ایمیزون پر فروخت کیسے شروع کریں (آسان مراحل میں)

ایمیزون پر فروخت کرنا ان کاروباریوں کے لیے ای کامرس کی سونے کی کان بنی ہوئی ہے جو اس کام میں لگنا چاہتے ہیں۔ ویب جائنٹ اپنے پلیٹ فارم پر دکان قائم کرنا اور کامیاب ای-ٹیلرز کی صفوں میں شامل ہونا ہر ممکن حد تک آسان بناتا ہے۔

اگر آپ نے پہلے ایسا نہیں کیا ہے، تو یہ بات قابل فہم ہے کہ آپ کو شک یا خوف ہو سکتا ہے۔ لیکن ایمیزون پر فروخت کرنا صرف ایک کاروبار ہے جیسا کہ دوسرے منصوبوں کی طرح۔ آپ کو بس ایک یا زیادہ مواقع تلاش کرنے اور استعمال کرنے کی ضرورت ہے۔ اور یہ سب کچھ ہے۔

جیسا کہ ہم یہاں کسٹمر فوکسڈ پراڈکٹس پر بات کر رہے ہیں، آپ کو کامیاب ہونے کے لیے جو کرنا ہے وہ ہے ایک منافع بخش خلا تلاش کرنا اور اسے پر کرنا۔ اور جتنے بیچنے والے گواہی دیں گے، مطمئن گاہک اچھے کام کے لیے اچھی فروخت کے ساتھ آپ کا شکریہ ادا کریں گے۔ یہ پوسٹ آپ کو دکھاتی ہے کہ اسے کیسے درست کیا جائے۔

ایمیزون پر فروخت کرنے کا طریقہ

مرحلہ 1۔ تحقیق

جی ہاں، اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی تحقیق کرنا آپ کو کامیاب ہونے کے لیے درکار سب سے اہم قدم ہے۔ یقیناً، آپ کسی چیز کو بیچنے میں خوش قسمتی حاصل کر سکتے ہیں کیونکہ آپ اسے پسند کرتے ہیں۔ لیکن جو لوگ اپنے شوق پر قائم رہ کر اسے بڑا کرنے میں ناکام رہے ان کی تعداد ان لوگوں سے کہیں زیادہ ہے جو اپنے شوق سے خوش نصیب ہوئے۔

اس سلسلے میں مارکیٹ ریسرچ کا مقصد یہ معلوم کرنا ہے کہ آپ کس چیز کے خلاف ہیں۔ پہلے اپنے آپ سے پوچھنے کے لیے یہاں کچھ اہم سوالات ہیں:

1. آپ کا ہدف گاہک کون ہے؟
2. آپ کا ہدف کسٹمر اوسطاً کتنا خرچ کرتا ہے؟
3. آپ کی مصنوعات کی مانگ کیسی ہے؟
4. مقابلہ کے بارے میں کیا خیال ہے؟
5. اس پروڈکٹ کی فروخت سے آپ کو ماہانہ کتنا منافع مل سکتا ہے؟

دوسرے سوالات جن پر آپ کو واضح ہونا ضروری ہے ان میں شامل ہیں:

1. آپ کو اپنا کاروبار شروع کرنے کے لیے کتنے سرمائے کی ضرورت ہے؟
2. کیا آپ ڈراپ شپنگ کریں گے، پرائیویٹ لیبل کریں گے، ایف بی اے کریں گے، ڈیمانڈ پر پرنٹنگ کریں گے، یا آپ کتاب کی طرح ڈیجیٹل پروڈکٹ بیچنے کا ارادہ رکھتے ہیں؟
3. آپ شپنگ کے لئے کتنا چارج کریں گے؟

مرحلہ 2۔ ایمیزون کی پالیسیوں اور نظام کو سمجھیں۔

آپ کا دوسرا مرحلہ Amazon کی پالیسیوں اور سروس کی شرائط کا مطالعہ اور سمجھنا ہے۔ آپ کر سکتے ہیں۔ یہاں چیک کریں آپ کو درکار تمام معلومات کے لیے۔ یہ ضروری ہے کیونکہ قواعد کو توڑنے کا مطلب ہو سکتا ہے باہر نکال دیا جائے۔

آپ کو اس بات کی بھی تصدیق کرنی ہوگی کہ آپ بیچنے والے کی رجسٹریشن کے لیے قبول کردہ ممالک میں سے کسی ایک کے رہائشی ہیں۔ دی فہرست یہاں ہے.

