10 melhores softwares e ferramentas de geração de leads em 2021

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Procurando o melhor software e ferramentas de geração de leads para ajudar a impulsionar seus negócios? Aqui está uma olhada nas 10 principais ferramentas que existem.

A geração de leads está no centro de certos tipos de negócios. E, como você deve saber, há muitos softwares disponíveis para ajudar as empresas a capturar e cultivar leads. Mas eles não são todos iguais.

Algumas ferramentas se concentram na captura de informações de contato, enquanto outras usam diferentes métodos de marketing para aumentar e manter uma base de clientes. Ainda assim, outros se concentram na automação, enquanto muitos são projetados principalmente para marketing por e-mail.

Como essas ferramentas são para empresas e finalidades diferentes, você deve primeiro identificar o tipo de geração de leads de que precisa. E então, encontre o melhor software para isso.

Esta postagem lista os principais softwares de geração de leads para diferentes setores e finalidades.

Dicas de software de geração de leads

As dicas a seguir o ajudarão a tirar o melhor proveito do software de geração de leads. Lembre-se deles ao escolher um pacote ou criar campanhas.

  • Um bom pacote de software de geração de leads deve ser fácil de entender e usar.
  • Também deve ser gratuito ou com preços razoáveis.
  • Você pode gerar leads por meio de várias fontes. No entanto, gerenciar e converter os leads é um problema diferente.
  • Sempre há espaço para otimização. Portanto, nunca pare de testar sua estratégia, layout de formulário, cópia, ofertas e assim por diante.
  • Tornar-se uma autoridade em seu nicho o ajudará a obter mais leads.
  • Sempre conheça seu cliente potencial e trabalhe com buyer personas, se possível. Muitas ferramentas ajudam você a direcionar suas campanhas para diferentes grupos demográficos.
  • Use um mecanismo de aceitação para garantir que você não está enviando spam para outras pessoas.
  • Ofereça sempre o melhor valor.

Software de melhor geração de leads

Nomemelhor paraCustoWebsite
HubspotSistema de marketing completoFreemiumhubspot.com
Constant ContactSolução completa de geração de leads, marketing por e-mail $ 20 / mêsconstantcontact.com
MailchimpE-mail marketingFreemiummailchimp.com
Hunter.ioConsulta de EmailFreemiumhunter.io
PipeDrivePersonalização e Automação$ 12.50 / mêspipedrive.com
Formulários do GoogleSimples, pesquisas, integraçãoGrátisdocs.google.com/forms
WPFormsWordPress, modelos, automaçãoFreemiumwpforms.com
ZapierAutomação, APIs, código zeroFreemiumzapier.com
OptinMonsterEspecialistas e agências$ 9 / mêsoptinmonster.com
PopUpsmartFerramenta sem código, formulários pop-upFreemiumpopupsmart.com

1. Hubspot

  • Destaques: Plano gratuito, muitos recursos, integrado
  • Site: hubspot.com

A plataforma Hubspot oferece uma experiência de marketing ponta a ponta perfeita para empresas de todos os tamanhos. Inclui um CRM com ferramentas de vendas e marketing para dar a qualquer empresa um aumento instantâneo de eficiência.

A Hubspot oferece esses serviços gratuitamente e você só precisa começar a pagar quando sua conta ultrapassar 1,000 contatos, por exemplo.

O sistema permite gerenciar contatos, atividade do site, negócios, empresas, tarefas e anúncios. Além disso, é claro, você pode criar páginas de destino e formulários personalizados para capturar leads.

Outros serviços incluem agendamento de e-mail, chamadas, funções de sincronização de dados, bots, cotações, e-mail da equipe e integrações de aplicativos externos.

Assim que seu negócio começar a crescer, você entra em contas premium. Estes começam em $ 45 por mês para o pacote Starter até $ 3,000 + por mês para contas Enterprise.

Além de todos os seus excelentes recursos, o Hubspot também oferece uma grande variedade de informações de marketing e tutoriais que são excelentes tanto para iniciantes quanto para profissionais de marketing experientes. Eles mostram maneiras de aproveitar as ferramentas e obter o melhor retorno por seus esforços.

2. Contato constante

  • Destaques: Solução completa de geração de leads, marketing por e-mail
  • Contras: Nenhum plano gratuito, exceto teste gratuito
  • Site: constantcontact.com

Fundada em 1995, a Constant Contact é uma empresa de marketing online com um histórico comprovado. Oferece ferramentas para marcação de e-mail, design de sites e marketing de mídia social.

A melhor parte da oferta da Constant Contact é a ajuda de marketing que você obtém com sua vasta experiência. Isso inclui guias online e consultores de marketing que o ajudam a maximizar seus esforços.

O software de geração de leads da Constant Contact vem em planos diferentes. Primeiro, não existe um plano gratuito. Mas por US $ 20 por mês, você obtém o plano de e-mail com tudo de que precisa para aumentar uma lista e comercializá-la.

