Cách bắt đầu bán hàng trên Amazon (Theo các bước đơn giản)

Bán hàng trên Amazon vẫn là mỏ vàng thương mại điện tử cho những doanh nhân sẵn sàng bỏ công sức. Gã khổng lồ web này giúp bạn dễ dàng nhất có thể để thiết lập cửa hàng trên nền tảng của mình và gia nhập hàng ngũ những nhà bán lẻ trực tuyến thành công.

Nếu bạn chưa từng làm điều này trước đây, thì có thể hiểu được rằng bạn có thể có những nghi ngờ hoặc lo sợ. Nhưng bán hàng trên Amazon chỉ đơn giản là một hoạt động kinh doanh giống như hầu hết các hoạt động kinh doanh khác. Tất cả những gì bạn cần làm là tìm và tận dụng một hoặc nhiều cơ hội. Và thế là xong.

Khi chúng ta thảo luận về các sản phẩm tập trung vào khách hàng ở đây, điều bạn phải làm để thành công là tìm ra một khoảng trống có lợi nhuận và lấp đầy nó. Và như nhiều người bán sẽ chứng minh, khách hàng hài lòng sẽ cảm ơn bạn bằng doanh số bán hàng tốt vì đã làm tốt công việc. Bài đăng này sẽ chỉ cho bạn cách thực hiện đúng.

Cách bán hàng trên Amazon

BƯỚC 1. Nghiên cứu

Vâng, nghiên cứu thị trường mục tiêu của bạn là bước quan trọng nhất bạn cần để thành công. Tất nhiên, bạn có thể gặp may khi bán một thứ gì đó chỉ vì bạn thích nó. Nhưng những người không thành công khi gắn bó với sở thích của mình thì nhiều hơn nhiều so với những người may mắn từ sở thích của mình.

Mục tiêu của nghiên cứu thị trường trong vấn đề này là đánh giá những gì bạn đang phải đối mặt. Sau đây là một số câu hỏi quan trọng mà bạn cần tự hỏi mình trước tiên:

1. Khách hàng mục tiêu của bạn là ai?
2. Khách hàng mục tiêu của bạn chi tiêu trung bình bao nhiêu?
3. Nhu cầu về sản phẩm của bạn như thế nào?
4. Cuộc thi thì sao?
5. Bạn có thể thu được bao nhiêu lợi nhuận hàng tháng từ việc bán sản phẩm này?

Những câu hỏi khác mà bạn cần làm rõ bao gồm:

1. Bạn cần bao nhiêu vốn để khởi nghiệp?
2. Bạn sẽ dropshipping, làm nhãn hiệu riêng, FBA, in theo yêu cầu hay bạn có ý định bán sản phẩm kỹ thuật số như sách?
3. Bạn sẽ tính phí vận chuyển bao nhiêu?

BƯỚC 2. Hiểu Chính sách & Hệ thống của Amazon

Bước thứ hai của bạn là nghiên cứu và hiểu các chính sách và điều khoản dịch vụ của Amazon. Bạn có thể kiểm tra ở đây để biết tất cả thông tin bạn cần. Điều này rất quan trọng vì vi phạm quy tắc có thể có nghĩa là bị đuổi.

Bạn cũng cần xác nhận rằng bạn cư trú tại một trong những quốc gia được chấp nhận để đăng ký người bán. danh sách ở đây.

BƯỚC 3. Phát triển danh mục của bạn

Khi bạn đã hiểu rõ về thị trường và nền tảng Amazon, đã đến lúc phát triển danh mục sản phẩm của mình. Bạn muốn có danh sách các sản phẩm mà bạn định bán thông qua nền tảng này và bạn nên có cảm nhận tốt về khả năng thành công của chúng ngay từ bây giờ.

Một phần không thể thiếu trong quá trình phát triển danh mục của bạn bao gồm việc thiết lập phương thức thực hiện đơn hàng. Điều này rất quan trọng vì nó có thể ảnh hưởng lớn đến nhu cầu vốn của bạn, cũng như khả năng tiếp cận khách hàng Prime của Amazon chẳng hạn.

Sau đây là cái nhìn nhanh về các phương pháp thực hiện khác nhau mà bạn có thể sử dụng:

1. Dropshipping – Hoàn tất đơn hàng thông qua nhà cung cấp bán buôn của bạn. Không cần phải giữ hàng tồn kho thực tế và dễ dàng hơn để tham gia bán các mặt hàng đắt tiền. Bạn chỉ đặt hàng từ nhà cung cấp của mình sau khi khách hàng đặt hàng. Và trong hầu hết các trường hợp, nhà cung cấp cũng sẽ giao hàng trực tiếp đến khách hàng của bạn.
   
