Hur man börjar sälja på Amazon (i enkla steg)

Att sälja på Amazon är fortfarande en guldgruva för e-handel för entreprenörer som är villiga att lägga ner sitt arbete. Webbjätten gör det så enkelt som möjligt att sätta upp butik på sin plattform och ansluta sig till raden av framgångsrika e-handlare.

Om du inte har gjort detta förut är det förståeligt att du kan ha tvivel eller rädsla. Men att sälja på Amazon är helt enkelt ett företag som de flesta andra företag. Allt du behöver göra är att hitta och utnyttja en eller flera möjligheter. Och det är allt.

När vi diskuterar kundfokuserade produkter här, vad du måste göra för att lyckas är att hitta ett lönsamt tomrum och fylla det. Och som många säljare kommer att vittna om kommer nöjda kunder tacka dig med bra försäljning för ett bra jobb. Det här inlägget visar hur du gör rätt.

Hur man säljer på Amazon

STEG 1. Forskning

Ja, att undersöka din målmarknad är det viktigaste steget du behöver för att lyckas. Naturligtvis kan du ha tur att sälja något bara för att du gillar det. Men de som misslyckades med att göra det stort genom att hålla fast vid sina hobbyer är vida fler än de som hade tur från sina hobbyer.

Målet med marknadsundersökningar i detta avseende är att mäta vad du står inför. Här är några viktiga frågor att ställa dig själv först:

1. Vem är din målkund?
2. Hur mycket spenderar din målkund i genomsnitt?
3. Hur ser efterfrågan ut på din produkt?
4. Hur är det med tävlingen?
5. Hur mycket månatlig vinst kan du få från att sälja den här produkten?

Andra frågor som du behöver förtydliga är:

1. Hur mycket kapital behöver du för att starta ditt företag?
2. Kommer du att dropshipping, göra private label, FBA, printa on demand, eller tänker du sälja en digital produkt som en bok?
3. Hur mycket tar du för frakt?

STEG 2. Förstå Amazons policyer och system

Ditt andra steg är att studera och förstå Amazons policyer och användarvillkor. Du kan kolla här för all information du behöver. Detta är viktigt eftersom att bryta mot reglerna kan innebära att man blir utslängd.

Du måste också bekräfta att du är bosatt i ett av de länder som accepteras för säljarregistrering. De lista är här.

STEG 3. Utveckla din katalog

När du väl har en solid förståelse för din marknad och Amazon-plattformen är det dags att utveckla din katalog. Du vill ha en lista över de produkter som du tänker sälja via plattformen och du bör ha en bra känsla för deras potentiella framgång vid det här laget.

En integrerad del av din katalogutveckling inkluderar att ange dina beställningsmetoder. Detta är viktigt eftersom det i hög grad kan påverka dina kapitalkrav, såväl som din tillgång till Amazons Prime-kunder, till exempel.

Här är en snabb titt på de olika uppfyllelsemetoderna du kan använda:

1. Dropshipping – Beställningsuppfyllelse via din grossistleverantör. Gör det onödigt att ha fysiskt lager och lättare att komma in i försäljning av dyra varor. Du beställer först från din leverantör efter att kunden lagt en beställning. Och i de flesta fall skickar leverantören även direkt till din kund.
   
   
2. FBM – Uppfyllelse av handlaren. Du som säljare hanterar ditt lager och skickar dina produkter direkt till dina kunder. Denna metod innebär en del kapital för lager och lager, beroende på verksamhetens storlek.
   
   
3. FBA – Uppfyllelse av Amazon. Du skickar ditt lager till Amazons lager för uppfyllelse. Denna metod innebär också en viss nivå av kapitalinvesteringar, med extra avgifter från webbjätten. Å andra sidan får du försäljning från Amazon Prime-prenumeranter.
   
   
4. Private Label – Du kan också skapa en märkesprodukt som är tillverkad specifikt för dig.
   
   
5. Print On Demand – Amazon Merch säljer ditt konstverk, trycker det efter varje försäljning och betalar dig royalty.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing för digitala e-bokförlag.
   
   
7. Tunecore – Liknar KDP, men avsedd för musiker att sälja musik.

Om allt ser bra ut, är det dags att göra de sista beräkningarna innan du påbörjar din resa – kapital.

STEG 4. Kapitalöverväganden

Vissa Amazon-säljare startade sina företag med endast cirka $200, medan andra började med över $20K. Det finns inga regler här eftersom mängden kapital du behöver beror på de produkter du planerar att sälja och vilken säljmetod du tänker använda.

Drop-frakt är det billigaste sättet att sälja fysiska produkter. Och att skicka dem själv kan vara billigare än att låta Amazon utföra beställningarna. Var och en av dessa metoder har sina för- och nackdelar, som du kan se nedan.

