如何打造独角兽：完成它的实用方法

独角兽的爆炸式增长，那些私人持有的 初创公司 估值达 1 亿美元或以上的公司继续震撼初创企业和科技界。

然而，一个问题是，它们是否像天然独角兽一样稀有，或者它们是否可以通过建模以任何方式复制？

为了完成这项任务，这篇文章梳理了可用数据，并将整个信息提炼成一个 7 步指南，任何人（包括您）都可以用来打造成功的独角兽。

定义独角兽

简单来说，独角兽是估值 1 亿美元或更高的私人控股公司。 独角兽分散在全球各地，有关其创始人和创业历程的信息有限。

然而，这些可用的统计数据中有许多包含与本研究目的无关的偏差。 因此，下面的统计数据没有种族、地点和国籍偏见，因为这些是决定一家初创公司能否成为独角兽的最不相关的因素。

时间问题也不是必需的，尽管大多数初创公司需要 3 年才能达到独角兽地位。

也可以参考： 113 最相关的启动统计

一些有说服力的统计数据

结合研究数据 Ilya Strebulaev 教授 和 阿里·塔马塞布（Ali Tamaseb），以下是一些统计数据，可以更深入地了解独角兽的性质和内部运作。

• 大多数独角兽都有男性创始人。
• 大多数独角兽创始人主修计算机科学、工程和商业。
• 学位是有帮助的。
• 2-3 位创始人是最常见的（60-70%）成功的独角兽。
• 超过50%的独角兽创始人年龄在35岁以上，高峰年龄在30-34岁
• 独角兽创始人的年龄取决于行业， SaaS的 创始人比较年轻，而制药行业的创始人普遍年龄较大。
• 不需要行业经验，除非在 生物技术. 大多数创始人从未在他们的行业工作过。
• 大多数独角兽创始人都是连续创业者。
• 超过 70% 的重复创始人成功退出了他们以前的公司，年销售额超过 50 万美元或 10 多万美元。
• 独角兽创始人最常见的学位是学士和MBA。
• 软件、医疗保健和消费品是被独角兽颠覆的最大行业。
• 尽管技术有所帮助，但大多数独角兽依赖于业务创新而不是发明。
• 独角兽从低资本需求到中等资本需求和高资本需求的行业蓬勃发展。
• 大多数独角兽公司开始与他们所在行业的多家老牌企业竞争。
• 独角兽拥有高度差异化的产品，使它们与众不同。
• 大多数独角兽都追求大市场，只为其中的一部分而竞争。
• 大多数独角兽提供解决方案，其中 30% 提供改善生活的解决方案。
• 独角兽的主要市场是 生产率、省钱、方便、娱乐、健康。
• 90% 的独角兽都是风险投资。
• 前创始人都是最优秀的 天使投资人.
• 独角兽筹集 资金 早期，他们不断筹集更多资金。

市场现实

考虑到上述统计数据，出现了一些基本概念，这些概念对于任何初创公司能否成功达到独角兽地位都至关重要。 这些概念是：

• 颠覆是关键 – 大多数独角兽都是通过寻找更好的做事方式而创建的。 这意味着市场已经存在，并且有一家或多家公司从事该行业，但是这家初创公司找到了一种方法，可以以较低的价格提供类似的产品，或者以相同的价格提供更好的产品。 业务中断主要是新技术或做事方法的结果，这些新技术或方法可以提高效率并使事情变得更便宜。 老牌公司往往陷入传统方法，这为快速成长的初创公司提供了颠覆的市场机会。
  
• 你需要一个大市场 – 独角兽依靠大量客户成为它们的庞然大物。 因此，一家以独角兽地位为目标的初创公司必须首先确保其选择的行业足够大，以创造成为大公司所需的现金流。 如果没有这么大的市场，那么创始人很可能是在赌博。
  
• 产品差异化至关重要 – 成功独角兽的产品很容易脱颖而出。 这包括从视觉表达到品牌个性、产品功能、底层技术、整体质量等方方面面。
  
• 创业投资 是必要的 – 独角兽通过增长率将自己与其他初创公司区分开来。 它们是增长最快的初创公司，在市场上通常每周增长 10% 以上，例如，自力更生的初创公司可能满足于每季度 10% 的增长。 营销和其他投资对于实现如此快速的增长是必要的，而普通创始人通常没有此类活动所需的巨额资金。 这就是为什么风险投资几乎总是独角兽故事的一部分。
  
