Amazon에서 판매를 시작하는 방법(간단한 단계)

Amazon에서 판매하는 것은 노력할 의향이 있는 기업가들에게는 여전히 전자상거래의 금광입니다. 이 웹 거대 기업은 플랫폼에서 상점을 열고 성공적인 전자상거래업체의 대열에 합류하는 것을 가능한 한 쉽게 만듭니다.

이전에 이런 일을 해본 적이 없다면, 의심이나 두려움이 있을 수 있다는 것은 이해할 만합니다. 하지만 아마존에서 판매하는 것은 다른 대부분의 사업과 마찬가지로 단순한 사업입니다. 해야 할 일은 하나 이상의 기회를 찾아 활용하는 것뿐입니다. 그리고 그게 전부입니다.

여기서 고객 중심 제품에 대해 논의하고 있으므로, 성공하기 위해 해야 할 일은 수익성 있는 공백을 찾아 채우는 것입니다. 그리고 많은 판매자가 증언하듯이, 만족한 고객은 좋은 일에 대한 좋은 판매로 감사할 것입니다. 이 게시물은 그것을 올바르게 하는 방법을 보여줍니다.

Amazon에서 판매하는 방법

1단계. 조사

네, 타겟 마켓을 조사하는 것은 성공하는 데 필요한 가장 중요한 단계입니다. 물론, 그저 마음에 든다는 이유만으로 무언가를 판매해서 운이 좋을 수도 있습니다. 하지만 취미에 집중해서 성공하지 못한 사람은 취미에서 운이 좋은 사람보다 훨씬 많습니다.

이와 관련하여 시장 조사의 목표는 당신이 무엇에 맞서고 있는지 측정하는 것입니다. 먼저 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 중요한 질문은 다음과 같습니다.

1. 타겟 고객은 누구인가요?
2. 타겟 고객은 평균적으로 얼마를 지출하나요?
3. 귀하의 제품에 대한 수요는 어떤가요?
4. 경쟁은 어떤가요?
5. 이 제품을 판매하면 매달 얼마나 많은 수익을 얻을 수 있나요?

명확히 알아두어야 할 다른 질문은 다음과 같습니다.

1. 사업을 시작하려면 얼마나 많은 자본이 필요합니까?
2. 드롭시핑을 할 건가요, 개인 상표 판매, FBA, 주문형 인쇄를 할 건가요, 아니면 책과 같은 디지털 제품을 판매할 건가요?
3. 배송비는 얼마인가요?

2단계. Amazon의 정책 및 시스템 이해

두 번째 단계는 Amazon의 정책과 서비스 약관을 연구하고 이해하는 것입니다. 여기에 체크 필요한 모든 정보를 제공합니다. 규칙을 어기면 쫓겨날 수 있으므로 이것은 중요합니다.

또한 판매자 등록이 허용되는 국가 중 하나에 거주하고 있는지 확인해야 합니다. 목록은 여기에 있습니다.

3단계. 카탈로그 개발

시장과 Amazon 플랫폼에 대한 확실한 이해가 생기면 카탈로그를 개발할 때입니다. 플랫폼을 통해 판매하려는 제품 목록을 작성하고 이제 잠재적 성공에 대한 좋은 감각을 가져야 합니다.

카탈로그 개발의 필수적인 부분에는 주문 이행 방법을 설정하는 것이 포함됩니다. 이는 자본 요구 사항과 Amazon Prime 고객에 대한 액세스에 큰 영향을 미칠 수 있기 때문에 중요합니다.

다음은 사용할 수 있는 다양한 이행 방법을 간략히 살펴보는 것입니다.

1. 셀러지원배송 – 도매 공급업체를 통한 주문 이행. 물리적 재고를 보유할 필요가 없고 값비싼 품목의 판매에 더 쉽게 참여할 수 있습니다. 고객이 주문한 후에만 공급업체에서 주문합니다. 그리고 대부분의 경우 공급업체는 고객에게 직접 배송합니다.
   
