Drop Servicing: kuidas see töötab, eelised ja palju muud

Drop serviceing on tabav fraas – mis tähendab müüdavate teenuste allhanget. Teisisõnu turustate teenust, mida keegi teine ​​pakkuma paned.

Tuntud ka kui teenuste arbitraaž or alltöövõtt, võib langusteenuste äri olla väga tulus, kui seda hästi turundate, sest seda on odav alustada ja seda on lihtne laiendada, suurendades teie kasumit ilma suurema lisatööta.

Selles juhendis vaadeldakse klienditeeninduse ärimudelit ettevõtja vaatevinklist, et ka teie saaksite uurida selle toimimise võimalusi.

Dropshippingist teenusearbitraažini

Tõenäoliselt olete varem kuulnud dropshippingist – meetodist müüa tooteid, mida teil pole, ja seejärel kiiresti tarnijalt tagasi tellida, kui klient teie käest ostab. Drop teenindus on sama idee.

Kuid te ei tegele tilkteeninduses füüsiliste toodetega, pigem tegelete selliste teenustega nagu tekstikirjutamine, graafiline disain, veebisaidi kujundus, videote loomine jne. 

Lisaks ei pea teil tingimata olema turundusoskusi, kuigi mõned põhiteadmised võivad olla kasulikud. Teie ainus töö tilkteeninduses on klientide leidmine ja nende töösoovide edastamine vabakutselistele.

Kuidas Drop Service töötab

Tilgateenuste ärimudel pole uus. Agentuurid on seda mudelit kasutanud juba ammu, palgates loomingulisi talente, turustades oma oskusi ja hankides tasuvaid kliente. Allpool on lihtne ülevaade näidislangetamise teenuse toimimise sammudest.

1. Hr A, potentsiaalne klient vajab kohandatud videoanimatsioonitööd, nii et ta otsib veebist ja leiab veebisaidi, mis pakub täpselt tema jaoks vajalikke teenuseid.
2. Pärast veebisaidi läbimist otsustab hr A osta 1,500 dollari eest kohandatud animatsioonipaketi, mis toimetatakse kohale nädala pärast. 
3. Ta esitab oma tellimuse ja maksab selle eest veebisaidi ostukorvi kasutades. Seejärel sisestab kõik vajalikud juhised töö alustamiseks. 
4. Hr A saab kinnitusmeili, milles tänatakse teda tellimuse eest.
5. Samal ajal saab hr B ka meili, mis teavitab teda uuest tellimusest. Ta vaatab juhised läbi ja leiab videoanimatsiooni jaoks kõik asjakohased üksikasjad.
6. Hr B edastab need üksikasjad hr C-le, kes on osav videoanimaator.
7. Hr C asub tööle ja 5 päeva pärast on animatsioon valmis. Seejärel edastab ta andmed härra B-le, kes maksab talle 800 dollarit ja paneb taskusse 700 dollarit.
8. Seejärel saadab hr B animatsioonivideo kliendile hr A ja tellimus täidetakse sellega.

Ülaltoodud näide kirjeldab lihtsat stsenaariumi 3 osapoolega, mis on minimaalne osapoolte arv, et teenindus toimiks. Need on:

1. Hr A klient
2. Härra B, drop server
3. Hr C oskuslik vabakutseline

Muidugi võib operatsioon muutuda keerulisemaks sõltuvalt müüdavast teenusest, kuid vähem kui 3 osapoolt ei saa kunagi olla.

Suuremad organisatsioonid (või agentuurid) palkaksid isegi MR-i. C kvalifitseeritud vabakutseline alaliselt ja maksta talle fikseeritud palka. Nii toimis enamik meedia- ja disainiturge seni, kuni Internet neid häiris.