مرحلہ 3۔ اپنا کیٹلاگ تیار کریں۔

ایک بار جب آپ کو اپنی مارکیٹ اور ایمیزون پلیٹ فارم کے بارے میں ٹھوس سمجھ آجائے، تو یہ آپ کے کیٹلاگ کو تیار کرنے کا وقت ہے۔ آپ ان مصنوعات کی فہرست رکھنا چاہتے ہیں جنہیں آپ پلیٹ فارم کے ذریعے فروخت کرنا چاہتے ہیں اور آپ کو ان کی ممکنہ کامیابی کے بارے میں اب تک اچھا احساس ہونا چاہیے۔

آپ کے کیٹلاگ کی ترقی کا ایک لازمی حصہ آپ کے آرڈر کی تکمیل کے طریقہ (طریقے) کو ترتیب دینا شامل ہے۔ یہ اہم ہے کیونکہ یہ آپ کے سرمائے کی ضروریات کے ساتھ ساتھ ایمیزون کے پرائم صارفین تک آپ کی رسائی کو بھی متاثر کر سکتا ہے۔

یہاں تکمیل کے مختلف طریقوں پر ایک فوری نظر ہے جو آپ استعمال کرسکتے ہیں:

1. سامان نیچے اتارنا - اپنے تھوک سپلائر کے ذریعے آرڈر کی تکمیل۔ فزیکل سٹاک رکھنا غیر ضروری اور مہنگی اشیاء کی فروخت میں جانا آسان بنا دیتا ہے۔ آپ صرف اپنے سپلائر سے آرڈر دیتے ہیں جب گاہک آرڈر دیتا ہے۔ اور زیادہ تر معاملات میں، سپلائر بھی براہ راست آپ کے گاہک کو بھیجے گا۔
   
   
2. ایف بی ایم - مرچنٹ کے ذریعہ تکمیل۔ بیچنے والے کے طور پر آپ اپنے اسٹاک کا انتظام کرتے ہیں اور اپنی مصنوعات کو براہ راست اپنے صارفین کو بھیجتے ہیں۔ اس طریقہ کار میں آپریشن کے سائز کے لحاظ سے اسٹاک اور گودام کے لیے کچھ سرمایہ شامل ہوتا ہے۔
   
   
3. FBA - ایمیزون کے ذریعہ تکمیل۔ آپ اپنا اسٹاک ایمیزون کے گودام کو تکمیل کے لیے بھیجتے ہیں۔ اس طریقہ کار میں ویب دیو کی طرف سے اضافی فیسوں کے ساتھ سرمایہ کاری کی کچھ سطح بھی شامل ہوتی ہے۔ دوسری طرف، آپ کو ایمیزون پرائم سبسکرائبرز سے سیلز ملتا ہے۔
   
   
4. ذاتی لیبل - آپ ایک برانڈڈ پروڈکٹ بھی بنا سکتے ہیں جو خاص طور پر آپ کے لیے تیار کی گئی ہو۔
   
   
5. ڈیمانڈ پرنٹ کریں۔ - Amazon Merch آپ کے آرٹ ورک کو فروخت کرتا ہے، ہر فروخت کے بعد اسے پرنٹ کرتا ہے، اور آپ کو رائلٹی ادا کرتا ہے۔
   
   
6. کے ڈی پی۔ - ڈیجیٹل ای بک پبلشرز کے لیے ایمیزون کنڈل پبلشنگ۔
   
   
7. ٹیون کور - KDP کی طرح، لیکن موسیقاروں کے لیے موسیقی بیچنے کا ارادہ ہے۔

اگر سب کچھ اچھا لگتا ہے، تو اب وقت آگیا ہے کہ آپ اپنا سفر شروع کرنے سے پہلے حتمی حساب لگائیں - سرمایہ۔

مرحلہ 4۔ سرمائے کے تحفظات

کچھ Amazon فروخت کنندگان نے اپنا کاروبار صرف $200 سے شروع کیا، جبکہ دوسروں نے $20K سے زیادہ کے ساتھ شروع کیا۔ یہاں کوئی اصول نہیں ہے کیونکہ آپ کو جس سرمائے کی ضرورت ہے اس کا انحصار ان مصنوعات پر ہوتا ہے جو آپ فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں اور فروخت کا طریقہ جو آپ استعمال کرنا چاہتے ہیں۔

ڈراپ شپنگ فزیکل پروڈکٹس فروخت کرنے کا سب سے سستا طریقہ ہے۔ اور انہیں خود سے بھیجنا ایمیزون کے آرڈرز کو پورا کرنے سے سستا ہوسکتا ہے۔ ان طریقوں میں سے ہر ایک کے اپنے فوائد اور نقصانات ہیں، جیسا کہ آپ نیچے دیکھ سکتے ہیں۔

