Las 10 mejores herramientas de inteligencia de ventas en 2024

Aprenda todo lo que necesita saber sobre las herramientas de inteligencia de ventas, incluido qué son, los beneficios de usarlas y cómo elegir la adecuada para su negocio.

Las herramientas de inteligencia de ventas recopilan datos de una variedad de fuentes para facilitar el proceso de ventas y brindan la información necesaria para que un equipo de ventas tenga éxito.

Desde generar clientes potenciales de alta calidad hasta proporcionar información de contacto más detallada, las herramientas de inteligencia de ventas ayudan a los equipos a identificar, investigar y conectarse con clientes potenciales de manera eficiente en un contexto personalizado, mientras ahorran un tiempo precioso.

Este artículo enumera las 10 mejores herramientas de inteligencia de ventas del mercado, con sus aspectos más destacados, precios y otras características que pueden convertirlas en la solución perfecta para su organización.

Herramientas de inteligencia de ventas Consejos para elegir

A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a elegir las mejores herramientas de inteligencia de ventas para su negocio.

  • Identifique sus necesidades: Primero debe identificar las necesidades comerciales y los objetivos de ventas. Luego decida el tipo de datos y la solución que necesita para lograrlos.
  • Considera tu presupuesto: Las herramientas de inteligencia de ventas varían en diseño y costo, que pueden oscilar entre unos pocos cientos y varios miles de dólares por mes. Por lo tanto, también debes considerar tu presupuesto e intentar ceñirte a él.
  • Obtenga una prueba gratuita: La mayoría de las herramientas de inteligencia de ventas ofrecen una prueba gratuita, que es una excelente manera de conocer un producto antes de comprometerse con una suscripción. Entonces, úsalo.
  • Flujo de trabajo e integraciones: Otra consideración importante es encontrar una plataforma que se integre bien con su flujo de trabajo o plataforma de marketing actual. Esto es necesario para no dificultar su trabajo.
  • Atención al cliente: Consulte también el servicio de atención al cliente de la herramienta para asegurarse de que puedan brindarle la ayuda que necesita, en caso de que sea necesario.

Las mejores herramientas de inteligencia de ventas

RangoNombreDestacadoPreciosPágina web
1.Arriba liderar95% de precisión de datosFreemiumuplead.com
2.Cognismo98% de precisión móvil$ 1,500 / añocognismo.com
3.DatanyzePlanes asequiblesFreemiumdatanyze.com
4.Sistema operativo de ventas de ZoomInfoAlertas personalizablesPor solicitudzoominfo.com
5.claroFunciones impulsadas por IAFreemiumclearbit.com 
6.cazador.ioDescubrir y verificar correos electrónicosFreemiumcazador.io
7.Navegador de ventas de LinkedInMás de 950 millones de contactos$ 79.99 / meslinkedin.com
8.Apolo.ioPlataforma económicaFreemiumapolo.io
9.Perfecta.aiDescubrimiento inteligente de clientes potencialesFreemiuminconsútil.ai
10.LushaDatos precisos y actualizadosFreemiumexuberante.com

1. UpLead

Mejor para: 95% de precisión de los datos

Caracteristicas:

  • 95% de precisión de datos
  • Más de 50 filtros de búsqueda
  • Funciones de verificación y buscador de correo electrónico
  • Incluye datos de intención

Integraciones: Salesforce, Zoho, Insightly, Hubspot, Pipedrive y más

Contactos totales: 140 millones de

Precios: Freemium, $99 por mes

Pase gratuito: 7 días

Arriba liderar ofrece una plataforma de inteligencia de ventas con una precisión del 95 % y precios competitivos. Le permite buscar con más de 50 filtros entre 150 millones de registros para obtener lo que necesita. Las verificaciones se realizan en tiempo real y también puedes obtener números de móvil.

Sus datos de intención le ayudan a aumentar sus posibilidades al mostrar aquellos prospectos que requieren su solución. La plataforma ofrece una búsqueda masiva de clientes potenciales que luego puede exportar al CRM de su elección. UpLead es compatible con todas las principales plataformas CRM y, además, incluye una extensión de Chrome. 

Ofrece un modelo de precios freemium, con su Pase gratuito ofreciendo 5 créditos por 7 días, mientras que el Esenciales El plan incluye todo gratis, además de integración de CRM y 170 créditos por $99 al mes. El + El plan incluye 400 créditos y cuesta $199 por mes.

