วิธีการเป็นนักการตลาดพันธมิตร

การตลาดแบบ Affiliate เป็นหนึ่งในวิธียอดนิยมในการหาเงินบนอินเทอร์เน็ต และมีเหตุผลที่ดีสำหรับเรื่องนี้

การเป็นผู้ทำตลาดแบบ Affiliate หมายถึงการช่วยเหลือผู้อื่นขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ และได้รับเงินตอบแทนจากความช่วยเหลือของคุณ แค่นั้นเอง

นักการตลาดพันธมิตรที่ดีจะรู้ว่าต้องค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพของผู้ค้ารายใดๆ ได้จากที่ใด และจะนำลูกค้าเหล่านั้นไปยังข้อเสนอของผู้ค้ารายนั้นอย่างไร

หากคุณได้ยินเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรมากพอและในที่สุดก็ต้องการก้าวแรกในการทำธุรกิจ คู่มือนี้จะสามารถช่วยเหลือคุณได้เป็นอย่างดี

Affiliate Marketing คืออะไร

การตลาดพันธมิตรทางอินเทอร์เน็ตเป็นวิธีการขายสินค้าและบริการโดยอนุญาตให้เว็บไซต์ต่างๆ แนะนำลูกค้าไปยังผู้ค้าที่ร่วมรายการ จากนั้นผู้ค้าเหล่านี้จะจ่ายค่าคอมมิชชันให้กับผู้ค้าที่เกี่ยวข้อง

การตลาดแบบ Affiliate เป็นธุรกิจแบ่งปันรายได้โดยอิงตามผลการดำเนินงาน ซึ่งหมายความว่าผู้ค้าหรือผู้โฆษณาจะจ่ายเงินให้กับ Affiliate หรือผู้เผยแพร่โฆษณา ขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าที่ความพยายามของเขานำมาให้

ผู้ค้าเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์และอาจเป็นบุคคลหรือบริษัทก็ได้ ในทำนองเดียวกัน ผู้ร่วมธุรกิจอาจเป็นบุคคลหรือบริษัทก็ได้ แต่ค่าตอบแทนของเขาจะจำกัดเฉพาะลูกค้าที่แปลงเป็นลูกค้าเท่านั้น

การแปลงข้อมูลในที่นี้หมายถึงเมื่อลูกค้าที่อ้างอิงดำเนินการตามที่กำหนดไว้ล่วงหน้าบนเว็บไซต์ของร้านค้า ซึ่งอาจเป็นตั้งแต่การซื้อผลิตภัณฑ์ การดาวน์โหลดซอฟต์แวร์ การป้อนที่อยู่อีเมล เป็นต้น

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบพันธมิตร

การตลาดแบบ Affiliate มีข้อดีหลายประการเช่นเดียวกับข้อเสียบางประการ แต่เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ การตลาดแบบ Affiliate อาจเข้าข้างคุณหรือไม่ก็ได้

นี่คือข้อดีหลักของการตลาดแบบพันธมิตร

• ไม่จำเป็นต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ – เครือข่ายพันธมิตรช่วยให้คุณเข้าถึงผู้โฆษณาหลายพันรายที่มีผลิตภัณฑ์หลายพันรายการในหมวดหมู่ต่างๆ โดยตรง ดังนั้นไม่จำเป็นต้องเสียเวลาและเงินในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณเอง เพียงแค่เริ่มทำแคมเปญและสร้างรายได้
• ความยืดหยุ่น – คุณไม่ได้ถูกจำกัดด้วยผลิตภัณฑ์หรือช่องทางใดๆ คุณสามารถขายสิ่งที่ดึงดูดลูกค้าได้ดีที่สุดได้เสมอ
• ต้นทุนต่ำและความเสี่ยงต่ำ – ความเสี่ยงทางธุรกิจส่วนใหญ่ในการทำการตลาดแบบ Affiliate นั้นขึ้นอยู่กับผู้ลงโฆษณา
• ปรับขนาดได้ง่าย – เมื่อคุณพบกลุ่มลูกค้าที่จ่ายเงินให้คุณดี การขยายธุรกิจก็จะง่ายขึ้น
• Passive Income – วิธีการตลาดแบบพันธมิตรส่วนใหญ่สามารถสร้างรายได้ด้วยตัวเองได้เป็นเวลาหลายสัปดาห์ หลายเดือน หรือแม้กระทั่งหลายปี