مزید برآں، تکمیل کے طریقہ کار کا آپ کا انتخاب آپ کے چلنے والے کل اخراجات کا بھی تعین کرتا ہے۔ لہذا، آپ کو سب سے پہلے ہر چیز کو حل کرنے کی ضرورت ہے. یہاں لاگت کے تحفظات پر ایک نظر ہے جن سے آپ کو آگاہ ہونا چاہئے:

1. فیس لسٹنگ - ایمیزون پر مصنوعات کی فہرست سازی کی فیس ہے جو صرف اس وقت وصول کی جاتی ہے جب آپ چیز فروخت کرتے ہیں۔ انفرادی فروخت کنندگان کے لیے اس کی قیمت $0.99 ہے لیکن یہ Amazon پروفیشنل فروخت کنندگان کے لیے مفت ہے۔
   
   
2. پروفیشنل سیلر سبسکرپشن - انفرادی فروخت کنندگان کے پاس ماہانہ 40 آئٹمز کی حد ہوتی ہے۔ ایک پیشہ ور سیلر سبسکرپشن آپ کو اس سے آگے جانے میں مدد کرتا ہے۔ اس کی لاگت $39.90 فی مہینہ ہے اور آپ کو فہرست سازی کی فیس کی ادائیگی سے باہر ہے، لیکن پھر بھی آپ کو دوسری فیسیں ادا کرنے کی ضرورت ہوگی۔
   
   
3. ریفرل فیس - ریفرل یا پروڈکٹ فیس وہ ہے جو ایمیزون آپ سے پلیٹ فارم کے ذریعے فروخت ہونے والی ہر پروڈکٹ کے لیے لیتا ہے۔ یہ پروڈکٹ کی قسم کے لحاظ سے پروڈکٹ کی قیمت کے 6% سے 20% تک ہوتی ہے۔ آسان الفاظ میں، ریفرل فیس پروڈکٹ کے زمرے پر منحصر ہے، زیادہ تر بیچنے والے تقریباً 15% ادا کرتے ہیں۔
   
   
4. ایف بی اے فیس - اگر آپ اپنا پورا اسٹاک Amazon کو بھیجتے ہیں، تاکہ وہ آپ کے لیے آپ کے آرڈرز کو فروخت اور پورا کر سکیں، تو آپ کو سروس کے لیے اضافی فیس ادا کرنی ہوگی۔ یہاں ایک نظر ہے کس چیز کی توقع کی جائے۔
   
   
5. کسٹمر ریٹرن - آپ کو کسٹمر کی واپسی اور متعلقہ اخراجات پر بھی غور کرنے کی ضرورت ہوگی۔
   
   
6. اشتھاراتی اخراجات - اگر آپ چاہیں تو آپ اپنی مصنوعات کی فروخت بڑھانے کے لیے اشتہار خرید سکتے ہیں۔ تاہم، آپ کتنے اشتہارات خریدتے ہیں، یہ آپ پر منحصر ہے۔
   
   
7. پیکجنگ ٹولز اور سپلائیز - یہ صرف اس وقت لاگو ہوتا ہے جب آپ خود مصنوعات کو ہینڈل اور بھیج رہے ہوں۔

مرحلہ 5۔ رجسٹریشن کا عمل

ایک بار جب آپ کے پاس اپنا کاروباری تصور تیار ہو جائے تو، آپ کو Amazon پر بطور سیلر باضابطہ رجسٹر کرنے کی ضرورت ہوگی۔ ذہن میں رکھنے کے لیے چند نکات یہ ہیں:

1. اکاؤنٹس کی دو قسمیں ہیں۔ انفرادی بیچنے والے اور پیشہ ور بیچنے والے اکاؤنٹس.
2. ایمیزون کو رجسٹریشن کے لیے کچھ معلومات درکار ہوں گی۔

a انفرادی اور پیشہ ور بیچنے والے اکاؤنٹس

اکاؤنٹ کی قسموں کے لیے، انفرادی فروخت کنندہ اکاؤنٹ ان ابتدائی افراد کے لیے بہتر ہے جو ابھی بھی بازاروں میں کوشش کر رہے ہیں۔ یہ آپ کو ہر ماہ 40 اشیاء تک فروخت کرنے کی اجازت دیتا ہے اور اسے برقرار رکھنے کے لیے رکنیت کی ضرورت نہیں ہے۔ پھر بھی، جب آپ کوئی آئٹم بیچتے ہیں تو آپ کو اس اکاؤنٹ کے ساتھ $0.99 لسٹنگ فیس کے علاوہ پروڈکٹ فیس بھی ادا کرنی ہوگی۔

