Як почати продавати на Amazon (прості кроки)

Продажі на Amazon залишаються золотою жилою електронної комерції для підприємців, готових докладати зусиль. Веб-гігант максимально спрощує створення магазину на своїй платформі та приєднання до лав успішних інтернет-магазинів.

Якщо ви цього не робили раніше, тоді зрозуміло, що у вас можуть виникнути сумніви чи страхи. Але продаж на Amazon — це просто бізнес, як і більшість інших підприємств. Усе, що вам потрібно зробити, це знайти та використати одну чи декілька можливостей. І це все.

Оскільки ми обговорюємо тут продукти, орієнтовані на клієнта, що вам потрібно зробити, щоб досягти успіху, це знайти прибуткову порожнечу та заповнити її. І як свідчать багато продавців, задоволені клієнти віддячать вам хорошими продажами за хорошу роботу. Ця публікація покаже вам, як це зробити правильно.

Як продавати на Amazon

КРОК 1. Дослідження

Так, дослідження вашого цільового ринку є найважливішим кроком, який вам потрібен для досягнення успіху. Звичайно, вам може пощастити, продавши щось просто тому, що вам це подобається. Але тих, хто не зміг досягти успіху завдяки своєму хобі, набагато більше, ніж тих, кому пощастило завдяки своїм хобі.

Мета дослідження ринку в цьому відношенні полягає в тому, щоб оцінити, проти чого ви стикаєтеся. Ось кілька важливих запитань, які слід спочатку поставити собі:

1. Хто ваш цільовий клієнт?
2. Скільки в середньому витрачає ваш цільовий клієнт?
3. Який попит на ваш продукт?
4. Як щодо конкурсу?
5. Скільки місячного прибутку ви можете отримати від продажу цього продукту?

Інші питання, які вам потрібно чітко визначити, включають:

1. Скільки капіталу вам потрібно, щоб почати свій бізнес?
2. Чи будете ви займатися дропшипінгом, приватною торговою маркою, FBA, друкувати на вимогу чи збираєтеся продавати цифровий продукт, наприклад книгу?
3. Скільки ви будете платити за доставку?

КРОК 2. Зрозумійте політику та систему Amazon

Ваш другий крок — вивчити та зрозуміти політику та умови обслуговування Amazon. Ви можете перевірте тут для отримання всієї необхідної вам інформації. Це важливо, оскільки порушення правил може означати виключення.

Вам також потрібно підтвердити, що ви є резидентом однієї з країн, прийнятих для реєстрації продавця. The список тут.

КРОК 3. Розробіть свій каталог

Коли ви добре зрозумієте свій ринок і платформу Amazon, настав час розробити свій каталог. Ви хочете мати список продуктів, які збираєтеся продавати через платформу, і вже маєте добре знати про їхній потенційний успіх.

Невід’ємною частиною розробки вашого каталогу є визначення методу(ів) виконання замовлення. Це важливо, оскільки це може значно вплинути на ваші вимоги до капіталу, а також на ваш доступ до клієнтів Amazon Prime, наприклад.

Ось короткий огляд різних методів виконання, які можна використовувати:

1. Dropshipping – Виконання замовлення через оптового постачальника. Позбавляє від необхідності зберігати фізичні запаси та легше розпочати продаж дорогих товарів. Ви замовляєте у свого постачальника лише після того, як клієнт розмістить замовлення. І в більшості випадків постачальник також відправлятиме товар безпосередньо вашому клієнту.
   
   
2. FBM – Виконання Продавцем. Ви як продавець керуєте своїми запасами та доставляєте продукцію безпосередньо клієнтам. Цей метод передбачає певний капітал для запасів і складування, залежно від розміру операції.
   
   
3. FBA – Виконання Amazon. Ви надсилаєте свої запаси на склад Amazon для виконання. Цей метод також передбачає певні капіталовкладення з додатковими комісіями від веб-гіганта. З іншого боку, ви отримуєте продажі від передплатників Amazon Prime.
   
   
4. Private Label – Ви також можете створити фірмовий продукт, виготовлений спеціально для вас.
   
   
5. Друк на вимогу – Amazon Merch продає ваші твори мистецтва, друкує їх після кожного продажу та виплачує вам роялті.
   
   
6. КДП – Amazon Kindle Publishing для видавців цифрових електронних книг.
   
   
7. TuneCore – Схожий на KDP, але призначений для музикантів, які продають музику.

Якщо все виглядає добре, то настав час зробити остаточні розрахунки перед початком подорожі – капітал.

КРОК 4. Розгляд капіталу

Деякі продавці Amazon розпочали свій бізнес лише з 200 доларів США, тоді як інші почали з понад 20 тисяч доларів. Тут немає правил, тому що необхідний вам капітал залежить від продуктів, які ви плануєте продавати, і методу продажу, який ви збираєтеся використовувати.

Дропшипінг – це найдешевший спосіб продажу фізичних товарів. Доставляти їх самостійно може бути дешевше, ніж виконувати замовлення Amazon. Кожен із цих методів має свої плюси та мінуси, як ви можете побачити нижче.

