Cum să începeți să vindeți pe Amazon (în pași simpli)

Vânzarea pe Amazon rămâne o mină de aur pentru comerțul electronic pentru antreprenorii care doresc să se angajeze. Gigantul web face cât mai ușor posibil să se înființeze magazinul pe platforma sa și să se alăture rândurilor comercianților electronici de succes.

Dacă nu ați făcut asta înainte, atunci este de înțeles că ați putea avea îndoieli sau temeri. Dar vânzarea pe Amazon este pur și simplu o afacere ca majoritatea celorlalte întreprinderi. Tot ce trebuie să faceți este să găsiți și să utilizați una sau mai multe oportunități. Și asta este tot.

Pe măsură ce discutăm aici despre produse axate pe clienți, ceea ce trebuie să faceți pentru a reuși este să găsiți un gol profitabil și să-l umpleți. Și după cum mulți vânzători vor depune mărturie, clienții mulțumiți vă vor mulțumi cu vânzări bune pentru o muncă bună. Această postare vă arată cum să o faceți corect.

Cum se vinde pe Amazon

PASUL 1. Cercetare

Da, cercetarea pieței țintă este cel mai important pas de care aveți nevoie pentru a reuși. Desigur, poți avea noroc să vinzi ceva doar pentru că îți place. Dar cei care nu au reușit să devină mare, ținându-se de hobby-urile lor, îi depășesc cu mult pe cei care au avut noroc din hobby-urile lor.

Scopul cercetării de piață în acest sens este de a evalua cu ce vă confruntați. Iată câteva întrebări importante pe care să ți le pui mai întâi:

1. Cine este clientul tău țintă?
2. Cât cheltuiește în medie clientul țintă?
3. Cum este cererea pentru produsul dvs.?
4. Ce zici de competiție?
5. Cât profit lunar puteți obține din vânzarea acestui produs?

Alte întrebări pe care trebuie să le clarificați includ:

1. De cât capital aveți nevoie pentru a vă începe afacerea?
2. Veți face dropshipping, faceți etichete private, FBA, imprimați la cerere sau intenționați să vindeți un produs digital ca o carte?
3. Cât veți percepe pentru transport?

PASUL 2. Înțelegeți Politicile și sistemul Amazon

Al doilea pas este să studiezi și să înțelegi politicile și termenii și condițiile Amazon. Puteți verifica aici pentru toate informațiile de care aveți nevoie. Acest lucru este important deoarece încălcarea regulilor ar putea însemna să fii dat afară.

De asemenea, trebuie să confirmați că sunteți rezident într-una dintre țările acceptate pentru înregistrarea vânzătorului. The lista este aici.

PASUL 3. Dezvoltați-vă catalogul

Odată ce aveți o înțelegere solidă a pieței dvs. și a platformei Amazon, este timpul să vă dezvoltați catalogul. Doriți să aveți o listă cu produsele pe care intenționați să le vindeți prin intermediul platformei și ar trebui să aveți un sentiment bun despre potențialul lor succes până acum.

O parte integrantă a dezvoltării catalogului dvs. include stabilirea metodelor dvs. de onorare a comenzii. Acest lucru este important deoarece poate avea un impact semnificativ asupra cerințelor dvs. de capital, precum și accesul dvs. la clienții Amazon Prime, de exemplu.

Iată o privire rapidă asupra diferitelor metode de realizare pe care le puteți folosi:

1. Dropshipping – Onorarea comenzilor prin furnizorul dumneavoastră angro. Face inutilă deținerea stocului fizic și mai ușor de a intra în vânzarea de articole scumpe. Comandați de la furnizorul dvs. numai după ce clientul plasează o comandă. Și, în majoritatea cazurilor, furnizorul va livra și direct către clientul dvs.
   
   
2. FBM – Îndeplinire de către comerciant. În calitate de vânzător, vă gestionați stocul și vă expediați produsele direct clienților. Această metodă implică un anumit capital pentru stoc și depozitare, în funcție de mărimea operațiunii.
   
   
3. FBA - îndeplinire de către Amazon. Îți trimiți stocul la depozitul Amazon pentru onorare. Această metodă implică, de asemenea, un anumit nivel de investiții de capital, cu taxe suplimentare din partea gigantului web. Pe de altă parte, obțineți vânzări de la abonații Amazon Prime.
   
   
4. Private Label – De asemenea, puteți crea un produs de marcă care este fabricat special pentru dvs.
   
   
5. Imprimare la cerere – Amazon Merch îți vinde opera de artă, o tipărește după fiecare vânzare și îți plătește redevențe.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing pentru editorii de cărți electronice digitale.
   
   
7. Tune Core – Similar cu KDP, dar destinat muzicienilor să vândă muzică.

Dacă totul arată bine, atunci este timpul să faceți ultimele calcule înainte de a vă începe călătoria - capitala.

PASUL 4. Considerații de capital

Unii vânzători Amazon și-au început afacerile cu doar aproximativ 200 de dolari, în timp ce alții au început cu peste 20 de dolari. Nu există reguli aici, deoarece cantitatea de capital de care aveți nevoie depinde de produsele pe care intenționați să le vindeți și de metoda de vânzare pe care intenționați să o utilizați.

Drop-shipping este cea mai ieftină modalitate de a vinde produse fizice. Și expedierea lor de unul singur poate fi mai ieftină decât ca Amazon să onoreze comenzile. Fiecare dintre aceste metode are avantajele și dezavantajele sale, după cum puteți vedea mai jos.

