Cara Memulai Penjualan di Amazon (Dalam Langkah Mudah)

Berjualan di Amazon tetap menjadi tambang emas bagi para pengusaha yang bersedia bekerja keras. Raksasa web ini mempermudah Anda untuk mendirikan toko di platformnya dan bergabung dengan jajaran pengecer daring yang sukses.

Jika Anda belum pernah melakukan ini sebelumnya, maka wajar saja jika Anda mungkin ragu atau takut. Namun, berjualan di Amazon hanyalah bisnis seperti kebanyakan usaha lainnya. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menemukan dan memanfaatkan satu atau beberapa peluang. Itu saja.

Karena kita membahas produk yang berfokus pada pelanggan di sini, yang harus Anda lakukan untuk berhasil adalah menemukan celah yang menguntungkan dan mengisinya. Dan seperti yang akan dibuktikan oleh banyak penjual, pelanggan yang puas akan berterima kasih kepada Anda dengan penjualan yang baik untuk pekerjaan yang baik. Artikel ini menunjukkan kepada Anda cara melakukannya dengan benar.

Daftar Isi menyembunyikan

Cara berjualan di Amazon

Kesimpulan

Cara berjualan di Amazon

LANGKAH 1. Riset

Ya, meneliti target pasar Anda adalah langkah terpenting yang Anda perlukan untuk meraih kesuksesan. Tentu saja, Anda bisa beruntung menjual sesuatu hanya karena Anda menyukainya. Namun, mereka yang gagal menjadi sukses dengan menekuni hobi mereka jauh lebih banyak daripada mereka yang beruntung dari hobi mereka.

Tujuan riset pasar dalam hal ini adalah untuk mengukur apa yang Anda hadapi. Berikut ini beberapa pertanyaan penting yang harus Anda tanyakan kepada diri sendiri terlebih dahulu:

Siapa target pelanggan Anda?
Berapa rata-rata pengeluaran pelanggan target Anda?
Seperti apa permintaan terhadap produk Anda?
Bagaimana dengan kompetisinya?
Berapa keuntungan bulanan yang bisa Anda peroleh dari menjual produk ini?

Pertanyaan lain yang perlu Anda perjelas meliputi:

Berapa banyak modal yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis Anda?
Apakah Anda akan melakukan dropshipping, membuat label pribadi, FBA, mencetak sesuai permintaan, atau Anda bermaksud menjual produk digital seperti buku?
Berapa biaya pengirimannya?

LANGKAH 2. Pahami Kebijakan & Sistem Amazon

Langkah kedua Anda adalah mempelajari dan memahami kebijakan dan ketentuan layanan Amazon. Anda dapat cek di sini untuk semua informasi yang Anda butuhkan. Ini penting karena melanggar aturan dapat berarti dikeluarkan.

Anda juga perlu mengonfirmasi bahwa Anda adalah penduduk di salah satu negara yang diterima untuk pendaftaran penjual. daftarnya ada di sini.

LANGKAH 3. Kembangkan Katalog Anda

Setelah Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang pasar dan platform Amazon, sekarang saatnya mengembangkan katalog Anda. Anda ingin memiliki daftar produk yang ingin Anda jual melalui platform dan Anda seharusnya sudah memiliki firasat yang baik tentang potensi keberhasilannya sekarang.

Bagian integral dari pengembangan katalog Anda mencakup penetapan metode pemenuhan pesanan. Ini penting karena dapat berdampak besar pada kebutuhan modal Anda, serta akses Anda ke pelanggan Prime Amazon, misalnya.

