स्टार्टअप ग्रोथ स्टेज क्या हैं?

एक उद्यमी के रूप में, किसी भी व्यवसाय को शुरू करते समय कई मुद्दों पर विचार करना होता है, यही कारण है कि व्यवसाय विशेषज्ञ उचित व्यवसाय मानचित्रण की सलाह देते हैं, जो स्टार्टअप के लिए एक प्रमुख आधार है। जब आप अपना मार्गदर्शन करने के लिए एक व्यवहार्य योजना बनाते हैं, तो विभिन्न विकास प्रकरणों के माध्यम से अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाना एक जटिल अनुभव से कम होगा।

एक नया व्यवसाय विकास के कुछ चरणों से गुजरता है और प्रत्येक चरण अपने उद्देश्यों, जोखिम स्तर और वित्तपोषण आवश्यकताओं से परिभाषित होता है।

यह समझना कि स्टार्टअप ग्रोथ चरण कैसे काम करते हैं, आपको यह जानने में मदद मिलेगी कि आपका व्यवसाय किस दिशा में जा रहा है और आप पहले से रणनीति तैयार करने में सक्षम होंगे।

स्टार्टअप ग्रोथ स्टेज क्या हैं?

स्टार्टअप विकास के चरण प्रत्येक स्टार्टअप कंपनी के जीवन चक्र के अलग-अलग चरण होते हैं। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि ये चरण कंपनी की उम्र पर निर्भर नहीं करते हैं।

बल्कि, विभिन्न स्वतंत्र कारकों (फंडिंग सहित) के आधार पर, एक स्टार्टअप केवल कुछ महीनों में कई चरणों का विस्तार कर सकता है जबकि अन्य के लिए इसमें वर्षों (या उससे अधिक) लग सकते हैं। 

स्टार्टअप विकास के चरण?

आइए जानें कि ये स्टार्टअप ग्रोथ चरण क्या हैं:

1. पूर्व-बीज चरण

पूर्व-बीज चरण एक कंपनी की प्रारंभिक स्थापना है। यह Google से लेकर Amazon, Tesla, और Uber तक हर बड़ी कंपनी की नींव है। 

इस चरण में निवेश उच्च जोखिम वाला होता है और ज़्यादातर मामलों में परिवार, दोस्त, संस्थापक स्वयं और कुछ स्टार्टअप निवेशक ही निवेश करते हैं। प्री-सीड की विशेषता यह है कि उत्पाद को विकसित करने की प्रक्रिया अभी भी कमोबेश अपने विचार चरण में ही होती है। 

इसके अलावा, बाजार के परीक्षण में उपयोग करने के लिए न तो एक मान्य व्यापार मॉडल, एमवीपी, या उत्पाद प्रोटोटाइप है। बल्कि, इस स्तर पर निजी निवेशकों के वित्तपोषण के लिए संस्थापकों को अपनी पिच में अतिरिक्त रचनात्मक होना होगा।

बाजार पर उत्पाद के संभावित प्रभाव का आकलन करने में मदद करने के लिए पूर्व-बीज चरण में गहन बाजार अनुसंधान और विश्लेषण किया जाता है। साथ ही यह निर्धारित करने के लिए कि क्या व्यावसायिक विचार सही समाधान के साथ सही समस्या को हल कर रहा है और सही बाजार खंड को संबोधित कर रहा है।

2. बीज अवस्था

बीज अवस्था में बहुत कुछ सब कुछ परीक्षण के बारे में है! यहां, स्टार्टअप वास्तविक लोगों पर अपने उत्पाद का परीक्षण करते हैं यह देखने के लिए कि लक्षित बाजार के साथ क्या काम करता है और क्या नहीं। साथ ही, वास्तव में उनके समाधान का एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) पहले से ही परीक्षण में मदद के लिए विकसित किया जा रहा है।

जैसा कि नाम का तात्पर्य है, बीज चरण तब होता है जब कोई व्यवसाय अपने पूर्व-बीज चरण में पहले से रखी नींव पर फैलता है। स्टार्टअप वास्तविक बाजार डेटा के आधार पर अपने व्यापार मॉडल और उत्पाद विचार विकास को बार-बार मान्य करके ऐसा करते हैं।

