Kuidas alustada müüki Amazonis (lihtsate sammudega)

Amazonis müümine jääb e-kaubanduse kullakaevanduseks ettevõtjatele, kes soovivad tööd teha. Veebihiiglane teeb oma platvormil poe loomise ja edukate e-müüjate ridadega liitumise võimalikult lihtsaks.

Kui te pole seda varem teinud, siis on arusaadav, et teil võivad tekkida kahtlused või hirmud. Kuid Amazonis müümine on lihtsalt äri nagu enamik teisi ettevõtmisi. Kõik, mida pead tegema, on leida ja ära kasutada üks või mitu võimalust. Ja see on kõik.

Kuna me arutleme siin kliendikesksete toodete üle, peate edu saavutamiseks leidma tulutoova tühimiku ja täitma selle. Ja nagu paljud müüjad tunnistavad, tänavad rahulolevad kliendid teid hea töö eest hea müügiga. See postitus näitab, kuidas seda õigesti teha.

Kuidas Amazonis müüa

1. SAMM. Uurimine

Jah, sihtturu uurimine on edu saavutamiseks kõige olulisem samm. Muidugi võib õnne saada, kui müüd midagi lihtsalt sellepärast, et see sulle meeldib. Kuid neid, kellel ei õnnestunud oma hobide juurde jäädes edu saavutada, on palju rohkem kui neid, kellel hobidest vedas.

Sellega seoses on turu-uuringute eesmärk hinnata, millega te silmitsi seisate. Siin on mõned olulised küsimused, mida kõigepealt endalt küsida:

1. Kes on teie sihtklient?
2. Kui palju teie sihtklient keskmiselt kulutab?
3. Milline on nõudlus teie toote järele?
4. Kuidas on võistlusega?
5. Kui palju igakuist kasumit saate selle toote müügist?

Muud küsimused, mida peate selgeks tegema, on järgmised:

1. Kui palju kapitali vajate oma ettevõtte käivitamiseks?
2. Kas tegelete dropshippinguga, eramärgisega, FBA-ga, printite nõudmisel või kavatsete müüa digitaalset toodet, näiteks raamatut?
3. Kui palju saate saatmise eest tasu?

2. SAMM. Mõistke Amazoni eeskirju ja süsteemi

Teine samm on uurida ja mõista Amazoni eeskirju ja teenusetingimusi. Saab küll vaadake siin kogu vajaliku teabe jaoks. See on oluline, sest reeglite rikkumine võib tähendada väljaviskamist.

Samuti peate kinnitama, et elate ühes müüja registreerimiseks aktsepteeritud riigis. The nimekiri on siin.

3. SAMM. Töötage välja oma kataloog

Kui olete oma turust ja Amazoni platvormist hästi aru saanud, on aeg oma kataloogi välja töötada. Soovite omada nimekirja toodetest, mida kavatsete platvormi kaudu müüa, ja teil peaks praeguseks olema hea tunne nende võimalikust edust.

Kataloogiarenduse lahutamatu osa sisaldab tellimuse täitmise meetodi(te) määramist. See on oluline, kuna see võib oluliselt mõjutada teie kapitalinõudeid ja näiteks juurdepääsu Amazoni Prime'i klientidele.

Siin on kiire ülevaade erinevatest täitmismeetoditest, mida saate kasutada.

1. dropshipping – Tellimuse täitmine teie hulgimüüja kaudu. Muudab füüsilise laoseisu hoidmise tarbetuks ja kallite kaupade müügile pääsemise lihtsamaks. Tellite oma tarnijalt alles pärast seda, kui klient on tellimuse esitanud. Ja enamikul juhtudel saadab tarnija ka otse teie kliendile.
   
   
2. FBM – Täitmine kaupmehe poolt. Teie kui müüja haldate oma laoseisu ja saadate oma tooteid otse oma klientidele. See meetod hõlmab teatud kapitali varude ja lao jaoks, olenevalt toimingu mahust.
   
   
3. FBA – Amazoni täitmine. Saadate oma varud täitmiseks Amazoni lattu. See meetod hõlmab ka teatud määral kapitaliinvesteeringuid koos veebihiiglase lisatasudega. Teisest küljest saate müüki Amazon Prime'i tellijatelt.
   
   
4. Private Label – Saate luua ka kaubamärgiga toote, mis on valmistatud spetsiaalselt teie jaoks.
   
   
5. Nõudmisel printimine – Amazon Merch müüb teie kunstiteoseid, prindib selle pärast iga müüki ja maksab teile autoritasu.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing digitaalsete e-raamatute kirjastajatele.
   
   
7. Tune Core – Sarnane KDP-ga, kuid mõeldud muusikutele muusika müümiseks.

Kui kõik tundub hea, siis on aeg teha lõplikud arvutused enne reisi – kapitali – alustamist.

4. SAMM. Kapitali kaalutlused

Mõned Amazoni müüjad alustasid oma äri ainult umbes 200 dollariga, teised aga üle 20 XNUMX dollariga. Siin puuduvad reeglid, sest vajamineva kapitali suurus sõltub toodetest, mida kavatsete müüa, ja müügimeetodist, mida kavatsete kasutada.

Drop-shipping on odavaim viis füüsiliste toodete müümiseks. Ja nende ise saatmine võib olla odavam kui Amazonil tellimuste täitmine. Igal neist meetoditest on oma plussid ja miinused, nagu näete allpool.