2. Cognismo

Mejor para: 98% de precisión del número de móvil

Caracteristicas:

  • Accede a hasta 50 millones de contactos
  • 98% de precisión de datos
  • Incluye una extensión de Chrome
  • Se integra con casi todas las plataformas

Integraciones: Salesforce, Hubspot, Outreach, Pipedrive, Zapier y más

Contactos totales: 50 millones de

Precios: Desde $1,500 por año, y una tarifa de acceso de $15,000

Pase gratuito: Disponible

Cognismo se enorgullece de proporcionar datos empresariales altamente precisos, incluidos contactos de todo el mundo. Promete una precisión de números móviles del 98% con acceso sin restricciones a datos personales y a nivel de empresa.

Las señales de intención del comprador facilitan centrarse en aquellos contactos que están listos para su negocio, de modo que ahorra tiempo y esfuerzo.

Si bien Cognism ofrece datos de alta calidad, es estrictamente para equipos de ventas B2B más grandes. Además, su precio está en la parte superior. Pero si está buscando los números móviles más diversos de los que importan en su mercado, entonces debería valer la pena.

3. Datos

Mejor para: Planes asequibles

Caracteristicas:

  • Solución basada en la nube
  • Se integra con la mayoría de los principales CRM
  • Incluye una extensión de Chrome para redes sociales
  • Los precios bajos

Integraciones: Hubspot, Uberflip, Salesforce, Outreach, Marketo, etc.

Contactos totales: 120 millones de

Precios: Freemium, $21 por mes

Pase gratuito: 90 días

Datanyze es una herramienta de inteligencia de ventas basada en la nube con planes asequibles. Proporciona un servicio freemium, empezando por su gratuito. Nyze Lite plan que incluye 10 créditos por mes y se ejecuta durante su período de prueba gratuito de 90 días.

El siguiente plan es el Nyze Pro 1 que cuesta $21 por mes cuando se factura anualmente e incluye 960 créditos por año o $0.263 por crédito. 

El tercer plan es el Nyze Pro 2 y cuesta $39 por mes cuando se factura anualmente, con 1920 créditos incluidos por año, lo que equivale a $0.244 por crédito.

Un crédito en Datanyze equivale a una recuperación de información de contacto. Así, 10 créditos, por ejemplo, proporcionarán 10 contactos. Datanyze se integra con los CRM más populares, incluidos Salesforce, Hubspot y el resto.

4. Zoominfo SalesOS

Mejor para: Alertas personalizables

Caracteristicas:

  • Correos electrónicos y números de teléfono precisos
  • 174 millones de contactos totales
  • Señales de intención de compra
  • Aplicaciones e integraciones

Integraciones: Slack, Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Zoho y más

Contactos totales: 174 millones de

Precios: Por solicitud

Pase gratuito: Disponible

Zoominfo es una plataforma de marketing que ofrece diferentes productos, uno de los cuales es SalesOS – los otros dos son MarketingOS y TalentOS para contratación.

SalesOS ofrece una interfaz limpia para descubrir contactos de millones de empresas, con más de 70 millones de números de teléfono directos y más de 174 millones de direcciones de correo electrónico. Todos los contactos se verifican e incluyen información de la empresa para una mejor participación.

La función Intención del comprador le permite identificar y llegar a clientes potenciales que están comenzando su viaje mediante el seguimiento de empresas que están investigando su solución y haciéndole saber. Incluye puntuación de señal y métricas de intensidad de audiencia para ayudarle a personalizar sus notificaciones. El precio es por pedido.

5. Borracho

Mejor para: Funciones impulsadas por IA, integración perfecta

Caracteristicas:

  • Sistema de puntuación de plomo
  • Enriquecimiento de datos
  • Puntuación y enrutamiento de clientes potenciales
  • Integraciones nativas perfectas

Integraciones: Salesforce, Hubspot, Marketo, Asana, Zapier, Pardot, Segment, etc.

Contactos totales: Más de 200 millones de más de 40 millones de empresas

Precios: Gratis

Pase gratuito: Disponible

claro Emplea inteligencia artificial para proporcionar muchas de sus funciones útiles. Le permite enriquecer sus registros utilizando datos precisos de todo el mundo, incluye funciones de intención de compra y puede calificar automáticamente sus clientes potenciales para permitir que su equipo de ventas se centre en los más prometedores.

