როგორ დავიწყოთ გაყიდვა ამაზონზე (მარტივი ნაბიჯებით)

ამაზონზე გაყიდვა რჩება ელექტრონული კომერციის ოქროს მაღაროდ იმ მეწარმეებისთვის, რომლებსაც სურთ მუშაობა. ვებ გიგანტი რაც შეიძლება აადვილებს მაღაზიის შექმნას თავის პლატფორმაზე და შეუერთდეს წარმატებული ელექტრონული tailers-ის რიგებს.

თუ ეს აქამდე არ გაგიკეთებიათ, მაშინ გასაგებია, რომ შეიძლება გაგიჩნდეთ ეჭვი ან შიში. მაგრამ ამაზონზე გაყიდვა უბრალოდ ბიზნესია, როგორც სხვა საწარმოების უმეტესობა. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის იპოვოთ და გამოიყენოთ ერთი ან მეტი შესაძლებლობა. და სულ ეს არის.

როდესაც ჩვენ განვიხილავთ მომხმარებელზე ორიენტირებულ პროდუქტებს, რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ წარმატების მისაღწევად არის მომგებიანი სიცარიელის პოვნა და მისი შევსება. და როგორც ბევრი გამყიდველი მოწმობს, კმაყოფილი მომხმარებელი მადლობას მოგახსენებთ კარგი გაყიდვებით კარგი სამუშაოსთვის. ეს პოსტი გაჩვენებთ, თუ როგორ უნდა მიიღოთ ეს სწორად.

როგორ გავყიდოთ ამაზონზე

ნაბიჯი 1. კვლევა

დიახ, თქვენი სამიზნე ბაზრის კვლევა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი, რომელიც გჭირდებათ წარმატების მისაღწევად. რა თქმა უნდა, შეიძლება გაგიმართლოთ რაღაცის გაყიდვით მხოლოდ იმიტომ, რომ მოგწონთ. მაგრამ ისინი, ვინც ვერ მიაღწიეს წარმატებას თავიანთი ჰობიებით, ბევრად აღემატება მათ, ვისაც გაუმართლა მათი ჰობი.

ბაზრის კვლევის მიზანი ამ კუთხით არის იმის შეფასება, თუ რას ეწინააღმდეგებით. აქ არის რამდენიმე მნიშვნელოვანი კითხვა, რომელიც ჯერ საკუთარ თავს დაუსვით:

1. ვინ არის თქვენი სამიზნე მომხმარებელი?
2. რამდენს ხარჯავს თქვენი სამიზნე მომხმარებელი საშუალოდ?
3. როგორია მოთხოვნა თქვენს პროდუქტზე?
4. რაც შეეხება კონკურსს?
5. რამდენი თვიური მოგება შეგიძლიათ მიიღოთ ამ პროდუქტის გაყიდვით?

სხვა კითხვები, რომლებზეც გარკვევა გჭირდებათ, მოიცავს:

1. რამდენი კაპიტალი გჭირდებათ თქვენი ბიზნესის დასაწყებად?
2. აპირებთ dropshipping-ს, კერძო ეტიკეტის, FBA-ს, მოთხოვნით ბეჭდვას, თუ აპირებთ ციფრული პროდუქტის გაყიდვას, როგორც წიგნის?
3. რამდენს გადაიხდით ტრანსპორტირებისთვის?

ნაბიჯი 2. გაიგეთ Amazon-ის პოლიტიკა და სისტემა

თქვენი მეორე ნაბიჯი არის Amazon-ის პოლიტიკისა და მომსახურების პირობების შესწავლა და გაგება. შეგიძლია შეამოწმეთ აქ ყველა საჭირო ინფორმაციისთვის. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან წესების დარღვევა შეიძლება ნიშნავს გაძევებას.

თქვენ ასევე უნდა დაადასტუროთ, რომ რეზიდენტი ხართ გამყიდველის რეგისტრაციისთვის მიღებულ ერთ ქვეყანაში. The სია აქ არის.

ნაბიჯი 3. შეიმუშავეთ თქვენი კატალოგი

მას შემდეგ რაც თქვენ გექნებათ მყარი გაგება თქვენი ბაზრისა და ამაზონის პლატფორმის შესახებ, დროა განავითაროთ თქვენი კატალოგი. გსურთ გქონდეთ პროდუქტების სია, რომელთა გაყიდვას აპირებთ პლატფორმის საშუალებით და ამ დროისთვის უნდა გქონდეთ კარგი განცდა მათი პოტენციური წარმატების შესახებ.

