10 melhores softwares e ferramentas de geração de leads em 2024

Procurando o melhor software e ferramentas de geração de leads para ajudar a impulsionar seus negócios? Aqui está uma olhada nas 10 principais ferramentas disponíveis.

A geração de leads está no centro de certos tipos de negócios. E, como você deve saber, há muitos softwares disponíveis para ajudar as empresas a capturar e nutrir leads. Mas eles não são todos iguais.

Algumas ferramentas se concentram na captura de informações de contato, enquanto outras usam métodos de marketing diferentes para aumentar e manter uma base de clientes. Ainda assim, outros se concentram na automação, enquanto muitos são projetados principalmente para email marketing.

Como essas ferramentas são para empresas e propósitos diferentes, talvez seja necessário primeiro identificar o tipo de geração de leads que você precisa. E então, encontre o melhor software para isso.

Este post lista os principais softwares de geração de leads para diferentes indústrias e propósitos.

Dicas de software de geração de leads

As dicas a seguir ajudarão você a aproveitar ao máximo o software de geração de leads. Lembre-se deles ao escolher um pacote ou criar campanhas.

  • Um bom pacote de software de geração de leads deve ser fácil de entender e usar.
  • Também deve ter um preço razoável ou ser gratuito.
  • Você pode gerar leads por meio de várias fontes. Gerenciar e converter os leads, porém, é uma questão diferente.
  • Sempre há espaço para otimização. Portanto, nunca pare de testar sua estratégia, layout de formulário, copy, ofertas e assim por diante.
  • Tornar-se uma autoridade em seu nicho o ajudará a obter mais leads.
  • Sempre conheça seu cliente em potencial e trabalhe com personas de comprador, se possível. Muitas ferramentas ajudam você a direcionar suas campanhas para diferentes grupos demográficos.
  • Use um mecanismo de opt-in para garantir que você não está enviando spam para as pessoas.
  • Ofereça sempre o melhor valor.

Melhor software de geração de leads

Nomemelhor paraCustoSite
HubspotSistema de marketing completoFreemiumhubspot.com
Constant ContactSolução completa de geração de leads, e-mail marketing$ 20 / mêsconstantecontact.com
MailchimpE-mail marketingFreemiummailchimp. com
Hunter.ioPesquisa de e-mailFreemiumcaçador.io
PipeDriveCustomização e Automação$ 12.50 / mêspipedrive. com
Formulários do GoogleSimples, pesquisas, integraçãoGratuitodocs.google.com/forms
WPFormsWordPress, modelos, automaçãoFreemiumwpforms. com
ZapierAutomação, APIs, código zeroFreemiumzapier. com
OptinMonsterEspecialistas e agências$ 9 / mêsoptinmonster. com
PopUpsmartFerramenta sem código, formulários pop-upFreemiumpopupsmart. com

1. Hubspot

  • Destaques: Plano gratuito, muitos recursos, integrado
  • Website: hubspot.com

A plataforma Hubspot oferece uma experiência de marketing de ponta a ponta perfeita para empresas de todos os tamanhos. Inclui um CRM com ferramentas de vendas e marketing para dar a qualquer negócio um impulso instantâneo de eficiência.

A Hubspot fornece esses serviços gratuitamente e você só precisa começar a pagar quando sua conta ultrapassar 1,000 contatos, por exemplo.

O sistema permite que você gerencie contatos, atividade do site, negócios, empresas, tarefas e anúncios. Além disso, é claro, você pode criar páginas de destino e formulários personalizados para capturar leads.

Outros serviços incluem agendamento de e-mail, chamadas, funções de sincronização de dados, bots, cotações, e-mail de equipe e integrações de aplicativos externos.

Quando sua empresa começa a crescer, você entra em contas premium. Eles começam em $ 45 por mês para o pacote Starter até $ 3,000 + por mês para contas Enterprise.

Além de todos os seus excelentes recursos, o Hubspot também oferece uma grande variedade de informações de marketing e tutoriais que são ótimos tanto para iniciantes quanto para profissionais de marketing experientes. Eles mostram maneiras de aproveitar as ferramentas e obter os melhores retornos para seus esforços.

2. Contato constante

  • Destaques: Solução completa de geração de leads, e-mail marketing
  • Contras: Nenhum plano gratuito, exceto teste gratuito
  • Website: constantecontact.com

Fundada em 1995, a Constant Contact é uma empresa de marketing online com um histórico comprovado. Oferece ferramentas para marcação de e-mail, design de sites e marketing de mídia social.

A melhor parte da oferta do Constant Contact é a ajuda de marketing que você obtém de sua vasta experiência. Isso inclui guias on-line e consultores de marketing que ajudam você a maximizar seus esforços.

O software de geração de leads da Constant Contact vem em diferentes planos. Primeiro, não há plano gratuito. Mas por US $ 20 por mês, você obtém o plano de e-mail com tudo o que precisa para aumentar uma lista e comercializar para ele.

O próximo é o Email Plus por US $ 45 por mês. Inclui automação, conteúdo dinâmico e mais personalizações. Por fim, há o plano Ecommerce Pro por US $ 195 por mês. Ele inclui muita automação e até recursos baseados em IA.

