Os investidores ouvem muitos argumentos todos os dias de proprietários de startups que desejam financiamento e de empresas estabelecidas que buscam mais financiamento para expandir.
Isso pode ficar muito chato com horas extras para um capitalista de risco. Quero dizer, eles ouviram todos os 'minha declaração de problema é esta...'. e o 'meu produto vai mudar a próxima geração...'. discursos de poder.
Então, o que um empresário que busca financiamento de investidores pode fazer de diferente?
Vídeos de lançamento, é claro!
Com um vídeo de pitch, você pode transformar seu pitch comum e chato em uma apresentação emocionante e poderosa.
Os arremessos de investimento geralmente são feitos na forma de apresentações em PowerPoint ou slides do Google.
Não obstante, você pode chamar mais atenção também criando um argumento de vídeo atraente para sua apresentação. Atualmente, a maioria dos aceleradores e competições de pitching fazem do pitching de vídeo um dos critérios de julgamento. Um período de tempo de cerca de 60 a 180 segundos por clipe é geralmente fornecido. Curiosamente, sua capacidade de transformar esses minutos dourados atrás de uma câmera em dinheiro muito necessário pode levar seus negócios ao próximo nível.
Lembre-se que uma imagem vale mais que mil palavras, esta é uma oportunidade perfeita para 'mostrar' e não 'dizer' o que você é apaixonado. Pode ser uma gravação em vídeo sua ou de sua equipe falando sobre o seu negócio e as soluções que você traz para o mercado.
Ou um vídeo bem ilustrado ou animado que explica o seu negócio em poucos minutos.
Por que o pitch de vídeo?
- Vídeos vendem histórias emocionais facilmente usando uma mistura saudável de saída de áudio, cores, filmes e infográficos.
- Você pode ser divertido e criativo com um vídeo de apresentação. Dá vida a uma apresentação em vez do discurso normal e chato que os investidores estão acostumados.
- Com os vídeos, você pode fazer com que sua história de negócios ressoe com seu público e faça com que eles apostem em você.
- Uma vez criado, um vídeo pode ser usado a qualquer hora, em qualquer lugar para contar sua história peculiar de como você começou, as vidas que você está impactando e o futuro que sua empresa prevê.
- Você pode dividir conceitos complexos sobre sua empresa em cenários relacionáveis ao usar um vídeo para lançar.
- Normalmente, os vídeos são menos repletos de informações, ao contrário dos pitch decks. Em vez disso, eles destacam o que cada investidor precisa saber para tomar uma decisão, enquanto constrói uma conexão emocional em um formato envolvente.
Como criar um vídeo de apresentação de negócios atraente
Aqui estão as diretrizes para criar um vídeo de apresentação de negócios atraente:
1. Introdução
Você tem todos os primeiros dez a quinze segundos para mostrar quem você é, o que faz, por que faz e sua força motriz. Isso inclui seu nome, empresa, especialização e experiências. Sua equipe e o que faz de você a melhor equipe para o trabalho.
Ao descrever sua empresa, você pode usar uma frase que resume tudo. Aqui está um exemplo: “Olá, eu sou Roberts Anthony. Sou o CEO dos produtos capilares XYZ. Fazemos cremes e sabonetes orgânicos para pessoas carecas e que desejam um crescimento mais rápido do cabelo sem efeitos colaterais.”
Você animaria o interesse de qualquer investidor com esse tipo de abertura.
Depois, diga: “minha equipe e eu fizemos uma pesquisa com 500 pessoas e 66% concordaram que, 'cabelo saudável torna uma pessoa verdadeiramente bonita'. Steven Walt, o tricologista da equipe, é um profissional que tratou com sucesso mais de 300 casos de alopecia, uma doença de queda de cabelo.” Você pode mencionar brevemente as realizações de cada membro-chave da equipe.
Tudo em menos de 15 segundos.
2. Declaração do problema
Qual lacuna você identificou no mercado que sua empresa deveria preencher? Você pode ficar tentado a fazer uma longa lista de problemas aqui, mas os investidores realmente só querem saber seu ponto de venda mais forte para determinar se o negócio é digno de mercado e sustentável ou não.
