Beginnen met verkopen op Amazon (in eenvoudige stappen)
Verkopen op Amazon blijft een e-commerce goudmijn voor ondernemers die bereid zijn het werk te doen. De webgigant maakt het zo gemakkelijk mogelijk om een winkel op zijn platform op te zetten en toe te treden tot de gelederen van succesvolle e-tailers.
Als je dit nog niet eerder hebt gedaan, dan is het begrijpelijk dat je twijfels of angsten hebt. Maar verkopen op Amazon is gewoon een bedrijf zoals de meeste andere ondernemingen. Het enige dat u hoeft te doen, is een of meer mogelijkheden vinden en benutten. En dat is alles.
Aangezien we het hier hebben over klantgerichte producten, moet u om te slagen een winstgevende leegte vinden en deze opvullen. En zoals veel verkopers zullen getuigen, zullen tevreden klanten u bedanken met goede verkopen voor goed werk. Dit bericht laat zien hoe je het goed doet.
Hoe te verkopen op Amazon
STAP 1. Onderzoek
Ja, het onderzoeken van uw doelmarkt is de belangrijkste stap die u nodig hebt om te slagen. Natuurlijk kun je geluk hebben als je iets verkoopt, gewoon omdat je het leuk vindt. Maar degenen die er niet in slaagden groot te worden door vast te houden aan hun hobby's, zijn veel meer dan degenen die geluk hebben gehad met hun hobby's.
Het doel van marktonderzoek in dit verband is om te peilen waar je tegenaan loopt. Hier zijn enkele belangrijke vragen die u uzelf eerst moet stellen:
- Wie is uw beoogde klant?
- Hoeveel geeft uw doelgroep gemiddeld uit?
- Hoe is de vraag naar uw product?
- Hoe zit het met de concurrentie?
- Hoeveel maandelijkse winst kunt u behalen door dit product te verkopen?
Andere vragen waarover u duidelijkheid moet krijgen, zijn onder meer:
- Hoeveel kapitaal heb je nodig om je bedrijf te starten?
- Ga je dropshippen, private label, FBA, printing on demand doen, of ben je van plan een digitaal product zoals een boek te verkopen?
- Hoeveel reken je voor verzending?
STAP 2. Begrijp het beleid en systeem van Amazon
Uw tweede stap is het bestuderen en begrijpen van het beleid en de servicevoorwaarden van Amazon. Jij kan kijk hier voor alle informatie die je nodig hebt. Dit is belangrijk omdat het overtreden van de regels kan betekenen dat je eruit wordt gegooid.
U moet ook bevestigen dat u woonachtig bent in een van de landen die worden geaccepteerd voor verkopersregistratie. De lijst is hier.
STAP 3. Ontwikkel uw catalogus
Als je eenmaal een goed begrip hebt van je markt en het Amazon-platform, is het tijd om je catalogus te ontwikkelen. U wilt een lijst hebben van de producten die u via het platform wilt verkopen en u moet nu een goed gevoel hebben over hun potentiële succes.
Een integraal onderdeel van uw catalogusontwikkeling omvat het uiteenzetten van uw orderverwerkingsmethode(n). Dit is belangrijk omdat het een grote invloed kan hebben op uw kapitaalvereisten, evenals op uw toegang tot bijvoorbeeld Amazon's Prime-klanten.
Hier volgt een korte blik op de verschillende fulfilmentmethoden die u kunt gebruiken:
- Dropshipping – Orderafhandeling via uw groothandelsleverancier. Maakt het niet nodig om fysieke voorraden aan te houden en gemakkelijker om dure artikelen te verkopen. U bestelt pas bij uw leverancier nadat de klant een bestelling heeft geplaatst. En in de meeste gevallen verzendt de leverancier ook rechtstreeks naar uw klant.
- FBM – Uitvoering door handelaar. U als verkoper beheert uw voorraad en verzendt uw producten rechtstreeks naar uw klanten. Deze methode brengt wat kapitaal met zich mee voor voorraad en opslag, afhankelijk van de omvang van de operatie.
- FBA – Vervulling door Amazon. U stuurt uw voorraad ter vervulling naar het magazijn van Amazon. Bij deze methode is ook een bepaald niveau van kapitaal betrokken investering
, met extra kosten van de webgigant. Aan de andere kant krijg je omzet van Amazon Prime-abonnees.
- Private Label – U kunt ook een merkproduct maken dat speciaal voor u wordt vervaardigd.
- Print On Demand – Amazon Merch verkoopt je kunstwerken, drukt het af na elke verkoop en betaalt je royalty's.
- KDP – Amazon Kindle Publishing voor uitgevers van digitale e-boeken.
- TuneCore – Vergelijkbaar met KDP, maar bedoeld voor muzikanten om muziek te verkopen.
Als alles er goed uitziet, is het tijd om de laatste berekeningen te maken voordat je aan je reis begint - kapitaal.
STAP 4. Kapitaaloverwegingen
Sommige Amazon-verkopers begonnen hun bedrijf met slechts ongeveer $ 200, terwijl anderen begonnen met meer dan $ 20K. Er zijn hier geen regels omdat de hoeveelheid kapitaal die u nodig heeft afhangt van de producten die u van plan bent te verkopen en de verkoopmethode die u van plan bent te gebruiken.
Dropshipping is de goedkoopste manier om fysieke producten te verkopen. En ze zelf verzenden kan goedkoper zijn dan Amazon de bestellingen te laten uitvoeren. Elk van deze methoden heeft zijn voor- en nadelen, zoals je hieronder kunt zien.