Berikut ini sekilas tentang berbagai metode pemenuhan yang dapat Anda gunakan:

Dropshipping – Pemenuhan pesanan melalui pemasok grosir Anda. Membuat Anda tidak perlu menyimpan stok fisik dan lebih mudah untuk mendapatkan penjualan barang-barang mahal. Anda hanya memesan dari pemasok Anda setelah pelanggan memesan. Dan dalam kebanyakan kasus, pemasok juga akan mengirimkan langsung ke pelanggan Anda.
FBM – Fulfillment By Merchant. Anda sebagai penjual mengelola stok dan mengirimkan produk langsung ke pelanggan. Metode ini melibatkan sejumlah modal untuk stok dan pergudangan, tergantung pada ukuran operasinya.
FBA – Pemenuhan oleh Amazon. Anda mengirimkan stok Anda ke gudang Amazon untuk pemenuhan pesanan. Metode ini juga melibatkan sejumlah investasi modal, dengan biaya tambahan dari raksasa web tersebut. Di sisi lain, Anda mendapatkan penjualan dari pelanggan Amazon Prime.
Private Label – Anda juga dapat membuat produk bermerek yang diproduksi khusus untuk Anda.
Cetak Sesuai Permintaan – Amazon Merch menjual karya seni Anda, mencetaknya setelah setiap penjualan, dan membayar Anda royalti.
PPK – Amazon Kindle Publishing untuk penerbit buku elektronik digital.
Nada Inti – Mirip dengan KDP, tetapi ditujukan bagi musisi untuk menjual musik.

Jika semuanya terlihat baik, maka inilah saatnya untuk membuat perhitungan akhir sebelum memulai perjalanan Anda – modal.

LANGKAH 4. Pertimbangan Modal

Beberapa penjual Amazon memulai bisnis mereka hanya dengan sekitar $200, sementara yang lain memulai dengan lebih dari $20. Tidak ada aturan di sini karena jumlah modal yang Anda butuhkan bergantung pada produk yang ingin Anda jual dan metode penjualan yang ingin Anda gunakan.

Drop-shipping adalah cara termurah untuk menjual produk fisik. Dan mengirimkannya sendiri bisa lebih murah daripada meminta Amazon memenuhi pesanan. Masing-masing metode ini memiliki kelebihan dan kekurangannya, seperti yang dapat Anda lihat di bawah ini.

Selain itu, pilihan metode pemenuhan pesanan Anda juga menentukan total biaya operasional Anda. Jadi, Anda perlu menyelesaikan semuanya terlebih dahulu. Berikut ini adalah pertimbangan biaya yang harus Anda ketahui:

Biaya Pendaftaran – Amazon memiliki biaya pencatatan produk yang hanya dibebankan saat Anda menjual barang tersebut. Biayanya $0.99 untuk penjual perorangan tetapi gratis untuk penjual Amazon Professional.
Langganan Penjual Profesional – Penjual perorangan memiliki batas 40 item per bulan. Langganan penjual profesional membantu Anda melampaui batas tersebut. Biaya langganan $39.90 per bulan dan membebaskan Anda dari biaya pencatatan, tetapi Anda tetap harus membayar biaya lainnya.
Biaya Referensi – Biaya rujukan atau biaya produk adalah biaya yang dibebankan Amazon untuk setiap produk yang terjual melalui platform tersebut. Biaya ini berkisar antara 6% hingga 20% dari harga produk, tergantung pada jenis produk. Secara sederhana, biaya rujukan bergantung pada kategori produk, dengan sebagian besar penjual membayar sekitar 15%.
Biaya FBA – Jika Anda mengirimkan seluruh stok Anda ke Amazon, agar mereka dapat menjual dan memenuhi pesanan Anda, maka Anda harus membayar biaya tambahan untuk layanan tersebut. Berikut adalah tampilannya pada apa yang diharapkan.
Pengembalian Pelanggan – Anda juga perlu mempertimbangkan pengembalian pelanggan dan biaya terkait.
Biaya Iklan – Anda dapat membeli iklan untuk meningkatkan penjualan produk Anda, jika Anda suka. Namun, seberapa banyak iklan yang Anda beli, terserah Anda.
Peralatan & Perlengkapan Pengemasan – Ini hanya berlaku jika Anda menangani dan mengirimkan produk sendiri.