3. Mailchimp

  • Destaques: Pacote completo
  • Contras: Plano gratuito limitado
  • Website: mailchimp. com

Embora o nome sugira uma mera plataforma de email marketing, o Mailchimp oferece mais do que isso. Você obtém uma plataforma completa para comercializar seus negócios on-line, incluindo um site e publicidade.

Há um pacote de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e um assistente criativo com inteligência artificial para ajudá-lo com todas as suas necessidades de conteúdo. Há também formulários, páginas de destino e um construtor de sites. Esses recursos são gratuitos para até 2,000 contatos, mas há mais.

A partir de US$ 9.99 por mês, você pode obter o plano Essentials, que inclui modelos de e-mail. Além de branding, jornadas de várias etapas e testes A/B de seus criativos.

O próximo plano custa US$ 14.99 por mês e inclui conteúdo dinâmico, direcionamento comportamental e modelos personalizados. O maior plano é chamado Premium e custa $ 299 por mês.

4. Caçador.io

  • Destaques: Descubra e-mails, verifique-os
  • Website: caçador.io

A geração de leads não é apenas obter opt-ins de e-mail de páginas de captura bem elaboradas. Você também pode procurar ativamente endereços de e-mail específicos, embora isso dependa do seu setor.

O Hunter foi projetado precisamente para esse tipo de geração de leads e é usado por mais de 2 milhões de profissionais e organizações de ponta.

Tudo o que você precisa inserir é um nome de domínio e ele encontrará todos os endereços de e-mail relacionados a ele. Você também pode verificar endereços específicos para garantir que estejam corretos e reduzir as devoluções do servidor.

Além do site, o Hunter também está disponível como plugins para Chrome e Firefox. Assim, você obtém automaticamente os endereços de e-mail de qualquer site que visita.

5. Pipedrive

  • Destaques: Automação, otimização
  • Contras: Nenhum plano livre
  • Website: pipedrive. com

O Pipedrive é um CRM focado em vendas que ajuda as empresas a liderar seus clientes por meio de uma abordagem de pipeline e, assim, vender mais.

O sistema é fácil de usar, vem com muitos recursos, automação, rastreamento e insights para ajudar todas as empresas a crescer.

O que falta ao Pipedrive é um plano gratuito, embora venha com uma avaliação gratuita de 14 dias. Os proprietários de negócios sérios precisam pagar US $ 12.50 mensais para obter o plano essencial e ele vem com recursos básicos. Caso contrário, o marketing por e-mail real começa com o plano Avançado por US $ 24.90 por mês.

Se você deseja incluir recursos avançados de CRM, o plano Professional oferece ainda mais funções. Isso inclui análises para ajudar a otimizar seus negócios por US$ 49.90 mensais.

A Pipedrive se orgulha de mais de US$ 85 bilhões em negócios fechados de mais de 95,000 empresas. Eles relatam usar a plataforma para aumentar as vendas em até 28%.

6. Formulários do Google

  • Destaques: Simples, gratuito, integrado a outros produtos do Google
  • Contras: Recursos limitados
  • Website: docs.google.com/forms

O Google Forms pode ser o item mais chato desta lista, mas tem muito a oferecer. Primeiro, é um aplicativo bem testado e confiável. Em segundo lugar, é simples, fácil de usar e altamente escalável.

Você pode usá-lo com sua conta pessoal do Google ou com o Google Workspace pago. Em ambos os casos, o Forms permite que você crie belos formulários com facilidade e rapidez. Você pode usá-lo para pesquisas, coleta de contatos e outras coisas que agradam sua imaginação.

Os produtos do Google são naturalmente colaborativos. Assim, você pode criar os formulários junto com seus colegas. As respostas são coletadas ordenadamente e até exibidas com gráficos. E há mais.

Você pode levar as coisas adiante baixando os dados para o Planilhas Google, o software de planilhas do gigante da web. O Sheets pode lidar facilmente com registros de centenas de milhares de clientes, tudo de graça. Além disso, você pode obter mais recursos do mercado ou simplesmente transformar os dados de seus clientes em um aplicativo funcional com uma ferramenta de automação como o Zapier.

7. WPForms

  • Destaques: Freemium, para sites WordPress, mais de 100 modelos
  • Contras: A versão gratuita tem recursos limitados
  • Website: wpforms. com

O WPForms facilita a criação de formulários para sites WordPress. Além disso, permite adicionar quantos recursos você precisar ou simplesmente selecionar um modelo entre os mais de 100 disponíveis.

O sistema vem com um construtor de arrastar e soltar que facilita a construção de formulários complexos. Você pode criar pesquisas, squeeze pages, enquetes, catálogos de endereços e formulários de login. Ele também permite criar formulários de pagamento com cartão de crédito que se integram diretamente ao Stripe e ao PayPal para aceitar pagamentos.

O WPForms cria códigos responsivos para sites totalmente compatíveis com dispositivos móveis. Existem elementos anti-spam como hCaptcha e reCAPTCHA, geolocalização, lógica condicional e formulários de várias páginas.