თქვენი კატალოგის შემუშავების განუყოფელი ნაწილი მოიცავს თქვენი შეკვეთის შესრულების მეთოდ(ებ)ს. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან მას შეუძლია დიდად იმოქმედოს თქვენს კაპიტალის მოთხოვნებზე, ისევე როგორც თქვენს წვდომას Amazon-ის Prime მომხმარებლებზე, მაგალითად.

აქ არის სწრაფი გადახედვა შესრულების სხვადასხვა მეთოდებზე, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ:

1. Dropshipping - შეკვეთის შესრულება თქვენი საბითუმო მიმწოდებლის მეშვეობით. აუცილებელს ხდის ფიზიკური მარაგის შენახვას და აადვილებს ძვირადღირებული ნივთების გაყიდვებში მოხვედრას. თქვენ მხოლოდ მიმწოდებელს შეუკვეთავთ მას შემდეგ, რაც კლიენტი განათავსებს შეკვეთას. და უმეტეს შემთხვევაში, მიმწოდებელი ასევე პირდაპირ მიაწვდის თქვენს მომხმარებელს.
   
   
2. FBM - ვაჭრის მიერ შესრულება. თქვენ, როგორც გამყიდველი მართავთ თქვენს მარაგს და აგზავნით თქვენს პროდუქტებს პირდაპირ თქვენს კლიენტებს. ეს მეთოდი გულისხმობს გარკვეულ კაპიტალს მარაგისთვის და სასაწყობისთვის, რაც დამოკიდებულია ოპერაციის ზომაზე.
   
   
3. FBA - შესრულება ამაზონის მიერ. თქვენ აგზავნით თქვენს მარაგს Amazon-ის საწყობში შესასრულებლად. ეს მეთოდი ასევე მოიცავს გარკვეული დონის კაპიტალის ინვესტიციას, ვებ გიგანტის დამატებითი გადასახადებით. მეორეს მხრივ, თქვენ იღებთ გაყიდვებს Amazon Prime აბონენტებისგან.
   
   
4. საკუთარი ეთიკა – თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ ბრენდირებული პროდუქტი, რომელიც სპეციალურად თქვენთვისაა დამზადებული.
   
   
5. დაბეჭდე მოთხოვნით – Amazon Merch ყიდის თქვენს ნამუშევრებს, ბეჭდავს მას ყოველი გაყიდვის შემდეგ და გიხდით ჰონორარს.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing ციფრული ელექტრონული წიგნების გამომცემლებისთვის.
   
   
7. დალაგება Core – KDP-ის მსგავსი, მაგრამ განკუთვნილია მუსიკოსებისთვის მუსიკის გასაყიდად.

თუ ყველაფერი კარგად გამოიყურება, მაშინ დროა გააკეთოთ საბოლოო გამოთვლები თქვენი მოგზაურობის დაწყებამდე - კაპიტალი.

ნაბიჯი 4. კაპიტალის მოსაზრებები

ამაზონის ზოგიერთმა გამყიდველმა დაიწყო თავისი ბიზნესი მხოლოდ 200 დოლარით, ზოგი კი 20 ათას დოლარზე მეტით დაიწყო. აქ წესები არ არსებობს, რადგან კაპიტალის ოდენობა, რომელიც გჭირდებათ, დამოკიდებულია პროდუქტებზე, რომელთა გაყიდვას აპირებთ და გაყიდვის მეთოდზე, რომლის გამოყენებასაც აპირებთ.

Drop-shipping არის ყველაზე იაფი გზა ფიზიკური პროდუქტების გასაყიდად. და მათი დამოუკიდებლად მიწოდება შეიძლება უფრო იაფი იყოს, ვიდრე ამაზონის შეკვეთების შესრულება. თითოეულ ამ მეთოდს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, როგორც ქვემოთ ხედავთ.