Drop Service'i eelised

Tilgateenuste ettevõtte käivitamisel on järgmised eelised:

• Madalad käivitamiskulud – Kuna tellite töö alles pärast tasu saamist, siis muid kulusid sellega üldjuhul ei kaasne.
• Töötajaid pole – Kuna kasutate tööks vabakutselisi, pole töötajate, kontoripindade, kindlustuse jms üldkulusid ega makseid.
• Kergesti skaleeritav – Kui teil on töötav süsteem, pole vaja muud, kui luua teie teenistuses vabakutseliste kogum.
• Pole vaja ekspertiisi – Muidugi peate oma turgu mõistma, et seda teenindada, kuid te ei pea olema ekspert, sest tellite oma asjatundlike vabakutseliste grupilt väljast.
• Kõrge piletimüük – Üldkulude puudumise tõttu on lihtne otsida kõrge hinnaga teenuseid, mis toovad lõpuks rohkem kasumit.

Drop Service'i puudused

Tilgateeninduse ärimudelil on ka mõned puudused ja need on järgmised:

• Vabakutseliste ajastus ja saadavus – Vabakutselised ei tööta tavaliselt 9–5 mustriga, seega võib kiireloomulise projekti lõpuleviimine olla probleem. Välja arvatud, teil on neid suur bassein.
• Kvaliteedikontroll – Te müüte teenust teie, seega on teie ülesanne pakkuda müüdavat teenuse kvaliteeti. See tähendab teie vabakutseliste paremat juhtimist.
• Moraalne küsimus – Kui teie klient arvab, et tegelete ülesannetega isiklikult, kui te teenusest loobute, on moraalne probleem. See on küll isiklik probleem, kuid parem lähenemine võib olla, kui kinnitate, et juhite professionaalsete vabakutseliste meeskonda ja säilitate tippkvaliteedi.

Drop teeninduse näited

Kuidas oleks veel mõned näited, et paremini selgitada drop service kontseptsiooni? Järgnevalt mõned:

1. Väljakujunenud arvutiprogrammeerija saab 3 15,000 dollari eest mahlaka projekti, et arendada välja Web5,000 platvorm, millel on palju mängufunktsioone. Programmeerija võtab töö vastu, tellib selle 10,000 dollari eest oma reservi ekspertprogrammeerijalt ja paneb taskusse XNUMX XNUMX dollarit.
   
2. PHP programmeerija saab kiire andmebaasitöö 350 dollari eest. Ta saadab selle oma vabakutselisele 200 dollari eest ja paneb taskusse 150 dollarit.
   
3. Sotsiaalmeedia juht sõlmib lepingu ettevõtte veebipõhise kohaloleku haldamiseks 400 dollari eest kuus. Ta tellib selle 300 dollari eest kuus ja paneb taskusse 100 dollarit.

Kuidas alustada teenindusettevõtet

Drop-teenuse mudel ei ole uus kontseptsioon, kuna agentuurid on äriga tegelenud läbi aegade. Ainult Internet avas võimaluse vabakutselisi lihtsalt kontrollida ja palgata, muutes selle võimalikuks.

Peale selle jääb ärimudel samaks – kasutage lepingute sõlmimiseks väljakujunenud kaubamärki ja tellige need vähem väljakujunenud, kuid pädevatelt ekspertidelt. 

Järgmised on 10 sammu, mida peate kasumliku kukkumisteenuste ettevõtte alustamiseks järgima:

1. Valige nišš
2. Põleva probleemi lahendamine
3. Otsige, mis müüb
4. Pakkige see tootesse
5. Määrake fikseeritud hind
6. Määrake selged klientide ootused
7. Õppige, mida selleks vaja on
8. Looge oma veebisait
9. Turundage oma teenuseid
10. Ehitage oma meeskond

1. samm: valige nišš

Esimene samm on valida oma nišš. See nõuab mõningast turu-uuringut, et välja selgitada, mis seal on ja millega te silmitsi seisate. Peate teadma vajalikke oskusi, palgavahemikku ja korduva sissetuleku olemasolu või mitte.

Pidage meeles, et korduva sissetulekuga niši valimine võib aidata teil ettevõtet kiiremini kasvatada, kuna te ei pea rahuloleva kliendi jaoks lisatööd tegema, et teie jaoks tavapärane äritegevus oleks. Teisest küljest peate oma teenuse kvaliteeti säilitama.

