Bootstrapping: Σημασία, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα και άλλα

Το bootstrapping μιας startup μπορεί να είναι ένα δύσκολο πράγμα. Αλλά πολλοί ιδρυτές το έχουν κάνει και το έχουν πετύχει ξανά και ξανά. Άρα, είναι δυνατό.

Το να ξεκινήσεις μια startup σημαίνει να τη χρηματοδοτήσεις εξ ολοκλήρου χωρίς εξωτερικό κεφάλαιο. Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τις αποταμιεύσεις σας ή να δανειστείτε χρήματα από φίλους και συγγενείς σας. Αλλά, αυτό είναι.

Βασισμένη στη φράση «τράβηξε τον εαυτό σου από τις μπότες σου», αυτή η διαδικασία είναι τόσο δύσκολη που πολλοί την θεωρούν αδύνατη, ειδικά όταν πρόκειται για νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας. Έτσι, αυτοί οι ιδρυτές συχνά επιλέγουν άγγελος ή χρηματοδότηση VC.

Αυτό το άρθρο εξετάζει τη διαδικασία του bootstrapping για να δει πώς μπορούν να εξελιχθούν τα πράγματα και αν ο πόνος μπορεί να αξίζει τον κόπο μακροπρόθεσμα.

Τι είναι το Bootstrapping;

Το να ξεκινήσεις μια startup σημαίνει να ξεκινήσεις και να μεγαλώσεις την εταιρεία χωρίς εξωτερική επένδυση. Μια εταιρεία με bootstrapped λειτουργεί χωρίς επενδύσεις αγγέλου ή επιχειρηματικού κεφαλαίου οποιουδήποτε είδους.

Αυτό συχνά σημαίνει ότι ο ιδρυτής ή οι ιδρυτές είναι υπεύθυνοι για τη διατήρηση των λειτουργιών της εταιρείας μέχρι να εξισορροπηθεί ή να γίνει κερδοφόρος.

Οι startups με bootstrap είναι συνήθως λιτές και αποτελεσματικές, αλλά απαιτούν πολύ περισσότερο από τον χρόνο και τα ίδια κεφάλαια του ιδρυτή από ό,τι μια εταιρεία που χρηματοδοτείται από άγγελο ή VC.

Από τη θετική πλευρά, η έλλειψη εξωτερικής επένδυσης σημαίνει επίσης έλλειψη εξωτερικής παρέμβασης στις λειτουργίες της startup. Οι ιδρυτές των startups με bootstrap έχουν συνήθως περισσότερη ελευθερία και έλεγχο πάνω στην εταιρεία τους από εκείνους που έχουν «έξω χρήματα».

Ποιος μπορεί να κάνει bootstrap μια εταιρεία;

Ο καθένας μπορεί να εκκινήσει μια startup, αρκεί να μπορεί να παρέχει ό,τι χρειάζεται η εταιρεία για να αναπτυχθεί σε κερδοφορία. Αυτό περιλαμβάνει κεφάλαιο, τεχνογνωσία και μετοχικό κεφάλαιο.

Δεν υπάρχει ελάχιστη απαίτηση κεφαλαίου εδώ. Επειδή κάθε startup είναι διαφορετική και έτσι, έχει διαφορετικές ανάγκες. Θα χρειαστεί να ελέγξετε τα πράγματα υπολογίζοντας πόσα θα χρειαστεί η εταιρεία μέχρι να γίνει κερδοφόρα.

Ορισμένες επιχειρήσεις χρειάζονται μικρό κεφάλαιο, ενώ άλλες είναι πιο εντάσεως κεφαλαίου. Ωστόσο, ορισμένες επιχειρήσεις ή προϊόντα μπορούν γρήγορα να γίνουν κερδοφόρες, ενώ άλλες χρειάζονται περισσότερο χρόνο.

