Jak začít prodávat na Amazonu (snadnými kroky)

Prodej na Amazonu zůstává zlatým dolem elektronického obchodování pro podnikatele, kteří jsou ochotni si dát práci. Webový gigant maximálně usnadňuje založení obchodu na své platformě a zařadí se tak mezi úspěšné e-tailery.

Pokud jste to ještě neudělali, pak je pochopitelné, že můžete mít pochybnosti nebo strach. Ale prodej na Amazonu je prostě byznys jako většina jiných podniků. Vše, co musíte udělat, je najít a využít jednu nebo více příležitostí. A to je vše.

Když zde diskutujeme o produktech zaměřených na zákazníka, co musíte udělat, abyste uspěli, je najít ziskovou prázdnotu a zaplnit ji. A jak potvrdí mnoho prodejců, spokojení zákazníci vám poděkují dobrým prodejem za dobrou práci. Tento příspěvek vám ukáže, jak to udělat správně.

Jak prodávat na Amazonu

KROK 1. Výzkum

Ano, průzkum vašeho cílového trhu je nejdůležitějším krokem, který potřebujete k úspěchu. Samozřejmě můžete mít štěstí, že něco prodáváte jen proto, že se vám to líbí. Ale ti, kteří se nedokázali prosadit tím, že se drželi svých koníčků, daleko převyšují ty, kteří měli díky svým koníčkům štěstí.

Cílem průzkumu trhu v tomto ohledu je změřit, proti čemu stojíte. Zde je několik důležitých otázek, které byste si měli nejprve položit:

1. Kdo je váš cílový zákazník?
2. Kolik průměrně utratí váš cílový zákazník?
3. Jaká je poptávka po vašem produktu?
4. Co říkáte na soutěž?
5. Jaký měsíční zisk můžete získat prodejem tohoto produktu?

Mezi další otázky, které si musíte ujasnit, patří:

1. Kolik kapitálu potřebujete k zahájení podnikání?
2. Budete dropshipping, dělat privátní značky, FBA, tisknout na vyžádání, nebo máte v úmyslu prodávat digitální produkt, jako je kniha?
3. Kolik budete účtovat za dopravu?

KROK 2. Pochopte zásady a systém Amazonu

Vaším druhým krokem je prostudovat a pochopit zásady a podmínky služby Amazon. Můžete podívejte se sem pro všechny informace, které potřebujete. To je důležité, protože porušení pravidel může znamenat vyhození.

Musíte také potvrdit, že máte trvalé bydliště v jedné ze zemí akceptovaných pro registraci prodejce. The seznam je zde.

KROK 3. Vytvořte svůj katalog

Jakmile dobře porozumíte svému trhu a platformě Amazon, je čas vyvinout svůj katalog. Chcete mít seznam produktů, které hodláte prostřednictvím platformy prodávat, a měli byste mít dobrý pocit z jejich potenciálního úspěchu.

Nedílnou součástí vývoje vašeho katalogu je stanovení způsobu plnění vašich objednávek. To je důležité, protože to může výrazně ovlivnit vaše kapitálové požadavky a také váš přístup například k zákazníkům Amazon Prime.

Zde je rychlý pohled na různé způsoby plnění, které můžete použít:

1. Dropshipping – Plnění objednávky prostřednictvím vašeho velkoobchodního dodavatele. Není nutné držet fyzické zásoby a snáze se dostanete do prodeje drahých položek. Objednáte u svého dodavatele až poté, co zákazník zadá objednávku. A ve většině případů dodavatel také doručí přímo vašemu zákazníkovi.
   
   
2. FBM – Plnění obchodníkem. Vy jako prodejce spravujete své zásoby a posíláte své produkty přímo svým zákazníkům. Tato metoda zahrnuje určitý kapitál na zásoby a skladování v závislosti na velikosti provozu.
   
   
3. FBA – Plnění Amazonem. Své zásoby odešlete do skladu Amazonu k plnění. Tato metoda také zahrnuje určitou úroveň kapitálových investic s dalšími poplatky od webového giganta. Na druhou stranu získáte tržby od předplatitelů Amazon Prime.
   
   
4. Soukromá značka – Můžete také vytvořit značkový produkt, který je vyroben přímo pro vás.
   
   
5. Tisk na vyžádání – Amazon Merch prodá vaše umělecké dílo, vytiskne je po každém prodeji a zaplatí vám licenční poplatky.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing pro vydavatele digitálních elektronických knih.
   
   
7. Tune Core – Podobné jako KDP, ale určené pro hudebníky k prodeji hudby.

Pokud vše vypadá dobře, pak je čas provést konečné výpočty, než se vydáte na cestu – kapitál.

KROK 4. Kapitálové úvahy

Někteří prodejci Amazonu začali své podnikání s pouhými 200 dolary, zatímco jiní začali s více než 20 XNUMX dolary. Neexistují zde žádná pravidla, protože výše kapitálu, který potřebujete, závisí na produktech, které plánujete prodat, a způsobu prodeje, který hodláte použít.

Dropshipping je nejlevnější způsob prodeje fyzických produktů. A poslat je svépomocí může být levnější než nechat Amazon plnit objednávky. Každá z těchto metod má své pro a proti, jak můžete vidět níže.

