Amazon'da Satışa Nasıl Başlanır (Kolay Adımlarda)

Amazon satıcısı olmayı düşünüyorsunuz, ancak nasıl çalıştığından emin değil misiniz? İşte size nasıl yapıldığını gösteren basit bir kılavuz.

Amazon'da satış yapmak, çalışmaya istekli girişimciler için bir e-ticaret altın madeni olmaya devam ediyor. Web devi, platformunda mağaza kurmayı ve başarılı e-perakendecilerin saflarına katılmayı mümkün olduğunca kolaylaştırıyor.

Bunu daha önce yapmadıysanız, şüpheleriniz veya korkularınız olabilir. Ancak Amazon'da satış yapmak, diğer birçok girişim gibi basit bir iştir. Tek yapmanız gereken bir veya daha fazla fırsat bulmak ve kullanmak. Ve hepsi bu.

Biz burada müşteri odaklı ürünleri tartışırken, başarılı olmak için yapmanız gereken karlı bir boşluk bulup doldurmak. Ve birçok satıcının da onaylayacağı gibi, memnun müşteriler iyi bir iş için iyi satışlarla size teşekkür edecek. Bu gönderi, nasıl doğru şekilde yapılacağını gösterir.

Amazon'da nasıl satış yapılır

ADIM 1. Araştırma

Evet, hedef pazarınızı araştırmak, başarılı olmak için ihtiyacınız olan en önemli adımdır. Tabii ki, bir şeyi sırf beğendiğiniz için satarak şanslı olabilirsiniz. Ancak hobilerine bağlı kalarak başarılı olamayanlar, hobilerinden şanslı olanlardan çok daha fazla.

Bu bağlamda pazar araştırmasının amacı, neyle karşı karşıya olduğunuzu ölçmektir. İşte önce kendinize sormanız gereken bazı önemli sorular:

  1. Hedef müşteriniz kim?
  2. Hedef müşteriniz ortalama ne kadar harcıyor?
  3. Ürününüze olan talep nasıl?
  4. Yarışmaya ne dersin?
  5. Bu ürünü satarak aylık ne kadar kar elde edebilirsiniz?

Netleştirmeniz gereken diğer sorular şunlardır:

  1. İşinizi başlatmak için ne kadar sermayeye ihtiyacınız var?
  2. Dropshipping mi yapacaksınız, özel etiket, FBA mı yapacaksınız, talep üzerine baskı mı yapacaksınız yoksa kitap gibi dijital bir ürün satmayı mı düşünüyorsunuz?
  3. Nakliye için ne kadar ücret alacaksınız?

ADIM 2. Amazon'un Politikalarını ve Sistemini Anlayın

İkinci adımınız, Amazon'un politikalarını ve hizmet şartlarını incelemek ve anlamaktır. Yapabilirsiniz burada kontrol ihtiyacınız olan tüm bilgiler için. Bu önemlidir çünkü kuralları çiğnemek oyundan atılmak anlamına gelebilir.

Ayrıca satıcı kaydı için kabul edilen ülkelerden birinde ikamet ettiğinizi onaylamanız gerekir. bu liste burada.

ADIM 3. Kataloğunuzu geliştirin

Pazarınızı ve Amazon platformunu sağlam bir şekilde anladıktan sonra, kataloğunuzu geliştirmenin zamanı geldi. Platform üzerinden satmayı düşündüğünüz ürünlerin bir listesine sahip olmak istiyorsunuz ve şimdiye kadar potansiyel başarıları hakkında iyi bir fikir edinmiş olmalısınız.

Katalog geliştirmenizin ayrılmaz bir parçası, sipariş karşılama yöntem(ler)inizi belirlemeyi içerir. Bu önemlidir, çünkü sermaye gereksinimlerinizi ve örneğin Amazon'un Prime müşterilerine erişiminizi büyük ölçüde etkileyebilir.

İşte kullanabileceğiniz farklı yerine getirme yöntemlerine hızlı bir bakış:

  1. Dropshipping – Toptancı tedarikçiniz aracılığıyla sipariş karşılama. Fiziksel stok tutmayı gereksiz kılar ve pahalı ürünlerin satışına girmeyi kolaylaştırır. Tedarikçinizden yalnızca müşteri sipariş verdikten sonra sipariş verirsiniz. Ve çoğu durumda, tedarikçi doğrudan müşterinize de gönderecektir.

