Bootstrapping: Značenje, prednosti, nedostaci i više

Pokretanje startupa može biti teška stvar. Ali mnogi osnivači su to učinili i uvijek iznova uspjeli. Dakle, moguće je.

Pokrenuti startup znači financirati ga u potpunosti bez vanjskog kapitala. Mogli biste iskoristiti svoju ušteđevinu ili posuditi novac od prijatelja i rodbine. Ali, to je to.

Ukorijenjen u izrazu "povucite se u korak", ovaj je proces toliko težak da ga mnogi smatraju nemogućim, osobito kada je riječ o tehnološkim startupima. Dakle, ti se osnivači često odlučuju za anđeo ili VC financiranje.

Ovaj članak razmatra proces pokretanja kako bi se vidjelo kako se stvari mogu odvijati i mogu li se njegovi napori dugoročno isplatiti.

Što je Bootstrapping?

Pokrenuti startup znači pokrenuti i razvijati tvrtku bez vanjskih ulaganja. Pokrenuta tvrtka posluje bez bilo kakvih ulaganja anđela ili rizičnog kapitala.

To često znači da su osnivač ili osnivači odgovorni za održavanje poslovanja tvrtke dok ne postane ravnopravan ili postane profitabilan.

Početni startupi obično su mršavi i učinkoviti, ali oduzimaju puno više vremena i znoja osnivača od poduzeća koje financira anđeo ili VC.

S pozitivne strane, nedostatak vanjskog ulaganja također znači nedostatak vanjskog uplitanja u poslovanje startupa. Osnivači početnih startupa obično imaju više slobode i kontrole nad svojom tvrtkom od onih koji su dobili 'vanjski novac'.

Tko može pokrenuti tvrtku?

Svatko može pokrenuti startup, sve dok on ili ona mogu pružiti ono što je tvrtki potrebno za rast do profitabilnosti. To uključuje kapital, stručnost i uloženi kapital.

Ovdje ne postoji minimalni kapitalni zahtjev. Jer svaki startup je drugačiji i stoga ima različite potrebe. Morat ćete provjeriti stvari izračunavanjem koliko će tvrtka trebati dok ne postane profitabilna.

Neka poduzeća trebaju malo kapitala, dok su druga kapitalno intenzivnija. Ipak, neki poslovi ili proizvodi mogu brzo postati profitabilni, dok drugima treba više vremena.

Ovdje također nema fiksnog vremenskog okvira, ali većina poduzeća dosegne rentabilnost između 6 mjeseci i 3 godine. Dakle, trebali biste biti spremni izdržati do 3 godine, iako prijelom može doći i ranije.

Ispadanje je kada vaša tvrtka ostvaruje dovoljno prihoda da nadoknadi svoje tekuće troškove. Zatim, nakon što ostvari više prihoda nego što je potrebno za njeno poslovanje, tvrtka postaje profitabilna.

Prednosti Bootstrappinga

Postoje mnoge prednosti pokretanja startupa, iako to u konačnici ovisi o vašoj priči i onome što se nadate postići.

Evo nekih od glavnih prednosti:

• Neovisnost – Biti šef znači da možete raditi što god želite, kad god želite. Nitko kome odgovarati, nema investitora kojima bi se udovoljilo.
• Zadržati kontrolu – Mnoga sjajna poduzeća izgubila su svoje temeljne vrijednosti jer su se novac i utjecaj ulagača uvukli u tvrtku. Pokretanjem startupa zadržavate potpunu kontrolu nad poduzećem.
• Fokus – Nedostatak vanjskog ulaganja znači da svoju energiju možete usmjeriti na temeljne ciljeve svoje tvrtke, a ne na želje bilo kojeg investitora. Možete ciljati na pružanje bolje vrijednosti za svoje klijente, za razliku od većeg profita za investitore.
• Bez ili manje duga – biti bez dugova dolazi s izvrsnim osjećajem. Puno je bolji osjećaj kad nisi ni prema kome obavezan.
• Osjećaj postignuća – Ako to možete izvesti i startup sazrije u profitabilnu tvrtku, tada postajete heroj. Osjećat ćete se dobro u sebi i svi vaši napori i žrtve bit će vrijedni toga.

Nedostaci Bootstrappinga

Bootstrapping također ima svoje nedostatke jer izgradnja tvrtke može biti težak posao. Pogotovo s ograničenim kapitalom.

Evo glavnih prednosti:

• Veći rizik od neuspjeha – glavni razlog zašto poduzeća propadaju je to što im ponestaje novca. Dakle, početni startup s ograničenim sredstvima automatski ima veći rizik od neuspjeha.
• Stres novčanog toka – Biti prisiljen raditi s ograničenim sredstvima znači da ćete tu i tamo morati optimizirati i ponovno optimizirati strategije kako biste uštedjeli što više možete.
• Dodatni posao – Također ćete morati raditi puno više da biste spojili kraj s krajem.
• Ometan rast – Širenje poslovanja obično zahtijeva novac. Dakle, ako su sredstva ograničena, tada se startup možda neće širiti tako brzo kao što bi bio da ima dovoljno kapitala.
• Stres – Biti osnivač dovoljno je stresno. Pokrenuti startup s ograničenim proračunom još je više. I to će utjecati na vaše odnose.