Επίσης, δεν υπάρχει σταθερό χρονοδιάγραμμα εδώ, αλλά οι περισσότερες επιχειρήσεις ξεπερνούν το ζυγό μεταξύ 6 μηνών και 3 ετών. Έτσι, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να αντέξετε έως και 3 χρόνια, αν και το νεκρό σημείο μπορεί να έρθει νωρίτερα.

Η ζημιά είναι όταν η επιχείρησή σας βγάζει αρκετά έσοδα για να αντισταθμίσει το λειτουργικό της κόστος. Στη συνέχεια, από τη στιγμή που έχει περισσότερα έσοδα από όσα χρειάζεται για τη λειτουργία της, η εταιρεία έχει γίνει κερδοφόρα.

Πλεονεκτήματα του Bootstrapping

Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα του bootstrapping μιας startup, αν και τελικά εξαρτάται από την ιστορία σας και από το τι ελπίζετε να πετύχετε.

Εδώ είναι μερικά από τα κορυφαία πλεονεκτήματα:

• Ανεξαρτησία – Το να είσαι αφεντικό σημαίνει ότι μπορείς να κάνεις ό,τι θέλεις, όποτε θέλεις. Κανείς να απαντήσει, κανένας επενδυτής να ευχαριστήσει.
• Διατηρήστε τον έλεγχο – Πολλές μεγάλες επιχειρήσεις έχουν χάσει τις βασικές τους αξίες επειδή τα χρήματα και η επιρροή των επενδυτών εισχώρησαν στην εταιρεία. Με την εκκίνηση της εκκίνησης, διατηρείτε τον πλήρη έλεγχο της επιχείρησης.
• Εστίαση – Η έλλειψη εξωτερικής επένδυσης σημαίνει ότι μπορείτε να εστιάσετε την ενέργειά σας στους βασικούς στόχους της εταιρείας σας και όχι στις επιθυμίες οποιουδήποτε επενδυτή. Μπορείτε να στοχεύσετε να παρέχετε καλύτερη αξία για τους πελάτες σας, σε αντίθεση με περισσότερα κέρδη για τους επενδυτές.
• Μηδενικό ή λιγότερο χρέος – Το να είσαι χωρίς χρέη έρχεται με ένα υπέροχο συναίσθημα. Νιώθεις πολύ καλύτερα όταν δεν έχεις καμία υποχρέωση σε κανέναν.
• Sense of Achievement – ​​Αν μπορείτε να το πετύχετε και η startup ωριμάσει σε μια κερδοφόρα εταιρεία, τότε γίνεστε ήρωας. Θα νιώσετε καλά με τον εαυτό σας και όλες οι προσπάθειες και οι θυσίες σας θα αξίζουν τον κόπο.

Μειονεκτήματα του Bootstrapping

Το bootstrapping έχει επίσης τα μειονεκτήματά του, επειδή η οικοδόμηση μιας εταιρείας μπορεί να είναι μια δύσκολη δουλειά. Ειδικά με περιορισμένο κεφάλαιο.

Εδώ είναι τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα:

• Μεγαλύτερος κίνδυνος αποτυχίας – Ο κύριος λόγος για τον οποίο αποτυγχάνουν οι επιχειρήσεις είναι επειδή ξεμείνουν από χρήματα. Έτσι, μια εκκίνηση εκκίνησης με περιορισμένα κεφάλαια έχει αυτόματα μεγαλύτερο κίνδυνο αποτυχίας.
• Στρες ταμειακών ροών – Το να είσαι αναγκασμένος να εργάζεσαι με περιορισμένα κεφάλαια σημαίνει ότι θα πρέπει να βελτιστοποιήσεις και να βελτιστοποιήσεις εκ νέου στρατηγικές για να εξοικονομήσεις όσα περισσότερα μπορείς εδώ και εκεί.
• Επιπλέον δουλειά – Θα πρέπει επίσης να εργαστείτε πολύ πιο σκληρά για να τα βγάλετε πέρα.
• Εμποδιζόμενη ανάπτυξη – Η επέκταση της επιχείρησης απαιτεί συνήθως χρήματα. Έτσι, εάν τα κεφάλαια είναι περιορισμένα, τότε η εκκίνηση μπορεί να μην επεκταθεί τόσο γρήγορα όσο θα είχε αν υπήρχε αρκετό κεφάλαιο.
• Άγχος – Το να είσαι ιδρυτής είναι αρκετά αγχωτικό. Η λειτουργία μιας startup με έναν προϋπολογισμό με κορδόνια παπουτσιών είναι ακόμη περισσότερο. Και θα επηρεάσει τις σχέσεις σας.