วิธีการตลาดแบบพันธมิตรยังมีข้อเสียสำหรับพันธมิตรอยู่บ้างเช่นกัน โดยต่อไปนี้เป็นข้อเสียหลักๆ:

• การแข่งขันสูง ผลิตภัณฑ์พันธมิตรที่มีประสิทธิภาพสูงสุดส่วนใหญ่มีการแข่งขันที่รุนแรงจากผู้เผยแพร่รายอื่น ดังนั้น จึงอาจเป็นเรื่องยากสำหรับมือใหม่ที่จะฝ่าฟันไปได้
• ไม่มีการควบคุมโปรแกรม – ผู้โฆษณาควบคุมทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขา และสามารถยุติการโฆษณาเมื่อใดก็ได้
• ไม่รับประกันการขาย – การตลาดแบบ Affiliate ยังคงเป็นการลงทุน ดังนั้น แม้ว่าคุณจะพยายามโปรโมตข้อเสนอต่างๆ อย่างเต็มที่แล้ว แต่คุณอาจไม่ได้รับคอมมิชชัน

คุณสามารถสร้างรายได้จากการตลาดแบบ Affiliate ได้เท่าไร?

พูดแบบง่ายๆ ก็คือ คุณสามารถสร้างรายได้ตั้งแต่ 0 ดอลลาร์ไปจนถึงหลายล้านดอลลาร์ต่อปี การตลาดแบบ Affiliate เป็นตลาดที่เปิดกว้าง ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับสิ่งที่คุณลงทุนไป

รายได้ของคุณจะขึ้นอยู่กับว่าคุณเก่งด้านการตลาดแค่ไหน คุณทำมานานแค่ไหน และขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณโปรโมต

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณก็ไม่สามารถเปรียบเทียบตัวเองกับนักการตลาดที่มีรายชื่อผู้สมัครรับจดหมาย 40 รายหรือผู้ที่มีเว็บไซต์เฉพาะกลุ่มที่มีผู้เข้าชมมากกว่า 50 รายต่อเดือนได้

ข่าวดีก็คือ หากคุณเต็มใจที่จะทำงาน คุณก็มีโอกาสที่จะเปลี่ยนให้กลายเป็นธุรกิจที่มีรายได้ 5 หรือ 6 หลักในอนาคตได้

วิธีการชดเชย

โปรแกรมพันธมิตรใช้หลายวิธีในการติดตามและจ่ายเงินให้กับผู้เผยแพร่ และโดยปกติจะขึ้นอยู่กับประเภทของบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

ต่อไปนี้เป็นวิธีการชดเชยค่าตอบแทนจากพันธมิตรที่ได้รับความนิยมมากที่สุด:

• จ่ายต่อการขาย (PPS) โปรแกรมพันธมิตรส่วนใหญ่ใช้รูปแบบนี้ การจ่ายเงินต่อการขายนั้นหมายถึงว่าผู้ค้าจะจ่ายเงินให้กับพันธมิตรเป็นจำนวนคงที่หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาสินค้าเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าโดยใช้ลิงก์ของพันธมิตร ตัวอย่างเช่น โปรแกรมพันธมิตร Amazon Associates
  
• การจ่ายเงินตามการกระทำ (PPA) – ตามชื่อที่บ่งบอก ผู้ร่วมธุรกิจจะได้รับเงินเมื่อลูกค้าดำเนินการตามที่ระบุบนเว็บไซต์ของร้านค้า การดำเนินการดังกล่าวอาจรวมถึงการสมัครรับจดหมาย การลงทะเบียนสมัครสมาชิก หรือการยอมรับที่จะเข้าร่วมโปรแกรมอื่นๆ
  
• จ่ายต่อการติดตั้ง (PPI) – วิธีนี้ส่วนใหญ่ใช้โดยผู้จัดพิมพ์ซอฟต์แวร์ ลูกค้าต้องดาวน์โหลดและติดตั้งซอฟต์แวร์เพื่อให้ธุรกรรมนับได้