Em seguida, vem o Email Plus por US $ 45 por mês. Inclui automação, conteúdo dinâmico e mais personalizações. Finalmente, existe o plano Ecommerce Pro por $ 195 por mês. Inclui muita automação e até recursos alimentados por IA.

3. Mailchimp

  • Destaques: Pacote completo
  • Contras: Plano gratuito limitado
  • Site: mailchimp.com

Embora o nome sugira uma mera plataforma de marketing por e-mail, Mailchimp oferece mais do que isso. Você obtém uma plataforma completa para comercializar seu negócio online, incluindo um site e publicidade.

Há um pacote de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e um assistente criativo com tecnologia de IA para ajudá-lo com todas as suas necessidades de conteúdo. Também existem formulários, páginas de destino e um construtor de sites. Esses recursos são gratuitos para até 2,000 contatos, mas há mais.

A partir de US $ 9.99 por mês, você pode obter o plano Essentials, que inclui modelos de email. Além de branding, jornadas de várias etapas e testes A / B de seus criativos.

O próximo plano custa US $ 14.99 por mês e inclui conteúdo dinâmico, segmentação comportamental e modelos personalizados. O maior plano é chamado Premium e custa $ 299 por mês.

4. Hunter.io

  • Destaques: Descubra e-mails, verifique-os
  • Site: hunter.io

A geração de leads não se trata apenas de obter opt-ins de e-mail de squeeze pages bem elaboradas. Você também pode procurar ativamente endereços de e-mail específicos, embora isso dependa do seu setor.

O Hunter foi projetado precisamente para esse tipo de geração de leads e é usado por mais de 2 milhões de profissionais e organizações de ponta.

Tudo que você precisa inserir é um nome de domínio e ele encontrará todos os endereços de e-mail relacionados a ele. Você também pode verificar endereços específicos para certificar-se de que estão corretos e reduzir os saltos do servidor.

Além do site, Hunter também está disponível como plug-ins do Chrome e do Firefox. Assim, você obtém automaticamente os endereços de e-mail de qualquer site que visite.

5. Pipedrive

  • Destaques: Automação, otimização
  • Contras: Nenhum plano livre
  • Site: pipedrive.com

O Pipedrive é um CRM focado em vendas que ajuda as empresas a conduzir seus clientes por meio de uma abordagem de pipeline e, assim, vender mais.

O sistema é fácil de usar, vem com muitos recursos, automação, rastreamento e insights para ajudar todas as empresas a crescer.

O que falta no Pipedrive é um plano gratuito, embora venha com um teste gratuito de 14 dias. Proprietários de negócios sérios precisam pagar US $ 12.50 mensais para obter o plano essencial, e ele vem com recursos básicos. Caso contrário, o verdadeiro email marketing começa com o plano Advanced por US $ 24.90 por mês.

Se você deseja incluir recursos avançados de CRM, o plano Profissional oferece ainda mais funções. Isso inclui análises para ajudar a otimizar seu negócio por US $ 49.90 mensais.

O Pipedrive se orgulha de ter mais de US $ 85 bilhões em negócios fechados com mais de 95,000 empresas. Eles relatam usar a plataforma para aumentar as vendas em até 28%.

6. Formulários do Google

  • Destaques: Simples, gratuito, integra-se com outros produtos do Google
  • Contras: Recursos limitados
  • Site: docs.google.com/forms

O Formulários Google pode ser o item mais enfadonho da lista, mas tem muitas vantagens. Primeiro, é um aplicativo bem testado e confiável. Em segundo lugar, é simples, fácil de usar e altamente escalonável.

Você pode usá-lo com sua conta pessoal do Google ou com o Google Workspace pago. Em ambos os casos, o Formulários permite criar belos formulários com facilidade e rapidez. Você pode usá-lo para pesquisas, coleta de contatos e outras coisas que agradam a sua imaginação.

Os produtos do Google são naturalmente colaborativos. Assim, você pode criar os formulários junto com seus colegas. As respostas são coletadas ordenadamente e até mesmo exibidas com gráficos. E tem mais.

Você pode ir mais longe baixando os dados para o Planilhas Google, o software de planilha do gigante da web. O Planilhas pode lidar facilmente com registros de centenas de milhares de clientes, tudo gratuitamente. Além disso, você pode obter mais recursos do mercado ou simplesmente transformar os dados do cliente em um aplicativo funcional com uma ferramenta de automação como o Zapier.

7. WPForms

  • Destaques: Freemium, para sites WordPress, mais de 100 modelos
  • Contras: A versão gratuita tem recursos limitados
  • Site: wpforms.com

WPForms torna a criação de formulários para sites WordPress uma brisa. Além disso, permite adicionar quantos recursos forem necessários ou simplesmente selecionar um modelo entre os mais de 100 disponíveis.

O sistema vem com um construtor de arrastar e soltar que facilita a construção de formulários complexos. Você pode criar pesquisas, squeeze pages, enquetes, livros de endereços e formulários de login. Ele também permite que você crie formas de pagamento com cartão de crédito que se integram diretamente com Stripe e PayPal para aceitar pagamentos.