Τα στάδια εκκίνησης μιας Startup

Υπάρχουν 3 στάδια που πρέπει να περάσει μια startup με bootstrap πριν γίνει μια ώριμη εταιρεία. Είναι τα στάδια αρχής, χρηματοδότησης από τον πελάτη και πίστωσης.

Εδώ είναι μια πιο προσεκτική ματιά:

1. Στάδιο έναρξης – Αυτό είναι το πιο πρώιμο στάδιο της εκκίνησης. Ο ιδρυτής χρησιμοποιεί τις αποταμιεύσεις του για να ξεκινήσει την εταιρεία και μπορεί επίσης να δανειστεί από την οικογένεια και τους φίλους. Ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης, ο ιδρυτής μπορεί να έχει ακόμα άλλη δουλειά ή να επικεντρωθεί πλήρους απασχόλησης στην εκκίνηση, εάν έχει αρκετό κεφάλαιο.
   
   
2. Στάδιο χρηματοδοτούμενο από πελάτες – Καθώς η επιχείρηση αναπτύσσεται και τα έσοδα αυξάνονται, θα έρθει ένα σημείο που το εισόδημα που δημιουργείται από την επιχείρηση είναι αρκετό για να συνεχίσει να λειτουργεί. Και όλα τα έξτρα είναι κέρδος. Επειδή όμως πρόκειται για μια αναπτυσσόμενη εταιρεία, πολλοί ιδρυτές επιλέγουν να επενδύσουν ένα μεγάλο μέρος των κερδών πίσω στην επιχείρηση.
   
   
3. Πιστωτική Στάδιο – Σε αυτό το στάδιο, η εταιρεία έχει ωριμάσει και παράγει ένα σταθερό και υγιές ποσό κερδών. Ωστόσο, μπορεί να υπάρχει ακόμα χώρος για ανάπτυξη ή ανταγωνιστές για να αντιμετωπίσετε, και αυτό μπορεί να απαιτήσει μεγάλο ποσό επένδυσης. Σε μια τέτοια κατάσταση, ο ιδρυτής μπορεί να συνάψει δάνειο ή να λάβει χρηματοδότηση επιχειρηματικού κεφαλαίου. Σε πολλές περιπτώσεις, ωστόσο, δεν φτάνει ποτέ σε αυτό εάν οι ταμειακές ροές της εταιρείας είναι επαρκείς.

Μέθοδοι χρηματοδότησης

Αν και η χρηματοδότηση επιχειρηματικού κεφαλαίου είναι εκτός συζήτησης σε μια εκκίνηση με bootstrap, ο ιδρυτής πρέπει ακόμα να παράσχει το κεφάλαιο για τη λειτουργία της επιχείρησης. Εδώ είναι οι καλύτερες πηγές χρηματοδότησης για μια εκκίνηση με bootstrap.

• Προσωπικές αποταμιεύσεις – Αυτή είναι η κύρια πηγή χρηματοδότησης για τις περισσότερες startups με bootstrap. Ο ιδρυτής χρησιμοποιεί τις αποταμιεύσεις ή την κληρονομιά του για να χρηματοδοτήσει το εγχείρημα, ελπίζοντας για το καλύτερο.
  