Крім того, ваш вибір методу виконання також визначає ваші загальні поточні витрати. Отже, спочатку потрібно все розібрати. Ось огляд витрат, про які вам слід знати:

1. Збори за лістинг – У Amazon є комісія за розміщення продукту, яка стягується лише тоді, коли ви продаєте товар. Це коштує $0.99 для індивідуальних продавців, але безкоштовне для продавців Amazon Professional.
   
   
2. Підписка на професійного продавця – Індивідуальні продавці мають обмеження на 40 одиниць товару на місяць. Підписка на професійного продавця допоможе вам вийти за рамки цього. Це коштує 39.90 доларів на місяць і не сплачує комісію за лістинг, але вам все одно доведеться сплачувати інші комісії.
   
   
3. Реферальний збір – Комісія за рекомендацію або продукт – це те, що Amazon стягує з вас за кожен продукт, проданий через платформу. Вона коливається від 6% до 20% від ціни товару залежно від виду товару. Простіше кажучи, реферальна комісія залежить від категорії продукту, більшість продавців сплачує близько 15%.
   
   
4. Комісії FBA – Якщо ви надсилаєте весь свій запас до Amazon, щоб вони могли продавати та виконувати ваші замовлення за вас, вам доведеться платити додаткові комісії за послугу. Ось подивіться на що очікувати.
   
   
5. Клієнт повертається – Вам також потрібно буде враховувати повернення клієнтів і пов’язані з цим витрати.
   
   
6. Витрати на рекламу – Ви можете купити рекламу, щоб збільшити продажі свого продукту, якщо хочете. Однак скільки реклами ви купуєте, вирішуєте самі.
   
   
7. Пакувальні інструменти та приладдя – Це стосується лише випадків, коли ви самостійно перевозите та доставляєте продукти.

КРОК 5. Процес реєстрації

Коли у вас буде готова бізнес-концепція, вам потрібно буде офіційно зареєструватися на Amazon як продавець. Ось кілька моментів, про які слід пам’ятати:

1. Існує два типи рахунків – індивідуальний продавець і професійний продавець рахунки.
2. Amazon вимагатиме деяку інформацію для реєстрації.

a. Облікові записи індивідуальних і професійних продавців

Для типів облікових записів індивідуальний обліковий запис продавця краще підходить для початківців, які ще пробують ринки. Він дозволяє продавати до 40 товарів на місяць і не потребує підписки для підтримки. Однак вам доведеться сплатити комісію за розміщення в цьому обліковому записі в розмірі 0.99 доларів США, а також комісію за продукт, коли ви продаєте товар.

З іншого боку, з професійним обліковим записом вам доведеться сплачувати щомісячну абонентську плату в розмірі 39.99 доларів США. Але тоді вам не потрібно платити збори за лістинг, хоча ви все одно повинні сплатити інші збори. Обидва облікові записи пропонують доступ до FBA та додаток Amazon Seller.

І на додаток до всього цього професійний обліковий запис має багато додаткових функцій, за які варто платити. Це дозволяє вам пропонувати купони та спеціальні пропозиції, продавати в обмежених категоріях, краще рекламувати ваші продукти на платформі, завантажувати масові списки продуктів і багато іншого.

b. Вимоги до реєстрації

Для реєстрації знадобляться елементи вашого банківського рахунку та кредитної картки, державне посвідчення особи, податкова інформація та номер телефону.

У будь-якому випадку повні вимоги залежать від типу бізнесу, який ви маєте або збираєтеся вести на платформі Amazon. Ви можете відвідайте Центр продавця тут щоб розпочати реєстрацію.

КРОК 6. Перелік ваших продуктів

Коли ви станете повністю зареєстрованим продавцем Amazon, все, що вам потрібно зробити, це розмістити свої продукти на платформі та дочекатися початку продажу.

Однак вам слід звернути увагу на одну особливість системи Amazon, коли справа доходить до списків продуктів – ви можете або створити абсолютно новий список продуктів, або просто додати свій продукт до існуючого списку, якщо вони схожі.

Різниця полягає в тому, що створення нових списків займає набагато більше часу, ніж додавання до наявного списку продукту. Для нового списку вам знадобиться ідентифікатор продукту, як-от EAN або ISBN для книг, перш ніж перераховувати деталі пропозиції, зображення, категорію та відповідні ключові слова для пошуку.

КРОК 7. Управління запасами

Майте на увазі, що Amazon автоматично зменшуватиме кількість ваших запасів у міру продажу вашого продукту. А здійснення продажу без наявності товару в наявності негативно вплине на ваш рейтинг як продавця.

Отже, єдине, що вам потрібно продовжувати робити для довгострокового успіху, це управління запасами. Це передбачає стеження за рівнем запасів ваших продуктів, створення запасів, коли виникає потреба, і переконання, що номери запасів на Amazon відображають те, що у вас є.

Висновок

Підійшовши до кінця цього посібника з продажу на Amazon, ви, мабуть, бачили, як легко Amazon дозволяє будь-кому приєднатися та почати заробляти гроші.

А якщо говорити про гроші, майте на увазі, що ваш потенційний дохід у цьому бізнесі залежить від того, «що» ви продаєте. Отже, переконайтеся, що ви правильно виконали КРОК 1 – знайдіть хороший продукт(и), який продається знову і знову.