10 geriausių pardavimo tyrimų įrankių 2026 m

Pardavimo žvalgybos įrankiai kaupia duomenis iš įvairių šaltinių, kad palengvintų pardavimo procesą, suteikdami įžvalgų, reikalingų pardavimų komandos sėkmei.

Nuo aukštos kokybės potencialių klientų generavimo iki išsamesnės kontaktinės informacijos pateikimo, pardavimo žvalgybos įrankiai padeda komandoms efektyviai identifikuoti, tirti ir susisiekti su potencialiais klientais individualizuotame kontekste, kartu sutaupant brangaus laiko.

Šiame straipsnyje išvardijami 10 geriausių rinkoje esančių pardavimų tyrimo įrankių su svarbiausiomis jų ypatybėmis, kainomis ir kitomis funkcijomis, dėl kurių jie gali būti puikus sprendimas jūsų organizacijai.

Pardavimo informacijos įrankių pasirinkimo patarimai

Štai keli patarimai, padėsiantys pasirinkti geriausius pardavimų tyrimo įrankius jūsų verslui.

• Nustatykite savo poreikius: Pirmiausia turite nustatyti savo verslo poreikius ir pardavimo tikslus. Tada nuspręskite, kokio tipo duomenis ir sprendimą reikia jiems pasiekti.
• Apsvarstykite savo biudžetą: Pardavimo žvalgybos įrankiai skiriasi savo dizainu ir kaina, kuri gali svyruoti nuo kelių šimtų iki kelių tūkstančių dolerių per mėnesį. Todėl jūs taip pat turite apsvarstyti savo biudžetą ir stengtis jo laikytis.
• Gaukite nemokamą bandomąją versiją: Dauguma pardavimų tyrimo įrankių siūlo nemokamą bandomąją versiją, kuri yra puikus būdas susipažinti su produktu prieš užsisakant prenumeratą. Taigi, pasinaudokite tuo.
• Darbo eiga ir integracijos: Kitas svarbus aspektas – rasti platformą, kuri gerai integruotųsi su dabartine darbo eiga arba rinkodaros platforma. Tai būtina, kad neapsunkintumėte jūsų darbo.
• Klientų aptarnavimas: Taip pat patikrinkite įrankio klientų aptarnavimo tarnybą, kad įsitikintumėte, jog jie gali suteikti jums reikalingą pagalbą.

Geriausi pardavimo žvalgybos įrankiai

rangas	Jūsų vardas	Pabrėžia	Kainos	Interneto svetainė
1.	UpLead	95% duomenų tikslumas	freemium	uplead.com
2.	Kognizmas	98% mobiliojo ryšio tikslumas	1,500 USD per metus	cognism.com
3.	Datanyze	Įperkami planai	freemium	datanyze.com
4.	ZoomInfo SalesOS	Individualizuojami įspėjimai	Pagal pageidavimą	zoominfo.com
5.	„Clearbit“	AI valdomos funkcijos	freemium	clearbit.com
6.	Medžiotojas.io	Atraskite ir patvirtinkite el. laiškus	freemium	medžiotojas.io
7.	„LinkedIn Sales Navigator“	Daugiau nei 950 milijonų kontaktų	$ 79.99 / mėn	linkedin.com
8.	Apollo.io	Biudžetą tausojanti platforma	freemium	apollo.io
9.	Besiūliai.ai	Protingas švino atradimas	freemium	besiūliai.ai
10.	Luša	Tikslūs ir atnaujinti duomenys	freemium	lusha.com

1. UpLead

Geriausiai tinka : 95 % duomenų tikslumas

Savybės :

• 95% duomenų tikslumas
• Daugiau nei 50 paieškos filtrų
• El. pašto ieškiklio ir patvirtinimo funkcijos
• Apima ketinimų duomenis

Integracijos : „Salesforce“, „Zoho“, „Insightly“, „Hubspot“, „Pipedrive“ ir kt.

Iš viso kontaktų: 140 milijonų

Kainodara : „Freemium“, 99 USD per mėnesį

Nemokamas bandomasis laikotarpis : 7 dienos

„UpLead“ siūlo 95 % tikslumo pardavimų analitikos platformą su konkurencingomis kainomis. Ji leidžia ieškoti naudojant daugiau nei 50 filtrų iš 150 milijonų įrašų, kad rastumėte tai, ko jums reikia. Patvirtinimai atliekami realiuoju laiku, taip pat galite gauti mobiliųjų telefonų numerius.