გარდა ამისა, შესრულების მეთოდის არჩევანი ასევე განსაზღვრავს თქვენს მთლიან მიმდინარე ხარჯებს. ასე რომ, ჯერ ყველაფერი უნდა დალაგდეს. აქ მოცემულია ღირებულების მოსაზრებები, რომლებიც უნდა იცოდეთ:

1. მოსაკრებლების ჩამონათვალი – ამაზონს აქვს პროდუქტის ჩამონათვალის საკომისიო, რომელიც მხოლოდ მაშინ ირიცხება, როცა ნივთს ყიდი. ეს ღირს 0.99 $ ინდივიდუალური გამყიდველებისთვის, მაგრამ უფასოა Amazon Professional გამყიდველებისთვის.
   
   
2. პროფესიონალი გამყიდველის გამოწერა - ინდივიდუალურ გამყიდველებს აქვთ თვეში 40-პუნქტიანი ლიმიტი. პროფესიონალი გამყიდველის გამოწერა გეხმარებათ ამის მიღმა წასვლაში. ეს ღირს $39.90 თვეში და გამორიცხავს თქვენ გადახდის საფასური, მაგრამ თქვენ მაინც უნდა გადაიხადოთ სხვა საფასური.
   
   
3. რეფერალური მოსაკრებლები – რეფერალური ან პროდუქტის საფასური არის ის, რასაც Amazon გიხდით პლატფორმის მეშვეობით გაყიდულ თითოეულ პროდუქტზე. იგი მერყეობს პროდუქტის ფასის 6%-დან 20%-მდე, პროდუქტის ტიპის მიხედვით. მარტივი სიტყვებით, რეფერალური საფასური დამოკიდებულია პროდუქტის კატეგორიაზე, გამყიდველების უმეტესობა იხდის დაახლოებით 15%.
   
   
4. FBA საფასური – თუ მთელ თქვენს აქციას ამაზონში გაუგზავნით, რათა მათ გაყიდონ და შეასრულონ თქვენი შეკვეთები, მაშინ მოგიწევთ მომსახურებისთვის დამატებითი გადასახადის გადახდა. აქ არის სახე რა უნდა ველოდოთ.
   
   
5. მომხმარებელთა დაბრუნება - თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ მომხმარებელთა დაბრუნება და მასთან დაკავშირებული ხარჯები.
   
   
6. რეკლამის ხარჯები – თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ რეკლამა თქვენი პროდუქტის გაყიდვების გასაზრდელად, თუ გსურთ. თუმცა, რამდენ რეკლამას იყიდით, თქვენზეა დამოკიდებული.
   
   
7. შეფუთვის ხელსაწყოები და მასალები - ეს ეხება მხოლოდ მაშინ, როდესაც თქვენ თვითონ ამუშავებთ და აგზავნით პროდუქტებს.

ნაბიჯი 5. რეგისტრაციის პროცესი

თქვენი ბიზნესის კონცეფციის მომზადების შემდეგ, ოფიციალურად უნდა დარეგისტრირდეთ ამაზონზე, როგორც გამყიდველი. აქ გასათვალისწინებელია რამდენიმე პუნქტი:

1. არსებობს ორი სახის ანგარიშები - ინდივიდუალური გამყიდველი და პროფესიონალი გამყიდველი ანგარიშები.
2. Amazon დასჭირდება გარკვეული ინფორმაცია რეგისტრაციისთვის.

ა. ინდივიდუალური და პროფესიონალი გამყიდველის ანგარიშები

ანგარიშების ტიპებისთვის, ინდივიდუალური გამყიდველის ანგარიში უკეთესად შეეფერება დამწყებთათვის, რომლებიც ჯერ კიდევ ცდილობენ ბაზრის ცდას. ის საშუალებას გაძლევთ გაყიდოთ 40-მდე ნივთი თვეში და არ საჭიროებს გამოწერას შესანახად. მიუხედავად ამისა, თქვენ მოგიწევთ გადაიხადოთ 0.99 აშშ დოლარის საფასური ამ ანგარიშით, პლუს პროდუქტის საფასური, როდესაც ყიდით ნივთს.

პროფესიონალური ანგარიშით, მეორეს მხრივ, თქვენ მოგიწევთ გადაიხადოთ $39.99 ყოველთვიური სააბონენტო გადასახადი. მაგრამ შემდეგ, თქვენ არ გჭირდებათ გადასახადის გადახდა, თუმცა მაინც უნდა გადაიხადოთ სხვა გადასახადები. ორივე ანგარიში გთავაზობთ FBA წვდომას და ამაზონის გამყიდველის აპლიკაციას.

