Por que 90% das startups falham e como você pode vencer as probabilidades

De acordo com estatísticas internacionais, cerca de 20% dos startups falham no primeiro ano de operações.

Enquanto 1 em cada 2 empresas, que representa 50%, falham nos primeiros cinco anos de criação. Fatos assustadores, devo dizer, mas os fatos permanecem fatos, no entanto

Várias pesquisas foram realizadas nesse sentido, mas o problema persiste. CB Insights destaca a falta de segmentação de mercado adequada para o produto ou serviço, insuficiência de fundos, não ter a equipe certa, não enfrentar a concorrência de forma favorável, questões de preço e custo, modelo de negócios errado e estratégias de marketing ruins como causas para essa condição enfrentada pelo maioria das startups. 

As probabilidades estão claramente contra todas as empresas iniciantes. Começando com uma concorrência de mercado acirrada de empresas estabelecidas no setor, desenvolvendo ajuste de mercado do produto, regulamentações governamentais, até uma desesperada falta de dinheiro. 

Esses e muitos outros obstáculos são enfrentados por empresas jovens, especialmente startups de tecnologia. Será preciso determinação e diligência reais para iniciar e manter um negócio à tona, especialmente em tempos de colapso econômico global. 

Observe que, se você deseja iniciar um negócio porque deseja evitar a luta corporativa sozinho, siga meu conselho e não o faça. As chances de sobreviver ao mercado apenas com paixão são muito pequenas. Você precisa de um pouco mais do que uma atitude de nunca desistir para chegar aos 10% de qualquer setor.

Por que 90% das startups falham

Continue lendo para descobrir por que 90% das startups falham e como a sua pode estar entre a minoria bem-sucedida.

1. Não atender a uma necessidade do mercado

É quando uma empresa iniciante cria soluções para problemas que não atendem a uma necessidade específica do mercado. Não adianta criar um produto que não interessa. Não atender a uma necessidade específica do mercado é a causa de 42% dos fracassos das startups.

Por mais atraente que uma ideia possa ser, se não houver usuários ela será no máximo uma causa perdida. O resultado é que a empresa começará a registrar enormes perdas desde o início, como resultado dos altos custos de marketing para colocar o produto nas mãos de usuários céticos. Haverá também uma ampla margem de desperdício. No final, essas empresas são forçadas a falir ou continuar operando com prejuízo.

2. Falta de dinheiro

Financeira é a segunda razão principal pela qual muitas startups falham. Já foi dito que as finanças são a força vital de uma empresa, portanto, qualquer negócio sem dinheiro disponível está praticamente morto.

Para administrar seu negócio com sucesso, você precisa de um suprimento constante de financiamento e é aí que entram os investidores em startups. Os investidores em startups são indivíduos, empresas ou mesmo corporações que assumem o risco de financiar startups em estágio inicial com alto potencial de crescimento em troca de uma pequena porcentagem de capital.

3. Ter a equipe errada

Esta é outra razão sólida pela qual a maioria das startups luta e falha antes da maturidade. Ter a equipe errada para qualquer empresa equivale ao fracasso antes mesmo de a empresa iniciar as operações.

Uma equipe ideal é composta por pessoas que, embora com habilidades diferentes, tenham a mesma visão da empresa em mente. Eles compartilham os mesmos valores, objetivos, habilidades inovadoras e sonhos sobre a empresa que imaginam.

4. Estratégias de marketing ruins

O marketing proposital posiciona repetidamente uma marca bem em frente ao seu mercado potencial. Quando você aplica as estratégias de marketing perfeitas, seus clientes verão por que precisam comprar seu produto, o medo de perder benefícios tão grandes e assinar seu produto ou serviço em um bom momento. 

5. Modelagem de negócios errada

Algumas startups malsucedidas podem não ter criado um produto ruim, mas falharam porque não conseguiram escolher o modelo de negócios certo para sua empresa.

Simplificando, um modelo de negócios é como uma empresa pretende ganhar dinheiro de seu produto ou serviço. Um bom modelo de negócios indica claramente o preço médio por unidade de um serviço ou produto, exatamente como você pretende ser pago, seja por assinaturas periódicas, pagamento com base no consumo e outros detalhes de preços.