Jo ketinimų duomenys padeda padidinti jūsų galimybes, parodant tas perspektyvas, kurioms reikia jūsų sprendimo. Platforma siūlo masinę potencialių klientų paiešką, kurią galite eksportuoti į pasirinktą CRM. „UpLead“ palaiko visas pagrindines CRM platformas ir papildomai apima „Chrome“ plėtinį. 

Jis siūlo „freemium“ kainodaros modelį, o nemokamas bandomasis laikotarpis suteikia 5 kreditus 7 dienoms, o „Essentials“ planas apima viską, kas yra nemokama, plius CRM integraciją ir 170 kreditų už 99 USD per mėnesį. „ Plus“ planas apima 400 kreditų ir kainuoja 199 USD per mėnesį.

2. Kognizmas

Geriausiai tinka : 98 % mobiliojo telefono numerio tikslumas

Savybės :

• Pasiekite iki 50 milijonų kontaktų
• 98% duomenų tikslumas
• Yra „Chrome“ plėtinys
• Integruojamas su beveik visomis platformomis

Integracijos : „Salesforce“, „Hubspot“, „Outreach“, „Pipedrive“, „Zapier“ ir kt.

Iš viso kontaktų: 50 milijonų

Kainodara : nuo 1 500 USD per metus ir 15 000 USD prieigos mokestis

Nemokamas bandomasis laikotarpis : galimas

„Cognism“ didžiuojasi teikdama itin tikslius įmonės duomenis, įskaitant kontaktus iš viso pasaulio. Ji žada 98 % mobiliojo telefono numerio tikslumą ir neribotą prieigą prie įmonės lygio ir asmeninių duomenų.

Pirkėjo ketinimų signalai leidžia lengvai sutelkti dėmesį į tuos kontaktus, kurie yra pasirengę jūsų verslui, todėl sutaupysite laiko ir pastangų.

Nors „Cognism“ siūlo aukštos kokybės duomenis, jis skirtas tik didesnėms B2B pardavimų komandoms. Be to, jos kaina nurodyta viršutinėje pusėje. Bet jei ieškote pačių įvairiausių mobiliųjų numerių, kurie svarbūs jūsų rinkoje, tai turėtų būti verta jūsų laiko.

3. Datanyze

Geriausiai tinka : Įperkami planai

Savybės :

• Debesis pagrįstas sprendimas
• Integruojamas su dauguma pagrindinių CRM
• Apima „Chrome“ plėtinį socialinei žiniasklaidai
• Žemos kainos

Integracijos : „Hubspot“, „Uberflip“, „Salesforce“, „Outreach“, „Marketo“ ir kt.

Iš viso kontaktų: 120 milijonų

Kainodara : „Freemium“, 21 USD per mėnesį

Nemokamas bandomasis laikotarpis : 90 dienos

„Datanyze“ yra debesijos pagrindu sukurta pardavimų analitikos priemonė su prieinamais planais. Ji teikia nemokamą paslaugą, pradedant nuo nemokamo „Nyze Lite“ plano, kuris apima 10 kreditų per mėnesį ir galioja 90 dienų nemokamą bandomąjį laikotarpį.

Kitas planas yra „Nyze Pro 1“ , kuris kainuoja 21 USD per mėnesį, kai sąskaita apmokama kasmet, ir apima 960 kreditų per metus arba 0.263 USD už kreditą.

Trečiasis planas yra „Nyze Pro 2“ ir kainuoja 39 USD per mėnesį, kai sąskaita išrašoma kasmet, su 1920 įtrauktų kreditų per metus, tai yra 0.244 USD už kreditą.

Kreditas Datanyze prilygsta vienam kontaktinės informacijos gavimui. Taigi, pavyzdžiui, 10 kreditų suteiks 10 kontaktų. „Datanyze“ integruojasi su populiariausiais CRM, įskaitant „Salesforce“, „Hubspot“ ir kitus.

4. Zoominfo SalesOS

Geriausiai tinka : pritaikomi įspėjimai

Savybės :

• Tikslūs el. pašto adresai ir telefono numeriai
• Bendras kontaktų skaičius – 174 mln
• Ketinimo signalai pirkti
• Programos ir integracijos

Integracijos : „Slack“, „Salesforce“, „Hubspot“, „Pipedrive“, „Zoho“ ir kt.

