Kā sākt pārdošanu vietnē Amazon (vienkāršā veidā)

Pārdošana vietnē Amazon joprojām ir e-komercijas zelta raktuves uzņēmējiem, kas vēlas ieguldīt darbu. Tīmekļa gigants ļauj pēc iespējas vienkāršāk izveidot veikalu savā platformā un pievienoties veiksmīgu e-pasta tirgotāju rindām.

Ja jūs to iepriekš neesat darījis, tad ir saprotams, ka jums var rasties šaubas vai bailes. Bet pārdošana vietnē Amazon ir vienkārši bizness, tāpat kā vairums citu uzņēmumu. Viss, kas jums jādara, ir jāatrod un jāizmanto viena vai vairākas iespējas. Un tas arī viss.

Tā kā mēs šeit apspriežam produktus, kas vērsti uz klientiem, jums ir jāatrod ienesīgs tukšums un jāaizpilda tas, lai gūtu panākumus. Un, kā liecinās daudzi pārdevēji, apmierināti klienti pateiksies ar labu pārdošanu par labu darbu. Šī ziņa parāda, kā to izdarīt pareizi.

Kā pārdot vietnē Amazon

1. SOLIS. Pētījums

Jā, jūsu mērķa tirgus izpēte ir vissvarīgākais solis, kas jums nepieciešams, lai gūtu panākumus. Protams, jums var paveicies, pārdodot kaut ko tikai tāpēc, ka jums tas patīk. Taču to, kuriem neizdevās gūt panākumus, pieturoties pie saviem vaļaspriekiem, ir daudz vairāk, nekā tiem, kuriem paveicās ar saviem hobijiem.

Tirgus izpētes mērķis šajā sakarā ir novērtēt, pret ko jūs saskaraties. Šeit ir daži svarīgi jautājumi, kas vispirms jāuzdod sev:

1. Kas ir jūsu mērķa klients?
2. Cik jūsu mērķa klients vidēji tērē?
3. Kāds ir pieprasījums pēc jūsu produkta?
4. Kā ar konkursu?
5. Cik lielu ikmēneša peļņu varat gūt, pārdodot šo produktu?

Citi jautājumi, kas jums ir jānoskaidro, ir šādi:

1. Cik daudz kapitāla jums ir nepieciešams, lai sāktu savu biznesu?
2. Vai sūtīsit sūtījumus, veiksit privāto preču zīmju, FBA, drukāšanu pēc pieprasījuma vai plānojat pārdot digitālu produktu, piemēram, grāmatu?
3. Cik maksāsiet par piegādi?

2. SOLIS. Izprotiet Amazon politikas un sistēmu

Otrais solis ir izpētīt un izprast Amazon politikas un pakalpojumu sniegšanas noteikumus. Jūs varat pārbaudīt šeit lai iegūtu visu nepieciešamo informāciju. Tas ir svarīgi, jo noteikumu pārkāpšana var nozīmēt izraidīšanu.

Jums arī jāapstiprina, ka dzīvojat kādā no valstīm, kas pieņemtas pārdevēja reģistrācijai. The saraksts ir šeit.

3. SOLIS. Izstrādājiet savu katalogu

Kad esat labi izpratis savu tirgu un Amazon platformu, ir pienācis laiks izstrādāt savu katalogu. Jūs vēlaties, lai jums būtu saraksts ar produktiem, kurus plānojat pārdot, izmantojot platformu, un tagad jums vajadzētu būt labam priekšstatam par to potenciālajiem panākumiem.

Kataloga izstrādes neatņemama sastāvdaļa ietver pasūtījuma izpildes metodes(-u) norādīšanu. Tas ir svarīgi, jo tas var ievērojami ietekmēt jūsu kapitāla prasības, kā arī, piemēram, piekļuvi Amazon Prime klientiem.

Šeit ir īss ieskats dažādās izpildes metodēs, kuras varat izmantot:

1. Dropshipping – Pasūtījuma izpilde, izmantojot vairumtirdzniecības piegādātāju. Neliek glabāt fiziskus krājumus un vieglāk iesaistīties dārgu preču pārdošanā. Jūs pasūtāt no sava piegādātāja tikai pēc tam, kad klients ir veicis pasūtījumu. Un vairumā gadījumu piegādātājs arī nosūtīs tieši jūsu klientam.
   
