Como começar a vender na Amazon (em etapas fáceis)

Vender na Amazon continua sendo uma mina de ouro de comércio eletrônico para empreendedores dispostos a trabalhar. O gigante da web facilita ao máximo a instalação em sua plataforma e se junta às fileiras dos varejistas eletrônicos de sucesso.

Se você não fez isso antes, então é compreensível que você tenha dúvidas ou medos. Mas vender na Amazon é simplesmente um negócio como a maioria dos outros empreendimentos. Tudo que você precisa fazer é encontrar e utilizar uma ou mais oportunidades. E isso é tudo.

Como estamos discutindo aqui produtos focados no cliente, o que você precisa fazer para ter sucesso é encontrar um vazio lucrativo e preenchê-lo. E como muitos vendedores testemunharão, clientes satisfeitos agradecerão com boas vendas por um bom trabalho. Este post mostra como acertar.

Como vender na Amazon

ETAPA 1. Pesquisa

Sim, pesquisar seu mercado-alvo é o passo mais importante que você precisa para ter sucesso. Claro, você pode ter sorte vendendo algo só porque gosta. Mas aqueles que falharam em fazer sucesso aderindo a seus hobbies superam em muito aqueles que tiveram sorte em seus hobbies.

O objetivo da pesquisa de mercado a esse respeito é avaliar o que você está enfrentando. Aqui estão algumas perguntas importantes para se fazer primeiro:

Quem é seu cliente-alvo?
Quanto seu cliente-alvo gasta em média?
Como é a demanda pelo seu produto?
Como sobre a competição?
Quanto lucro mensal você pode obter com a venda deste produto?

Outras questões que você precisa esclarecer incluem:

Quanto capital você precisa para começar seu negócio?
Você fará dropshipping, marca própria, FBA, impressão sob demanda ou pretende vender um produto digital como um livro?
Quanto você vai cobrar pelo frete?

ETAPA 2. Entenda as políticas e o sistema da Amazon

Seu segundo passo é estudar e entender as políticas e os termos de serviço da Amazon. Você pode confira aqui para todas as informações que você precisa. Isso é importante porque quebrar as regras pode significar ser expulso.

Você também precisa confirmar que é residente em um dos países aceitos para registro de vendedor. o lista está aqui.

ETAPA 3. Desenvolva seu Catálogo

Depois de ter uma compreensão sólida do seu mercado e da plataforma Amazon, é hora de desenvolver seu catálogo. Você quer ter uma lista dos produtos que pretende vender através da plataforma e já deve ter uma boa sensação sobre o potencial de sucesso deles.

Uma parte integral do desenvolvimento do seu catálogo inclui a definição do(s) seu(s) método(s) de atendimento de pedidos. Isso é importante porque pode afetar muito seus requisitos de capital, bem como seu acesso aos clientes Prime da Amazon, por exemplo.

Aqui está uma rápida olhada nos diferentes métodos de atendimento que você pode empregar:

Dropshipping – Atendimento de pedidos através do seu fornecedor atacadista. Torna desnecessário manter estoque físico e mais fácil entrar em vendas de itens caros. Você só faz o pedido do seu fornecedor depois que o cliente faz um pedido. E na maioria dos casos, o fornecedor também enviará diretamente ao seu cliente.
FBM – Cumprimento pelo Comerciante. Você como vendedor gerencia seu estoque e envia seus produtos diretamente para seus clientes. Esse método envolve algum capital para estoque e armazenagem, dependendo do tamanho da operação.
FBA – Cumprimento pela Amazon. Você envia seu estoque para o depósito da Amazon para atendimento. Este método também envolve algum nível de capital investimento, com taxas adicionais do gigante da web. Por outro lado, você obtém vendas de assinantes do Amazon Prime.
Private Label – Você também pode criar um produto de marca fabricado especificamente para você.
Impressão sob demanda – A Amazon Merch vende sua arte, imprime após cada venda e paga royalties.
KDP – Amazon Kindle Publishing para editores de e-books digitais.
TuneCore – Semelhante ao KDP, mas destinado a músicos para vender música.

Se tudo estiver bem, então é hora de fazer os cálculos finais antes de iniciar sua jornada – capital.

ETAPA 4. Considerações de Capital

Alguns vendedores da Amazon começaram seus negócios com apenas cerca de US$ 200, enquanto outros começaram com mais de US$ 20 mil. Não há regras aqui porque a quantidade de capital necessária depende dos produtos que você planeja vender e do método de venda que pretende usar.

O drop-shipping é a maneira mais barata de vender produtos físicos. E enviá-los por conta própria pode ser mais barato do que a Amazon atender aos pedidos. Cada um desses métodos tem seus prós e contras, como você pode ver abaixo.