LANGKAH 5. Proses Pendaftaran

Setelah konsep bisnis Anda siap, Anda perlu mendaftar secara resmi di Amazon sebagai penjual. Berikut ini beberapa hal yang perlu diingat:

Ada dua jenis akun – penjual perorangan dan penjual profesional account.
Amazon akan meminta beberapa informasi untuk pendaftaran.

a. Akun Penjual Individu & Profesional

Untuk jenis akun, akun penjual perorangan lebih cocok untuk pemula yang masih mencoba pasar. Akun ini memungkinkan Anda menjual hingga 40 item per bulan dan tidak memerlukan langganan untuk mempertahankannya. Namun, Anda harus membayar biaya pendaftaran sebesar $0.99 dengan akun ini, ditambah biaya produk, saat Anda menjual suatu item.

Di sisi lain, dengan akun profesional, Anda harus membayar biaya berlangganan bulanan sebesar $39.99. Namun, Anda tidak perlu membayar biaya pendaftaran, meskipun Anda tetap harus membayar biaya lainnya. Kedua akun tersebut menawarkan akses FBA dan Aplikasi Penjual Amazon.

Selain itu, akun profesional dilengkapi dengan banyak fitur tambahan yang membuatnya layak dibeli. Akun ini memungkinkan Anda menawarkan kupon dan penawaran khusus, menjual dalam kategori terbatas, memasarkan produk Anda dengan lebih baik melalui platform, mengunggah daftar produk massal, dan masih banyak lagi.

b. Persyaratan Pendaftaran

Hal-hal yang Anda perlukan untuk pendaftaran antara lain rincian rekening bank dan kartu kredit, tanda pengenal pemerintah, informasi pajak, dan nomor telepon.

Bagaimanapun, persyaratan lengkapnya bergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki atau ingin jalankan di platform Amazon. Anda dapat kunjungi Seller Central di sini untuk memulai pendaftaran Anda.

LANGKAH 6. Mencantumkan Produk Anda

Setelah Anda menjadi penjual Amazon yang terdaftar sepenuhnya, yang perlu Anda lakukan hanyalah mendaftarkan produk Anda di platform dan menunggu penjualan tiba.

Namun, Anda harus memperhatikan satu kekhasan sistem Amazon dalam hal daftar produk – Anda dapat membuat daftar produk yang sepenuhnya baru atau cukup menambahkan produk Anda ke daftar yang sudah ada jika keduanya serupa.

Perbedaannya adalah pembuatan iklan baru memerlukan waktu lebih lama daripada penambahan pada iklan produk yang sudah ada. Untuk iklan baru, Anda memerlukan pengenal produk, seperti EAN atau ISBN untuk buku, sebelum mencantumkan detail penawaran, gambar, kategori, dan kata kunci yang berlaku untuk pencarian.

LANGKAH 7. Manajemen Inventaris

Perlu diingat bahwa Amazon akan secara otomatis mengurangi jumlah inventaris Anda saat produk Anda terjual. Dan melakukan penjualan tanpa memiliki stok produk akan berdampak negatif pada peringkat Anda sebagai penjual.

Jadi, satu hal yang perlu Anda lakukan terus-menerus untuk meraih kesuksesan jangka panjang adalah manajemen inventaris. Ini melibatkan pengawasan terhadap tingkat stok produk Anda, penyimpanan saat dibutuhkan, dan memastikan angka stok di Amazon mencerminkan apa yang Anda miliki.

Kesimpulan

Mencapai akhir panduan berjualan di Amazon ini, Anda pasti telah melihat betapa mudahnya Amazon memudahkan siapa pun untuk bergabung dan mulai menghasilkan uang.

Dan berbicara tentang uang, ingatlah bahwa potensi pendapatan Anda dalam bisnis ini bergantung pada "apa" yang Anda jual. Jadi, pastikan untuk melakukan LANGKAH 1 dengan benar – temukan produk bagus yang laku terus-menerus.