• 伙伴关系很重要 ——没有人是自己的一座孤岛，也没有人知道这一切。 在初创公司的早期寻找具有相似倾向的合作伙伴是有益的，因为这有助于减少未来不可避免的挑战。 这里的合作伙伴关系不仅限于联合创始人。 导师、与其他企业的关系，甚至风险投资家都可以改善普通创始人的财富，并使初创公司更有可能达到 XNUMX 亿美元的估值。
  
• 竞争是好的 – 冒险进入一个已有市场参与者的市场并不是一个坏主意。 只要现有企业坚持其传统且通常效率低下的做事方法，就可以确认诸如市场之类的市场可以获利。 请注意，来自其他初创公司的竞争并不相同，尤其是当你做与他们类似的事情时。 你的创业公司要想成功，要么根本没有竞争，要么来自一家有着老式做事方式的老式公司的激烈竞争，这是一个你可能会倒闭的恐龙。

请注意，虽然在没有上述市场现实的情况下仍然可以建立一家初创公司并将其扩展到独角兽地位，但这比拥有它们时要困难得多。 另一方面，您在同一市场中发现的这些条件越多，您的创业公司就越有可能突破 1 亿美元的估值壁垒。

如何通过 7 个步骤打造独角兽

在开始建立独角兽之前观察了您需要了解的市场现实，现在是时候查看分步指南来完成它了：

步骤 1. 大处着眼

是的，独角兽是一门大生意，所以你不能像一个小计时器一样思考。 想大局的方法有很多，所以这里有一个清单供您参考：

• 通过阅读不断扩展你的思维。
• 在您的企业中树立高目标。
• 想象一下可能性。
• 允许自己做梦。
• 看大图。
• 明确你想要达到的目标。
• 与成功人士交往。
• 将自己从限制中解放出来。
• 学习委派任务。
• 学习建立伙伴关系。
• 创造思考的空间和时间，并学习冥想。
• 确定实现目标所需的步骤。
• 从第一步开始工作。

第 2 步。获得一些商业经验

阅读商业书籍很棒，但没有什么可以替代现实世界的经验。 如果你以前做过生意，那很好，特别是如果你成功了。 否则，您可能希望与具有足够业务经验的人合作，以帮助您的初创公司应对未来的挑战。

步骤 3. 建立一个优秀的团队

您想出的产品以及此旅程中的许多其他东西都取决于您。 但是你别无选择的一个领域是你的核心团队，你雇佣合适的人或与合适的人合作的能力。

您需要有灵感的人来弥补您的不足或为企业带来所需的东西，这很关键。 你不能以任何方式忽视这一点。

第 4 步：开发可扩展的产品

你需要一个大市场来培育独角兽，所以你的产品必须是可扩展的。 它还必须定义明确，是一种与众不同的独特产品。

但是，您不需要第一次就做好，只需设计一个具有足够工作功能的最小版本，让潜在客户愿意付费即可。

第 5 步：快速迭代并经常发布

在这里，您可以从重要客户那里获得反馈，并使用它们来创建、测试和发布成功的附加功能，同时放弃失败。 所有独角兽产品都在进行中。

第 6 步：积极营销

增长是独角兽与众不同的地方。 您想要大规模增长，而实现这一目标的唯一方法是通过营销。

您希望在尽可能多的潜在客户面前获得您的报价，而这是独角兽投资大部分资金的地方。

第 7 步：尽早并经常获得资金

除非你有其他来源，否则你将需要风险投资资金，而且还有很多。

表 1. 使用 Berkus 方法的启动估值示例

1.	有良好的经营理念	250 万美元 – 500 万美元
2.	有一个工作原型	500 万美元 – 1 万美元
3.	拥有一支优秀的团队	$ 1M – $ 1.5M
4.	拥有战略业务关系	$ 1.5M – $ 2M
5.	有销售/现金流/收入增长	$ 2M – $ 2.5M

表2。 资金回合

资金回合	预/种子	A系列	B系列	C系列
舞台焦点	概念证明	收入增长	Growth	大型扩展
成长元素	招聘	运营、营销	收购企业	国际市场
投资 金额	10 万美元至 1 万美元	$ 10M	15 万美元至 25 亿美元	〜$ 50M

总结

在我们对如何构建独角兽的研究结束时，您已经看到了它需要什么以及什么是可能的。

创业之路艰难，打造独角兽更难。 所以，一定要尽力而为，因为很多人都做到了，你也没有理由不这样做。

可以帮助您走上正确道路的书籍包括 个人MBA, 重新审视电子神话及 思维大魔术.