Bovendien bepaalt uw keuze voor de uitvoeringsmethode ook uw totale bedrijfskosten. Je moet dus eerst alles op een rijtje hebben. Hier is een overzicht van de kostenoverwegingen waarmee u rekening moet houden:
- Noteringskosten - Amazon heeft een productvermeldingsvergoeding die alleen in rekening wordt gebracht wanneer u het artikel verkoopt. Het kost $ 0.99 voor individuele verkopers, maar is gratis voor Amazon Professional-verkopers.
- Professioneel verkopersabonnement – Individuele verkopers hebben een limiet van 40 artikelen per maand. Een professioneel verkopersabonnement helpt je verder te gaan. Het kost $ 39.90 per maand en sluit je uit van het betalen van listingkosten, maar je zult nog steeds andere kosten moeten betalen.
- Verwijzing vergoedingen - De verwijzings- of productvergoeding is wat Amazon u in rekening brengt voor elk product dat via het platform wordt verkocht. Het varieert van 6% tot 20% van de prijs van het product, afhankelijk van het producttype. In eenvoudige bewoordingen hangt de verwijzingsvergoeding af van de categorie van het product, waarbij de meeste verkopers ongeveer 15% betalen.
- FBA-kosten – Als u uw volledige voorraad naar Amazon stuurt, zodat zij uw bestellingen voor u kunnen verkopen en uitvoeren, dan moet u extra kosten betalen voor de service. Hier is een kijkje bij wat te verwachten.
- Klant retourneert – U moet ook rekening houden met klantretouren en de bijbehorende kosten.
- Advertentiekosten - U kunt advertenties kopen om uw productverkoop te verhogen, als u dat wilt. Hoeveel advertenties u koopt, is echter aan u.
- Verpakkingsgereedschap en benodigdheden – Dit geldt alleen als u de producten zelf behandelt en verzendt.
STAP 5. Het registratieproces
Zodra u uw bedrijfsconcept gereed heeft, moet u zich officieel als verkoper bij Amazon registreren. Een paar punten om in gedachten te houden zijn hier:
- Er zijn twee soorten rekeningen – de individuele verkoper en professionele verkoper accounts.
- Amazon heeft wat informatie nodig voor de registratie.
a. De individuele en professionele verkopersaccounts
Voor accounttypen is het individuele verkopersaccount beter geschikt voor beginners die nog steeds de markten uitproberen. Hiermee kunt u tot 40 artikelen per maand verkopen en heeft u geen abonnement nodig om te onderhouden. Toch moet je met dit account $ 0.99 aanbiedingskosten betalen, plus productkosten, wanneer je een item verkoopt.
Met een professionele account moet u daarentegen $ 39.99 maandelijks abonnementskosten betalen. Maar dan hoef je geen listing fees te betalen, al moet je wel de andere kosten wel betalen. Beide accounts bieden FBA-toegang en de Amazon Seller-app.
En naast dat alles wordt een professioneel account geleverd met veel extra functies die het de moeite waard maken om voor te betalen. Hiermee kunt u kortingsbonnen en specials aanbieden, verkopen in beperkte categorieën, uw producten beter op de markt brengen door het platform, bulkproductlijsten uploaden en nog veel meer.
b. Registratievereisten
De items die u nodig heeft voor de registratie zijn uw bankrekening- en creditcardgegevens, een overheids-ID, belastinggegevens en telefoonnummer.
Hoe dan ook, de volledige vereisten zijn afhankelijk van het type bedrijf dat u op het Amazon-platform heeft of van plan bent te runnen. Jij kan bezoek de Verkoper Centraal hier om uw registratie te starten.
STAP 6. Uw producten vermelden
Zodra u een volledig geregistreerde Amazon-verkoper bent, hoeft u alleen maar uw producten op het platform te vermelden en te wachten tot de verkoop komt.
Houd echter rekening met een eigenaardigheid van het Amazon-systeem als het gaat om productvermeldingen: u kunt een geheel nieuwe productvermelding maken of uw product eenvoudig toevoegen aan een bestaande vermelding als de twee vergelijkbaar zijn.
Het verschil is dat het maken van nieuwe vermeldingen veel langer duurt dan het toevoegen aan de vermelding van een bestaand product. Voor een nieuwe vermelding heeft u een product-ID nodig, zoals een EAN of ISBN voor boeken, voordat u de aanbiedingsdetails, afbeeldingen, categorie en toepasselijke zoekwoorden voor zoeken vermeldt.
STAP 7. Voorraadbeheer
Houd er rekening mee dat Amazon uw voorraadtelling automatisch zal verminderen naarmate uw product wordt verkocht. En een verkoop doen zonder het product op voorraad te hebben, heeft een negatief effect op uw beoordeling als verkoper.
Het enige dat u dus moet blijven doen voor succes op de lange termijn, is voorraadbeheer. Dit houdt in dat u de voorraadniveaus van uw producten in de gaten houdt, een voorraad inslaat wanneer dat nodig is en ervoor zorgt dat de voorraadnummers op Amazon weerspiegelen wat u heeft.
Conclusie
Aan het einde van deze gids voor verkopen op Amazon, moet je hebben gezien hoe gemakkelijk Amazon het voor iedereen maakt om mee te doen en geld te gaan verdienen.
En over geld gesproken, houd er rekening mee dat uw potentiële inkomen in dit bedrijf afhangt van 'wat' u verkoopt. Zorg er dus voor dat u STAP 1 goed uitvoert - zoek een (goed) product(en) dat keer op keer verkoopt.