그라운드 제로에서 번창하는 스타트업 오너로 가는 방법

사업을 시작하는 것은 무엇을 하는지 아는 한 흥미로운 여정입니다. 시장에서 제품이 채우고 있는 필요성과 타겟 고객이 누구인지 파악하는 것이 필요합니다.

이는 모든 잠재적 기업가가 성공적인 스타트업을 처음부터 만들기 전에 고려해야 할 기본 요소입니다.

1. 특정 고객 세그먼트에 대해 해결하려는 문제를 식별합니다.

스타트업을 만드는 것은 시장에서 문제에 대한 해결책을 찾는 것으로 시작한다는 것은 사실입니다. 그러나 한 회사만으로는 모든 답을 제공할 수 없으며, 단일 스타트업도 모든 사람의 요구를 해결하는 데 집중할 수 없습니다.

따라서 기업가는 이용 가능한 모든 고객을 시장 세그먼트로 간소화하고 회사가 생산에 집중할 특정 그룹을 선택하는 것이 필수적입니다. 게다가 시장에는 너무나 많은 요구가 있으므로 모든 요구 사항을 해결하여 슈퍼맨처럼 행동하려고 하면 사업이 방향성을 잃을 뿐입니다.

사업을 시작하기 전에 앉아서 다음 질문에 대한 답을 생각해 보세요.

내 타겟 고객은 누구입니까?

내 제품이나 서비스에 적합한 사용자를 타겟팅하고 있는가?

내가 해결하고 싶은 타겟 고객이 겪고 있는 문제는 무엇인가?

내 고객은 내 제품이나 서비스를 사용하면 어떤 이점을 얻을 수 있을까?

2. 시장에서 솔루션을 검증하세요

실제 사람들이 겪고 있는 문제인지 알아내려면 시장 조사와 광범위한 조사가 매우 중요합니다.

또한, 얼마나 많은 사람들이 솔루션에 대한 비용을 지불할 의향이 있습니까? 그들의 구매 패턴은 무엇입니까? 소득 계층은 무엇입니까? 총 주소 지정 가능 점유율이 비용을 감안할 때 비즈니스를 수익성 있게 유지할 만큼 충분히 큰가요? 평균 경쟁 분석은 무엇입니까?

이러한 질문과 더 많은 질문은 만족시키고자 하는 시장 세그먼트에 대한 적절한 조사를 수행하면 답변이 나옵니다. 물론, 소수의 사람에게만 필요한 인기 없는 솔루션이 있습니다. 이러한 사업은 큰 시장 규모가 필요하지 않습니다. 귀하의 제품은 성공하기 위해 시장에서 실질적인 필요를 충족시키기만 하면 됩니다.

3. 당신의 스타트업이 경쟁사와 어떻게 다른지 정의하세요

귀하의 고유한 가치 제안은 귀하의 스타트업이 같은 분야의 다른 기업에 비해 가진 경쟁 우위입니다. 그것은 귀하를 군중에서 돋보이게 하는 것입니다. 귀하의 UVP는 새로운 기술을 통합하는 것부터 고유한 제품 기능, 고객 관계에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

확실히, 당신과 비슷한 제품이나 서비스를 제공하는 다른 회사들과 치열한 경쟁이 있을 것입니다. 그들 대부분은 시장 점유율의 대부분을 통제하는 시장 리더입니다. 따라서 신중한 스타트업 소유자로서 당신은 이러한 반응을 예상하고 당신의 스타트업을 독특하게 만드는 것이 무엇인지 정의해야 합니다.

 당신은 사람들의 삶에 어떤 새로운 가치를 가져다주고 있나요?

 투자자들이 회사의 성장에 베팅해야 하는 이유는 무엇일까요?

고객이 경쟁사가 아닌 당신에게서 제품을 구매해야 하는 이유는 무엇일까요?

4. 비즈니스 모델을 개발하세요

사업 모델은 단순히 당신이 당신의 스타트업에서 돈을 벌기 위해 계획하는 방법입니다. 이것은 당신의 상품과 서비스의 가격 구조를 중심으로 돌아갑니다.

타겟 고객이 당신에게서 사는 것을 편안하게 감당할 수 있습니까? 총 비용과 관련하여 제품의 가격 상한선과 가격 하한선은 무엇입니까? 특정 금액을 청구하면 이익을 낼 수 있습니까?  

5. 나가서 대대적인 조치를 취하세요

• 실행 가능한 사업 계획을 수립하세요: 사업 계획은 사업 지도라고도 불리며, 가까운 미래에 대한 사업 예측을 실현하기 위해 어떤 단계를 거쳐야 하는지 보여줍니다.
  