Clearbit es una plataforma freemium, en la que los usuarios de cuentas gratuitas pueden anonimizar su tráfico, determinar perfiles de clientes ideales y encontrar direcciones de correo electrónico.

El pagado Empresa Luego, el plan incluye enriquecimiento de datos, puntuación de clientes potenciales, alcance basado en la intención, orientación de conversión y otras funciones avanzadas. El precio es flexible y depende del tamaño del equipo.

6. Cazador.io

Mejor para: Descubrimiento y verificación de correo electrónico

Caracteristicas:

  • Buscador de correo electrónico y verificación
  • Se integra con CRM populares
  • Incluye extensiones de navegador.
  • Campañas de correo masivo

Integraciones: Zoho, Salesforce, Hubspot, Outlook, extensiones de navegador

Contactos totales: N/A

Precios: Freemium, desde $ 34 por mes

Pase gratuito: Sí

Si le preocupan más las direcciones de correo electrónico que los números de teléfono, entonces cazador.io podría ser una buena opción. Te permite descubrir los correos electrónicos de todo tipo de profesionales y comunicarte con ellos.

Su ciudad colonial, Buscador de correo electrónico le permite escribir un nombre y recibir a cambio el correo electrónico verificado. El Verificador de correo electrónico te permite asegurarte de que es la dirección correcta, para evitar rebotes. También puedes enviar correos electrónicos masivos, dependiendo de tu plan.

Hunter.io ofrece cuatro planes. El Gratuito El plan incluye 25 búsquedas mensuales, 50 verificaciones y hasta 500 destinatarios por campaña. El  Básico El plan incluye 500 búsquedas, 1,000 verificaciones y hasta 2,500 destinatarios por campaña por $34 al mes. 

Los otros dos planes incluyen Crecimiento por $ 104 y Empresa por $349 con límites más altos. Hunter.io también se integra con aplicaciones importantes como Zapier, Google Sheets, Gmail, Zoho CRM y extensiones de navegador.

7. Navegador de ventas de LinkedIn

Mejor para: Gran red de más de 950 millones de contactos

Caracteristicas:

  • Filtros de busqueda avanzada
  • Monitoreo en tiempo real de señales de intención
  • Comunicación directa por correo electrónico con clientes potenciales.
  • Recomendaciones de clientes potenciales

Integraciones: Hubspot, Salesforce, Office 365, Zapier, etc.

Contactos totales: 950 + millón

Precios: Desde $ 79.99 por mes

Pase gratuito: Sí

LinkedIn es una red profesional muy grande y la Navegador de ventas de LinkedIn facilita la búsqueda en esta enorme base y encuentra los contactos que necesitas utilizando más de 40 filtros avanzados.

Sales Navigator le permite monitorear alertas en tiempo real, como menciones de noticias, cambios de trabajo de tomadores de decisiones y otras señales de interés del comprador, y luego participar rápidamente en conversaciones utilizando la función InMail.

Hay tres planes y los precios comienzan desde $79.99 por mes para el Core plan, con la capacidad de crear alertas y listas personalizadas. Los otros planes son los Tecnología y Avanzado Plus planes con mayores funciones de automatización e integración de CRM.

8. Apolo.io

Mejor para: Solución económica

Caracteristicas:

  • Gran base de datos de más de 265 millones de contactos
  • Funciones de marketing por correo electrónico
  • Escritor impulsado por IA
  • Integraciones de aplicaciones y CRM

Integraciones: Zapier, Sendgrid, Gmail, Zoho, LinkedIn

Contactos totales: 265 millones de

Precios: Freemium, desde $ 49 por mes

Pase gratuito: Sí

Apolo.io ofrece excelentes funciones a precios atractivos. La plataforma tiene una gran base de datos de más de 265 millones de contactos, incluye funciones de marketing por correo electrónico, ofrece puntuación de clientes potenciales y se integra con las aplicaciones y CRM más populares.

Al ser una oferta freemium, su Gratuito El plan ofrece créditos de correo electrónico ilimitados, que están limitados a 10,000 por mes. También permite enviar hasta 250 correos electrónicos por día, obtener 5 palabras de su escritor de inteligencia artificial, intención de compra, filtros y automatización de secuencia básica.

El siguiente plan es el Basic y simplemente aumenta los límites gratuitos, además agrega filtros avanzados, alertas de cambio de trabajo, enriquecimiento de datos, funciones de divulgación y más por $49 por mes. Apollo.io funciona con sus dominios personalizados y se integra con Zapier, Mailgun y otros.

