Kako začeti prodajati na Amazonu (v preprostih korakih)

Prodaja na Amazonu ostaja zlata jama e-trgovine za podjetnike, ki so pripravljeni vložiti delo. Spletni gigant na svoji platformi kar se da enostavno vzpostavi trgovino in se uvrsti med uspešne e-trgovce.

Če tega še niste storili, potem je razumljivo, da imate dvome ali strahove. Toda prodaja na Amazonu je preprosto posel kot večina drugih podvigov. Vse kar morate storiti je, da poiščete in izkoristite eno ali več priložnosti. In to je vse.

Ker tukaj razpravljamo o izdelkih, osredotočenih na stranke, morate za uspeh najti donosno praznino in jo zapolniti. In kot bodo pričali številni prodajalci, se vam bodo zadovoljne stranke zahvalile z dobro prodajo za dobro delo. Ta objava vam pokaže, kako to narediti pravilno.

Kako prodajati na Amazonu

KORAK 1. Raziskovanje

Da, raziskovanje vašega ciljnega trga je najpomembnejši korak, ki ga potrebujete za uspeh. Seveda lahko imate srečo, če nekaj prodate samo zato, ker vam je všeč. Toda tistih, ki niso uspeli doseči uspeha z vztrajanjem pri svojih hobijih, je veliko več kot tistih, ki so imeli srečo zaradi svojih hobijev.

Cilj tržne raziskave v zvezi s tem je oceniti, s čim se soočate. Tukaj je nekaj pomembnih vprašanj, ki si jih morate najprej zastaviti:

1. Kdo je vaša ciljna stranka?
2. Koliko v povprečju zapravi vaša ciljna stranka?
3. Kakšno je povpraševanje po vašem izdelku?
4. Kako je s konkurenco?
5. Koliko mesečnega dobička lahko dobite s prodajo tega izdelka?

Druga vprašanja, ki jih morate razjasniti, vključujejo:

1. Koliko kapitala potrebujete za ustanovitev podjetja?
2. Ali se boste ukvarjali z dropshippingom, zasebnimi blagovnimi znamkami, FBA, tiskanjem na zahtevo ali nameravate prodajati digitalni izdelek, kot je knjiga?
3. Koliko boste zaračunali za pošiljanje?

2. KORAK. Razumejte Amazonove pravilnike in sistem

Vaš drugi korak je preučiti in razumeti Amazonove politike in pogoje storitve. Lahko preveri tukaj za vse informacije, ki jih potrebujete. To je pomembno, ker lahko kršitev pravil pomeni izključitev.

Prav tako morate potrditi, da ste rezident ene od držav, sprejetih za registracijo prodajalca. The seznam je tukaj.

KORAK 3. Razvijte svoj katalog

Ko dobro razumete svoj trg in platformo Amazon, je čas, da razvijete svoj katalog. Želite imeti seznam izdelkov, ki jih nameravate prodajati prek platforme, in do zdaj bi morali imeti dober občutek o njihovem potencialnem uspehu.

Sestavni del razvoja vašega kataloga vključuje določitev načina(-ov) izpolnitve vašega naročila. To je pomembno, ker lahko močno vpliva na vaše kapitalske zahteve, pa tudi na vaš dostop do strank Amazon Prime.

Tukaj je kratek pregled različnih načinov izpolnjevanja, ki jih lahko uporabite:

1. Dropshipping – Izpolnitev naročila preko vašega veleprodajnega dobavitelja. Omogoča nepotrebno fizično zalogo in lažje vstopanje v prodajo dragih izdelkov. Pri svojem dobavitelju naročite šele potem, ko stranka odda naročilo. In v večini primerov bo dobavitelj tudi poslal neposredno vaši stranki.
   
   
2. FBM – Izpolnitev s strani trgovca. Vi kot prodajalec upravljate svoje zaloge in svoje izdelke pošiljate neposredno strankam. Ta metoda vključuje nekaj kapitala za zaloge in skladiščenje, odvisno od velikosti operacije.
   
   
3. FBA – Izpolnitev Amazon. Svojo zalogo pošljete v Amazonovo skladišče za izpolnitev. Ta metoda vključuje tudi določeno stopnjo kapitalske naložbe z dodatnimi stroški spletnega velikana. Po drugi strani pa imate prodajo od naročnikov Amazon Prime.
   
   
4. Private Label – Ustvarite lahko tudi izdelek z blagovno znamko, ki je izdelan posebej za vas.
   
   
5. Natisni na zahtevo – Amazon Merch prodaja vaše umetnine, jih natisne po vsaki prodaji in vam plača licenčnino.
   
   
6. PSC – Amazon Kindle Publishing za založnike digitalnih e-knjig.
   
   
7. Tune Core – Podobno kot KDP, vendar namenjeno glasbenikom za prodajo glasbe.

Če je vse videti dobro, potem je čas, da naredite zadnje izračune, preden začnete svojo pot – kapital.

4. KORAK. Premisleki glede kapitala

Nekateri prodajalci na Amazonu so začeli svoje podjetje s samo približno 200 $, drugi pa z več kot 20 $. Tu ni nobenih pravil, saj je znesek kapitala, ki ga potrebujete, odvisen od izdelkov, ki jih nameravate prodati, in načina prodaje, ki ga nameravate uporabiti.

Drop shipping je najcenejši način za prodajo fizičnih izdelkov. In če jih pošljete sami, je lahko ceneje, kot da Amazon izpolni naročila. Vsaka od teh metod ima svoje prednosti in slabosti, kot lahko vidite spodaj.