  사업 계획 없이 사업을 시작하는 것은 지도와 GPS 없이 긴 도로 여행을 하는 것과 같습니다. 알기도 전에 길을 잃을 수도 있습니다. 성공적인 회사를 만드는 여정에서 실행 가능한 사업 계획이 필요한 이유는 시간이 지남에 따라 목표를 달성하는 명확한 경로와 함께 목표를 명확하게 표현하기 때문입니다.

• 탄탄한 팀을 구성하세요: 번창하는 스타트업을 만들려면 헌신적이고, 헌신적이며, 영향력에 초점을 맞춘 사람들로 자신을 둘러싸야 합니다. 적합한 사람들이 당신의 비전과 열정을 공유하기 때문에 회사를 만들 것입니다.
  
  성격, 성실성, 투명한 행동을 가진 사람을 고용하는 데 주의하세요. 또한 원격 근무를 받아들이고 글로벌 인재를 고용하여 인재 다양성을 높일 수 있습니다. 자신이 못하는 일에 뛰어난 사람을 고용하세요. 코딩은 잘하지만 영업이나 마케팅 후속 조치는 형편없다면, 고용할 때 자신의 약점을 보완하고 팀을 균형 있게 만들어 줄 숙련된 영업 사원을 찾으세요.

• MVP를 구축하세요: 최소 실행 가능 제품의 개념은 운영을 시작하기 전에 필요한 최소한의 제품 기능 집합입니다. 이는 최소한의 기능으로 제품을 샘플링하여 시장을 테스트하고, 투자자에게 제품을 선보이고, 비용과 사용 데이터를 계산하거나, 단순히 최종 제품이 어떤 모습인지 보여주는 것과 같습니다.
  
  예를 들어 모바일 음식 배달 매장 앱의 UI 디자인이 있습니다. MVP는 원본이 아니라 최소한의 운영 기능만 갖춘 최종 제품처럼 보이도록 만든 것입니다. 

• 공식 웹사이트에 투자하세요: 웹사이트는 주요 브랜딩 도구 역할을 합니다. 특히 새로운 스타트업의 경우. 지금은 인터넷 사업과 온라인 회사의 시대이므로 확장 가능한 브랜드를 구축하려면 공식 웹사이트가 꼭 필요합니다.
  
  귀하의 웹사이트에는 귀하가 무엇을 하는지, 왜 하는지, 누구를 위해 하는지에 대한 귀중한 정보가 포함되어야 합니다. 또한 회사로서의 핵심 가치와 지침 원칙, 연락처 정보 및 연락할 수 있는 다른 미디어 플랫폼도 공유하세요.

• 타겟 마켓에 판매할 수 있는 마케팅 전략을 선택하세요: 스타트업으로서 타겟 마켓을 강조한 후, 다음으로 집중해야 할 것은 그들이 당신에게서 구매하도록 하는 방법입니다. 시장 평가가 정확하다면, 이것은 전혀 어렵지 않을 것입니다. 

마케팅 전략은 잠재 고객에게 제품을 알리고, 좋아하게 하고, 신뢰하게 하기 위한 모든 노력입니다. 때로는 어떤 전략이 가장 효과적인지 알기 위해 약간의 실험을 해야 할 수도 있습니다. 가장 좋은 마케팅 전략은 제품이나 서비스에 더 많은 트래픽을 유도하는 시스템입니다. 가장 효과적인 전략을 찾았다면, 사용 가능한 리소스의 대부분을 시스템을 검증하는 데 투자하는 것이 당신의 일입니다. 

6. 실질적인 추진력을 얻고 투자자에게 자금 지원을 요청하십시오.

기술 스타트업은 성장하고, 확장하고, 대기업으로 확장하기 위해 많은 자금이 필요합니다. 새로운 스타트업 소유자로서, 사업을 시작하기 위해 가능한 모든 자금이 필요합니다.

회사가 현재 어떤 단계에 있든 여전히 연락할 수 있습니다. 엔젤 투자자 그리고 벤처 캐피털 회사는 자본 투자를 위해, 보통은 소액의 지분을 대가로 합니다. 엔젤 투자자는 대부분 아이디어 단계의 스타트업에 자금을 지원하는 반면, VC 회사는 보통 성장 단계의 회사에 자금을 지원하지만(몇 가지 예외가 있음) 투자는 엔젤보다 높은데, 이는 위험이 낮기 때문입니다. 

자금 지원 외에도 이러한 회사들은 스타트업이 활용할 수 있는 긴밀한 멘토링 주기, 기업가 커뮤니티 접근, 빠른 네트워킹, 업계 전문 지식, 기술 지원과 같은 다른 혜택도 제공합니다.

새로운 스타트업 창업주도 비즈니스 엑셀러레이터 프로그램, 인큐베이터 프로그램, 크라우드 펀딩 캠페인, 기업 보조금, 은행 대출 및 기업 신용 등 다양한 성장 및 자금 조달 기회를 활용할 수 있습니다. 이용 가능한 옵션이 매우 다양합니다.