนสินค้าของลูกค้า – คุณจะต้องพิจารณาการส่งคืนของลูกค้าและต้นทุนที่เกี่ยวข้องด้วย
   
   
6. ต้นทุนโฆษณา – คุณสามารถซื้อโฆษณาเพื่อเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้หากต้องการ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถซื้อโฆษณาได้มากน้อยเพียงใดก็ขึ้นอยู่กับคุณ
   
   
7. เครื่องมือและวัสดุบรรจุภัณฑ์ – ใช้ได้เฉพาะกรณีที่คุณจัดการและจัดส่งผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเองเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 5 กระบวนการลงทะเบียน

เมื่อคุณเตรียมแนวคิดทางธุรกิจของคุณเรียบร้อยแล้ว คุณจะต้องลงทะเบียนอย่างเป็นทางการบน Amazon ในฐานะผู้ขาย มีประเด็นบางประการที่ควรทราบดังต่อไปนี้:

1. มีบัญชีสองประเภท – ผู้ขายรายบุคคล และ ผู้ขายมืออาชีพ บัญชี
2. Amazon จะต้องการข้อมูลบางอย่างสำหรับการลงทะเบียน

ก. บัญชีผู้ขายรายบุคคลและมืออาชีพ

สำหรับประเภทบัญชี บัญชีผู้ขายรายบุคคลนั้นเหมาะกับผู้เริ่มต้นที่ยังคงลองซื้อขายในตลาด บัญชีนี้ช่วยให้คุณขายสินค้าได้สูงสุด 40 รายการต่อเดือนและไม่จำเป็นต้องสมัครสมาชิกเพื่อบำรุงรักษาบัญชี อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการลงรายการ $0.99 ด้วยบัญชีนี้ รวมถึงค่าธรรมเนียมผลิตภัณฑ์เมื่อคุณขายสินค้า

ในทางกลับกัน หากเป็นบัญชีมืออาชีพ คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือน 39.99 ดอลลาร์ แต่คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการลงรายการ แม้ว่าคุณจะยังต้องจ่ายค่าธรรมเนียมอื่นๆ ก็ตาม ทั้งสองบัญชีนี้ให้สิทธิ์เข้าถึง FBA และแอป Amazon Seller

นอกจากนี้ บัญชีมืออาชีพยังมาพร้อมกับคุณสมบัติพิเศษมากมายที่ทำให้คุ้มค่าต่อการจ่ายเงิน ช่วยให้คุณเสนอคูปองและข้อเสนอพิเศษ ขายในหมวดหมู่ที่จำกัด โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านแพลตฟอร์มได้ดีขึ้น อัปโหลดรายการผลิตภัณฑ์จำนวนมาก และอื่นๆ อีกมากมาย

ข. ข้อกำหนดในการลงทะเบียน

สิ่งที่คุณจะต้องมีในการลงทะเบียน ได้แก่ รายละเอียดบัญชีธนาคารและบัตรเครดิต รหัสประจำตัวประชาชน ข้อมูลภาษี และหมายเลขโทรศัพท์

อย่างไรก็ตาม ข้อกำหนดทั้งหมดขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจที่คุณมีหรือตั้งใจจะดำเนินการบนแพลตฟอร์ม Amazon คุณสามารถ เยี่ยมชม Seller Central ที่นี่ เพื่อเริ่มต้นการลงทะเบียนของคุณ

ขั้นตอนที่ 6. การลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณเป็นผู้ขายที่ลงทะเบียนกับ Amazon อย่างสมบูรณ์แล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์ม และรอให้มีการขาย

อย่างไรก็ตาม คุณควรทราบถึงลักษณะเฉพาะอย่างหนึ่งของระบบ Amazon เมื่อพูดถึงรายการผลิตภัณฑ์ นั่นก็คือ คุณสามารถสร้างรายการผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด หรือเพียงแค่เพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณลงในรายการที่มีอยู่แล้ว หากทั้งสองรายการมีความคล้ายคลึงกัน

ความแตกต่างก็คือการลงรายการใหม่นั้นใช้เวลานานกว่าการเพิ่มรายการสินค้าที่มีอยู่แล้วมาก สำหรับรายการใหม่ คุณจะต้องมีตัวระบุสินค้า เช่น EAN หรือ ISBN สำหรับหนังสือ ก่อนที่จะลงรายละเอียดข้อเสนอ รูปภาพ หมวดหมู่ และคำสำคัญที่เกี่ยวข้องสำหรับการค้นหา

ขั้นตอนที่ 7 การจัดการสินค้าคงคลัง

โปรดทราบว่า Amazon จะลดจำนวนสินค้าคงคลังของคุณโดยอัตโนมัติเมื่อสินค้าของคุณขายออกไป และการขายโดยที่ไม่มีสินค้าในสต็อกจะส่งผลเสียต่อคะแนนของคุณในฐานะผู้ขาย

สิ่งหนึ่งที่คุณจำเป็นต้องทำอย่างต่อเนื่องเพื่อความสำเร็จในระยะยาวคือการจัดการสินค้าคงคลัง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการจับตาดูระดับสต๊อกสินค้าของคุณ จัดเก็บสต๊อกเมื่อจำเป็น และตรวจสอบให้แน่ใจว่าจำนวนสต๊อกสินค้าบน Amazon สะท้อนถึงสิ่งที่คุณมี

สรุป

เมื่ออ่านคู่มือการขายบน Amazon เล่มนี้จบแล้ว คุณคงจะเห็นว่า Amazon ทำให้ใครๆ ก็สามารถเข้าร่วมและเริ่มทำเงินได้ง่ายเพียงใด

เมื่อพูดถึงเรื่องเงิน โปรดจำไว้ว่ารายได้ที่อาจได้รับจากธุรกิจนี้ขึ้นอยู่กับ “อะไร” ที่คุณขาย ดังนั้น อย่าลืมทำตามขั้นตอนที่ 1 ให้ถูกต้อง นั่นคือ ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่ขายได้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า