Poleg tega vaša izbira načina izpolnjevanja določa tudi vaše skupne tekoče stroške. Torej, najprej morate vse urediti. Tukaj je pogled na stroške, ki se jih morate zavedati:

1. Provizije za uvrstitev na seznam – Amazon ima pristojbino za objavo izdelkov, ki se zaračuna le, ko izdelek prodate. Za posamezne prodajalce stane 0.99 USD, za prodajalce Amazon Professional pa je brezplačen.
   
   
2. Naročnina na profesionalnega prodajalca – Posamezni prodajalci imajo omejitev 40 artiklov na mesec. Naročnina na profesionalnega prodajalca vam pomaga preseči to. Stane 39.90 $ na mesec in vas izključuje plačila pristojbin za kotacijo, vendar boste še vedno morali plačati druge pristojbine.
   
   
3. Referenčne pristojbine – Provizija za priporočilo ali izdelek je tisto, kar vam Amazon zaračuna za vsak izdelek, prodan prek platforme. Giblje se od 6 % do 20 % cene izdelka, odvisno od vrste izdelka. Preprosto povedano, napotitvena provizija je odvisna od kategorije izdelka, pri čemer večina prodajalcev plača približno 15 %.
   
   
4. Pristojbine FBA – Če celotno zalogo pošljete Amazonu, da lahko namesto vas prodaja in izpolni vaša naročila, boste morali plačati dodatne stroške za storitev. Tukaj je pogled kaj pričakovati.
   
   
5. Vračila strank – Upoštevati boste morali tudi vračila strank in s tem povezane stroške.
   
   
6. Stroški oglasov – Če želite, lahko kupite oglaševanje, da povečate prodajo svojih izdelkov. Koliko oglasov boste kupili, pa je odvisno od vas.
   
   
7. Orodja in potrebščine za pakiranje – To velja le, če sami ravnate in pošiljate izdelke.

5. KORAK. Postopek registracije

Ko bo vaš poslovni koncept pripravljen, se boste morali uradno registrirati na Amazonu kot prodajalec. Tukaj morate upoštevati nekaj točk:

1. Obstajata dve vrsti računov – individualni prodajalec in profesionalni prodajalec račune.
2. Amazon bo za registracijo zahteval nekaj podatkov.

a. Računi posameznikov in profesionalnih prodajalcev

Za vrste računov je račun posameznega prodajalca bolj primeren za začetnike, ki še preizkušajo trge. Omogoča vam prodajo do 40 artiklov na mesec in za vzdrževanje ne potrebujete naročnine. Kljub temu boste morali plačati 0.99 USD provizije za navedbo s tem računom in pristojbin za izdelke, ko boste izdelek prodali.

Po drugi strani pa boste s profesionalnim računom morali plačati 39.99 USD mesečne naročnine. Toda potem vam ni treba plačati pristojbin za kotacijo, čeprav morate še vedno plačati druge stroške. Oba računa ponujata dostop FBA in aplikacijo Amazon Seller.

Poleg vsega tega ima profesionalni račun veliko dodatnih funkcij, zaradi katerih je vredno plačati. Omogoča vam ponujanje kuponov in akcij, prodajo v omejenih kategorijah, boljše trženje vaših izdelkov na platformi, nalaganje množičnih seznamov izdelkov in še veliko več.

b. Zahteve za registracijo

Elementi, ki jih boste potrebovali za registracijo, vključujejo podatke o vašem bančnem računu in kreditni kartici, državno osebno izkaznico, davčne podatke in telefonsko številko.

Vsekakor so vse zahteve odvisne od vrste posla, ki ga imate ali ga nameravate izvajati na platformi Amazon. Lahko obiščite Seller Central tukaj za začetek registracije.

KORAK 6. Navedba vaših izdelkov

Ko ste v celoti registriran prodajalec na Amazonu, morate vse, kar morate storiti, navesti svoje izdelke na platformi in počakati, da pride do prodaje.

Vendar pa morate upoštevati eno posebnost sistema Amazon, ko gre za sezname izdelkov – ustvarite lahko popolnoma nov seznam izdelkov ali preprosto dodate svoj izdelek obstoječemu seznamu, če sta si podobna.

Razlika je v tem, da ustvarjanje novih seznamov traja veliko dlje kot dodajanje obstoječemu seznamu izdelkov. Za nov seznam potrebujete identifikator izdelka, kot je EAN ali ISBN za knjige, preden navedete podrobnosti ponudbe, slike, kategorijo in ustrezne ključne besede za iskanje.

KORAK 7. Upravljanje zalog

Upoštevajte, da bo Amazon samodejno zmanjšal število vaših zalog, ko bo vaš izdelek prodan. Prodaja, ne da bi imeli izdelek na zalogi, bo negativno vplivala na vašo oceno kot prodajalca.

Edina stvar, ki jo morate narediti za dolgoročni uspeh, je torej upravljanje zalog. To vključuje spremljanje ravni zalog izdelkov, pridobivanje zalog, ko se pojavi potreba, in zagotavljanje, da številke zalog na Amazonu odražajo, kar imate.

zaključek

Ko ste prišli do konca tega vodnika za prodajo na Amazonu, ste gotovo videli, kako preprosto Amazon omogoča vsakomur, da se pridruži in začne služiti denar.

In ko že govorimo o denarju, ne pozabite, da je vaš potencialni dohodek v tem poslu odvisen od tega, "kaj" prodajate. Zato poskrbite, da boste pravilno izvedli 1. KORAK – poiščite dober izdelek(-e), ki se znova in znova prodaja.