2. samm: lahendage põlemisprobleem

Igas nišis on probleem, mis paneb inimesi lahendusi otsima. Tuvastage see probleem ja ehitage oma äri selle lahendamise ümber.

3. samm: leidke, mis müüb

Siin ei pea te jalgratast uuesti leiutama, lihtsalt veebiturgudelt ja vabakutseliste platvormidelt otsimine annab teile aimu, mida teised pakkujad pakuvad. Töötage nende põhjal välja oma lahendus ja see peab olema konkreetne teenus.

4. samm: pakkige see tootesse

See samm on väga oluline – teie teenust tuleb pakkuda tootena. Seega muutke oma konkreetne teenus üheks tooteks.

Lihtsamalt öeldes “Maksad selle, saad selle”, ei midagi muud. Näiteks:

Iga kuu tarnitakse 10 artiklit 100 dollari eest.

Facebooki reklaamide haldamine 200 dollari eest kuus.

Professionaalne raamatupidamine 99 dollarit kuus.

Hiljem saate rohkem pakette lisada. Kuid peate alustama ainult ühest.

5. samm: määrake fikseeritud hind

Teie üksikul tootel peab olema fikseeritud hind kõigile klientidele.

6. samm: määrake selged kliendi ootused

Määrake täpselt, mida klient peaks paketis ootama. Kui kaua teenuse osutamine aega võtab, paketi üksikasjad, teie tööprotsess või sammud ning ootused, mis teil kliendilt võivad olla.

7. samm: õppige, mida selleks vaja on

Ehkki võite palgata eksperdi, on kõige parem võtta sellel teemal kursus. Põhjus on selles, et valdkonna pädevus aitab teil palgata ja juhtida vabakutselisi, mis toob kaasa kvaliteetsema teenuse ja rahulolevamad kliendid.

8. samm: looge oma sait

Teie veebisait on koht, kus müüte, seega vajate kena müügieksemplari koos teie teenuse, varasemate töökohtade ja muu sellise näidistega. Võimalik, et peate looma profiili sotsiaalmeedia saitidel, kui kasutate selliseid platvorme turunduseks.

Avaleht võib olla teie sihtleht. See peaks üksikasjalikult sisaldama järgmist:

1. Mida teie teenus täpselt teeb.
2. Kuidas teenus töötab.
3. Kaua tarnimine aega võtab. 
4. Iseloomustused.
5. Paketi pakkumised.

9. samm: turustage oma teenuseid

Alates sotsiaalmeediast kuni SEO, külmkõnede ja tasuliste reklaamideni – teie turundusvalik sõltub müüdava teenuse tüübist.

10. samm: looge oma meeskond

Kui olete saanud mõned esimesed kliendid ja teinud ise töö, saate nüüd protsessi õigesti määratletud sammudena paika panna. Seejärel palgake iga projekti jaoks valdkonna ekspert või virtuaalne assistent, kes teeb tööd teie määratud sammude järgi.

Parimate niššide loend Drop Service'i jaoks

Paljusid teenuseid saab hõlpsasti kohandada, et need sobiksid drop service mudeliga, samas kui teisi saab vähese töö ja uuendustega muuta, et saada kasumlik ettevõtmine.

Järgmine on loend populaarsetest teenustest, mille teenusest saate loobuda.

1. SEO (otsingumootori optimeerimine)
2. Veebisaidi arendamine
3. Copywriting
4. Tõlketeenused
5. Reklaami tekstide kirjutamine
6. Andmeteadus
7. Video loomine ja redigeerimine
8. Graafilised kujundused
9. Häälkäigud
10. Virtuaalse abistaja teenused
11. Kasutaja testimine
12. CV kirjutamine
13. Plii põlvkonna
14. Programming
15. Sotsiaalmeedia juhtimine

Drop Serviceing korduma kippuvad küsimused (KKK)

Järeldus

Oleme jõudnud selle väljalangemise hooldusjuhendi lõpuni ja olete näinud kõike, alates sellest, mida on vaja teenuse väljalangemiseks, kuni selle loomiseni.

Loomulikult on turunduse aluseks loovus – seega tehke julgelt uuendusi ja viige see plaan uuele tasemele.