  2. FBM - Satıcı Tarafından Gerçekleştirme. Satıcı olarak siz, stoklarınızı yönetir ve ürünlerinizi doğrudan müşterilerinize gönderirsiniz. Bu yöntem, operasyonun büyüklüğüne bağlı olarak, stok ve depolama için bir miktar sermaye içerir.

  3. FBA - Amazon Tarafından Gerçekleştirme. Stoklarınızı yerine getirilmesi için Amazon'un deposuna gönderirsiniz. Bu yöntem ayrıca, web devinden ek ücretler ile birlikte bir miktar sermaye yatırımı içerir. Öte yandan, Amazon Prime abonelerinden satış alırsınız.

  4. Markanıza Özel Üretim – Ayrıca size özel üretilmiş markalı bir ürün de oluşturabilirsiniz.

  5. Talep üzerine baskı – Amazon Merch, sanat eserinizi satar, her satıştan sonra basar ve size telif ücreti öder.

  6. KDP – Dijital e-kitap yayıncıları için Amazon Kindle Publishing.

  7. Ayar Çekirdeği – KDP'ye benzer, ancak müzisyenlerin müzik satması için tasarlanmıştır.

Her şey yolunda görünüyorsa, yolculuğunuza başlamadan önce son hesaplamaları yapmanın zamanı geldi - sermaye.

ADIM 4. Sermaye Hususları

Bazı Amazon satıcıları işletmelerine yalnızca yaklaşık 200 dolarla başlarken, diğerleri 20 bin doların üzerinde bir değerle başladı. Burada herhangi bir kural yok çünkü ihtiyacınız olan sermaye miktarı satmayı planladığınız ürünlere ve kullanmayı düşündüğünüz satış yöntemine bağlı.

Drop-shipping, fiziksel ürünleri satmanın en ucuz yoludur. Ve bunları kendi başınıza göndermek, Amazon'un siparişleri yerine getirmesinden daha ucuz olabilir. Aşağıda görebileceğiniz gibi, bu yöntemlerin her birinin artıları ve eksileri vardır.

Ek olarak, sipariş karşılama yöntemi seçiminiz toplam çalıştırma maliyetlerinizi de belirler. Bu nedenle, önce her şeyi düzenlemeniz gerekir. İşte bilmeniz gereken maliyet hususlarına bir bakış:

  1. Listeleme ücretleri – Amazon, yalnızca ürünü sattığınızda alınan bir ürün listeleme ücretine sahiptir. Bireysel satıcılar için 0.99 ABD doları tutarındadır, ancak Amazon Profesyonel satıcıları için ücretsizdir.

  2. Profesyonel Satıcı Aboneliği – Bireysel satıcıların ayda 40 ürün limiti vardır. Profesyonel bir satıcı aboneliği, bunun ötesine geçmenize yardımcı olur. Aylık 39.90 ABD Doları tutarındadır ve sizi listeleme ücretlerinden muaf tutar, ancak yine de başka ücretler ödemeniz gerekir.

  3. sevk Ücretler – Tavsiye veya ürün ücreti, Amazon'un platform üzerinden satılan her ürün için sizden aldığı ücrettir. Ürün cinsine göre ürün fiyatının %6 ile %20'si arasında değişmektedir. Basit bir ifadeyle, tavsiye ücreti ürünün kategorisine bağlıdır ve çoğu satıcı yaklaşık %15 öder.

  4. FBA Ücretleri – Tüm stokunuzu Amazon'a gönderirseniz, siparişlerinizi sizin yerinize satıp yerine getirebilirler, o zaman hizmet için ekstra ücret ödemeniz gerekir. İşte bir bakış ne beklemeli.

  5. Müşteri iadeleri – Ayrıca müşteri iadelerini ve ilgili maliyetleri de dikkate almanız gerekecektir.

  6. Reklam Maliyetleri – Dilerseniz ürün satışlarınızı artırmak için reklam satın alabilirsiniz. Ancak ne kadar reklam satın alacağınız size kalmış.