Kromě toho váš výběr způsobu plnění také určuje vaše celkové provozní náklady. Takže musíte mít vše nejprve vyřešeno. Zde je pohled na náklady, kterých byste si měli být vědomi:

1. Poplatky za zařazení na seznam – Amazon má poplatek za zařazení produktu, který je účtován pouze při prodeji položky. Stojí 0.99 $ pro jednotlivé prodejce, ale pro prodejce Amazon Professional je zdarma.
   
   
2. Předplatné profesionálního prodejce – Jednotliví prodejci mají limit 40 položek měsíčně. Profesionální předplatné prodejce vám pomůže jít dál. Stojí 39.90 $ měsíčně a vylučuje vás z placení registračních poplatků, ale stále budete muset platit další poplatky.
   
   
3. postoupení Poplatky – Poplatek za doporučení nebo produkt je to, co vám Amazon účtuje za každý produkt prodaný prostřednictvím platformy. Pohybuje se od 6 % do 20 % z ceny produktu v závislosti na typu produktu. Jednoduše řečeno, poplatek za doporučení závisí na kategorii produktu, přičemž většina prodejců platí kolem 15 %.
   
   
4. Poplatky FBA – Pokud posíláte celé své zásoby na Amazon, aby za vás mohli prodávat a plnit vaše objednávky, budete muset za službu zaplatit další poplatky. Zde je pohled na co čekat.
   
   
5. Vrácení zákazníků – Budete také muset vzít v úvahu návratnost zákazníků a související náklady.
   
   
6. Náklady na reklamu – Pokud chcete, můžete si koupit reklamu, abyste zvýšili prodej svých produktů. Kolik reklam si koupíte, je však na vás.
   
   
7. Balicí nástroje a potřeby – To platí pouze v případě, že s produkty manipulujete a odesíláte je sami.

KROK 5. Proces registrace

Jakmile budete mít svůj obchodní koncept hotový, budete se muset oficiálně zaregistrovat na Amazonu jako prodejce. Zde je několik bodů, které je třeba mít na paměti:

1. Existují dva typy účtů – individuální prodejce a profesionální prodejce účty.
2. Amazon bude vyžadovat nějaké informace pro registraci.

A. Účty individuálních a profesionálních prodejců

U typů účtů je individuální účet prodejce vhodnější pro začátečníky, kteří trhy teprve zkoušejí. Umožňuje vám prodat až 40 položek za měsíc a k údržbě nepotřebujete předplatné. Přesto budete muset zaplatit registrační poplatek 0.99 USD s tímto účtem plus poplatky za produkt, když prodáte položku.

Na druhou stranu s profesionálním účtem budete muset platit měsíční předplatné ve výši 39.99 $. Potom však nemusíte platit poplatky za zařazení, ačkoli ostatní poplatky musíte zaplatit. Oba účty nabízejí přístup FBA a aplikaci Amazon Seller.

A k tomu všemu profesionální účet přichází s mnoha funkcemi navíc, za které se vyplatí zaplatit. Umožňuje vám nabízet kupóny a speciály, prodávat v omezených kategoriích, nechat své produkty lépe prodávat platformou, nahrávat hromadné seznamy produktů a mnoho dalšího.

b. Požadavky na registraci

Položky, které budete k registraci potřebovat, zahrnují údaje o vašem bankovním účtu a kreditní kartě, vládní ID, daňové údaje a telefonní číslo.

Všechny požadavky každopádně závisí na typu podnikání, které na platformě Amazon provozujete nebo hodláte provozovat. Můžete navštivte centrálu prodejců zde pro zahájení registrace.

KROK 6. Seznam vašich produktů

Jakmile se stanete plně registrovaným prodejcem Amazonu, vše, co musíte udělat, je uvést své produkty na platformě a počkat, až přijdou prodeje.

Měli byste si však všimnout jedné zvláštnosti systému Amazon, pokud jde o výpisy produktů – můžete buď vytvořit zcela nový záznam o produktu, nebo jednoduše přidat svůj produkt do existujícího záznamu, pokud jsou oba podobné.

Rozdíl je v tom, že vytváření nových záznamů trvá mnohem déle než přidání do záznamu stávajícího produktu. Pro nový zápis budete potřebovat identifikátor produktu, jako je EAN nebo ISBN u knih, a teprve poté uvedete podrobnosti nabídky, obrázky, kategorii a příslušná klíčová slova pro vyhledávání.

KROK 7. Řízení zásob

Mějte na paměti, že Amazon automaticky sníží počet vašich zásob, když se váš produkt prodává. A uskutečnění prodeje, aniž byste měli produkt na skladě, negativně ovlivní vaše hodnocení jako prodejce.

Takže jedna věc, kterou musíte dělat pro dlouhodobý úspěch, je řízení zásob. To zahrnuje sledování úrovně zásob vašich produktů, zásobování, když nastane potřeba, a ujištění se, že čísla zásob na Amazonu odrážejí to, co máte.

Závěr

Když jste se dostali na konec tohoto průvodce prodejem na Amazonu, museli jste vidět, jak je pro Amazon snadné se připojit a začít vydělávat peníze.

A když už mluvíme o penězích, mějte na paměti, že váš potenciální příjem v tomto podnikání závisí na tom, „co“ prodáváte. Ujistěte se tedy, že jste udělali KROK 1 správně – najděte dobrý produkt (produkty), který se prodává znovu a znovu.