   
2. FBM – Hoàn tất đơn hàng bởi Merchant. Bạn là người bán quản lý kho hàng của mình và vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến khách hàng. Phương pháp này liên quan đến một số vốn cho kho hàng và kho bãi, tùy thuộc vào quy mô hoạt động.
   
   
3. FBA – Hoàn tất đơn hàng của Amazon. Bạn gửi hàng của mình đến kho của Amazon để hoàn tất đơn hàng. Phương pháp này cũng liên quan đến một số mức đầu tư vốn, với các khoản phí bổ sung từ gã khổng lồ web. Mặt khác, bạn nhận được doanh số từ những người đăng ký Amazon Prime.
   
   
4. Nhãn hiệu riêng – Bạn cũng có thể tạo ra một sản phẩm mang thương hiệu được sản xuất riêng cho bạn.
   
   
5. In theo yêu cầu – Amazon Merch bán tác phẩm nghệ thuật của bạn, in tác phẩm sau mỗi lần bán và trả tiền bản quyền cho bạn.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing dành cho các nhà xuất bản sách điện tử.
   
   
7. TuneCore – Tương tự như KDP, nhưng dành cho các nhạc sĩ để bán nhạc.

Nếu mọi thứ có vẻ ổn thì đã đến lúc thực hiện những tính toán cuối cùng trước khi bắt đầu hành trình của bạn – vốn.

BƯỚC 4. Cân nhắc về vốn

Một số người bán hàng trên Amazon bắt đầu kinh doanh chỉ với khoảng 200 đô la, trong khi những người khác bắt đầu với hơn 20 đô la. Không có quy tắc nào ở đây vì số vốn bạn cần phụ thuộc vào sản phẩm bạn định bán và phương pháp bán hàng bạn định sử dụng.

Drop-shipping là cách rẻ nhất để bán sản phẩm vật lý. Và tự vận chuyển có thể rẻ hơn so với việc để Amazon thực hiện đơn hàng. Mỗi phương pháp này đều có ưu và nhược điểm riêng, như bạn có thể thấy bên dưới.

Ngoài ra, lựa chọn phương pháp thực hiện của bạn cũng quyết định tổng chi phí vận hành của bạn. Vì vậy, trước tiên bạn cần sắp xếp mọi thứ. Sau đây là cái nhìn về các cân nhắc về chi phí mà bạn nên biết:

1. Phí phải trả – Amazon có phí niêm yết sản phẩm chỉ được tính khi bạn bán sản phẩm. Phí này là 0.99 đô la cho người bán cá nhân nhưng miễn phí cho người bán chuyên nghiệp của Amazon.
   
   
2. Đăng ký Người bán chuyên nghiệp – Người bán cá nhân có giới hạn 40 mặt hàng mỗi tháng. Đăng ký người bán chuyên nghiệp giúp bạn vượt qua giới hạn đó. Chi phí là 39.90 đô la mỗi tháng và không phải trả phí niêm yết, nhưng bạn vẫn phải trả các khoản phí khác.
   
   
3. Phí giới thiệu – Phí giới thiệu hoặc phí sản phẩm là khoản phí mà Amazon tính cho bạn đối với mỗi sản phẩm được bán thông qua nền tảng này. Phí này dao động từ 6% đến 20% giá sản phẩm, tùy thuộc vào loại sản phẩm. Nói một cách đơn giản, phí giới thiệu phụ thuộc vào danh mục sản phẩm, với hầu hết người bán trả khoảng 15%.
   
   
4. Phí FBA – Nếu bạn gửi toàn bộ hàng hóa của mình cho Amazon để họ có thể bán và hoàn thành đơn hàng thay bạn, thì bạn sẽ phải trả thêm phí cho dịch vụ này. Đây là một cái nhìn với những gì mong đợi.
   
   
5. Khách hàng trả về – Bạn cũng cần cân nhắc đến việc khách hàng trả lại hàng và các chi phí liên quan.
   
   
6. Chi phí quảng cáo – Bạn có thể mua quảng cáo để tăng doanh số bán sản phẩm của mình, nếu bạn thích. Tuy nhiên, bạn mua bao nhiêu quảng cáo là tùy thuộc vào bạn.
   