Faze pokretanja pokretanja

Postoje 3 faze kroz koje bootstrapped startup mora proći prije nego što postane zrela tvrtka. To su početna faza, faza koju financira kupac i faza kreditiranja.

Evo detaljnijeg pogleda:

1. Početna faza – Ovo je najranija faza startupa. Osnivač koristi svoju ušteđevinu za pokretanje tvrtke, a može i posuditi od obitelji i prijatelja. Ovisno o vrsti posla, osnivač može i dalje imati drugi posao ili se puno radno vrijeme usredotočiti na startup, ako ima dovoljno kapitala.
   
   
2. Stage financiran od strane korisnika – Kako posao raste i prihod se povećava, doći će trenutak kada će prihod koji generira posao biti dovoljan da se nastavi s radom. I svi dodaci su profit. Ali budući da je ovo rastuća tvrtka, mnogi osnivači odlučuju uložiti veliki dio dobiti natrag u posao.
   
   
3. Kreditna faza – Do ove faze tvrtka je sazrela i proizvodi stabilnu i zdravu količinu dobiti. Ali još uvijek može biti prostora za rast ili konkurenata s kojima se treba nositi, a to može zahtijevati velika ulaganja. U takvoj situaciji osnivač može uzeti kredit ili dobiti financiranje rizičnog kapitala. Međutim, u mnogim situacijama do toga nikada ne dođe ako je novčani tok tvrtke dovoljan.

Metode financiranja

Iako financiranje rizičnim kapitalom ne dolazi u obzir u početnom startupu, osnivač i dalje mora osigurati kapital za vođenje poslovanja. Ovdje su najbolji izvori financiranja za početni startup.

• Osobna štednja – Ovo je glavni izvor financiranja za većinu startupa. Osnivač koristi svoju ušteđevinu ili nasljedstvo za financiranje pothvata nadajući se najboljem.
  
  Ipak, nemojte griješiti, ova ruta je poput mača s dvije oštrice. Ako uspijete, onda ste heroj. Ako ne uspijete, onda teško padate, jer riskirate sve. Ali za one koji imaju dovoljno sredstava, to nije problem.
  
  
• Prijatelji i obitelj – Drugi najbolji izvor financiranja za početne startupe. Ako možete uvjeriti svog brata, sestru, mamu, tatu, stričeve ili ženu u svoju ideju, onda super. Ali ovdje morate biti oprezni.
  
  Svađa oko novca s rodbinom je neuredna. Dakle, izbjegavajte to ako možete. Ali ako imate dobrostojeću obitelj ili rodbinu, onda samo naprijed. Jeff Bezos, osnivač Amazon.coma, u početku je financirao Amazon iz mirovinskog fonda svojih roditelja od 300,000 dolara. Oh, i stalno su ga pitali "Što je Internet?". Bilo je to davne 1994. godine.
  
  Ostali osnivači uključuju Michaela Della, koji je dobio cijelih 1,000 dolara da pokrene DELL Computer u svojoj sobi u domu. Facebook je također dobio sredstva od Zuckerbergovih i Saverinovih roditelja. Čak je i najbogatiji čovjek Afrike, Dangote, dobio zajam od svog strica.
  
  
• Osobni dug – Drugi put je osobno zaduživanje. To može varirati od dugova po kreditnoj kartici do bilo čega drugog što možete dobiti na svoje ime. Ali pripazite, jer ako stvari ne funkcioniraju, vaša kreditna sposobnost će patiti.
  
  
• Poslovni krediti – Startupi također mogu dobiti pomoć u obliku kredita od drugih tvrtki. Ako imate dobavljača, na primjer, možete pregovarati o plaćanju nakon 30 ili 60 dana kako biste pomogli svom poslovanju da raste. Mnoge tvrtke rado to čine za svoje poslovne korisnike.
  
  
• Subvencije i potpore – Pogledaj oko sebe. Velike su šanse da oko vas postoji vladin program od kojeg možete imati koristi. To se posebno odnosi na industrije ili aktivnosti koje žele podržati.
  
  Ne trebate se sramiti prihvaćanja državnog novca, sve dok ga koristite u pravu svrhu. Izvješće o Elonu Musku iz 2015. pokazalo je da su njegove 3 tvrtke, Tesla, SolarCity i SpaceX, imale koristi od zajedničkih 4.9 milijardi dolara subvencija američke vlade.

Strategije za uspjeh

Stvari mogu postati teške kada pokrećete startup jer radite s ograničenim sredstvima, za razliku od startupa koji primaju sredstva.