इसे आगे प्रोटोटाइप नामक लघु प्रयोग आयोजित करके किया जा सकता है। एक प्रोटोटाइप को कार्यात्मक होने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि यह अभी भी अपने शुरुआती विकास चरण में है और इसमें अभी तक पूर्ण सुविधाएं नहीं हो सकती हैं। एक एमवीपी के विपरीत जो कार्यात्मक और व्यवहार्य दोनों होना चाहिए।

प्रारंभिक चरण में, स्टार्टअप या तो परीक्षण और त्रुटि पद्धति का उपयोग कर सकते हैं, उद्योग के विशेषज्ञों से व्यावसायिक परामर्श प्राप्त कर सकते हैं, जो अपने उत्पाद आधार को मजबूत करने और दीर्घकालिक विकास की योजना बनाने के लिए अपने वर्षों के अनुभव की पेशकश करते हैं, या दोनों का लाभ उठाते हैं।

इस चरण में वित्तपोषण आमतौर पर बिजनेस एंजल्स , स्टार्टअप एक्सेलेरेटर और इनक्यूबेटर , दोस्तों और परिवार, क्राउडफंडिंग और संस्थापकों के व्यक्तिगत संसाधनों से आता है।

3. प्रारंभिक चरण

प्रारंभिक चरण एक ऐसे चरण की शुरुआत का प्रतीक है जिसमें एक स्टार्टअप ने अपने एमवीपी को विकसित करना समाप्त कर दिया है और अपने परीक्षण चरण में वास्तविक ग्राहकों से डेटा प्राप्त किया है।

व्यापार पूरी तरह से बाजार में उतारने के लिए तैयार है। यह एक प्रक्रिया के माध्यम से अपने उत्पादों और सेवाओं में संशोधन भी शुरू कर सकता है जो उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया एकत्र करता है, परिचालन बग को ठीक करता है, साथ ही ग्राहक की प्राथमिकताओं के अनुरूप उत्पाद को ठीक करता है।

स्टार्टअप का प्रारंभिक चरण उत्पाद-बाजार फिट विकसित करने के बारे में है। यह हर स्टार्टअप के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण विकास चरण है जो बड़े पैमाने पर देख रहा है। यहां एक स्टार्टअप प्रमुख संबंध स्थापित करने, रणनीतिक साझेदारी बनाने और उपलब्ध बाजार में अपने हिस्से का दावा करने के लिए इसे बेहतर स्थिति में लाने के लिए व्यापार गठबंधन को मजबूत करने का प्रयास करता है।

कंपनी संभावित विकास के अवसरों की तलाश करेगी, सही टीम का निर्माण करेगी और रणनीतिक विपणन तकनीकों पर ध्यान केंद्रित करेगी, तथा अगले चरण तक पहुंचने के लिए बिक्री आय या निवेश निधि के रूप में वित्त का सकारात्मक प्रवाह बनाए रखेगी।

सही टीम का निर्माण करना और सकारात्मक नकदी प्रवाह बनाए रखना महत्वपूर्ण है, लेकिन सफल विस्तार में कुशल मानव संसाधन प्रथाओं की भूमिका को नजरअंदाज न करें।

शुरुआती चरण के स्टार्टअप 'ब्रेक ईवन' पर ध्यान केंद्रित करते हैं क्योंकि व्यवसाय ने आय अर्जित करना शुरू कर दिया है लेकिन इस स्तर पर अभी तक लाभदायक नहीं है। संचालन की लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त राजस्व।

4. ग्रोथ स्टेज

ग्रोथ-स्टेज स्टार्टअप्स के पास यह जानने के लिए पर्याप्त कर्षण है कि उनके लक्षित बाजार के साथ क्या काम करता है और क्या नहीं। उनके पास अपने उत्पादों के आवर्ती उपयोगकर्ता हैं और साथ ही एक लाभदायक व्यवसाय मॉडल भी चल रहा है।

इस चरण की विशिष्टताएं मान्य उत्पादों, तीव्र विकास दर, सकारात्मक नकदी प्रवाह और निश्चित रूप से एक तैयार ग्राहक आधार द्वारा चिह्नित हैं।

स्टार्टअप मुनाफे और बाजार के आकार के संदर्भ में अपनी दीर्घकालिक विकास क्षमता और मापनीयता पर ध्यान केंद्रित करता है। इन सभी में उत्पाद विकास और बाजार की जरूरतों के अनुकूल होने की एक सतत प्रक्रिया शामिल है।