   
7. Công cụ & Vật tư đóng gói – Điều này chỉ áp dụng khi bạn tự mình xử lý và vận chuyển sản phẩm.

BƯỚC 5. Quy trình đăng ký

Khi bạn đã có ý tưởng kinh doanh, bạn sẽ cần phải chính thức đăng ký trên Amazon với tư cách là người bán. Một số điểm cần lưu ý ở đây là:

1. Có hai loại tài khoản – người bán cá nhân và người bán chuyên nghiệp tài khoản.
2. Amazon sẽ yêu cầu một số thông tin để đăng ký.

a. Tài khoản Người bán Cá nhân & Chuyên nghiệp

Đối với các loại tài khoản, tài khoản người bán cá nhân phù hợp hơn với những người mới bắt đầu vẫn đang thử nghiệm thị trường. Nó cho phép bạn bán tối đa 40 mặt hàng mỗi tháng và không cần đăng ký để duy trì. Tuy nhiên, bạn sẽ phải trả phí niêm yết 0.99 đô la với tài khoản này, cộng với phí sản phẩm, khi bạn bán một mặt hàng.

Mặt khác, với tài khoản chuyên nghiệp, bạn sẽ phải trả phí đăng ký hàng tháng là 39.99 đô la. Nhưng sau đó, bạn không cần phải trả phí niêm yết, mặc dù bạn vẫn phải trả các khoản phí khác. Cả hai tài khoản đều cung cấp quyền truy cập FBA và Ứng dụng Người bán Amazon.

Và ngoài tất cả những điều đó, một tài khoản chuyên nghiệp đi kèm với nhiều tính năng bổ sung đáng để trả tiền. Nó cho phép bạn cung cấp phiếu giảm giá và ưu đãi, bán trong các danh mục hạn chế, tiếp thị sản phẩm của bạn tốt hơn trên nền tảng, tải lên danh sách sản phẩm hàng loạt và nhiều hơn nữa.

b. Yêu cầu đăng ký

Các thông tin bạn cần để đăng ký bao gồm thông tin tài khoản ngân hàng và thẻ tín dụng, CMND, thông tin thuế và số điện thoại.

Dù sao đi nữa, các yêu cầu đầy đủ phụ thuộc vào loại hình doanh nghiệp mà bạn có hoặc dự định điều hành trên nền tảng Amazon. Bạn có thể truy cập Seller Central tại đây để bắt đầu đăng ký của bạn.

BƯỚC 6. Liệt kê sản phẩm của bạn

Khi bạn đã đăng ký trở thành người bán hàng trên Amazon, tất cả những gì bạn phải làm là liệt kê sản phẩm của mình trên nền tảng này và chờ doanh số đến.

Tuy nhiên, bạn nên lưu ý một đặc điểm của hệ thống Amazon khi nói đến danh sách sản phẩm – bạn có thể tạo một danh sách sản phẩm hoàn toàn mới hoặc chỉ cần thêm sản phẩm của mình vào danh sách hiện có nếu cả hai tương tự nhau.

Sự khác biệt là danh sách mới mất nhiều thời gian hơn để tạo so với việc thêm vào danh sách sản phẩm hiện có. Đối với danh sách mới, bạn sẽ cần mã định danh sản phẩm, chẳng hạn như EAN hoặc ISBN cho sách, trước khi liệt kê thông tin chi tiết về ưu đãi, hình ảnh, danh mục và từ khóa áp dụng để tìm kiếm.

BƯỚC 7. Quản lý hàng tồn kho

Hãy nhớ rằng Amazon sẽ tự động giảm số lượng hàng tồn kho khi sản phẩm của bạn được bán. Và việc bán hàng mà không có sản phẩm trong kho sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến xếp hạng người bán của bạn.

Vì vậy, một điều bạn cần tiếp tục làm để thành công lâu dài là quản lý hàng tồn kho. Điều này bao gồm việc theo dõi mức tồn kho sản phẩm của bạn, dự trữ khi cần và đảm bảo số lượng hàng tồn kho trên Amazon phản ánh những gì bạn có.

Kết luận

Khi đọc hết hướng dẫn bán hàng trên Amazon này, bạn hẳn đã thấy Amazon tạo điều kiện dễ dàng để bất kỳ ai cũng có thể tham gia và bắt đầu kiếm tiền.

Và nói về tiền bạc, hãy nhớ rằng thu nhập tiềm năng của bạn trong lĩnh vực kinh doanh này phụ thuộc vào "cái gì" bạn bán. Vì vậy, hãy đảm bảo thực hiện đúng BƯỚC 1 – tìm một sản phẩm tốt bán chạy liên tục.