Hur man tar sig från Ground Zero till blomstrande startup-ägare

Att starta ett företag är en intressant resa så länge du vet vad du gör. Det är nödvändigt att ha identifierat behovet din produkt fyller på marknaden och vem din målgrupp är.

Det här är de grundläggande faktorerna som varje blivande entreprenör måste tänka på innan de försöker bygga en blomstrande startup från grunden.

1. Identifiera ett problem du vill lösa för ett visst kundsegment

Det är sant att att bygga en startup börjar med att hitta lösningar på ett problem på marknaden. Ett företag ensamt kan dock inte ge alla svar, och inte heller kan en enda startup fokusera på att lösa allas behov.

Därför är det absolut nödvändigt att en entreprenör effektiviserar det totala antalet tillgängliga kunder till marknadssegment och väljer den specifika grupp deras företag kommer att koncentrera sig på att producera för. Dessutom finns det så många behov på marknaden så att försöka spela Superhuman genom att lösa alla behov kommer bara att göra ditt företag riktningslöst.

Innan du startar något företag måste du sätta dig ner och bestämma svaren på följande frågor:

Vilka är mina målkunder?

Inriktar jag mig på rätt användare för min produkt eller tjänst?

Vad är det för problem som min målgrupp står inför som jag vill lösa?

Vad kommer mina kunder att tjäna på att använda min produkt eller tjänst?

2. Validera din lösning med marknaden

Marknadsstudier och omfattande undersökningar är mycket viktiga för att veta om problemet du har identifierat verkligen är ett problem som faktiskt människor står inför.

Dessutom, hur stor andel av människor som är redo att betala för lösningen. Vad är deras köpmönster? Inkomstklass? Är den totala adresserbara andelen tillräckligt stor för att hålla ditt företag lönsamt med tanke på kostnaderna? Vad är den genomsnittliga konkurrensanalysen?

Dessa och många fler frågor får du svar på när du gör en ordentlig undersökning av det marknadssegment du vill tillfredsställa. Naturligtvis finns det impopulära lösningar som bara ett fåtal behöver, sådana verksamheter kräver inte en stor marknadsstorlek. Din produkt behöver bara fylla ett påtagligt behov på marknaden för att bli framgångsrik.

3. Definiera vad som skiljer din startup från konkurrenterna

Ditt unika värdeerbjudande är den konkurrensfördel som din startup har jämfört med andra företag inom samma område. Det är det som får dig att sticka ut från mängden. Din UVP kan vara allt från att införliva ny teknik till unika produktfunktioner till kundrelationer.

Definitivt kommer det att bli hård konkurrens från andra företag som erbjuder liknande produkter eller tjänster som du, de flesta av dem är marknadsledare som kontrollerar majoriteten av marknadsandelen. Så som en försiktig startup-ägare måste du förutse denna reaktion och definiera vad som gör din startup unik.

 Vilket nytt värde för du in i människors liv?

 Varför ska investerare satsa på ditt företags tillväxt?

Varför ska dina kunder köpa av dig istället för dina konkurrenter?

4. Utveckla din affärsmodell

En affärsmodell är helt enkelt hur du planerar att tjäna pengar på din start. Detta kretsar kring prisstrukturen för dina varor och tjänster.

Har din målgrupp bekvämt råd att köpa av dig? Vad är pristaket och prisgolvet för dina produkter med avseende på totala kostnader? Kommer du att göra vinst om du tar ut ett specifikt belopp?  

5. Gå ut och vidta massiva åtgärder

• Arbeta med en hållbar affärsplan: Även kallad en affärskarta, en affärsplan visar dig vilka steg du bör ta för att förverkliga dina affärsprognoser för den närmaste framtiden.
  
  Att starta ett företag utan en affärsplan är som att ta en lång vägresa utan karta och ingen GPS. Du kanske går vilse innan du ens vet ordet av det. Du behöver en hållbar affärsplan på din resa mot att bygga ett framgångsrikt företag eftersom den tydligt uttrycker dina mål tillsammans med en tydlig väg för att uppnå dem över tid.

