Как начать продавать на Amazon (в простых шагах)

Продажа на Amazon остается золотой жилой электронной коммерции для предпринимателей, готовых работать. Интернет-гигант максимально упрощает создание магазина на своей платформе и пополнение рядов успешных интернет-магазинов.

Если вы не делали этого раньше, то понятно, что у вас могут быть сомнения или страхи. Но продажи на Amazon — это просто бизнес, как и большинство других предприятий. Все, что вам нужно сделать, это найти и использовать одну или несколько возможностей. И это все.

Поскольку мы обсуждаем здесь продукты, ориентированные на клиента, то, чтобы добиться успеха, вам нужно найти прибыльную пустоту и заполнить ее. И, как подтвердят многие продавцы, довольные клиенты отблагодарят вас хорошими продажами за хорошую работу. В этом посте показано, как сделать это правильно.

Как продать на Амазоне

ШАГ 1. Исследование

Да, исследование вашего целевого рынка — это самый важный шаг, который вам необходим для достижения успеха. Конечно, вам может повезти, если вы продаете что-то просто потому, что оно вам нравится. Но тех, кто не смог добиться успеха, занимаясь своим хобби, намного больше, чем тех, кому повезло благодаря своим увлечениям.

Цель исследования рынка в этом отношении состоит в том, чтобы оценить, с чем вы сталкиваетесь. Вот несколько важных вопросов, которые нужно задать себе в первую очередь:

1. Кто ваш целевой клиент?
2. Сколько в среднем тратит ваш целевой клиент?
3. Каков спрос на ваш продукт?
4. Как насчет конкурса?
5. Какую ежемесячную прибыль вы можете получить от продажи этого продукта?

Другие вопросы, которые вам необходимо прояснить, включают:

1. Сколько капитала вам нужно, чтобы начать свой бизнес?
2. Будете ли вы заниматься дропшиппингом, частной торговой маркой, FBA, печатать по запросу или собираетесь продавать цифровой продукт, например книгу?
3. Сколько вы возьмете за доставку?

ШАГ 2. Изучите политику и систему Amazon

Ваш второй шаг — изучить и понять политику и условия обслуживания Amazon. Вы можете проверьте здесь для получения всей необходимой информации. Это важно, потому что нарушение правил может означать изгнание.

Вам также необходимо подтвердить, что вы являетесь резидентом одной из стран, принятых для регистрации продавца. список здесь.

ШАГ 3. Разработайте свой каталог

Если у вас есть четкое представление о вашем рынке и платформе Amazon, пришло время разработать свой каталог. Вы хотите иметь список продуктов, которые вы собираетесь продавать через платформу, и у вас уже должно быть хорошее представление об их потенциальном успехе.

Неотъемлемой частью разработки вашего каталога является определение метода(ов) выполнения заказа. Это важно, потому что это может сильно повлиять на ваши требования к капиталу, а также, например, на ваш доступ к основным клиентам Amazon.

Вот краткий обзор различных методов выполнения, которые вы можете использовать:

1. Dropshipping – Выполнение заказа через вашего оптового поставщика. Делает ненужным хранение физических запасов и упрощает продажу дорогих товаров. Вы заказываете у своего поставщика только после того, как клиент разместит заказ. И в большинстве случаев поставщик также отправляет товар непосредственно вашему клиенту.
   
   
2. FBM – Выполнение продавцом. Вы, как продавец, управляете своими запасами и отправляете товары напрямую своим клиентам. Этот метод требует некоторого капитала для запасов и складирования, в зависимости от размера операции.
   
   
3. FBA – Выполнение Amazon. Вы отправляете свой товар на склад Amazon для реализации. Этот метод также предполагает некоторый уровень капитала. инвестиций, с дополнительной комиссией веб-гиганта. С другой стороны, вы получаете продажи от подписчиков Amazon Prime.
   
   
4. Собственная марка — Вы также можете создать брендированный продукт, который будет изготовлен специально для вас.
   
   
5. Распечатать по требованию – Amazon Merch продает ваши работы, печатает их после каждой продажи и выплачивает вам роялти.
   
   
6. ДПК – Amazon Kindle Publishing для издателей цифровых электронных книг.
   
   
7. TuneCore - Аналогичен KDP, но предназначен для продажи музыки музыкантам.

Если все выглядит хорошо, то пришло время сделать окончательные расчеты перед тем, как отправиться в путешествие – столица.

ШАГ 4. Рассмотрение капитала

Некоторые продавцы Amazon начали свой бизнес всего с 200 долларов, в то время как другие начали с более чем 20 тысяч долларов. Здесь нет никаких правил, потому что сумма капитала, которая вам нужна, зависит от продуктов, которые вы планируете продавать, и метода продажи, который вы собираетесь использовать.

Дропшиппинг — самый дешевый способ продажи физических товаров. И доставка их самостоятельно может быть дешевле, чем выполнение заказов Amazon. Каждый из этих методов имеет свои плюсы и минусы, как вы можете видеть ниже.