Iš viso kontaktų: 174 milijonų

Kainodara : Pagal užklausą

Nemokamas bandomasis laikotarpis : galimas

„Zoominfo“ yra rinkodaros platforma, siūlanti skirtingus produktus, iš kurių vienas yra „SalesOS“, o kiti du yra „MarketingOS“ ir „TalentOS“, skirti įdarbinimui.

„SalesOS“ siūlo švarią sąsają, leidžiančią atrasti kontaktus iš milijonų įmonių, su daugiau nei 70 milijonų tiesioginių telefono numerių ir 174 ir daugiau milijonų el. pašto adresų. Visi kontaktai yra patikrinti ir apima įmonės įžvalgas, skirtas geresniam įsitraukimui.

Pirkėjo ketinimo funkcija leidžia nustatyti ir susisiekti su potencialiais asmenimis, kurie pradeda savo kelionę, stebint įmones, kurios tiria jūsų sprendimą ir praneša jums. Ji apima signalo balo ir auditorijos stiprumo metriką, kuri padės tinkinti pranešimus. Kaina yra pagal pageidavimą.

5. Clearbit

Geriausiai tinka : dirbtinio intelekto valdomos funkcijos, sklandi integracija

Savybės :

• Švino balų sistema
• Duomenų praturtinimas
• Potencialių klientų įvertinimas ir nukreipimas
• Sklandžiai vietinės integracijos

Integracijos : „Salesforce“, „Hubspot“, „Marketo“, „Asana“, „Zapier“, „Pardot“, „Segment“ ir kt.

Iš viso kontaktų: daugiau nei 200 milijonų iš daugiau nei 40 milijonų įmonių

Kainodara : Freemium

Nemokamas bandomasis laikotarpis : galimas

„Clearbit“ naudoja dirbtinį intelektą, kad galėtų teikti daugelį naudingų funkcijų. Ji leidžia jums papildyti savo įrašus tiksliais duomenimis iš viso pasaulio, apima pirkimo ketinimų funkcijas ir gali automatiškai įvertinti jūsų potencialius klientus, kad jūsų pardavimų komanda galėtų sutelkti dėmesį į perspektyviausius.

Clearbit yra nemokama platforma, kurioje nemokamų paskyrų vartotojai gali panaikinti srauto anonimiškumą, nustatyti idealius klientų profilius ir rasti el. pašto adresus.

Mokamas verslo planas apima duomenų praturtinimą, potencialių klientų vertinimą, ketinimais pagrįstą informavimą, konversijų taikymą ir kitas pažangias funkcijas. Kainodara yra lanksti ir priklauso nuo komandos dydžio.

6. Hunter.io

Geriausiai tinka : el. pašto paieškai ir patvirtinimui

Savybės :

• El. pašto ieškiklis ir patvirtinimas
• Integruojamas su populiariais CRM
• Apima naršyklės plėtinius
• Masinio pašto kampanijos

Integracijos : „Zoho“, „Salesforce“, „Hubspot“, „Outlook“, naršyklės plėtiniai

Iš viso kontaktų: N/A

Kainodara : „Freemium“, nuo 34 USD per mėnesį

Nemokamas bandomasis laikotarpis : Taip

Jei jums labiau rūpi el. pašto adresai nei telefono numeriai, „Hunter.io“ gali būti geras pasirinkimas. Jis leidžia jums rasti visų tipų specialistų el. pašto adresus ir su jais susisiekti.

El . pašto adreso ieškiklis leidžia įvesti vardą ir gauti patvirtintą el. pašto adresą. El. pašto verifikatorius leidžia įsitikinti, kad tai teisingas adresas, kad išvengtumėte laiškų grąžinimo. Taip pat galite siųsti masinius el. laiškus, priklausomai nuo jūsų plano.

„Hunter.io“ siūlo keturis planus. Nemokamas planas apima 25 paieškas per mėnesį, 50 patvirtinimų ir iki 500 gavėjų vienai kampanijai. Pradinis planas apima 500 paieškų, 1,000 patvirtinimų ir iki 2,500 gavėjų vienai kampanijai už 34 USD per mėnesį.