   
2. FBM – Tirgotāja izpilde. Jūs kā pārdevējs pārvaldāt savus krājumus un piegādājat savus produktus tieši saviem klientiem. Šī metode ietver zināmu kapitālu krājumiem un noliktavām atkarībā no operācijas apjoma.
   
   
3. FBA - Amazon izpilde. Jūs nosūtāt savus krājumus uz Amazon noliktavu izpildei. Šī metode ietver arī zināmu kapitālieguldījumu līmeni ar papildu maksu no tīmekļa giganta. No otras puses, jūs saņemat pārdošanas apjomu no Amazon Prime abonentiem.
   
   
4. Privāta etiķete – Varat arī izveidot zīmola produktu, kas ir ražots tieši jums.
   
   
5. Drukāšana pēc pieprasījuma - Amazon Merch pārdod jūsu mākslas darbus, izdrukā tos pēc katras pārdošanas un maksā jums honorāru.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing digitālo e-grāmatu izdevējiem.
   
   
7. Tune Core – Līdzīgi kā KDP, bet paredzēts mūziķiem mūzikas pārdošanai.

Ja viss izskatās labi, tad ir laiks veikt pēdējos aprēķinus pirms ceļojuma – kapitāla – uzsākšanas.

4. SOLIS. Kapitāla apsvērumi

Daži Amazon pārdevēji sāka savu biznesu tikai ar aptuveni 200 USD, bet citi sāka ar vairāk nekā 20 XNUMX USD. Šeit nav noteikumu, jo nepieciešamā kapitāla apjoms ir atkarīgs no produktiem, kurus plānojat pārdot, un no pārdošanas metodes, kuru plānojat izmantot.

Drop-shipping ir lētākais veids, kā pārdot fiziskus produktus. Un to nosūtīšana vienam var būt lētāka nekā Amazon izpildīt pasūtījumus. Katrai no šīm metodēm ir savi plusi un mīnusi, kā redzams tālāk.

Turklāt jūsu izvēlētā izpildes metode nosaka arī jūsu kopējās darbības izmaksas. Tātad, vispirms jums viss ir jāsakārto. Šeit ir apskatīti izmaksu apsvērumi, kas jums jāzina:

1. Saraksta maksas - Amazon ir produktu saraksta maksa, kas tiek iekasēta tikai tad, kad pārdodat preci. Individuālajiem pārdevējiem tas maksā 0.99 USD, bet Amazon Professional pārdevējiem tas ir bez maksas.
   
   
2. Profesionāla pārdevēja abonements – Individuālajiem pārdevējiem ir 40 preču limits mēnesī. Profesionāla pārdevēja abonements palīdz jums to sasniegt. Tas maksā USD 39.90 mēnesī un neļauj jums maksāt nodevas par iekļaušanu sarakstā, taču jums joprojām būs jāmaksā citas maksas.
   
   
3. Maksas par nodošanu – Ieteikuma vai produkta maksa ir tā, ko Amazon iekasē par katru platformā pārdoto produktu. Tas svārstās no 6% līdz 20% no preces cenas atkarībā no preces veida. Vienkārši sakot, nodošanas maksa ir atkarīga no produkta kategorijas, un lielākā daļa pārdevēju maksā apmēram 15%.
   
   
4. FBA maksas – Ja nosūtāt visus savus krājumus Amazon, lai viņi varētu pārdot un izpildīt jūsu pasūtījumus jūsu vietā, jums būs jāmaksā papildu maksa par pakalpojumu. Šeit ir skats pie tā, ko sagaidīt.
   
   
5. Klients atgriežas – Jums būs jāņem vērā arī klientu atgriešana un ar to saistītās izmaksas.
   
   
6. Reklāmas izmaksas - Ja vēlaties, varat iegādāties reklāmu, lai palielinātu produktu pārdošanas apjomu. Tomēr tas, cik daudz reklāmu iegādājaties, ir atkarīgs no jums.
   
