科技初创公司的 6 个电梯推介技巧

正在寻找引人入胜的 Elevator Pitch 技巧来帮助您吸引投资者的注意力? 以下是专家提示。

作为一名企业家和企业主,经常会发现您总是试图将您的商业理念推销给完全陌生的人。 其中一些人可能是潜在投资者、潜在客户,甚至是未来的合作伙伴和附属支持系统。

想象一下,你和你的家人在一艘休闲游轮上,你在餐厅遇到了商业巨头 Stefan Persson。 在关于你自己和公司的激动人心的介绍性演讲之后,他伸出右手握了一下,随意地说出了全能的声明“我喜欢你,约翰,所以告诉我你的生意。”

当一个重要的人想在短短几秒钟内听到你多年来所做的一切并将你的毕生积蓄倾注在其中时,你会怎么做? 你宁愿闲逛你的行业还是对你的业务的复杂性进行切线?

当然不是! 

首先,每个寻求扩展业务的金融科技初创公司所有者都需要至少有一个预先准备好的替代线,在没有太多细节的情况下向投资者解释他们的业务。 例如,说“我们是货币资产的优步”或“我的公司使用人工智能技术构建快速支付软件”。 你仍然在推销你的商业理念,但在一个更短的版本中,称为电梯推销。

什么是电梯间距?

电梯推介是一种简洁、直截了当的业务演示文稿,其中包含所有重要信息,例如您的业务是什么、您正在解决的问题以及如何解决,包括您与竞争对手的不同之处。

之所以称为电梯推销,是因为假设在 20 到 30 秒内与像比尔盖茨这样非常忙碌的投资者一起乘坐电梯,您应该能够说服他们您的企业值得他们花时间和最终投资。 然而,我们的目标不是获得投资交易,而是吸引投资者对你所做的事情的兴趣,并让他们要求召开正式会议。

什么是金融科技初创公司?

金融科技初创公司是 为金融业和改善金融业而建立的基于技术的企业。 这些创新公司正在改变传统的金融系统和实践,以提高效率并让普通人更容易获得资金。

为科技初创公司设计电梯推介的步骤

按照以下步骤创建一个引人入胜的电梯演讲。

1. 简介

前两句话决定了投资者愿意听多少你的推销,所以要努力以一种能抓住听众兴趣的方式来组织它。 从关于您和您的企业最有趣的事情开始,吸引投资者的注意力。

用几句话介绍您的姓名、职位、迄今为止的成就、公司名称、所涵盖的最大里程碑。 例如,我是 XYZ 的首席执行官兼创始人 John Lakes,这家公司为想要在晚上睡觉时监控股票增长的人们生产人工智能软件。 我们目前拥有 50,000 名订阅者,在成立的最后四年中增长率为 50%。

这么说你已经激起了投资者的兴趣,剩下的就是用几句话来解释你的业务。

请注意,现在既不是使用复杂词汇的时候,也不是科学术语的时候,那样你很容易失去他们的注意力.

2。 音高

电梯推销是双向的:你在市场上发现的问题,你的创业公司旨在解决这个问题。

其次,您对所述问题的解决方案以及您计划如何实现这一目标。 在这里,您将简要介绍您的潜在客户是谁,他们面临的问题,您的解决方案如何成为他们的最佳选择,为什么您拥有最好的团队来提供此解决方案,以及您到目前为止所做的事情(牵引力) .

如果你还没有任何牵引力,那很好。 您仍然可以根据当前市场数据进行预测统计。 以贵公司迄今为止达到的任何令人印象深刻的里程碑结束。

3. 号召性用语

号召性用语只是询问您需要什么才能将您的业务提升到一个新的水平。 它可能是资金、商业伙伴关系或代言机会。

无论您的电梯演讲的目标是什么,现在都是在不涉及太多细节的情况下继续前进的正确时机。 下一步是提供您的业务地图或精心设计的宣传平台,其中包含有关您的业务的其他信息以及您的联系信息,以备他们想要回复您时使用。

科技初创公司的 6 个电梯推销技巧

以下是金融科技初创公司电梯推介的具体提示

1. 制作灵活的音调

电梯间距应该灵活,以便您可以随时轻松调整它以适应任何观众。 调整您的演讲、语气和举止以适合个人投资者。

一些顾问建议企业家练习他们的演讲,直到他们能下意识地说出来。 不幸的是,这并不适用于所有投资者类型。 最好的方法是掌握有关您的业务的所有关键信息并对其进行操作以符合个人受众的偏好。

为什么你不应该对你遇到的每个人重复相同的音调,以避免听起来像破唱片或给人一种机械的印象。 相反,在讲话时,您可以即兴发挥您的语气、语音质量、手势、面部特征,甚至选择词语,让您的音调焕然一新。 投资者听了很多推介,他们可以在数英里之外闻到无聊的演讲。

2.简洁明了

尽可能地,在你的短音中避免过多使用专业术语和复杂的词语。 请记住,电梯推销的目的是吸引观众对您的公司的兴趣。 在制作完简短的演示文稿后,一遍又一遍地检查它并删除不必要的单词,您还可以与团队的其他成员一起完成它以调整其内容。

此外,要注意 30 秒规则。 你可能有更多的时间来发表你的演讲,但这并不意味着你应该不停地说话。 取而代之的是吸引您的听众,提出问题,征求他们的意见,或者只是询问他们的业务并与您的业务建立联系。 总而言之,通过在可能的地方使用外行的语言,让您的演示文稿变得令人兴奋且易于理解。

3. 仔细陈述你的数字

避免在您的电梯宣传中注入过多的细节和数字数据。 没有人喜欢无聊的谈话,哪怕只有几秒钟。

陈述数字很重要,尤其是在涉及市场份额陈述时,但是,过多的数字和逻辑信息会使电梯间距超出一个人的头脑。 

4. 预测问题

如果您的演讲后还有空间,请准备好回答问题。 你可以让你的团队在准备你的演讲时用所有可能的问题来打你,之后你们都将尝试一起寻找答案。

5. 注意你的肢体语言

你的肢体语言很大程度上说明了你对你试图构思的商业理念的信心。 试着放松,让单词自然流畅,而不是听起来很紧张,让单词在没有逻辑顺序或更糟的情况下从你身上翻出来。

6. 研究你的听众

先前的研究有很大帮助,尤其是在提供投资者可以在情感上联系起来的推销时。 如果有机会,请确保在制作简短演示文稿之前至少了解有关听众的基本事实。

Joy Gabriel

Joy Gabriel

乔伊热衷于通过她的著作帮助初创企业和企业充分发挥潜力。 作为一名商业战略家和财务专家,她明白在创业领域意味着什么。 她不工作时喜欢做饭和唱歌。
您可以通过以下方式与她联系 LinkedIn.

文章:20

接收技术人员的东西

每月一次或两次技术趋势、创业趋势、评论、在线收入、网络工具和营销

发表评论

您的电邮地址不会被公开。 必填带 *