  7. Paketleme Araçları ve Malzemeleri – Bu, yalnızca ürünleri kendiniz taşırken ve gönderirken geçerlidir.

ADIM 5. Kayıt Süreci

İş konseptinizi hazır hale getirdikten sonra, resmi olarak Amazon'a satıcı olarak kaydolmanız gerekecektir. Burada akılda tutulması gereken birkaç nokta şunlardır:

  1. İki tür hesap vardır - bireysel satıcı ve profesyonel satıcı hesaplar.
  2. Amazon, kayıt için bazı bilgilere ihtiyaç duyacaktır.

a. Bireysel ve Profesyonel Satıcı Hesapları

Hesap türleri için, bireysel satıcı hesabı, pazarları denemeye devam eden yeni başlayanlar için daha uygundur. Ayda 40'a kadar ürün satmanıza izin verir ve sürdürmek için bir aboneliğe ihtiyaç duymaz. Yine de, bir ürün sattığınızda, bu hesapla 0.99 $ listeleme ücreti ve ayrıca ürün ücretleri ödemeniz gerekecek.

Profesyonel bir hesapla ise aylık 39.99 $ abonelik ücreti ödemeniz gerekecek. Ancak o zaman, diğer ücretleri ödemeniz gerekse de, listeleme ücreti ödemeniz gerekmez. Her iki hesap da Amazon Lojistik erişimi ve Amazon Satıcı Uygulaması sunar.

Ve tüm bunlara ek olarak, profesyonel bir hesap, ödemeye değer kılan birçok ekstra özellik ile birlikte gelir. Kuponlar ve özel ürünler sunmanıza, kısıtlı kategorilerde satış yapmanıza, ürünlerinizin platform tarafından daha iyi pazarlanmasına, toplu ürün listeleri yüklemenize ve daha pek çok şeye olanak tanır.

b. Kayıt Koşulları

Kayıt için ihtiyaç duyacağınız öğeler arasında banka hesabınız ve kredi kartı bilgileriniz, bir devlet kimliği, vergi bilgileri ve telefon numarası yer alır.

Her neyse, tüm gereksinimler, sahip olduğunuz veya Amazon platformunda yürütmeyi düşündüğünüz iş türüne bağlıdır. Yapabilirsiniz Satıcı Merkezini buradan ziyaret edin Kaydınızı başlatmak için

ADIM 6. Ürünlerinizi Listeleme

Tam kayıtlı bir Amazon satıcısı olduğunuzda, tek yapmanız gereken ürünlerinizi platformda listelemek ve satışların gelmesini beklemek.

Bununla birlikte, ürün listelemeleri söz konusu olduğunda Amazon sisteminin bir özelliğine dikkat etmelisiniz - tamamen yeni bir ürün listeleme oluşturabilir veya ikisi benzerse ürününüzü mevcut bir listelemeye ekleyebilirsiniz.

Aradaki fark, yeni listelemelerin oluşturulmasının, mevcut bir ürün listelemesine eklemekten çok daha uzun sürmesidir. Yeni bir listeleme için, teklif ayrıntılarını, resimleri, kategoriyi ve arama için geçerli anahtar kelimeleri listelemeden önce kitaplar için EAN veya ISBN gibi bir ürün tanımlayıcısına ihtiyacınız olacaktır.

ADIM 7. Envanter Yönetimi

Ürününüz satıldıkça Amazon'un envanter sayınızı otomatik olarak azaltacağını unutmayın. Ve ürünü stokta bulundurmadan satış yapmak, satıcı olarak puanınızı olumsuz etkiler.

Bu nedenle, uzun vadeli başarı için yapmaya devam etmeniz gereken tek şey envanter yönetimidir. Bu, ürün stok seviyelerinize göz kulak olmayı, ihtiyaç olduğunda stoklamayı ve Amazon'daki stok numaralarının elinizdekileri yansıttığından emin olmayı içerir.

Sonuç

Amazon'da satış yapmak için bu kılavuzun sonuna geldiğinizde, Amazon'un herkesin katılmasını ve para kazanmaya başlamasını ne kadar kolaylaştırdığını görmüş olmalısınız.

Ve paradan bahsetmişken, bu işteki potansiyel gelirinizin “ne” sattığınıza bağlı olduğunu unutmayın. Bu nedenle, ADIM 1'i doğru yaptığınızdan emin olun – tekrar tekrar satan iyi bir ürün/ürünler bulun.

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke, çok çeşitli kitapları okumayı seven bir bilgisayar meraklısıdır. Windows/Mac yerine Linux tercihi var ve
Ubuntu ilk günlerinden beri. Onu twitter üzerinden yakalayabilirsiniz. bongotrax

Makaleler: 278

Teknik malzeme alın

Teknoloji trendleri, başlangıç ​​trendleri, incelemeler, çevrimiçi gelir, web araçları ve pazarlama ayda bir veya iki kez

Yorum bırak

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar işaretlenmişlerdir. *