   
7. Iepakošanas rīki un piederumi – Tas attiecas tikai uz gadījumiem, kad izstrādājumus apstrādājat un nosūtāt pats.

5. SOLIS. Reģistrācijas process

Kad jūsu biznesa koncepcija būs gatava, jums būs oficiāli jāreģistrējas Amazon kā pārdevējam. Šeit ir jāņem vērā daži punkti:

1. Ir divu veidu konti – individuālais pārdevējs un profesionāls pārdevējs konti.
2. Reģistrācijai Amazon būs nepieciešama noteikta informācija.

a. Individuālie un profesionālie pārdevēju konti

Konta veidiem individuālais pārdevēja konts ir labāk piemērots iesācējiem, kuri joprojām izmēģina tirgus. Tas ļauj pārdot līdz 40 vienībām mēnesī, un to uzturēšanai nav nepieciešams abonements. Tomēr, pārdodot preci, jums būs jāmaksā 0.99 ASV dolāru nodeva, izmantojot šo kontu, kā arī maksa par produktu.

Savukārt, izmantojot profesionālu kontu, jums būs jāmaksā 39.99 USD ikmēneša abonēšanas maksa. Bet tad jums nav jāmaksā nodevas par iekļaušanu sarakstā, lai gan jums joprojām ir jāmaksā pārējās maksas. Abi konti piedāvā FBA piekļuvi un Amazon pārdevēja lietotni.

Un papildus tam visam profesionālajam kontam ir daudz papildu funkciju, kuru dēļ ir vērts maksāt. Tas ļauj jums piedāvāt kuponus un īpašos piedāvājumus, pārdot ierobežotās kategorijās, nodrošināt jūsu produktu labāku mārketingu platformā, augšupielādēt lielapjoma produktu sarakstus un daudz ko citu.

b. Reģistrācijas prasības

Reģistrācijai nepieciešamie vienumi ietver jūsu bankas konta un kredītkartes informāciju, valsts ID, nodokļu informāciju un tālruņa numuru.

Jebkurā gadījumā visas prasības ir atkarīgas no uzņēmējdarbības veida, kuru jūs veicat vai plānojat vadīt Amazon platformā. Jūs varat apmeklējiet pārdevēju centru šeit lai sāktu reģistrāciju.

6. SOLIS. Produktu uzskaitīšana

Kad esat pilnībā reģistrēts Amazon pārdevējs, viss, kas jums jādara, ir jāuzskaita savi produkti platformā un jāgaida, līdz sāks pārdoties.

Tomēr, runājot par produktu sarakstiem, jums jāņem vērā viena Amazon sistēmas īpatnība — varat izveidot pilnīgi jaunu produktu sarakstu vai vienkārši pievienot savu produktu esošajam sarakstam, ja abi ir līdzīgi.

Atšķirība ir tāda, ka jaunu sarakstu izveide aizņem daudz ilgāku laiku nekā pievienošana esoša produkta sarakstam. Lai izveidotu jaunu ierakstu, pirms piedāvājuma informācijas, attēlu, kategorijas un meklēšanai piemērojamo atslēgvārdu norādīšanas ir nepieciešams produkta identifikators, piemēram, EAN vai ISBN grāmatām.

7. SOLIS. Krājumu pārvaldība

Ņemiet vērā, ka Amazon automātiski samazinās jūsu krājumu skaitu, kad jūsu produkts tiek pārdots. Pārdošana, ja prece nav noliktavā, negatīvi ietekmēs jūsu kā pārdevēja vērtējumu.

Tātad viena lieta, kas jums jādara, lai gūtu panākumus ilgtermiņā, ir krājumu pārvaldība. Tas ietver produktu krājumu līmeņa uzraudzību, krājumu uzkrāšanu, kad rodas vajadzība, un pārliecināties, ka krājumu skaitļi vietnē Amazon atspoguļo to, kas jums ir.

Secinājumi

Sasniedzot šīs rokasgrāmatas par pārdošanu vietnē Amazon beigas, jūs noteikti redzējāt, cik viegli Amazon ļauj ikvienam pievienoties un sākt pelnīt naudu.

Un, runājot par naudu, paturiet prātā, ka jūsu potenciālie ienākumi šajā biznesā ir atkarīgi no tā, "ko" jūs pārdodat. Tāpēc noteikti veiciet 1. DARBĪBU pareizi — atrodiet labu(-s) produktu(-us), kas tiek pārdoti atkal un atkal.