การตลาดพันธมิตรทางอินเทอร์เน็ตทำงานอย่างไร

โปรแกรมการอ้างอิงและการแบ่งปันรายได้มีมานานแล้ว แต่ด้วยอินเทอร์เน็ต คุกกี้ และผู้อ้างอิง HTTP เครือข่ายพันธมิตรออนไลน์สามารถติดตามการมีส่วนร่วมของผู้เยี่ยมชมจากเว็บไซต์ผู้เผยแพร่ไปยังผู้โฆษณาได้อย่างแม่นยำยิ่งกว่าที่เคย

ในขณะที่เครือข่ายพันธมิตรเชื่อมต่อผู้โฆษณากับผู้เผยแพร่ ผู้เผยแพร่แต่ละรายจะได้รับเครื่องมือที่ดีที่สุดเพื่อทำให้การทำงานของตนง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น ลิงก์พันธมิตรที่สร้างขึ้นโดยอัตโนมัติจะมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับเครือข่ายพันธมิตรเพื่อติดตามการแปลงผู้เข้าชมอย่างถูกต้อง สิ่งที่ผู้เผยแพร่ต้องทำคือเพิ่มลิงก์ดังกล่าวเป็นลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของตน

แม้ว่าระบบอาจแตกต่างกันไป แต่การติดตามมักจะทำงานดังนี้ (อย่างน้อยที่สุด):

1. ผู้เยี่ยมชมคลิกลิงก์บนเว็บไซต์ของพันธมิตร (ผู้เผยแพร่) ซึ่งจะส่งข้อมูลไปยังเครือข่ายพันธมิตรและส่งกลับที่อยู่ใหม่ที่เบราว์เซอร์จะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปโดยอัตโนมัติ
2. ผู้เยี่ยมชมจะพบว่าตนเองอยู่ในเว็บไซต์ของผู้ค้า (ผู้ลงโฆษณา) เบราว์เซอร์ของเขามีรหัสจากเครือข่ายพันธมิตรที่แจ้งให้ผู้ค้าทราบว่าใครคือพันธมิตรที่อ้างอิงมา
3. หากผู้เยี่ยมชมทำภารกิจที่คาดหวังสำเร็จ ผู้ขาย ขอบคุณ หน้าหรือสิ่งที่คล้ายกันจะมีฟังก์ชันการโทรกลับที่แจ้งให้เครือข่ายพันธมิตรทราบว่าผู้เยี่ยมชมของพันธมิตรรายใดรายหนึ่งได้แปลงเป็นลูกค้าแล้ว
4. เครือข่ายพันธมิตรจะให้เครดิตคอมมิชชั่นตามที่ตกลงไว้แก่ผู้เผยแพร่ (พันธมิตร)

วิธีการเป็นนักการตลาดพันธมิตร

นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อเป็นผู้ทำตลาดพันธมิตรที่มั่นคง:

1. เลือก Niche

ขั้นตอนแรกคือการตัดสินใจว่าควรเน้นที่อะไร มีช่องทางการตลาดมากมาย แต่ควรเน้นที่สิ่งที่คุณชอบหรือสนใจ

2. ค้นคว้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์ในกลุ่มของคุณได้รับความนิยมมากเพียงใด และนักการตลาดรายอื่น ๆ กี่รายที่กำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ คุณสามารถใช้เครื่องมือ เช่น Google แนวโน้ม และ วางแผนการคำ เพื่อวัดความต้องการของผลิตภัณฑ์และค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้อง เครื่องมืออื่น ๆ ได้แก่ ตัวติดตามอันดับ, คีย์เวิร์ดเมจิกและ Moz การวิจัยคำหลักเครือข่ายเช่น Clickbank ยังบูรณาการเครื่องมือวิจัยด้วย

3. สร้างเว็บไซต์

หลังจากที่คุณได้ไอเดียแล้วว่าช่องที่คุณเลือกมีลักษณะอย่างไร ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการสร้างเว็บไซต์ บล็อก WordPress เป็นเส้นทางที่เร็วที่สุดที่นี่

4. สร้างผู้ชมของคุณ

คุณต้องการเน้นที่การพัฒนาเว็บไซต์ของคุณก่อน ดังนั้น จงสร้างและเผยแพร่เนื้อหาดีๆ เพื่อช่วยโปรโมตผลงานของคุณ แม้ว่าคุณจะซื้อโฆษณา PPC เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมมายังไซต์ของคุณได้ แต่การเริ่มต้นด้วยการตลาดเนื้อหาก็เป็นทางเลือกที่ดีที่สุด