O WPForms cria códigos responsivos para sites totalmente compatíveis com dispositivos móveis. Existem elementos anti-spam como hCaptcha e reCAPTCHA, geolocalização, lógica condicional e formulários com várias páginas.

Várias integrações também estão disponíveis para serviços, incluindo Mailchimp, Aweber, Constant Contact, GetResponse, Zapier, Salesforce e assim por diante. Você também pode usar webhooks para enviar os dados do formulário.

O pacote gratuito é severamente limitado de qualquer maneira. Mas o pacote básico custa $ 39 e é válido para um domínio. Enquanto o pacote Plus custa US $ 99 e inclui mais recursos para até 3 sites. Outros são os pacotes Pro por $ 199 e os pacotes Elite por $ 299 com todos os recursos disponíveis.

8. Zapier

  • Destaques: Automação, mais de 2,000 integrações, flexibilidade, código zero
  • Contras: Plano gratuito é quase inútil
  • Site: zapier.com

Se sua geração de leads precisa de um processo exclusivo que os pacotes de software padrão não oferecem. Ou se você acha que pode criar um sistema melhor do que qualquer plataforma, então você pode precisar de uma ferramenta como o Zapier.

Esta plataforma permite criar zaps ou processos automatizados na forma de “se isso acontecer, faça isso”. E permite que você se conecte a quase todos os aplicativos de produtividade na web que oferecem uma API.

Portanto, embora o Zapier não seja um software de geração de leads em si, você pode transformá-lo em uma plataforma personalizada com apenas alguns cliques. Uma ferramenta personalizada para o seu negócio.

Você pode coletar dados do Google Forms, por exemplo, e enviá-los para seus contatos do Mailchimp. Em seguida, envie para sua equipe uma mensagem do WhatsApp ou Slack sobre a nova inscrição e atribua uma tarefa relacionada no Asana. Por fim, envie um e-mail personalizado de boas-vindas ao seu novo cliente potencial. Tudo sem levantar um dedo.

Zapier tem uma versão gratuita, mas é muito limitada no que você pode fazer com ela. Os planos mais interessantes começam a partir de $ 20 e $ 50 mensais, até $ 299 e $ 599, com recursos cada vez maiores e capacidades de automação.

9. OptinMonster

  • Destaques: Formulários de captura rápida, recursos especializados
  • Contras: Nenhum plano livre
  • Site: optinmonster.com

Para aqueles que precisam de recursos detalhados de geração de leads projetados para especialistas, o OptinMonster oferece a plataforma perfeita.

Inclui uma combinação de tudo o que você precisa para criar campanhas direcionadas de maneira rápida e fácil. Há um construtor de arrastar e soltar, recursos de segmentação geográfica, integrações perfeitas, acionadores de campanha, nível de página e segmentação por dispositivo, além de muitos outros recursos.

Você pode criar formulários Sim / Não com ele, pop-ups compatíveis com dispositivos móveis e pop-ups do Lightbox. Você também pode criar formulários de barra lateral, armários de conteúdo, opções de roda de cupons e designs personalizados do zero.

Uma desvantagem aqui é a falta de um plano gratuito. A conta básica custa US $ 9 por mês e vem com campanhas e tipos de campanha ilimitados. No entanto, é limitado a 1 site e 2,500 visualizações de página.

A partir daí, você entra na conta Plus por $ 19 com ainda mais recursos, 2 sites e 10,000 visualizações de página. Outros planos são o Pro por $ 29 e o Growth por $ 49.

10. Popupsmart

  • Destaques: Formulários pop-up, design sem código, fácil
  • Site: popupsmart.com

Popupsmart é uma ferramenta simples, mas poderosa, que permite criar e integrar formulários pop-up em seu site ou loja online.

A ferramenta é tão fácil de usar; tudo que você precisa é de alguns minutos para criar o que quiser. Ele também vem com vários modelos. E você pode incluir 18 acionadores diferentes de geolocalização a rolagem, intenção de saída, cookies e assim por diante.

É compatível com uma variedade de estruturas de sites como WordPress e Shopify. Não desacelera o carregamento da página e vem com muitos recursos avançados para quem precisa.

Você pode obter o Popupsmart em 4 planos: Gratuito, Básico por $ 29, Pro por $ 79 e Expert por $ 129.

O plano gratuito inclui um pop-up e um site, com até 5,000 impressões gratuitas. Os planos superiores apresentam pop-ups ilimitados e sites com limites de impressão mais altos.

Conclusão

Ao chegar ao final desta lista de melhores softwares de geração de leads, você viu as diferentes ofertas que existem. Sistemas ligeiramente diferentes para empresas com necessidades diversas.

Sua estratégia de negócios determinará sua escolha aqui. Portanto, examine primeiro para visualizar a melhor abordagem de campanha para sua organização e, em seguida, escolha.

Foto do autor

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke é um entusiasta da informática que adora ler uma grande variedade de livros. Ele tem preferência por Linux em vez de Windows / Mac e usa o Ubuntu desde seus primeiros dias. Você pode pegá-lo no twitter via bongotrax

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