  Ωστόσο, μην κάνετε λάθη, αυτή η διαδρομή είναι σαν δίκοπο μαχαίρι. Αν τα καταφέρεις, τότε είσαι ήρωας. Αν αποτύχεις, τότε αποτυγχάνεις σκληρά, γιατί διακινδυνεύεις τα πάντα. Αλλά για όσους έχουν αρκετά κεφάλαια, αυτό δεν είναι πρόβλημα.
  
  
• Φίλοι και οικογένεια – Η δεύτερη καλύτερη πηγή χρηματοδότησης για startups με bootstrap. Εάν μπορείτε να πείσετε τον αδερφό, την αδερφή, τη μαμά, τον μπαμπά, τους θείους ή τη σύζυγό σας για την ιδέα σας, τότε τέλεια. Αλλά εδώ πρέπει να είστε προσεκτικοί.
  
  Ο καυγάς για χρήματα με συγγενείς είναι ακατάστατος. Οπότε, αποφύγετέ το αν μπορείτε. Αλλά αν έχετε μια ευκατάστατη οικογένεια ή συγγενείς, τότε προχωρήστε. Ο Τζεφ Μπέζος, ο ιδρυτής του Amazon.com, χρηματοδότησε αρχικά την Amazon με το συνταξιοδοτικό ταμείο των 300,000 δολαρίων των γονιών του. Α, και τον ρωτούσαν συνέχεια «Τι είναι το Διαδίκτυο;». Αυτό ήταν το 1994.
  
  Άλλοι ιδρυτές περιλαμβάνουν τον Michael Dell, ο οποίος πήρε 1,000 δολάρια για να ξεκινήσει την DELL Computer στον κοιτώνα του. Το Facebook έλαβε επίσης χρηματοδότηση από τους γονείς του Zuckerberg και του Saverin. Και ακόμη και ο πλουσιότερος άνθρωπος της Αφρικής, ο Dangote, πήρε δάνειο από τον θείο του.
  
  
• Προσωπικό Χρέος – Ένας άλλος τρόπος είναι να δημιουργηθεί προσωπικό χρέος. Αυτό μπορεί να κυμαίνεται από χρέη πιστωτικών καρτών έως οτιδήποτε άλλο μπορείτε να πάρετε στο όνομά σας. Προσέξτε το όμως, γιατί αν τα πράγματα δεν πάνε καλά, τότε η πιστοληπτική σας ικανότητα θα υποφέρει.
  
  
• Επιχειρηματικές πιστώσεις – Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορούν επίσης να λάβουν βοήθεια με τη μορφή πίστωσης από άλλες εταιρείες. Εάν έχετε προμηθευτή, για παράδειγμα, μπορείτε να διαπραγματευτείτε να πληρώσετε μετά από 30 ή 60 ημέρες για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί. Πολλές εταιρείες είναι στην ευχάριστη θέση να το κάνουν αυτό για τους επιχειρηματικούς πελάτες τους.
  
  
• Επιδοτήσεις & Επιχορηγήσεις – Κοίτα γύρω σου. Οι πιθανότητες είναι ότι υπάρχει ένα κυβερνητικό πρόγραμμα γύρω σας από το οποίο μπορείτε να επωφεληθείτε. Αυτό ισχύει ειδικά για βιομηχανίες ή δραστηριότητες που επιθυμούν να υποστηρίξουν.
  
  Δεν χρειάζεται να ντρέπεστε που δέχεστε κρατικά χρήματα, αρκεί να τα χρησιμοποιείτε για τον σωστό σκοπό. Μια έκθεση του 2015 σχετικά με τον Έλον Μασκ διαπίστωσε ότι οι 3 εταιρείες του, η Tesla, η SolarCity και η SpaceX επωφελήθηκαν συνολικά από 4.9 δισεκατομμύρια δολάρια σε κρατικές επιδοτήσεις των ΗΠΑ.

Στρατηγικές επιτυχίας

Τα πράγματα μπορεί να γίνουν δύσκολα όταν εκκινείτε μια startup επειδή λειτουργείτε με περιορισμένα κεφάλαια, σε αντίθεση με τις νεοφυείς επιχειρήσεις που λαμβάνουν χρηματοδότηση.