Dessutom avgör ditt val av uppfyllnadsmetod även dina totala driftskostnader. Så du måste ha allt i ordning först. Här är en titt på de kostnadsöverväganden du bör vara medveten om:

1. Noteringsavgifter – Amazon har en produktlistningsavgift som endast tas ut när du säljer varan. Det kostar $0.99 för enskilda säljare men är gratis för Amazon Professional-säljare.
   
   
2. Professionell säljarprenumeration – Enskilda säljare har en gräns på 40 artiklar per månad. En professionell säljarprenumeration hjälper dig att gå längre än det. Det kostar $39.90 per månad och utesluter dig från att betala noteringsavgifter, men du kommer fortfarande att behöva betala andra avgifter.
   
   
3. Hänvisningsavgifter – Remiss- eller produktavgiften är vad Amazon debiterar dig för varje produkt som säljs via plattformen. Det varierar från 6 % till 20 % av produktens pris, beroende på produkttyp. Enkelt uttryckt beror remissavgiften på produktens kategori, där de flesta säljare betalar runt 15 %.
   
   
4. FBA-avgifter – Om du skickar hela ditt lager till Amazon, så att de kan sälja och utföra dina beställningar åt dig, måste du betala extra avgifter för tjänsten. Här är en titt vad man kan förvänta sig.
   
   
5. Kundens retur – Du kommer också att behöva överväga kundreturer och de relaterade kostnaderna.
   
   
6. Annonskostnader – Du kan köpa reklam för att öka din produktförsäljning, om du vill. Hur mycket annonser du köper är dock upp till dig.
   
   
7. Förpackningsverktyg och tillbehör – Detta gäller endast när du hanterar och skickar produkterna på egen hand.

STEG 5. Registreringsprocessen

När du har din affärsidé redo måste du registrera dig officiellt på Amazon som säljare. Några punkter att tänka på här är:

1. Det finns två typer av konton - enskild säljare och professionell säljare konton.
2. Amazon kommer att kräva viss information för registreringen.

a. Individuella och professionella säljarkonton

För kontotyper är det individuella säljarkontot bättre lämpat för nybörjare som fortfarande testar marknaderna. Det låter dig sälja upp till 40 artiklar per månad och behöver inte ett abonnemang för att underhålla. Ändå måste du betala en noteringsavgift på 0.99 USD med detta konto, plus produktavgifter, när du säljer en vara.

Med ett professionellt konto, å andra sidan, måste du betala en månadsavgift på $39.99. Men då behöver du inte betala noteringsavgifter, även om du fortfarande måste betala de andra avgifterna. Båda kontona erbjuder FBA-åtkomst och Amazon Seller App.

Och utöver allt det kommer ett professionellt konto med många extra funktioner som gör det värt att betala för. Det låter dig erbjuda kuponger och specialerbjudanden, sälja i begränsade kategorier, få dina produkter bättre marknadsförda av plattformen, ladda upp bulkproduktlistor och många fler.

b. Registreringskrav

De saker du behöver för registreringen inkluderar ditt bankkonto och kreditkortsuppgifter, ett statligt ID, skatteinformation och telefonnummer.

Hur som helst, de fullständiga kraven beror på vilken typ av verksamhet du har eller tänker driva på Amazon-plattformen. Du kan besök Säljarcentralen här för att starta din registrering.

STEG 6. Lista dina produkter

När du väl är en fullständigt registrerad Amazon-säljare behöver du bara lista dina produkter på plattformen och vänta på att försäljningen ska komma.

Du bör dock notera en egenhet med Amazon-systemet när det kommer till produktlistor - du kan antingen skapa en helt ny produktlista eller helt enkelt lägga till din produkt i en befintlig listning om de två är lika.

Skillnaden är att nya listor tar mycket längre tid att skapa än att lägga till en befintlig produkts listning. För en ny annons skulle du behöva en produktidentifierare, till exempel ett EAN eller ISBN för böcker, innan du listar erbjudandets detaljer, bilder, kategori och tillämpliga sökord för sökning.

STEG 7. Lagerhantering

Tänk på att Amazon automatiskt kommer att minska ditt lagerantal när din produkt säljs. Och att göra en försäljning utan att ha produkten i lager kommer att påverka ditt betyg som säljare negativt.

Så det enda du behöver fortsätta göra för långsiktig framgång är lagerhantering. Detta innebär att hålla ett öga på dina produktlagernivåer, fylla på när behovet uppstår och se till att lagersiffrorna på Amazon återspeglar vad du har.

Slutsats

När du når slutet av den här guiden för att sälja på Amazon måste du ha sett hur enkelt Amazon gör det för vem som helst att gå med och börja tjäna pengar.

Och på tal om pengar, kom ihåg att din potentiella inkomst i den här branschen beror på "vad" du säljer. Så se till att få STEG 1 rätt – hitta en bra produkt(er) som säljs om och om igen.