托运服务:它的工作原理、好处及更多

托运服务听起来像托运,但它是什么以及它是如何工作的? 本指南向您展示了一切。

Drop services 是一个朗朗上口的短语——这意味着您销售的服务外包。 换句话说,您推销一项您让其他人执行的服务。

也被称为 服务套利 or 分包,当你推销它时,下降服务业务可能会非常有利可图,因为它启动成本低且易于扩展,无需太多额外工作即可增加利润。

本指南从企业家的角度审视了代销服务业务模式,因此您也可以探索使其发挥作用的方法。

从代发货到服务套利

您以前可能听说过直销——一种销售您没有的产品的方法,然后在客户向您购买产品后迅速从供应商处补货。 Drop服务是同样的想法。

但是,您在 drop services 中不处理实体产品,而是处理诸如文案、平面设计、网站设计、视频创建等服务。 

此外,您不一定需要具备营销技能,尽管一些基本知识可能会很有帮助。 您在直接服务方面的唯一工作是寻找客户并将他们的工作请求转移给您的自由职业者。

托运服务的工作原理

滴滴服务商业模式并不新鲜。 多年来,代理商一直在通过雇用创意人才、营销他们的技能和吸引付费客户来使用这种模式。 以下是示例 drop 服务操作中步骤的简单概述:

  1. A 先生,一位潜在客户需要完成自定义视频动画工作,因此他搜索网络并找到一个提供他需要的确切服务的网站。
  2. 浏览完网站后,A 先生决定以 1,500 美元的价格购买定制动画包,一周后发货。 
  3. 他使用网站的购物车下订单并付款。 然后输入开始工作所需的所有说明。 
  4. A 先生收到一封确认电子邮件,感谢他的订单。
  5. 同时,B 先生也收到一封电子邮件,通知他有新订单。 他仔细阅读说明并找到视频动画的所有相关细节。
  6. 然后,B 先生将这些细节转发给熟练的视频动画师 C 先生。
  7. C先生开始工作,5天后,动画准备好了。 然后,他将数据传输给 B 先生,B 先生付给他 800 美元,并从他的口袋里掏出 700 美元。
  8. 然后B先生将动画视频发送给客户A先生,从而完成订单。

上面的示例描述了一个包含 3 个参与方的简单场景,这是支持 drop services 工作的最小参与方数量。 这些是:

  1. 客户A先生
  2. B先生drop服务器
  3. 熟练的自由职业者C先生

当然,根据所销售的服务,操作可能会变得更加复杂,但您的参与方永远不能少于 3 个。

更大的组织(或机构)甚至会雇用 MR。 C 熟练的自由职业者永久并支付给他固定的工资。 这就是大多数媒体和设计市场的运作方式,直到它们被互联网破坏。

托运服务的好处

开展代销服务业务的好处包括:

  • 低启动成本 – 由于您只是在收到付款后才外包工作,因此通常不涉及其他费用。
  • 没有员工 – 因为您使用自由职业者的工作,所以没有员工、办公空间、保险等的间接费用或付款。
  • 轻松扩展 – 一旦你有了一个工作系统,你所需要的只是建立一个为你服务的自由职业者池。
  • 无需专业知识 – 当然,您需要了解您的市场才能放弃服务,但您不需要成为专家,因为您将外包给您的专家自由职业者库。
  • 高票销售 – 没有间接费用,可以轻松获得最终带来更多利润的高价服务。

Drop 服务的缺点

Drop服务商业模式也有一些缺点,它们如下:

  • 自由职业者时间和可用性 – 自由职业者通常不会按照朝九晚五的模式工作,因此完成一个紧急项目可能是个问题。 除了,你有一个很大的池。
  • 质量控制 – 您是销售服务的人,因此提供您所销售的服务质量取决于您。 这意味着更好地管理您的自由职业者。
  • 道德问题 – 当您的客户认为您正在亲自处理任务而您放弃服务时,这是一个道德问题。 虽然这是一个个人问题,但说明您管理一个专业的自由职业者团队并保持最高质量可能是更好的方法。

丢弃服务示例

再举一些例子来更好地解释drop service的概念怎么样? 以下是一些:

  1. 一位成熟的计算机程序员以 3 美元的价格获得了一个开发具有许多游戏功能的 Web15,000 平台的多汁项目。 程序员接受了这份工作,以 5,000 美元的价格将其外包给他的专家程序员,并获得了 10,000 美元的收入。
  2. 一个 PHP 程序员只需 350 美元就能得到一份快速的数据库工作。 他以 200 美元的价格将其寄给他的自由职业者,并获得了 150 美元的收入。
  3. 一位社交媒体经理签订了一份合同,以每月 400 美元的价格管理一家公司的在线业务。 他以每月 300 美元的价格将其外包,并获得 100 美元的收入。