Η επιτυχία του εγχειρήματός σας, επομένως, θα εξαρτηθεί πολύ από τις ιδέες και τη δημιουργικότητά σας. Θα πρέπει να μάθετε να κάνετε τα πράγματα διαφορετικά για να επιβιώσετε ή ακόμα και να ευδοκιμήσετε.

Ακολουθούν μερικές στρατηγικές που πρέπει να λάβετε υπόψη:

• Ξεκινήστε το μικρό – Η μεγαλύτερη συμβουλή για κάθε ιδρυτή. Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη θέλετε να γίνει η εταιρεία σας, κάθε επιχειρηματίας θα σας πει το ίδιο πράγμα. Ξεκινήστε από τα μικρά και μετά μεγαλώστε από εκεί.
  
  
• Γνωρίστε την αγορά σας – Ο κλάδος των επιχειρηματικών κεφαλαίων έχει γίνει τόσο γελοίος που οι εταιρείες λαμβάνουν ακόμη και χρηματοδότηση για να βοηθήσουν να καταλάβουν την αγορά τους. Κοιτάξτε, εάν γνωρίζετε καλά την αγορά σας, τότε το εγχείρημά σας θα πρέπει να είναι κερδοφόρο μέσα σε ένα χρόνο ή ακόμα και σε λίγους μήνες από την έναρξη.
  
  
• Γνωρίστε τους πελάτες σας – Ο χρόνος κερδοφορίας της startup σας εξαρτάται από το πόσο κατανοείτε τους πελάτες σας. Εστιάστε στους πελάτες σας και ξέρετε τι θέλουν και πώς το θέλουν. Μετά, δώσε τους. Οι πελάτες είναι η ψυχή κάθε επιχείρησης.
  
  
• Λέρωσε τα χέρια σου – Αναλάβετε όσο το δυνατόν περισσότερους ρόλους στα πρώτα χρόνια της startup σας. Αυτό είναι πολύ σημαντικό γιατί ένας καλός Διευθύνων Σύμβουλος γνωρίζει κάθε κομμάτι της επιχείρησής του. Θα εξοικονομήσετε επίσης πολλά χρήματα, κάνοντας πολλές εργασίες μόνοι σας μέχρι το εγχείρημα να γίνει κερδοφόρο.
  
  
• Δώστε προτεραιότητα στην κερδοφορία – Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να φτάσετε στον πυρήνα των εργασιών της επιχείρησής σας όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Ξεχάστε πρώτα να τελειοποιήσετε το προϊόν σας. Ξεκινήστε το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν σας όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Τότε δείτε πώς πάνε τα πράγματα από εκεί.
  
  
• Να είστε αποδοτικοί στο κεφάλαιο – Όταν αντιμετωπίζετε μια επιλογή μεταξύ ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας έναντι ενός άλλου και όλα εξαρτώνται από την τιμή, τότε επιλέξτε το φθηνότερο προϊόν. Ξεκινήστε από μικρές και προσφέρετε προϊόντα με αποδοτικότητα κεφαλαίου. Στη συνέχεια, προσφέρετε ένα ακριβότερο προϊόν ή υπηρεσία μόνο όταν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά.
  
  
• Συμπληρώστε τις δεξιότητες – Κανείς δεν τα ξέρει όλα. Έτσι, όταν σκέφτεστε έναν συνιδρυτή ή μέλος της ομάδας, είναι καλύτερο να αναζητήσετε κάποιον με ένα σύνολο δεξιοτήτων που συμπληρώνει το δικό σας.
  