Кроме того, ваш выбор метода выполнения также определяет ваши общие эксплуатационные расходы. Итак, сначала нужно во всем разобраться. Вот взгляд на соображения стоимости, о которых вы должны знать:

1. Листинговые платежи – Amazon взимает комиссию за листинг товаров, которая взимается только при продаже товара. Это стоит 0.99 доллара США для отдельных продавцов, но бесплатно для продавцов Amazon Professional.
   
   
2. Подписка профессионального продавца – Индивидуальные продавцы имеют ограничение в 40 товаров в месяц. Подписка профессионального продавца поможет вам выйти за рамки этого. Это стоит 39.90 долларов США в месяц и освобождает вас от уплаты листинговых сборов, но вам все равно придется платить другие сборы.
   
   
3. Реферальные сборы — Плата за реферала или продукт — это то, что Amazon взимает с вас за каждый продукт, проданный через платформу. Она составляет от 6% до 20% от цены продукта, в зависимости от типа продукта. Проще говоря, реферальная плата зависит от категории продукта, при этом большинство продавцов платят около 15%.
   
   
4. Сборы FBA — Если вы отправляете все свои запасы на Amazon, чтобы они могли продавать и выполнять ваши заказы для вас, вам придется платить дополнительные сборы за услугу. вот посмотрите на что рассчитывать.
   
   
5. Клиент возвращается – Вам также необходимо будет учитывать возврат клиентов и связанные с этим расходы.
   
   
6. Расходы на рекламу – Вы можете купить рекламу, чтобы увеличить продажи вашего продукта, если хотите. Однако, сколько рекламы вы покупаете, зависит от вас.
   
   
7. Упаковочные инструменты и расходные материалы – Это применимо только в том случае, если вы обрабатываете и отправляете продукты самостоятельно.

ШАГ 5. Процесс регистрации

Когда у вас будет готова бизнес-концепция, вам нужно будет официально зарегистрироваться на Amazon в качестве продавца. Вот несколько моментов, о которых следует помнить:

1. Существует два типа счетов – индивидуальный продавец и профессиональный продавец счетов.
2. Amazon потребует некоторую информацию для регистрации.

а. Аккаунты индивидуальных и профессиональных продавцов

Что касается типов учетных записей, учетная запись индивидуального продавца лучше подходит для новичков, которые все еще пробуют рынки. Он позволяет продавать до 40 товаров в месяц и не требует подписки для обслуживания. Тем не менее, вам придется заплатить комиссию за листинг в размере 0.99 доллара США с этой учетной записью, а также комиссию за продукт, когда вы продаете товар.

С другой стороны, с профессиональной учетной записью вам придется платить ежемесячную абонентскую плату в размере 39.99 долларов США. Но тогда вам не нужно платить листинговые сборы, хотя вам все равно придется платить другие сборы. Обе учетные записи предлагают доступ FBA и приложение Amazon Seller.

И в дополнение ко всему этому, профессиональный аккаунт имеет множество дополнительных функций, за которые стоит платить. Он позволяет вам предлагать купоны и специальные предложения, продавать в ограниченных категориях, улучшать продвижение ваших продуктов на платформе, загружать массовые списки продуктов и многое другое.

б. Требования к регистрации

Элементы, которые вам понадобятся для регистрации, включают данные вашего банковского счета и кредитной карты, удостоверение личности государственного образца, налоговую информацию и номер телефона.

В любом случае, полные требования зависят от типа бизнеса, который вы ведете или собираетесь вести на платформе Amazon. Вы можете посетите Seller Central здесь чтобы начать регистрацию.

ШАГ 6. Список ваших продуктов

Как только вы станете полностью зарегистрированным продавцом Amazon, все, что вам нужно сделать, это разместить свои продукты на платформе и дождаться начала продаж.

Тем не менее, вы должны отметить одну особенность системы Amazon, когда дело доходит до списков продуктов — вы можете либо создать совершенно новый список продуктов, либо просто добавить свой продукт в существующий список, если они похожи.

Разница в том, что создание новых списков занимает намного больше времени, чем добавление к существующему списку продуктов. Для нового списка вам потребуется идентификатор продукта, например EAN или ISBN для книг, прежде чем перечислять сведения о предложении, изображения, категорию и применимые ключевые слова для поиска.

ШАГ 7. Управление запасами

Имейте в виду, что Amazon автоматически уменьшит количество ваших запасов по мере продажи вашего продукта. А совершение продажи без наличия товара на складе негативно повлияет на ваш рейтинг продавца.

Итак, единственное, что вам нужно делать для долгосрочного успеха, — это управление запасами. Это включает в себя отслеживание уровня запасов ваших продуктов, пополнение запасов, когда возникает необходимость, и обеспечение того, чтобы количество запасов на Amazon отражало то, что у вас есть.

Заключение

Дойдя до конца этого руководства по продажам на Amazon, вы, должно быть, видели, как легко Amazon позволяет любому присоединиться и начать зарабатывать деньги.

И говоря о деньгах, имейте в виду, что ваш потенциальный доход в этом бизнесе зависит от того, «что» вы продаете. Итак, убедитесь, что правильно сделали ШАГ 1 — найдите хороший продукт (ы), который будет продаваться снова и снова.