9. Perfecta.ai

Mejor para: Descubrimiento inteligente de clientes potenciales

Caracteristicas:

  • Fácil búsqueda y descubrimiento de clientes potenciales
  • Campañas automatizadas por correo electrónico
  • Enriquecimiento automático de contactos con información
  • Extensión de Chrome incluida

Integraciones: Salesforce, Hubspot, Chrome, Outreach, Pipedrive, Zapier y más.

Contactos totales: 200 millones de

Precios: Gratis

Pase gratuito: 50 créditos

Con más de 200 millones de contactos, incluidos correos electrónicos, números de teléfono y redes sociales en su base de datos, Perfecta.ai facilita que empresas de todos los tamaños se conecten con clientes potenciales calificados.

La plataforma es fácil de usar y de navegar. Los datos se verifican constantemente para garantizar su exactitud y usted tiene acceso a herramientas útiles, como un escritor con tecnología de inteligencia artificial para ayudarlo a redactar sus mensajes de ventas y marketing.

Seamless.ai también se integra con sus herramientas favoritas, incluidas Salesforce, Outreach, Hubspot, Salesloft y otras plataformas importantes de CRM y participación del cliente.

Es una oferta freemium con 50 créditos gratis para el plan gratuito y 250 créditos nuevos cada mes para el Basic plan que cuesta alrededor de $ 100 por mes. El Pro El plan incluye créditos ilimitados y tiene un precio por cotización.

10. lusha

Mejor para: Datos precisos y actualizados

Caracteristicas:

  • Datos de contacto precisos
  • Enriquecimiento de datos en tiempo real
  • Extensiones e integraciones de CRM

Integraciones: Hubspot, Zoho, Salesforce, etc.

Contactos totales: 45 millones de norteamericanos

Precios: Gratis

Pase gratuito: Sí

Lusha proporciona datos, incluidos correos electrónicos y números de teléfono con precisión actualizada, de más de 45 millones de contactos norteamericanos, más de 21 millones de contactos europeos, más de 44 millones de perfiles comerciales de PYMES y más de 50 millones de perfiles comerciales empresariales.

La plataforma funciona con un modelo freemium con su plan gratuito que ofrece funciones básicas y 5 créditos por usuario, mientras que el Pro El plan incluye 480 créditos y más funciones como administración de listas y exportación de listas.

Lusha se integra bien con muchos sistemas, como el Lusha en CRM extensión para empresas como Zoho y Salesforce, el Lusha en LinkedIn, y la Lusha en todas partes que le permite recopilar datos de quienes toman decisiones desde cualquier sitio web empresarial con un clic.

Preguntas Frecuentes

A continuación se incluyen preguntas frecuentes sobre las herramientas de inteligencia de ventas.

P: ¿Cuáles son los beneficios de las herramientas de inteligencia de ventas?

R: Las herramientas de inteligencia de ventas ayudan a generar clientes potenciales de alta calidad que se ajusten a las necesidades de su negocio.

P: ¿Cómo funcionan las herramientas de inteligencia de ventas?

R: Trabajan utilizando tecnologías avanzadas para extraer la información correcta que su equipo de ventas necesita de múltiples fuentes.

P: ¿Existen herramientas gratuitas de inteligencia de ventas?

R: Sí, muchas plataformas de inteligencia de ventas como Apollo.io ofrecen un nivel gratuito.

P: ¿Cuáles son las características clave de las herramientas de inteligencia de ventas?

R: Algunas de las características clave que quizás desee considerar incluyen una vista de panel de información fácil de usar, análisis y confirmación de datos en tiempo real, señales de ventas, segmentación de clientes potenciales y puntuación de clientes potenciales.

Conclusión

Hemos llegado al final de esta lista de las mejores herramientas de inteligencia de ventas y ha visto todas las diferentes ofertas que existen, desde ofertas económicas hasta ofertas altamente precisas y basadas en inteligencia artificial.

La elección, sin embargo, es suya. Ya que esto depende de las necesidades de su negocio, el presupuesto, el tamaño del equipo de ventas y los objetivos que pretende alcanzar.

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke es un entusiasta de la informática al que le encanta leer una gran variedad de libros. Tiene preferencia por Linux sobre Windows/Mac y ha estado usando
Ubuntu desde sus inicios. Puedes atraparlo en twitter a través de bongotrax

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