  
• Δίκτυο – Προσπαθήστε να απευθυνθείτε σε ανθρώπους με παρόμοια σκέψη. Βγείτε εκεί έξω, κοινωνικοποιηθείτε, γνωρίστε ανθρώπους, μιλήστε για δουλειά, πηγαίνετε σε εμπορικές εκθέσεις και άλλες παρόμοιες εκδηλώσεις. Με τύχη, μπορείτε να ανακαλύψετε νέους επιχειρηματικούς συνεργάτες, πελάτες, προμηθευτές.
  
  
• Αυτοματοποιήστε – Αν στραφείτε στον αυτοματισμό από νωρίς στο ταξίδι σας, θα εξοικονομήσετε πολύ χρόνο, θα ενισχύσετε την αποτελεσματικότητα και θα εξοικονομήσετε πολλά χρήματα. Αυτό δημιουργεί περισσότερο ελεύθερο χρόνο για να ασχοληθείτε με τους πιο σημαντικούς τομείς της επιχείρησής σας. Έτσι, αυτοματοποιήστε όσο μπορείτε.

Bootstrapping vs χρηματοδότηση VC

Επιχειρηματικών κεφαλαίων έχει τα πλεονεκτήματά του. Αλλά το πρόβλημα είναι ότι πολλοί ιδρυτές έχουν καταλάβει ότι χρειάζονται εξωτερικές επενδύσεις για να ιδρύσουν μια εταιρεία. Η απλή αλήθεια είναι ότι μπορείτε να ξεκινήσετε και να αναπτύξετε μια startup μόνοι σας.

Επομένως, εάν έχετε ό,τι χρειάζεται, τότε παρακαλούμε, εκκινήστε την εκκίνηση σας. Αλλά να έχετε πάντα ανοιχτό μυαλό και να είστε έτοιμοι να χρησιμοποιήσετε επιχειρηματικά κεφάλαια όταν δεν έχετε άλλες εναλλακτικές λύσεις.

Λίστα δημοφιλών εταιρειών με bootstrapped

Δεδομένης της πρόσφατης διαφημιστικής εκστρατείας της χρηματοδότησης επιχειρηματικού κεφαλαίου και των αξιολογήσεων startup, μπορεί να εκπλαγείτε με τον αριθμό των νεοσύστατες επιχειρήσεις που έχουν εκκινήσει μέχρι την ωριμότητα.

Εδώ είναι μερικά:

Εταιρεία	Διάσημος για
GitHub	Πλατφόρμα ανάπτυξης λογισμικού και ελέγχου έκδοσης
Υπολογιστές Dell	Πολυεθνική εταιρεία τεχνολογίας
Zoho	Πλατφόρμα SaaS για επιχειρήσεις με πάνω από 60 εκατομμύρια πελάτες
Apple Inc.	Εμβληματική εταιρεία και η πιο πολύτιμη μάρκα στον κόσμο
MailChimp	Εξαιρετική πλατφόρμα email marketing
Cisco	Παγκόσμιος ηγέτης στον εξοπλισμό δικτύωσης
Microsoft	Η μεγαλύτερη εταιρεία λογισμικού από έσοδα
Basecamp	Πλατφόρμα διαχείρισης έργου SaaS

Συμπέρασμα

Φτάσαμε στο τέλος αυτής της εξερεύνησης των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων της εκκίνησης μιας startup. Και πρέπει επίσης να έχετε πάρει μια γεύση για το τι βρίσκεται μπροστά.

Η αλήθεια, ωστόσο, είναι ότι οι επιχειρήσεις είναι πάντα μια ριψοκίνδυνη προσπάθεια. Και τα στοιχήματα αυξάνονται όταν το χρηματοδοτείτε με δικά σας χρήματα.

Αλλά αν σκεφτείτε όλες τις νεοφυείς επιχειρήσεις που πέτυχαν μέσω του bootstrapping, θα ανακαλύψετε ότι η επιτυχία είναι δυνατή όταν η επιχείρηση είναι σωστή. Αναρωτηθείτε λοιπόν εάν η επιχείρηση ή η ευκαιρία της startup σας είναι σωστή και πρέπει να ξέρετε τι να κάνετε.