Várias integrações também estão disponíveis para serviços, incluindo Mailchimp, Aweber, Constant Contact, GetResponse, Zapier, Salesforce e assim por diante. Você também pode usar webhooks para enviar seus dados de formulário.

O pacote gratuito é severamente limitado de qualquer maneira. Mas o pacote Basic custa $39 e é válido para um domínio. Enquanto o pacote Plus custa US $ 99 e inclui mais recursos para até 3 sites. Outros são os pacotes Pro por US$ 199 e os pacotes Elite por US$ 299 com todos os recursos disponíveis.

8. Zapier

  • Destaques: Automação, mais de 2,000 integrações, flexibilidade, código zero
  • Contras: Plano gratuito é quase inútil
  • Website: zapier. com

Se sua geração de leads precisa de um processo exclusivo que os pacotes de software padrão não oferecem. Ou se você acha que pode criar um sistema melhor do que qualquer plataforma, talvez precise de uma ferramenta como o Zapier.

Esta plataforma permite criar zaps ou processos automatizados na forma de “se isso acontecer, então faça isso”. E permite que você se conecte com quase todos os aplicativos de produtividade na Web que oferecem uma API.

Portanto, embora o Zapier não seja um software de geração de leads em si, você pode transformá-lo em uma plataforma personalizada com apenas alguns cliques. Uma ferramenta personalizada para o seu negócio.

Você pode coletar dados do Google Forms, por exemplo, e enviá-los para seus contatos do Mailchimp. Em seguida, envie à sua equipe uma mensagem do WhatsApp ou Slack sobre a nova inscrição e atribua uma tarefa relacionada na Asana. Por fim, envie um e-mail de boas-vindas personalizado para seu novo lead. Tudo sem levantar um dedo.

O Zapier tem uma versão gratuita, mas é muito limitada no que você pode fazer com ela. Os planos mais interessantes começam em $ 20 e $ 50 mensais, até $ 299 e $ 599, com recursos cada vez maiores e recursos de automação.

9. OptinMonster

  • Destaques: Formulários de captura rápida, recursos especializados
  • Contras: Nenhum plano livre
  • Website: optinmonster. com

Para aqueles que precisam de recursos detalhados de geração de leads projetados para especialistas, o OptinMonster oferece a plataforma perfeita.

Ele inclui uma combinação de tudo o que você precisa para criar campanhas direcionadas de maneira rápida e fácil. Há um construtor de arrastar e soltar, recursos de segmentação geográfica, integrações perfeitas, acionadores de campanha, segmentação de nível de página e dispositivo, além de muitos outros recursos.

Você pode criar formulários Sim / Não com ele, pop-ups compatíveis com dispositivos móveis e pop-ups Lightbox. Você também pode criar formulários de barra lateral, armários de conteúdo, opt-ins da roda de cupons e designs personalizados do zero.

Uma desvantagem aqui é a falta de um plano gratuito. A conta Basic custa US$ 9 por mês e vem com campanhas e tipos de campanha ilimitados. No entanto, é limitado a 1 site e 2,500 visualizações de página.

A partir daí, você acessa a conta Plus por US $ 19 com ainda mais recursos, 2 sites e 10,000 visualizações de página. Outros planos são o Pro por US$ 29 e o Growth por US$ 49.

10. Pop-ups inteligentes

  • Destaques: Formulários pop-up, design sem código, fácil
  • Website: popupsmart. com

O Popupsmart é uma ferramenta simples, mas poderosa, que permite criar e integrar formulários pop-up em seu site ou loja online.

A ferramenta é tão fácil de usar; tudo que você precisa é de alguns minutos para criar o que quiser. Ele também vem com muitos modelos. E você pode incluir 18 gatilhos diferentes, desde geolocalização até rolagem, intenção de saída, cookies e assim por diante.

É compatível com uma variedade de estruturas de sites como WordPress e Shopify. Ele não diminui o carregamento da sua página e vem com muitos recursos avançados para quem precisa.

Você pode obter o Popupsmart em 4 planos: Grátis, Básico por $ 29, Pro por $ 79 e Expert por $ 129.

O plano gratuito inclui um pop-up e um site, com até 5,000 impressões gratuitas. Os planos mais altos apresentam pop-ups ilimitados e sites com limites de impressão mais altos.

Conclusão

Chegando ao final desta lista de melhores softwares de geração de leads, você viu as diferentes ofertas disponíveis. Sistemas ligeiramente diferentes para empresas com necessidades diversas.

Sua estratégia de negócios determinará sua escolha aqui. Portanto, olhe primeiro para visualizar a melhor abordagem de campanha para sua organização e depois escolha.

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke é um entusiasta de computadores que adora ler uma grande variedade de livros. Ele tem preferência por Linux sobre Windows/Mac e tem usado
Ubuntu desde seus primeiros dias. Você pode pegá-lo no twitter via bongotrax

Artigos: 278

Receba materiais tecnológicos

Tendências de tecnologia, tendências de inicialização, análises, renda online, ferramentas da web e marketing uma ou duas vezes por mês

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Os campos obrigatórios são marcados com *