विकास के चरण को बाहरी वित्तपोषण की भी विशेषता है लेकिन यह पिछले विकास चरणों से मैट्रिक्स के विश्लेषण पर निर्भर करेगा। मान लीजिए कि कोई व्यवसाय अच्छा नहीं कर रहा है जैसा कि उसके बाजार के आँकड़ों और वित्तीय निरीक्षण से संकेत मिलता है, तो इस चरण में निवेशकों को प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है।

इसका कारण यह है कि इस स्तर पर आवश्यक पूंजी निवेश पिछले चरणों की तुलना में काफी अधिक है और हालांकि निवेशक एक उच्च जोखिम वाले उद्यम की सराहना करते हैं, व्यापार को भी निकट भविष्य में उच्च रिटर्न की क्षमता दिखाने में सक्षम होना चाहिए ताकि वे अपने को बनाए रख सकें। रुचि।

विकास का चरण महत्वपूर्ण होता है क्योंकि आंकड़ों के अनुसार, कई स्टार्टअप इसी चरण में असफल हो जाते हैं और अनेक कारणों से अगले चरण तक नहीं पहुंच पाते। फिर भी, उच्च क्षमता वाली कंपनियां आसानी से वेंचर कैपिटल फंडिंग के साथ-साथ प्राइवेट इक्विटी और अन्य बड़े पैमाने पर वित्तपोषण के अवसर प्राप्त कर सकती हैं।

5. विस्तार चरण

किसी उत्पाद के साथ बाजार खंड को सफलतापूर्वक संतुष्ट करने के बाद, यह अधिक महत्वाकांक्षी स्थानों में जाने का समय है। 

बेशक, विस्तार-चरण की गतिविधियाँ केवल परिचालन भूगोल में वृद्धि तक ही सीमित नहीं हैं, बल्कि स्टार्टअप द्वारा अपने स्थान पर अच्छी तरह से स्थापित होने के किसी भी प्रयास को भी शामिल करती हैं।

विस्तार कंपनियों के अधिग्रहण, नए बाजार क्षेत्रों में उद्यम करने, नए उत्पाद और सेवा लाइनों को खोलने, उनके संचालन को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ले जाने, नए पेशेवरों को काम पर रखने, एक दुर्जेय बाजार उपस्थिति बनाने और उनके उद्योग में एक घरेलू नाम बनने के रूप में आ सकता है।

इनमें से कुछ भी करने के लिए, स्टार्टअप को भारी मात्रा में वित्तीय सहायता की आवश्यकता होती है, जो आमतौर पर दो या अधिक उद्यम पूंजी फर्मों और त्वरक द्वारा कई फंडिंग दौरों में प्रदान की जाती है।

इस स्तर पर स्टार्टअप में अभी भी बहुत सारे जोखिम हैं क्योंकि विस्तार के फैसले कंपनी के भविष्य को आकार देंगे। यदि ठीक से प्रबंधित नहीं किया जाता है, तो यह उद्यमशीलता के क्षेत्र से व्यवसाय के जल्दी बाहर निकलने का कारण बन सकता है।

6. बाहर निकलें चरण

इस अंतिम चरण में, कंपनियों के बारे में कहा जाता है कि वे परिपक्वता तक पहुंच गई हैं और इसलिए, बेचकर अपना जीवन चक्र समाप्त कर सकती हैं। हालांकि, शुरू करते समय सभी कंपनियों का यह लक्ष्य नहीं होता है। कई स्टार्टअप उच्च-मूल्य वाली कंपनियों और उद्योग महाशक्तियों के रूप में विकसित होना चाहते हैं।

स्टार्टअप एग्जिट स्टेज तीन रूपों में आता है: एक इनिशियल पब्लिक ऑफरिंग (IPO) होना, जिसका मतलब है कि इसका स्टॉक एक्सचेंज में सार्वजनिक रूप से कारोबार होने वाला है, किसी अन्य कंपनी को संस्थापकों के शेयरों की बिक्री, या किसी अन्य कंपनी द्वारा अधिग्रहण।

एक कंपनी के लिए यह दूर तक पहुंचने के लिए, कुशल कॉर्पोरेट प्रबंधन के साथ संयुक्त उच्च विकास क्षमता वाला एक लाभदायक व्यवसाय होना चाहिए।