Além disso, sua escolha de método de atendimento também determina seus custos totais de operação. Então, você precisa ter tudo resolvido primeiro. Aqui está uma olhada nas considerações de custo que você deve estar ciente:

Taxas de listagem – A Amazon tem uma taxa de listagem de produtos que é cobrada apenas quando você vende o item. Custa US $ 0.99 para vendedores individuais, mas é gratuito para vendedores da Amazon Professional.
Assinatura de vendedor profissional – Os vendedores individuais têm um limite de 40 itens por mês. Uma assinatura de vendedor profissional ajuda você a ir além disso. Custa $ 39.90 por mês e exclui você do pagamento de taxas de listagem, mas você ainda precisará pagar outras taxas.
Taxas de referência – A taxa de referência ou produto é o que a Amazon cobra por cada produto vendido por meio da plataforma. Varia de 6% a 20% do preço do produto, dependendo do tipo de produto. Em termos simples, a taxa de referência depende da categoria do produto, com a maioria dos vendedores pagando cerca de 15%.
Taxas FBA – Se você enviar todo o seu estoque para a Amazon, para que eles possam vender e atender seus pedidos para você, você terá que pagar taxas extras pelo serviço. Aqui está um olhar no que esperar.
Retorno do consumidor – Você também precisará considerar as devoluções do cliente e os custos associados.
Custos de anúncios – Você pode comprar publicidade para aumentar as vendas do seu produto, se quiser. A quantidade de anúncios que você compra, no entanto, depende de você.
Ferramentas e suprimentos de embalagem – Isso só se aplica quando você está manuseando e enviando os produtos por conta própria.

ETAPA 5. O Processo de Registro

Depois de ter seu conceito de negócio pronto, você precisará se registrar oficialmente na Amazon como vendedor. Alguns pontos a serem lembrados aqui são:

Existem dois tipos de contas - a vendedor individual e os votos de vendedor profissional contas.
A Amazon exigirá algumas informações para o registro.

uma. As contas de vendedor individual e profissional

Para tipos de conta, a conta de vendedor individual é mais adequada para iniciantes que ainda estão experimentando os mercados. Ele permite vender até 40 itens por mês e não precisa de assinatura para manter. Ainda assim, você terá que pagar uma taxa de listagem de US $ 0.99 com essa conta, mais taxas do produto, quando vender um item.

Com uma conta profissional, por outro lado, você terá que pagar uma taxa de assinatura mensal de $ 39.99. Mas então, você não precisa pagar taxas de listagem, embora ainda tenha que pagar as outras taxas. Ambas as contas oferecem acesso ao FBA e ao aplicativo Amazon Seller.

E além de tudo isso, uma conta profissional vem com muitos recursos extras que fazem valer a pena pagar. Ele permite que você ofereça cupons e promoções, venda em categorias restritas, tenha seus produtos mais bem comercializados pela plataforma, faça upload de listas de produtos em massa e muito mais.

b. Requisitos de registro

Os itens necessários para o registro incluem sua conta bancária e detalhes do cartão de crédito, um documento de identidade do governo, informações fiscais e número de telefone.

De qualquer forma, os requisitos completos dependem do tipo de negócio que você tem ou pretende executar na plataforma Amazon. Você pode visite a Central do Vendedor aqui para iniciar o seu registro.

ETAPA 6. Listando seus produtos

Uma vez que você é um vendedor totalmente registrado da Amazon, tudo o que você precisa fazer é listar seus produtos na plataforma e esperar as vendas chegarem.

No entanto, você deve observar uma peculiaridade do sistema Amazon quando se trata de listagens de produtos – você pode criar uma lista de produtos totalmente nova ou simplesmente adicionar seu produto a uma lista existente se os dois forem semelhantes.

A diferença é que novas listagens levam muito mais tempo para serem criadas do que adicionadas à listagem de um produto existente. Para uma nova listagem, você precisaria de um identificador de produto, como um EAN ou ISBN para livros, antes de listar os detalhes da oferta, imagens, categoria e palavras-chave aplicáveis para pesquisa.

ETAPA 7. Gerenciamento de Estoque

Lembre-se de que a Amazon reduzirá automaticamente sua contagem de estoque à medida que seu produto for vendido. E fazer uma venda sem ter o produto em estoque afetará negativamente sua classificação como vendedor.

Portanto, a única coisa que você precisa continuar fazendo para ter sucesso a longo prazo é o gerenciamento de estoque. Isso envolve ficar de olho nos níveis de estoque de seus produtos, estocar quando necessário e garantir que os números de estoque na Amazon reflitam o que você tem.

Conclusão

Chegando ao final deste guia para vender na Amazon, você deve ter visto como a Amazon facilita para qualquer pessoa ingressar e começar a ganhar dinheiro.

E por falar em dinheiro, lembre-se de que sua renda potencial nesse negócio depende “do que” você vende. Portanto, certifique-se de acertar o PASSO 1 – encontre um bom produto(s) que venda repetidamente.