Stoga će uspjeh vašeg pothvata uvelike ovisiti o vašim uvidima i kreativnosti. Morat ćete naučiti raditi stvari drugačije kako biste preživjeli ili čak napredovali.

Evo nekoliko strategija koje treba razmotriti:

• Pokreni mali – Najveći savjet za svakog osnivača. Bez obzira na to koliko želite da vaša tvrtka postane velika, svaki će vam poduzetnik reći isto. Počnite s malim, a zatim rastite od tamo.
  
  
• Upoznajte svoje tržište – Industrija rizičnog kapitala postala je toliko smiješna da tvrtke čak dobivaju financijska sredstva kako bi lakše shvatile svoje tržište. Gledajte, ako dobro poznajete svoje tržište, onda bi vaš pothvat trebao biti isplativ u roku od godinu dana ili čak nekoliko mjeseci od lansiranja.
  
  
• Upoznajte svoje klijente – Vrijeme do profitabilnosti vašeg startupa ovisi o tome koliko razumijete svoje kupce. Usredotočite se na svoje klijente i znajte što žele i kako to žele. Zatim, dajte im to. Kupci su krvotok svakog poslovanja.
  
  
• Prljajte ruke – Preuzmite što više uloga u ranim godinama svog startupa. Ovo je vrlo važno jer dobar CEO poznaje svaki dio svog poslovanja. Također ćete uštedjeti puno novca, radeći mnoge zadatke sami dok pothvat ne postane isplativ.
  
  
• Dajte prioritet profitabilnosti – To znači da biste trebali doći do srži svog poslovanja što je brže moguće. Prvo zaboravite na usavršavanje proizvoda. Lansirajte svoj minimalno održivi proizvod što je prije moguće. Zatim pogledajte kako će stvari dalje ići.
  
  
• Budite kapitalno učinkoviti – Kada se suočite s izborom između jednog proizvoda ili usluge nad drugim i sve se svodi na cijenu, tada odaberite jeftiniji proizvod. Počnite s malim i ponudite kapitalno učinkovite proizvode. Zatim ponudite skuplji proizvod ili uslugu samo kada si to možete priuštiti.
  
  
• Nadopuniti vještine – Nitko ne zna sve. Dakle, kada razmišljate o suosnivaču ili članu tima, najbolje je odabrati nekoga s vještinama koje nadopunjuju vaše.
  
  
• mreža – Pokušajte doprijeti do ljudi sličnih razmišljanja. Izađite, družite se, upoznajte ljude, razgovarajte o poslu, idite na sajmove i druga slična događanja. Uz malo sreće, možete otkriti nove poslovne partnere, kupce, dobavljače, što god želite.
  
  
• automatizirati – Okretanjem automatizaciji u ranoj fazi svog putovanja, uštedjet ćete mnogo vremena, povećati učinkovitost i uštedjeti mnogo novca. To stvara više slobodnog vremena za bavljenje važnijim područjima vašeg poslovanja. Dakle, automatizirajte koliko god možete.

Bootstrapping vs VC financiranje

Venture capital ima svoje prednosti. Ali problem je u tome što su mnogi osnivači utuvili u glavu da im je potrebno vanjsko ulaganje za pokretanje tvrtke. Jednostavna je istina da startup možete pokrenuti i razvijati sami.

Dakle, ako imate ono što je potrebno, molimo vas, pokrenite svoj startup. Ali uvijek budite otvoreni i spremni koristiti se rizičnim kapitalom kada nemate druge alternative.

Popis popularnih tvrtki za pokretanje

S obzirom na nedavnu pompu financiranja rizičnog kapitala i procjena startupa, mogli biste se iznenaditi brojem startupi koji su se pokrenuli do zrelosti.

Evo samo nekoliko:

Tvrtka	Poznat po
GitHub	Platforma za razvoj softvera i kontrolu verzija
Dell računala	Multinacionalna tehnološka tvrtka
Zoho	SaaS platforma za tvrtke s više od 60 milijuna korisnika
Apple Inc.	Kultna tvrtka i najvrjedniji svjetski brend
MailChimp	Izvrsna platforma za e-mail marketing
Cisco	Svjetski lider u mrežnoj opremi
microsoft	Najveća softverska tvrtka po prihodima
BaseCamp	SaaS platforma za upravljanje projektima

Zaključak

Došli smo do kraja ovog istraživanja prednosti i nedostataka pokretanja startupa. I sigurno ste dobili uvid u ono što je pred vama.

Istina je, međutim, da je posao uvijek riskantan pothvat. A ulozi se povećavaju kada ga financirate vlastitim novcem.

Ali kada uzmete u obzir sve startupove koji su uspjeli kroz bootstrapping, otkrit ćete da je uspjeh moguć kada je posao ispravan. Dakle, zapitajte se je li posao ili prilika vašeg startupa prava i trebali biste znati što učiniti.