• Bygg ett solidt team: För att bygga en blomstrande startup måste du omge dig med hängivna, engagerade och effektfokuserade människor. Rätt personer kommer att bygga företaget eftersom de delar din vision och passion.
  
  Var noga med att anställa personer med karaktär, integritet och öppet beteende. Du kan också anamma distansarbete och anställa globala talanger för att öka talangernas mångfald. Anställ människor som är bra på det du suger på. Om du är bra på att koda men dålig på att hantera försäljning eller göra marknadsföringsuppföljning, leta då efter duktiga säljare som kommer att komplettera din svaghet och göra teamet till ett balanserat.

• Bygg din MVP: Konceptet med en lägsta livskraftig produkt är den minsta uppsättning produktfunktioner du behöver ha innan du kan börja använda. Det är som att ta ett urval av din produkt med minsta möjliga funktioner så att den kan användas för att testa marknaden, visa upp en produkt för investerare, beräkna kostnader och användningsdata eller helt enkelt illustrera hur den slutliga produkten ser ut.
  
  Ett exempel kan vara en UI-design av en app för en mobil matbutik. En MVP är inte originalet utan gjord för att se ut som slutprodukten med endast de minsta funktionella funktionerna. 

• Investera i en officiell webbplats: En webbplats fungerar som ett viktigt varumärkesverktyg, speciellt för nystartade företag. Detta är eran av internetföretag och onlineföretag så ja, du behöver absolut en officiell webbplats bland annat för att bygga ett skalbart varumärke.
  
  Din webbplats bör innehålla värdefull information om vad du gör, varför du gör det och för vem. Dela också dina kärnvärden och vägledande principer som företag, samt dina kontaktuppgifter och andra medieplattformar som du kan kontaktas på.

• Välj marknadsföringsstrategier som kommer att sälja dig till din målmarknad: Efter att ha lyft fram din målmarknad som en startup bör ditt nästa fokus vara på hur du får dem att köpa av dig. Om din marknadsbedömning är korrekt kommer detta inte att vara svårt alls. 

Marknadsföringsstrategier är alla de kombinerade ansträngningarna för att göra din produkt känd, gillad och betrodd av potentiella kunder. Ibland kan du behöva göra ett litet experiment för att veta vilken strategi som fungerar bäst. Den bästa marknadsföringsstrategin är systemet som ger mer trafik till din produkt eller tjänst. När du har hittat den mest effektiva strategin är ditt jobb att lägga majoriteten av dina tillgängliga resurser på att validera systemet. 

6. Få påtaglig dragkraft och nå ut till investerare för finansiering

Teknikstartups behöver mycket finansiering för att kunna växa, expandera och skala till stora företag. Som nystartad ägare behöver du all finansiering du kan få för att driva ditt företag från marken.

Oavsett vilket stadium ditt företag befinner sig i kan du fortfarande nå ut till Ängelinvesterare och riskkapitalföretag för kapitalinvesteringar, vilket vanligtvis sker i utbyte mot en liten andel. Änglainvesterare finansierar mestadels startups i idéstadiet medan VC-företag vanligtvis finansierar företag i tillväxtfas (med några få undantag) men deras investering är högre än änglars på grund av den lägre risken. 

Förutom finansiering ger dessa företag också andra fördelar som nära mentorskapscykler, tillgång till entreprenörsgemenskaper, snabba nätverk, branschexpertis och teknisk support, för startups att dra nytta av.

Det finns andra tillväxt- och finansieringsmöjligheter som nya nystartade ägare också kan utnyttja såsom affärsacceleratorprogram, inkubatorprogram, crowdfundingkampanjer, företagsbidrag, banklån och företagskrediter och så många fler tillgängliga alternativ.