Kiti du planai apima „Growth“ už 104 USD ir „Business“ už 349 USD su didesnėmis ribomis. „Hunter.io“ taip pat integruojasi su pagrindinėmis programomis, tokiomis kaip „Zapier“, „Google Sheets“, „Gmail“, „Zoho CRM“ ir naršyklės plėtiniais.

7. „LinkedIn“ pardavimo navigatorius

Geriausiai tinka : Didelis 950+ milijonų kontaktų tinklas

Savybės :

• Išplėstinės paieškos filtrai
• Ketinimo signalų stebėjimas realiuoju laiku
• InMail tiesioginis bendravimas su potencialiais klientais
• Vadovaukitės rekomendacijomis

Integracijos : „Hubspot“, „Salesforce“, „Office 365“, „Zapier“ ir kt.

Iš viso kontaktų: daugiau nei 950 milijonų

Kaina : nuo 79.99 USD per mėnesį

Nemokamas bandomasis laikotarpis : Taip

„LinkedIn“ yra labai didelis profesionalus tinklas, o „LinkedIn Sales Navigator“ leidžia lengvai ieškoti šioje didžiulėje duomenų bazėje ir rasti reikiamus kontaktus naudojant daugiau nei 40 išplėstinių filtrų.

„Sales Navigator“ leidžia stebėti įspėjimus realiuoju laiku, pvz., naujienų paminėjimus, sprendimus priimančių asmenų darbo pasikeitimus ir kitus pirkėjo susidomėjimo signalus, tada greitai įsitraukite į pokalbius naudodami „InMail“ funkciją.

Yra trys planai, o „Core“ plano kaina prasideda nuo 79.99 USD per mėnesį, įskaitant galimybę kurti įspėjimus ir pasirinktinius sąrašus. Kiti planai yra „Advanced“ ir „Advanced Plus“ su papildomomis automatizavimo ir CRM integravimo funkcijomis.

8. Apollo.io

Geriausiai tinka : Biudžetiniam sprendimui

Savybės :

• Didelė duomenų bazė, kurioje yra daugiau nei 265 milijonai kontaktų
• El. pašto rinkodaros funkcijos
• AI varomas rašytojas
• CRM ir programų integracijos

Integracijos : Zapier, Sendgrid, Gmail, Zoho, LinkedIn

Iš viso kontaktų: 265 milijonai

Kainodara : „Freemium“, nuo 49 USD per mėnesį

Nemokamas bandomasis laikotarpis : Taip

„Apollo.io“ siūlo puikias funkcijas už patrauklią kainą. Platforma turi didelę, daugiau nei 265 milijonų kontaktų duomenų bazę, apima el. pašto rinkodaros funkcijas, siūlo potencialių klientų vertinimą ir integruojasi su populiariausiomis programėlėmis ir CRM.

Kadangi tai yra „freemium“ pasiūlymas, nemokamas planas siūlo neribotus el. pašto kreditus, kurie yra apriboti iki 10 000 per mėnesį. Jis taip pat leidžia siųsti iki 250 el. laiškų per dieną, gauti 5 tūkst. žodžių iš savo dirbtinio intelekto rašytojo, pirkimo ketinimų funkcijas, filtrus ir pagrindinę sekų automatizaciją.

Kitas planas yra „ Basic“ ir jis tiesiog padidina nemokamų duomenų limitus, prideda išplėstinius filtrus, įspėjimus apie darbo pasikeitimą, duomenų praturtinimą, informavimo funkcijas ir dar daugiau už 49 USD per mėnesį. „Apollo.io“ veikia su jūsų pasirinktiniais domenais ir integruojasi su „Zapier“, „Mailgun“ ir kitais.

9. Besiūliai.ai

Geriausiai tinka : išmanus potencialių klientų aptikimas

Savybės :

• Lengva potencialių klientų paieška ir atradimas
• Automatizuotos el. pašto kampanijos
• Automatinis kontaktų praturtinimas informacija
• Įtrauktas „Chrome“ plėtinys

Integracijos : „Salesforce“, „Hubspot“, „Chrome“, „Outreach“, „Pipedrive“, „Zapier“ ir kt.

Iš viso kontaktų: 200 milijonų

Kainodara : Freemium

Nemokamas bandomasis laikotarpis : 50 kreditų

Turėdama daugiau nei 200 milijonų kontaktų savo duomenų bazėje, įskaitant el. pašto adresus, telefono numerius ir socialinių tinklų vartotojo vardus, „Seamless.ai“ leidžia įvairaus dydžio įmonėms lengvai susisiekti su kvalifikuotais potencialiais klientais.