สร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์ซึ่งให้คุณค่ากับผู้ชมของคุณ ตอบคำถาม สร้างรายการผลิตภัณฑ์ยอดนิยม เสนอโซลูชัน วิจารณ์บริการ และอื่นๆ การสร้างรายได้ควรเกิดขึ้นเมื่อคุณสร้างปริมาณการเข้าชมได้มากพอสมควร

คุณอาจชอบ: วิธีดึงดูดผู้เข้าชมไปที่บล็อกของคุณ

5. ลงทะเบียนบนเครือข่าย

เมื่อเว็บไซต์ของคุณมีผลงานดีและมีสถิติการเข้าชมที่ดี ก็ถึงเวลาลงทะเบียนในเครือข่ายพันธมิตร โปรดทราบว่าเว็บไซต์ที่น่าประทับใจจะรับประกันการยอมรับในเครือข่ายส่วนใหญ่ (ดูรายชื่อเครือข่ายชั้นนำด้านล่าง)

6. รับลิงค์พันธมิตร

แพลตฟอร์มต่างๆ มีวิธีการทำของตนเอง คุณต้องมีลิงก์พันธมิตรที่ชี้ไปยังผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมต พร้อมทั้งระบุตัวระบุของคุณในฐานะพันธมิตรด้วย

7. สร้างโพสต์พร้อมลิงค์พันธมิตรของคุณ

เมื่อคุณมีลิงก์แล้ว คุณสามารถสร้างโพสต์ใหม่บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์นั้นได้ นักการตลาดส่วนใหญ่เพียงแค่รีวิวผลิตภัณฑ์ แต่คุณยังสามารถเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือเพิ่มข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่นๆ ได้อีกด้วย

8. โปรโมตโพสต์ของคุณ

หลังจากที่โพสต์ของคุณพร้อมลิงก์พันธมิตรเผยแพร่แล้ว คุณอาจต้องการโปรโมตโพสต์นั้น บุ๊กมาร์กและการแชร์ทางโซเชียล โพสต์ในฟอรัม และลิงก์จากการสนทนาออนไลน์ในหัวข้อเดียวกันเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

9. ล้างและทำซ้ำ

คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์และโพสต์จากพันธมิตรเพิ่มเติมลงในเว็บไซต์หรือย้ายไปที่เว็บไซต์อื่นได้ ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ล้างและทำซ้ำ

ประเภทของเว็บไซต์พันธมิตร

คุณสามารถดำเนินธุรกิจพันธมิตรออนไลน์ได้โดยใช้หลากหลายวิธี ตั้งแต่การโปรโมตตัวเองบนโซเชียลมีเดียไปจนถึงเว็บไซต์ขนาดใหญ่ ต่อไปนี้คือประเภทของเว็บไซต์พันธมิตรที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่คุณจะพบ:

• Blogs – นี่เป็นวิธีที่ได้รับความนิยม เขียนบล็อกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและรวมลิงก์พันธมิตรของคุณไว้ในการรีวิว
• สื่อสังคม – ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามจำนวนมากสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยใช้ลิงค์พันธมิตรของตนได้
• การเปรียบเทียบราคา – เป็นแบบเก่าแต่ยังคงใช้งานได้ดี เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการราคาถูกที่สุด
• รายการอีเมล – ผู้ที่มีรายชื่ออีเมลจำนวนมากสามารถส่งเสริมผลิตภัณฑ์จากพันธมิตรที่มีประโยชน์ให้กับสมาชิกของพวกเขาได้
• ไซต์วิดีโอ – นักการตลาดแบบ Affiliate สามารถสร้างวิดีโอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะและรวมลิงก์ของผลิตภัณฑ์เหล่านั้นได้ด้วย
• เว็บไซต์ส่วนตัว - อธิบายตนเอง
• เว็บไซต์คูปองและส่วนลด - อธิบายตนเอง

รายชื่อเครือข่ายพันธมิตร

มีเครือข่ายพันธมิตรมากมายที่คุณสามารถร่วมงานด้วยได้ บางแห่งก็ดี บางแห่งก็ไม่ดี อย่างไรก็ตาม ต่อไปนี้คือชื่อชั้นนำ:

• CJ พันธมิตร – หนึ่งในเครือข่ายพันธมิตรที่เก่าแก่ที่สุดบนเว็บ
• Clickbank – เครือข่ายชั้นนำสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล
• Associates Amazon – สำหรับผลิตภัณฑ์ Amazon.com โดยเฉพาะ
• เครือข่ายพันธมิตรของ eBay – สำหรับอีเบย์
• ข้อเสนอแบบยืดหยุ่น – เครือข่ายชั้นนำที่มีผู้ลงโฆษณามากกว่า 10 ราย
• MaxBounty – เครือข่ายพันธมิตรที่มั่นคง

อภิธานศัพท์ข้อกำหนดการตลาดแบบพันธมิตร

• Commission – จำนวนเงินที่ร้านค้าจะจ่ายให้กับพันธมิตรสำหรับการอ้างอิง อาจเป็นจำนวนเงินคงที่หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาผลิตภัณฑ์
• คนที่เข้ามา – นี่คือผู้คนที่มาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
• CTR – อัตราการคลิกผ่าน (Click-Through-Rate) คือการวัดว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์จำนวนเท่าใดที่ดูข้อความทางการตลาดเฉพาะเจาะจง และมีจำนวนผู้คลิกลิงก์เท่าใด
• อัตราการแปลง – เปอร์เซ็นต์ของผู้เยี่ยมชมที่ดำเนินการตามที่จำเป็นบนเว็บไซต์ เช่น การกรอกที่อยู่อีเมลหรือซื้อสินค้า
• CPM – ต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง หมายถึงค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายสำหรับการแสดงผลข้อความหรือโฆษณาที่ระบุ XNUMX ครั้ง
• การติดตาม – วิธีการทางเทคนิคในการติดตามลูกค้าจากเว็บไซต์หนึ่งไปยังอีกเว็บไซต์หนึ่งเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกรรมต่างๆ ได้รับการชำระอย่างถูกต้องระหว่างผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่
• ลิงค์พันธมิตร – URL (ที่อยู่เว็บไซต์) ของผู้ค้าซึ่งรวมถึงทั้งผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะเจาะจง พร้อมทั้ง ID ที่ระบุผู้ร่วมธุรกิจที่อ้างอิงผู้เยี่ยมชม
• สินค้าอุปโภคบริโภค – ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
• สำนักพิมพ์ – ผู้ทำการตลาดแบบ Affiliate มักถูกเรียกอีกอย่างว่า ผู้เผยแพร่ โดยเครือข่ายพันธมิตรบางเครือข่าย
• ผู้ลงโฆษณา – พ่อค้าหรือเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่พยายามจะขายผลิตภัณฑ์ของตนผ่านเครือข่ายพันธมิตร
• PPC – การจ่ายเงินต่อคลิก คือจำนวนเงินที่จ่ายทุกครั้งที่ผู้เยี่ยมชมคลิกโฆษณา โดยส่วนใหญ่จะใช้โดยเครือข่ายโฆษณา
• CPA – ต้นทุนต่อการกระทำ คือ จำนวนเงินดอลลาร์ทั้งหมดที่ต้องใช้ในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมให้ดำเนินการบนเว็บไซต์
• CPL – ต้นทุนต่อลีด คือจำนวนเงินรวมที่ต้องจ่ายเพื่อให้ได้ลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม โปรดทราบว่าแม้ว่าผู้เยี่ยมชมอาจกรอกแบบฟอร์มและมีคุณสมบัติตรงตาม CPA แต่ผู้เยี่ยมชมจะต้องสนใจข้อเสนอและลูกค้าที่มีศักยภาพมากกว่าจึงจะเรียกว่าลีดได้

สรุป

เราได้มาถึงตอนจบของโพสต์นี้เกี่ยวกับวิธีการเป็นผู้ทำตลาดแบบ Affiliate แล้ว และอย่างที่ทราบกันดีว่ายังมีงานที่ต้องทำอีกมาก อย่างไรก็ตาม ผลตอบแทนที่อาจได้รับก็มหาศาลเช่นกัน

คู่มือนี้แสดงวิธีพื้นฐานแต่ชัดเจนในการสร้างและขยายธุรกิจพันธมิตรออนไลน์ แต่โปรดจำไว้ว่าคุณสามารถสร้างสรรค์ได้ ปรับเปลี่ยนขั้นตอน เพิ่มคุณสมบัติพิเศษ และสร้างสิ่งที่ไม่ซ้ำใครและสร้างผลกำไรได้