În plus, alegerea metodei de îndeplinire determină și costurile totale de funcționare. Deci, trebuie să ai totul rezolvat mai întâi. Iată o privire asupra costurilor de care ar trebui să fii conștient:

1. Taxe de listare – Amazon are o taxă de listare a produselor care se percepe numai atunci când vindeți articolul. Costă 0.99 USD pentru vânzătorii individuali, dar este gratuit pentru vânzătorii Amazon Professional.
   
   
2. Abonament pentru vânzător profesionist – Vânzătorii individuali au o limită de 40 de articole pe lună. Un abonament de vânzător profesionist vă ajută să depășiți asta. Costă 39.90 USD pe lună și vă exclude de la plata taxelor de înregistrare, dar va trebui totuși să plătiți alte taxe.
   
   
3. Comision de referinta – Taxa de recomandare sau de produs este ceea ce vă percepe Amazon pentru fiecare produs vândut prin intermediul platformei. Acesta variază de la 6% la 20% din prețul produsului, în funcție de tipul de produs. În termeni simpli, taxa de recomandare depinde de categoria produsului, majoritatea vânzătorilor plătind în jur de 15%.
   
   
4. Taxe FBA – Dacă îți trimiți întregul stoc către Amazon, astfel încât să poată vinde și să-ți onoreze comenzile pentru tine, atunci va trebui să plătești taxe suplimentare pentru serviciu. Iată o privire la ce sa te astepti.
   
   
5. Returnări ale clienților – De asemenea, va trebui să luați în considerare returnările clienților și costurile asociate.
   
   
6. Costurile publicitare – Puteți cumpăra publicitate pentru a vă crește vânzările de produse, dacă doriți. Câte reclame cumpărați, totuși, depinde de dvs.
   
   
7. Instrumente și consumabile pentru ambalare – Acest lucru se aplică numai atunci când manipulați și expediați singur produsele.

PASUL 5. Procesul de înregistrare

Odată ce ai pregătit conceptul de afaceri, va trebui să te înregistrezi oficial pe Amazon ca vânzător. Câteva puncte de reținut aici sunt:

1. Există două tipuri de conturi – cel vânzător individual si vânzător profesionist conturilor.
2. Amazon va solicita câteva informații pentru înregistrare.

a. Conturile de vânzător individuale și profesionale

Pentru tipurile de conturi, contul de vânzător individual este mai potrivit pentru începătorii care încă încearcă piețele. Vă permite să vindeți până la 40 de articole pe lună și nu are nevoie de un abonament pentru întreținere. Cu toate acestea, va trebui să plătiți o taxă de listare de 0.99 USD cu acest cont, plus taxe de produs, atunci când vindeți un articol.

Cu un cont profesional, pe de altă parte, va trebui să plătiți o taxă lunară de abonament de 39.99 USD. Dar apoi, nu trebuie să plătiți taxe de listare, deși tot trebuie să plătiți celelalte taxe. Ambele conturi oferă acces FBA și aplicația Amazon Seller.

Și, pe lângă toate acestea, un cont profesional vine cu multe caracteristici suplimentare pentru care merită plătit. Vă permite să oferiți cupoane și oferte speciale, să vindeți în categorii restricționate, să vă comercializați produsele mai bine de către platformă, să încărcați liste de produse în vrac și multe altele.

b. Cerințe de înregistrare

Elementele de care veți avea nevoie pentru înregistrare includ contul dvs. bancar și detaliile cardului de credit, un act de identitate guvernamental, informații fiscale și numărul de telefon.

Oricum, cerințele complete depind de tipul de afacere pe care o aveți sau intenționați să o conduceți pe platforma Amazon. Puteți vizitați Seller Central aici pentru a începe înregistrarea.

PASUL 6. Listarea produselor dvs

Odată ce sunteți vânzător Amazon pe deplin înregistrat, tot ce trebuie să faceți este să vă listați produsele pe platformă și să așteptați să vină vânzările.

Cu toate acestea, ar trebui să rețineți o particularitate a sistemului Amazon când vine vorba de listări de produse - puteți fie să creați o listă de produse complet nouă, fie pur și simplu să adăugați produsul la o listă existentă dacă cele două sunt similare.

Diferența este că noile înregistrări durează mult mai mult pentru a crea decât adăugarea la lista unui produs existent. Pentru o nouă înregistrare, veți avea nevoie de un identificator de produs, cum ar fi EAN sau ISBN pentru cărți, înainte de a enumera detaliile ofertei, imaginile, categoria și cuvintele cheie aplicabile pentru căutare.

PASUL 7. Managementul inventarului

Rețineți că Amazon va reduce automat numărul de inventar pe măsură ce produsul dvs. se vinde. Și efectuarea unei vânzări fără a avea produsul în stoc va afecta negativ evaluarea dvs. ca vânzător.

Deci, singurul lucru pe care trebuie să-l faci pentru succes pe termen lung este gestionarea stocurilor. Aceasta implică să urmăriți nivelul stocurilor de produse, să vă faceți stocuri atunci când este nevoie și să vă asigurați că stocurile de pe Amazon reflectă ceea ce aveți.

Concluzie

Ajungând la sfârșitul acestui ghid de vânzare pe Amazon, trebuie să fi văzut cât de ușor face Amazon pentru oricine să se alăture și să înceapă să câștige bani.

Și vorbind despre bani, rețineți că potențialul venit în această afacere depinde de „ce” vindeți. Așadar, asigurați-vă că ați făcut corect PASUL 1 – găsiți un(e) produs(e) bun(e) care se vinde din nou și din nou.