Platforma yra patogi ir lengvai naršoma. Duomenys nuolat tikrinami, kad būtų užtikrintas jų tikslumas, o jūs turite prieigą prie naudingų įrankių, pvz., dirbtinio intelekto naudojamo rašiklio, kuris padės sudaryti pardavimo ir rinkodaros pranešimus.

Seamless.ai taip pat integruojamas su jūsų mėgstamais įrankiais, įskaitant „Salesforce“, „Outreach“, „Hubspot“, „Salesloft“ ir kitas populiariausias CRM bei klientų įtraukimo platformas.

Tai „freemium“ pasiūlymas su 50 nemokamų kreditų nemokamam planui ir 250 naujų kreditų kiekvieną mėnesį pagal „Basic“ planą, kuris kainuoja apie 100 USD per mėnesį. „Pro“ planas apima neribotą kreditų skaičių ir yra įkainojamas pagal kainos pasiūlymą.

10. Luša

Geriausiai tinka : Tikslūs ir atnaujinti duomenys

Savybės :

• Tikslūs kontaktiniai duomenys
• Duomenų praturtinimas realiuoju laiku
• Plėtiniai ir CRM integracijos

Integracijos : „Hubspot“, „Zoho“, „Salesforce“ ir kt.

Iš viso kontaktų: 45 milijonai Šiaurės Amerikos

Kainodara : Freemium

Nemokamas bandomasis laikotarpis : Taip

„Lusha“ teikia naujausius duomenis, įskaitant el. pašto adresus ir telefono numerius, apie daugiau nei 45 milijonus kontaktų Šiaurės Amerikoje, daugiau nei 21 milijoną kontaktų Europoje, daugiau nei 44 milijonus MVĮ verslo profilių ir daugiau nei 50 milijonų didelių įmonių verslo profilių.

Platforma veikia „freemium“ modeliu, o nemokamas planas siūlo pagrindines funkcijas ir 5 kreditus vienam vartotojui, o „ Pro“ planas apima 480 kreditų ir daugiau funkcijų, tokių kaip sąrašų valdymas ir sąrašų eksportavimas.

„Lusha“ gerai integruojasi su daugeliu sistemų, tokių kaip „Lusha on CRM“ plėtinys, skirtas tokioms įmonėms kaip „Zoho“ ir „Salesforce“, „ Lusha on LinkedIn “ ir „Lusha Everywhere“ , leidžianti vienu spustelėjimu rinkti sprendimų priėmėjų duomenis iš bet kurios verslo svetainės.

Dažnai užduodami klausimai

Čia pateikiami dažnai užduodami klausimai apie pardavimo žvalgybos įrankius.

Kl .: Kokie yra pardavimo žvalgybos įrankių pranašumai?

A: Pardavimo žvalgybos įrankiai padeda generuoti aukštos kokybės potencialius klientus, atitinkančius jūsų verslo poreikius.

Kl .: Kaip veikia pardavimo žvalgybos įrankiai?

A: Jie dirba naudodami pažangias technologijas, kad iš kelių šaltinių gautų reikiamą informaciją, kurios reikia jūsų pardavimų komandai.

Kl .: Ar yra kokių nors nemokamų pardavimo žvalgybos įrankių?

A: Taip, daugelis pardavimo žvalgybos platformų, tokių kaip Apollo.io, siūlo nemokamą pakopą

Kl .: Kokios yra pagrindinės pardavimo žvalgybos įrankių savybės?

A: Kai kurios pagrindinės funkcijos, kurias galbūt norėsite apsvarstyti, yra patogus vartotojui informacijos suvestinės vaizdas, duomenų analizė ir patvirtinimas realiuoju laiku, pardavimo ženklai, potencialių klientų segmentavimas ir potencialių klientų įvertinimas.

Išvada

Pasiekėme šio geriausių pardavimo žvalgybos įrankių sąrašo pabaigą ir matėte visus įvairius pasiūlymus – nuo ​​biudžetinių pasiūlymų iki AI pagrįstų ir labai tikslių.

Tačiau pasirinkimą turite padaryti jūs. Tai priklauso nuo jūsų verslo poreikių, biudžeto, pardavimų komandos dydžio ir tikslų, kuriuos ketinate pasiekti.