如何开展代销服务业务

代销服务模式并不是一个新概念,因为代理机构已经从事这项业务多年。 只有互联网开启了轻松审查和雇用自由职业者的可能性,从而使其成为可能。

除此之外,商业模式保持不变——使用更成熟的品牌来获得合同,并将其外包给不太成熟但有能力的专家。 

以下是您需要遵循的 10 个步骤来开展有利可图的托运服务业务:

  1. 选择一个利基
  2. 解决燃烧问题
  3. 查找卖什么
  4. 将其打包成产品
  5. 设定固定价格
  6. 设定明确的客户期望
  7. 了解需要什么
  8. 创建您的网站
  9. 推销您的服务
  10. 建立你的团队

第 1 步:选择利基市场

第一步是选择你的利基市场。 这需要进行一些市场调查,以找出现有的情况以及您面临的问题。 您将需要了解所需的技能、薪酬范围以及是否可以获得经常性收入。

请记住,选择具有经常性收入的利基市场可以帮助您以更快的速度发展业务,因为您无需为满意的客户做额外的工作即可为您带来常规业务。 另一方面,您需要保持服务质量。

第 2 步:解决燃烧问题

每个利基市场都有一个让人们寻找解决方案的问题。 确定该问题并围绕解决它建立您的业务。

第 3 步:找到卖的东西

您无需在这里重新发明轮子,只需搜索在线市场和自由职业者平台即可让您了解其他提供商提供的服务。 从他们那里开发您的解决方案,它必须是一项特定的服务。

第 4 步:将其打包成产品

这一步非常重要——您的服务必须作为产品提供。 因此,将您的特定服务转变为单一产品。

简单来说 “你付这个,你得到这个”, 没有其他的。 例如:

每月交付 10 篇文章,价格为 100 美元。

Facebook 广告管理,每月 200 美元。

每月 99 美元的专业簿记。

您可以稍后添加更多包。 但你必须从一个开始。

第 5 步:设定固定价格

您的单一产品必须为所有客户提供固定价格。

第 6 步:设定明确的客户期望

准确定义客户对包装的期望。 服务交付需要多长时间、包裹的详细信息、您的工作流程或步骤,以及您可能对客户的任何期望。

第 7 步:了解需要什么

虽然您可以继续聘请专家,但最好参加有关该主题的课程。 原因是在该领域的能力将帮助您雇用和管理自由职业者,从而获得更高质量的服务和更满意的客户。

第 8 步:创建您的网站

您的网站是您进行销售的地方,因此您需要一些漂亮的销售副本,包括您的服务样本、以前的工作等等。 如果您将使用此类平台进行营销,您可能还需要在社交媒体网站上创建个人资料。

主页可以是您的登录页面。 它应详细包括以下内容:

  1. 您的服务到底是做什么的。
  2. 服务如何运作。
  3. 交付需要多长时间。 
  4. 褒奖。
  5. 套餐优惠。

第 9 步:推销您的服务

从社交媒体到搜索引擎优化、电话推销和付费广告,您的营销选择将取决于您销售的服务类型。

第 10 步:建立您的团队

在您获得了一些第一批客户并自己完成工作后,您现在可以按照正确定义的步骤制定流程。 然后,要么为每个项目聘请该领域的专家,要么按小时聘请虚拟助理,按照您制定的步骤完成工作。

下降服务的最佳利基列表

许多服务可以很容易地适应下降服务模式,而其他服务可以通过一点工作和创新进行修改,成为一个有利可图的企业。

以下是您可以删除服务的热门服务列表:

  1. SEO(搜索引擎优化)
  2. 网站开发
  3. 文案
  4. 翻译服务
  5. 广告文案撰写
  6. 数据科学
  7. 视频创作和编辑
  8. 平面设计
  9. 配音
  10. 虚拟助理服务
  11. 用户测试
  12. 简历写作
  13. 潜在客户营销
  14. 代码编程
  15. 社会媒体管理

删除服务常见问题(FAQ)

跌落服务合法吗?

是的。

托运服务业务的利润如何?

这取决于利基市场和您品牌的声誉。 如果做得好,利润可以从几美元到六位数的收入不等。

您可以用 0 美元开始提供服务吗?

是的,这是可能的,但不推荐。 你至少应该得到一个网站。

良好的托运服务设置成本是多少?

您的网站托管和营销成本的组合将为您提供估算。

我在哪里可以找到服务提供商?

在在线自由职业者平台上,例如 FiverrUpwork及 freelancer.com

作为 Drop 服务提供商,您需要什么才能取得成功?

您需要良好的营销技巧来建立一个有信誉的品牌,其范围从网站到在线平台上的公开资料。

结论

我们已经到了这个drop服务指南的结尾,你已经看到了从drop service需要什么到如何构建你的服务的所有内容。

当然,营销就是关于创造力的——所以请随意创新并将这个计划提升到一个新的水平。

Nnamdi Okeke

纳姆迪·奥克克

Nnamdi Okeke 是一位喜欢阅读各种书籍的计算机爱好者。 他偏爱 Linux 而不是 Windows/Mac,并且一直在使用
Ubuntu 从早期开始。 你可以在推特上通过 邦戈特拉克斯

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