6. Não levar a sério o feedback do cliente

A avaliação e o feedback do cliente são fatores determinantes para moldar seu produto se você realmente deseja satisfazer seu mercado-alvo. No entanto, quando ignorado, pode ser muito prejudicial para a imagem pública de uma empresa.

Inúmeras startups falharam devido ao mau relacionamento com os clientes e ao gerenciamento de reclamações. Assim como é igualmente muito ruim deixar o correio do seu cliente ficar sem atendimento por semanas, meses às vezes. Você está perdendo muito dinheiro, mesmo sem saber.

7. Pesquisa de mercado insuficiente

Por que algumas startups falham é devido à falta de pesquisa de mercado adequada antes de decidir com quais mercados e produtos trabalhar.

Há uma tonelada de informações de marketing por aí, mas certamente não é um assunto de tamanho único. Todas as empresas ainda exigem pesquisas intensas para obter informações como participação total de mercado, faixa de renda dos clientes e outros dados específicos do usuário. 

8. Muitas coisas acontecendo ao mesmo tempo

Como uma startup, seu foco deve estar na construção do produto certo para seu mercado-alvo, pelo menos nos primeiros cinco anos de operação. 

Uma razão pela qual as novas empresas se esgotam antes de atingir a maturidade é porque estão tentando se envolver em muitas coisas ao mesmo tempo. Coisas como expandir para novas subsidiárias, criar mais linhas de produtos e serviços diferentes do produto principal, apenas distrairão uma startup de se concentrar em seu produto principal. 

Por exemplo, a GoldenGlives, uma loja de varejo on-line de produtos agrícolas, decidiu incorporar as exportações de petróleo em seu modelo de negócios sem primeiro construir um público/base de produtos local para seu serviço principal. A empresa será forçada a compartilhar seus recursos limitados entre os dois modelos de negócios, em vez de se concentrar em um de cada vez.

Essas e muitas outras razões explicam por que 90% das startups fracassam tanto, especialmente quando estão começando pela primeira vez. Vários fundadores em estágio inicial chegaram a essa conclusão quando já era tarde demais para construir suas empresas dos sonhos.

Como vencer as probabilidades com sua startup

Veja como você pode tornar sua startup uma exceção e vencer as probabilidades:

1. Foco no objetivo de longo prazo e no impacto social

Sua empresa deve resolver um problema maior do que apenas lucrar. O dinheiro é bom, mas um objetivo ainda maior de contribuir para a humanidade deve estar no centro de sua operação.

Para criar um negócio sustentável, você precisa se preocupar com coisas como retribuir, buscar os ODS e construir ecossistemas de produtos fortes. No entanto, isso não significa que você deva negligenciar o aspecto financeiro do seu negócio, apenas não faça do dinheiro a única razão pela qual você abre suas portas corporativas todos os dias.

2. Continue testando seu produto mínimo viável (MVP) até alcançar o ajuste do produto ao mercado

Certifique-se de validar seu produto repetidamente para garantir que haja consistência na qualidade. Para se manter no caminho certo, você deve se concentrar em construir o produto certo para o mercado certo. 

Além disso, seus produtos e serviços devem ser flexíveis em resposta às preferências do mercado. Se o seu é um Modelo SAAS, tente manter uma plataforma focada no usuário que seja fácil de usar e personalizável. Em geral, você precisa realizar um estudo de mercado intensivo para descobrir o que funciona para você e seu mercado-alvo antes de lançar. Dito isso, invista também em marketing estratégico. Mostre ao seu cliente ideal os benefícios e recursos exclusivos de seus produtos e serviços.

3. Construa um modelo de continuidade de negócios

Construir um negócio que tenha um modelo de continuidade, que seja um negócio que é escalável hora extra. Como o crescimento do negócio é por etapas, planeje cada fase de crescimento com antecedência e prepare possíveis alternativas.

4. Gerencie suas finanças com cuidado

Não é todo empresário que está excessivamente entusiasmado com demonstrações financeiras e afins. No entanto, como uma startup que deseja crescer, o aspecto financeiro do seu negócio não deve ser ignorado. 

Esforce-se para prestar muita atenção em quanto você ganha em receitas e despesas periodicamente. Invista em um gerente de negócios ou em uma empresa de contabilidade competente para manter seus livros e controlar as entradas e saídas, e fornecer investimento conselhos a longo prazo.