Lisaks määrab täitmismeetodi valik ka teie jooksvad kogukulud. Nii et kõigepealt peate kõik korda saama. Siin on ülevaade kulukaalutlustest, millest peaksite teadma:

1. Listimistasud – Amazonil on tooteloendi tasu, mida võetakse ainult kauba müümisel. Üksikutele müüjatele maksab see 0.99 dollarit, kuid Amazon Professionali müüjatele on see tasuta.
   
   
2. Professionaalse müüja tellimus – Üksikmüüjatel on limiit 40 kaupa kuus. Professionaalse müüja tellimus aitab teil sellest kaugemale minna. See maksab 39.90 dollarit kuus ja ei lase teil tasuda noteerimistasusid, kuid peate siiski tasuma muid tasusid.
   
   
3. Suunamistasud – Soovituse või tootetasu võtab Amazon teilt iga platvormi kaudu müüdud toote eest. See jääb olenevalt tootetüübist 6–20% toote hinnast. Lihtsamalt öeldes sõltub suunamistasu toote kategooriast, enamik müüjaid maksab umbes 15%.
   
   
4. FBA tasud – Kui saadate kogu oma aktsia Amazonile, et nad saaksid teie eest teie tellimusi müüa ja täita, peate teenuse eest maksma lisatasusid. Siin on pilk mida oodata.
   
   
5. Klient naaseb – Samuti peate arvestama klientide tagastamisega ja sellega seotud kuludega.
   
   
6. Reklaamikulud - Soovi korral saate oma toote müügi suurendamiseks osta reklaami. Kui palju reklaame ostate, on aga teie otsustada.
   
   
7. Pakkimistööriistad ja -tarvikud – See kehtib ainult siis, kui käsitsete ja saadate tooteid ise.

SAMM 5. Registreerimisprotsess

Kui olete oma ärikontseptsiooni valmis saanud, peate ametlikult registreeruma Amazonis müüjana. Siin on mõned punktid, mida meeles pidada:

1. Kontosid on kahte tüüpi – individuaalne müüja ja professionaalne müüja kontod.
2. Amazon nõuab registreerimiseks teatud teavet.

a. Individuaalsed ja professionaalsed müüjakontod

Kontotüüpide puhul sobib individuaalse müüja konto paremini algajatele, kes alles proovivad turge. See võimaldab müüa kuni 40 eset kuus ja ei vaja hoolduseks tellimust. Sellegipoolest peate kauba müümisel maksma selle kontoga 0.99 dollarit noteerimistasu, millele lisanduvad tootetasud.

Professionaalse konto puhul peate aga maksma 39.99 dollari suurust igakuist liitumistasu. Kuid siis ei pea te noteerimistasusid maksma, kuigi peate siiski maksma muud tasud. Mõlemad kontod pakuvad juurdepääsu FBA-le ja rakendust Amazon Seller.

Ja lisaks kõigele sellele on professionaalsel kontol palju lisafunktsioone, mis muudavad selle eest tasumist väärt. See võimaldab teil pakkuda kuponge ja eripakkumisi, müüa piiratud kategooriates, lasta oma tooteid platvormil paremini turundada, üles laadida hulgitoodete loendeid ja palju muud.

b. Registreerimisnõuded

Registreerimiseks vajate teie pangakonto ja krediitkaardi andmeid, riiklikku isikut tõendavat dokumenti, maksuteavet ja telefoninumbrit.

Igatahes sõltuvad täielikud nõuded ettevõtte tüübist, mida te Amazoni platvormil tegutsete või kavatsete juhtida. Saab küll külastage siin müüjate keskust registreerimise alustamiseks.

6. SAMM. Toodete loetlemine

Kui olete täielikult registreeritud Amazoni müüja, peate vaid oma tooted platvormil loetlema ja ootama müügitulemist.

Siiski peaksite tootenimekirjade osas tähelepanu pöörama Amazoni süsteemi ühele eripärale – saate luua täiesti uue tooteloendi või lihtsalt lisada oma toote olemasolevasse loendisse, kui need kaks on sarnased.

Erinevus seisneb selles, et uute kirjete loomine võtab palju kauem aega kui olemasoleva toote kirje lisamine. Uue kirje jaoks vajate enne pakkumise üksikasjade, piltide, kategooria ja kohaldatavate märksõnade lisamist otsingusse toote identifikaatorit, näiteks raamatute EAN- või ISBN-i.

SAMM 7. Varude haldamine

Pidage meeles, et Amazon vähendab teie toote müümisel automaatselt teie laoseisu. Ja müük ilma toodet laos omamata mõjutab negatiivselt teie hinnangut müüjana.

Niisiis, üks asi, mida peate pikaajalise edu saavutamiseks jätkama, on varude haldamine. See hõlmab oma toodete laoseisudel silma peal hoidmist, varude varumist, kui vajadus tekib, ja veendumist, et Amazoni laonumbrid kajastaksid seda, mis teil on.

Järeldus

Jõudes selle Amazonis müümise juhendi lõppu, olete kindlasti näinud, kui lihtsaks teeb Amazon kõigil liitumise ja raha teenimise alustamise.

Ja rahast rääkides pidage meeles, et teie potentsiaalne sissetulek selles äris sõltub sellest, "mida" müüte. Seega tehke kindlasti 1. SAMM õigesti – leidke hea(d) toode(d), mida ikka ja jälle müüakse.