   
2. FBM – 상인에 의한 이행. 판매자는 재고를 관리하고 제품을 고객에게 직접 배송합니다. 이 방법은 운영 규모에 따라 재고와 창고에 대한 일부 자본이 필요합니다.
   
   
3. FBA – Fulfillment By Amazon. 재고를 Amazon 창고로 보내 이행을 받습니다. 이 방법에는 또한 일정 수준의 자본 투자가 필요하며, 웹 거대 기업의 추가 수수료가 부과됩니다. 반면에 Amazon Prime 가입자로부터 판매가 발생합니다.
   
   
4. 개인 상표 – 당신을 위해 특별히 제작된 브랜드 제품을 만들 수도 있습니다.
   
   
5. 주문형 인쇄 – Amazon Merch는 귀하의 작품을 판매하고, 판매될 때마다 인쇄한 뒤 로열티를 지불합니다.
   
   
6. KDP – 디지털 전자책 출판사를 위한 Amazon Kindle Publishing.
   
   
7. 튠코어 – KDP와 유사하지만 음악가가 음악을 판매할 수 있도록 고안되었습니다.

모든 것이 좋아 보인다면 여행을 시작하기 전에 최종 계산을 할 때입니다. 바로 자본입니다.

4단계. 자본 고려 사항

일부 Amazon 판매자는 약 200달러로 사업을 시작했고, 다른 판매자는 20달러 이상으로 시작했습니다. 여기에는 규칙이 없습니다. 필요한 자본의 양은 판매하려는 제품과 사용하려는 판매 방법에 따라 달라지기 때문입니다.

드롭시핑은 물리적 제품을 판매하는 가장 저렴한 방법입니다. 그리고 직접 배송하는 것이 Amazon에서 주문을 처리하는 것보다 저렴할 수 있습니다. 이러한 각 방법에는 장단점이 있습니다. 아래에서 볼 수 있듯이요.

또한, 이행 방법의 선택에 따라 총 운영 비용도 결정됩니다. 따라서 먼저 모든 것을 정리해야 합니다. 알아야 할 비용 고려 사항은 다음과 같습니다.

1. 등록비 – Amazon에는 상품을 판매할 때만 부과되는 상품 등록 수수료가 있습니다. 개별 판매자의 경우 $0.99이지만 Amazon Professional 판매자의 경우 무료입니다.
   
   
2. 전문 판매자 구독 – 개별 판매자는 월 40개 품목 제한이 있습니다. 전문 판매자 구독은 그 이상을 하는 데 도움이 됩니다. 월 $39.90이며 등록 수수료를 지불하지 않아도 되지만 다른 수수료는 여전히 지불해야 합니다.
   
   
3. 추천 요금 – 추천 수수료 또는 제품 수수료는 Amazon이 플랫폼을 통해 판매된 각 제품에 대해 부과하는 수수료입니다. 제품 유형에 따라 제품 가격의 6%에서 20% 사이입니다. 간단히 말해서 추천 수수료는 제품 카테고리에 따라 달라지며 대부분 판매자는 약 15%를 지불합니다.
   
   
4. FBA 수수료 – 전체 재고를 Amazon에 보내서 Amazon이 귀하의 주문을 대신 판매하고 이행하게 하는 경우, 귀하는 해당 서비스에 대한 추가 수수료를 지불해야 합니다. 여기 보세요 무엇을 기대해야 할지.
   
   
5. 고객 반품 – 고객 반품과 관련 비용도 고려해야 합니다.
   
   
6. 광고 비용 – 원한다면 제품 판매를 늘리기 위해 광고를 살 수 있습니다. 하지만 얼마나 많은 광고를 살지는 당신에게 달려 있습니다.
   
   
7. 포장 도구 및 용품 – 이는 귀하께서 직접 제품을 취급하고 배송하는 경우에만 적용됩니다.