და ამ ყველაფრის გარდა, პროფესიონალურ ანგარიშს გააჩნია მრავალი დამატებითი ფუნქცია, რაც მის გადახდას ღირს. ის საშუალებას გაძლევთ შესთავაზოთ კუპონები და სპეციალური შეთავაზებები, გაყიდოთ შეზღუდულ კატეგორიებში, თქვენი პროდუქციის უკეთ გაყიდვა პლატფორმის მიერ, ატვირთოთ ნაყარი პროდუქტების სიები და მრავალი სხვა.

ბ. რეგისტრაციის მოთხოვნები

ნივთები, რომლებიც დაგჭირდებათ რეგისტრაციისთვის, მოიცავს თქვენი საბანკო ანგარიშის და საკრედიტო ბარათის დეტალებს, სამთავრობო პირადობის მოწმობას, საგადასახადო ინფორმაციას და ტელეფონის ნომერს.

ყოველ შემთხვევაში, სრული მოთხოვნები დამოკიდებულია ბიზნესის ტიპზე, რომელიც გაქვთ ან აპირებთ ამაზონის პლატფორმაზე გაშვებას. შეგიძლია ეწვიეთ გამყიდველ ცენტრს აქ თქვენი რეგისტრაციის დასაწყებად.

ნაბიჯი 6. თქვენი პროდუქტების ჩამონათვალი

მას შემდეგ რაც გახდებით სრულად დარეგისტრირებული ამაზონის გამყიდველი, თქვენ მხოლოდ უნდა ჩამოთვალოთ თქვენი პროდუქტები პლატფორმაზე და დაელოდოთ გაყიდვების დაწყებას.

თუმცა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ამაზონის სისტემის ერთი თავისებურება, როდესაც საქმე ეხება პროდუქტების ჩამონათვალს - შეგიძლიათ შექმნათ სრულიად ახალი პროდუქტის ჩამონათვალი, ან უბრალოდ დაამატოთ თქვენი პროდუქტი არსებულ ჩამონათვალში, თუ ეს ორი მსგავსია.

განსხვავება ისაა, რომ ახალი ჩამონათვალის შექმნას გაცილებით მეტი დრო სჭირდება, ვიდრე არსებული პროდუქტის ჩამონათვალის დამატებას. ახალი განცხადებისთვის დაგჭირდებათ პროდუქტის იდენტიფიკატორი, როგორიცაა EAN ან ISBN წიგნებისთვის, სანამ არ ჩამოვთვლით შეთავაზების დეტალებს, სურათებს, კატეგორიას და საძიებო საკვანძო სიტყვებს.

ნაბიჯი 7. ინვენტარის მართვა

გაითვალისწინეთ, რომ Amazon ავტომატურად შეამცირებს თქვენი ინვენტარის რაოდენობას თქვენი პროდუქტის გაყიდვისას. და გაყიდვა პროდუქტის მარაგის გარეშე, უარყოფითად იმოქმედებს თქვენს, როგორც გამყიდველის რეიტინგზე.

ასე რომ, ერთადერთი, რაც თქვენ უნდა გააგრძელოთ გრძელვადიანი წარმატებისთვის, არის ინვენტარის მართვა. ეს გულისხმობს თქვენი პროდუქტის მარაგის დონეს თვალის დევნებას, საჭიროების შემთხვევაში მარაგის შენახვას და დარწმუნდით, რომ ამაზონის მარაგების ნომრები ასახავს თქვენს არსს.

დასკვნა

ამაზონზე გაყიდვის ამ სახელმძღვანელოს დასასრულს რომ მიაღწიეთ, თქვენ უნდა გესმოდეთ, თუ რამდენად ადვილია ამაზონი ყველას შეუერთდეს და დაიწყოთ ფულის გამომუშავება.

და ფულზე საუბრისას, გახსოვდეთ, რომ თქვენი პოტენციური შემოსავალი ამ ბიზნესში დამოკიდებულია იმაზე, თუ რას ყიდით. ასე რომ, დარწმუნდით, რომ მიიღეთ ნაბიჯი 1 სწორად - იპოვეთ კარგი პროდუქტი(ები), რომელიც გაიყიდება ისევ და ისევ.