3. Solução
As próximas cenas do seu pitch de vídeo devem descrever claramente como sua empresa pretende resolver o problema mostrado na cena anterior.
Dê vida ao seu produto mostrando as pessoas usando o produto, explicando como ele funciona e o que você fez até agora com o produto.
4. Modelo de negócios
Assim como ao usar um pitch deck, os investidores querem saber como sua empresa ganhará dinheiro usando suas estratégias.
Pode ser necessário incluir gráficos, tabelas e outras informações relacionadas aos negócios, mas mantenha-as no mínimo.
5. Proposta de valor única
Ilustre o que o torna diferente da concorrência. Que novo valor você está trazendo para o mercado e por que um investidor deveria pagar pelo seu próximo nível.
Sua visão de como o mercado poderia ser e o que você planeja alcançar se tiver a chance.
6. Outras informações importantes
Outros detalhes importantes, como tração, participação de mercado, concorrentes, devem ser descritos brevemente em seu pitch de vídeo. Explique termos complexos usando uma combinação de palavras mais simples, gráficos claros e saída de áudio, com uma combinação exclusiva de clipes de movimento.
7. Não se esqueça de perguntar
A razão pela qual você está lançando em primeiro lugar não deve ser deixada de fora da sua apresentação. Os últimos dez a quinze segundos devem ser dedicados às suas necessidades de financiamento e como você planeja usar as oportunidades quando concedidas.
Dicas adicionais para tornar seu vídeo de apresentação realmente notável:
- Mantenha isto curto e simples: Não há nada pior do que assistir a um vídeo interminável repleto de termos técnicos e informações relacionadas ao setor. Ninguém gosta de assistir a um vídeo que é muito longo e diz muito. Isso é sinal de uma apresentação muito ruim e acredite, você não terá nenhum investimento com isso. Em vez disso, seu vídeo deve dizer as coisas necessárias em uma duração muito curta, geralmente inferior a um minuto ou um pouco mais.
- Torne seu vídeo atraente, interessante de assistir e, ao mesmo tempo, informativo: Afirmar os fatos e números é importante, mas você deve tomar cuidado para não sobrecarregar seu discurso com muitos números e detalhes técnicos. Faça com que seus fatos e números não sejam apenas sobre 'números', os investidores já ouviram muito. Em vez disso, você pode usar fotos e videoclipes para retratar a população, a participação total de mercado e assim por diante.
- Invista em bons gráficos: Não deve haver nada que fale de imagens de baixa qualidade, iluminação ou cenas borradas em sua apresentação de vídeo. Talvez seja apenas uma ideia que você está lançando e ainda não tem muito dinheiro, investir em gráficos impressionantes faria da sua ideia uma venda total por causa de sua singularidade.
- Tenha um script antes de mais nada: Um script informa quais pontos importantes você deseja fazer com seu público e ajuda a mantê-lo no caminho certo. Você pode executar seu script com membros da equipe e fazer com que eles adicionem qualquer coisa que você tenha deixado de fora. Dito isso, qualquer coisa fora do seu script deve ser descartada enquanto as câmeras estiverem ligadas. Uma alternativa a um roteiro é um storyboard. Este é um organizador que informa a sequência de imagens e imagens em movimento para cada cena da história do seu vídeo. Não misture ideias e espere uma boa impressão em seus investidores.
- Torná-lo real: Se você estiver fazendo um auto-registro, imagine que um investidor em potencial está sentado bem na sua frente e dê o seu melhor como faria em um pitch ao vivo. Torná-lo o mais real possível. Fique relaxado ao expor seus argumentos.
Além disso, lembre-se de olhar diretamente para a câmera, sorrir e mostrar sua paixão pelo que faz. Seja audível também, certifique-se de que suas palavras estão saindo claramente para facilitar a compreensão. Onde você precisar de um artista de voz, tente obter um falante nativo de inglês, se possível. Evite todos os tipos de ruídos de fundo desnecessários ao fazer uma auto-gravação.
- Conte histórias em seu discurso de vídeo: As histórias são cativantes e explica os conceitos vividamente. Seja criativo com uma narrativa excepcional e crie um vínculo emocional entre sua empresa e o investidor.