5단계. 등록 프로세스

사업 컨셉을 준비했다면, 공식적으로 Amazon에 판매자로 등록해야 합니다. 여기서 염두에 두어야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

1. 계정에는 두 가지 유형이 있습니다. 개인 판매자 그리고 전문 판매자 계정.
2. Amazon에서는 등록을 위해 몇 가지 정보를 요구합니다.

a. 개인 및 전문 판매자 계정

계정 유형의 경우, 개별 판매자 계정은 아직 시장을 시도하고 있는 초보자에게 더 적합합니다. 한 달에 최대 40개의 품목을 판매할 수 있으며 유지 관리를 위해 구독이 필요하지 않습니다. 그래도 품목을 판매할 때 이 계정에서는 $0.99의 등록 수수료와 제품 수수료를 지불해야 합니다.

반면, 프로페셔널 계정의 경우 월 구독료 39.99달러를 내야 합니다. 하지만 다른 비용은 내야 하지만, 리스팅 수수료는 내지 않아도 됩니다. 두 계정 모두 FBA 액세스와 Amazon Seller 앱을 제공합니다.

그리고 이 모든 것 외에도, 프로페셔널 계정에는 비용을 지불할 만한 많은 추가 기능이 있습니다. 쿠폰과 특가 상품을 제공하고, 제한된 카테고리에서 판매하고, 플랫폼에서 제품을 더 잘 마케팅하고, 대량 제품 목록을 업로드하는 등의 작업이 가능합니다.

b. 등록 요구 사항

등록에 필요한 항목에는 은행 계좌 및 신용 카드 정보, 정부 발급 신분증, 세금 정보 및 전화 번호가 포함됩니다.

어쨌든, 전체 요구 사항은 Amazon 플랫폼에서 운영하거나 운영하려는 비즈니스 유형에 따라 달라집니다. 여기에서 판매자 센터를 방문하세요 등록을 시작하세요.

6단계. 제품 목록 작성

Amazon 판매자로 정식 등록이 되면 플랫폼에 상품을 등록하고 판매가 이루어질 때까지 기다리기만 하면 됩니다.

그러나 상품 목록과 관련하여 Amazon 시스템의 한 가지 독특한 점에 유의해야 합니다. 완전히 새로운 상품 목록을 만들 수도 있고, 두 상품이 비슷한 경우 기존 목록에 상품을 추가할 수도 있습니다.

차이점은 새 목록을 만드는 데 기존 제품 목록에 추가하는 것보다 훨씬 더 오랜 시간이 걸린다는 것입니다. 새 목록의 경우, 제공 세부 정보, 이미지, 카테고리 및 검색에 적용 가능한 키워드를 나열하기 전에 책의 EAN 또는 ISBN과 같은 제품 식별자가 필요합니다.

7단계. 재고 관리

Amazon은 귀하의 제품이 판매될 때 자동으로 귀하의 재고 수를 줄인다는 점을 명심하세요. 그리고 재고가 없는 상태에서 판매를 하면 판매자로서의 귀하의 평가에 부정적인 영향을 미칩니다.

따라서 장기적인 성공을 위해 계속해야 할 한 가지는 재고 관리입니다. 여기에는 제품 재고 수준을 주시하고, 필요할 때 재고를 채우고, Amazon의 재고 숫자가 보유한 재고를 반영하는지 확인하는 것이 포함됩니다.

맺음말

Amazon에서 판매하는 방법에 대한 이 가이드를 끝까지 읽으면, Amazon이 누구나 쉽게 가입하고 수익을 창출할 수 있도록 얼마나 쉽게 만들어 놓았는지 알게 되실 겁니다.

그리고 돈에 대해 말하자면, 이 사업에서 당신의 잠재적 수입은 당신이 "무엇"을 판매하는지에 달려 있다는 것을 명심하세요. 그러므로 STEP 1을 올바르게 수행하세요. 계속해서 판매되는 좋은 제품을 찾으세요.