ایک پیشہ ور اکاؤنٹ کے ساتھ، دوسری طرف، آپ کو $39.99 ماہانہ سبسکرپشن فیس ادا کرنی ہوگی۔ لیکن پھر، آپ کو لسٹنگ فیس ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے، حالانکہ آپ کو دیگر چارجز ادا کرنے ہوں گے۔ دونوں اکاؤنٹس FBA رسائی اور Amazon Seller App پیش کرتے ہیں۔

اور ان سب کے علاوہ، ایک پیشہ ور اکاؤنٹ بہت سی اضافی خصوصیات کے ساتھ آتا ہے جو اسے ادا کرنے کے قابل بناتا ہے۔ یہ آپ کو کوپن اور اسپیشلز پیش کرنے، محدود زمروں میں فروخت کرنے، پلیٹ فارم کے ذریعے اپنی مصنوعات کی بہتر مارکیٹنگ کرنے، بڑی تعداد میں مصنوعات کی فہرستیں اپ لوڈ کرنے اور بہت کچھ کرنے دیتا ہے۔

ب رجسٹریشن کے تقاضے

رجسٹریشن کے لیے آپ کو جن اشیاء کی ضرورت ہوگی ان میں آپ کے بینک اکاؤنٹ اور کریڈٹ کارڈ کی تفصیلات، ایک سرکاری ID، ٹیکس کی معلومات، اور فون نمبر شامل ہیں۔

بہر حال، مکمل ضروریات کا انحصار اس کاروبار کی قسم پر ہے جو آپ کے پاس ہے یا آپ Amazon پلیٹ فارم پر چلانے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ آپ کر سکتے ہیں۔ یہاں سیلر سینٹر کا دورہ کریں۔ اپنی رجسٹریشن شروع کرنے کے لیے۔

مرحلہ 6۔ اپنی مصنوعات کی فہرست بنانا

ایک بار جب آپ مکمل طور پر رجسٹرڈ ایمیزون بیچنے والے ہیں، آپ کو بس پلیٹ فارم پر اپنی مصنوعات کی فہرست بنانا ہے اور فروخت ہونے کا انتظار کرنا ہے۔

تاہم، آپ کو ایمیزون سسٹم کی ایک خاصیت کو نوٹ کرنا چاہیے جب پروڈکٹ لسٹنگ کی بات آتی ہے - آپ یا تو بالکل نئی پروڈکٹ لسٹنگ بنا سکتے ہیں یا اگر دونوں ایک جیسے ہوں تو اپنی پروڈکٹ کو موجودہ لسٹنگ میں شامل کر سکتے ہیں۔

فرق یہ ہے کہ نئی لسٹنگز کو کسی موجودہ پروڈکٹ کی فہرست میں شامل کرنے کے بجائے بنانے میں بہت زیادہ وقت لگتا ہے۔ ایک نئی فہرست کے لیے، آپ کو پیشکش کی تفصیلات، تصاویر، زمرہ، اور تلاش کے لیے قابل اطلاق مطلوبہ الفاظ کی فہرست دینے سے پہلے، کتابوں کے لیے EAN یا ISBN جیسے پروڈکٹ شناخت کنندہ کی ضرورت ہوگی۔

مرحلہ 7۔ انوینٹری مینجمنٹ

اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ Amazon خود بخود آپ کی انوینٹری کی تعداد کو کم کر دے گا کیونکہ آپ کی پروڈکٹ بکتی ہے۔ اور پروڈکٹ کو اسٹاک میں رکھے بغیر فروخت کرنا بطور فروخت کنندہ آپ کی درجہ بندی کو منفی طور پر متاثر کرے گا۔

لہذا، ایک چیز جو آپ کو طویل مدتی کامیابی کے لیے کرتے رہنے کی ضرورت ہے وہ ہے انوینٹری مینجمنٹ۔ اس میں آپ کے پروڈکٹ کے اسٹاک کی سطح پر نظر رکھنا، ضرورت پڑنے پر ذخیرہ کرنا، اور یہ یقینی بنانا شامل ہے کہ ایمیزون پر موجود اسٹاک نمبرز آپ کے پاس موجود چیزوں کی عکاسی کرتے ہیں۔

نتیجہ

ایمیزون پر فروخت کرنے کے لیے اس گائیڈ کے اختتام تک پہنچ کر، آپ نے دیکھا ہوگا کہ ایمیزون کسی کے لیے بھی اس میں شامل ہونا اور پیسہ کمانا کتنا آسان بناتا ہے۔

اور پیسے کے بارے میں بات کرتے ہوئے، اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ اس کاروبار میں آپ کی ممکنہ آمدنی اس بات پر منحصر ہے کہ آپ "کیا" بیچتے ہیں۔ لہذا، اس بات کو یقینی بنائیں کہ STEP 1 درست ہے – ایک اچھا پروڈکٹ تلاش کریں جو بار بار فروخت ہو۔