6 dicas de pitch de elevador para startups de tecnologia

Como empresário e proprietário de uma empresa, não é incomum descobrir que você está sempre tentando vender sua ideia de negócio para estranhos. Alguns dos quais podem ser investidores em potencial, clientes em potencial ou até mesmo futuros parceiros e sistemas de suporte de afiliados.

Imagine que você está em um cruzeiro de lazer com sua família e encontra o magnata dos negócios Stefan Persson, no restaurante. Depois de um discurso introdutório entusiasmado sobre você e sua empresa, ele então estende a mão direita para um aperto e casualmente estala a declaração todo-poderosa 'Eu gosto de você John, então me conte sobre esse seu negócio'.

O que você faz quando alguém tão importante quer ouvir tudo em que você trabalhou por anos e dedicou suas economias de vida, no espaço de meros segundos? Você prefere divagar sobre sua indústria ou sair pela tangente sobre os meandros do seu negócio?

Certamente não! 

Para começar, toda fintech inicialização O proprietário que busca escalar e expandir seus negócios precisa ter pelo menos um alt-liner pré-preparado que explique seus negócios aos investidores sem tantos detalhes. Por exemplo, dizendo: 'Somos o Uber dos ativos monetários' ou 'minha empresa cria software de pagamento rápido usando AI tecnologia.' Você ainda está vendendo sua ideia de negócio, mas em uma versão muito mais curta, chamada discurso de elevador.

O que é um argumento de venda de elevador?

Um pitch de elevador é uma apresentação de negócios concisa e direta, contendo todas as informações vitais, como sobre o que é sua empresa, o problema que você está resolvendo e como, incluindo o que o diferencia da concorrência.

É chamado de argumento de venda de elevador porque se presume que nos 20-30 segundos necessários para andar de elevador com um investidor muito ocupado como Bill Gates, você será capaz de convencê-lo de que seu negócio vale seu tempo e, eventualmente, investimento. No entanto, o objetivo não é garantir um acordo de investimento, mas atrair o interesse do investidor no que você faz e levá-lo a solicitar uma reunião formal.

O que são startups de fintech?

As fintechs são negócios baseados em tecnologia construídos para o setor financeiro e para melhorar financiar. Estas são empresas inovadoras que estão a transformar os sistemas e práticas financeiras tradicionais para se tornarem mais eficientes e ganhar dinheiro facilmente acessível ao homem comum.

Etapas para criar um pitch de elevador para uma startup de tecnologia

Siga estas etapas para criar um pitch de elevador cativante.

1. Introdução

As duas primeiras frases determinam quanto do seu pitch um investidor está disposto a ouvir, então esforce-se para estruturá-lo de uma forma que atraia o interesse do ouvinte. Prenda a atenção de um investidor começando com a coisa mais interessante sobre você e sua empresa.

Apresente seu nome, cargo, realizações até agora, nome da empresa, maior marco coberto, tudo em poucas frases. Por exemplo, dizendo, eu sou John Lakes, CEO e fundador da XYZ, uma empresa que produz software de inteligência artificial para pessoas que desejam monitorar o crescimento de suas ações enquanto dormem à noite. Atualmente, temos 50,000 assinantes e uma taxa de crescimento de 50% nos últimos quatro anos de criação.

Ao dizer isso você já despertou o interesse de um investidor, o resto é explicar o seu negócio em poucas frases curtas.

Observe que não é hora de usar palavras complicadas, nem jargão científico, você pode facilmente perder a atenção dessa maneira.

2. breu

Um pitch de elevador é bidirecional: o problema que você identificou no mercado que sua startup pretende resolver.

Em segundo lugar, sua solução para o problema declarado e como você planeja alcançá-lo. Aqui você fala brevemente sobre exatamente quem são seus clientes em potencial, o problema que eles estão enfrentando, como sua solução é a melhor alternativa para eles, por que você tem a melhor equipe para fornecer essa solução e o que você fez até agora (tração) .

Se você ainda não tem tração, tudo bem. Você ainda pode lançar com estatísticas preditivas com base nos dados atuais do mercado. Conclua com qualquer marco impressionante que sua empresa tenha alcançado até agora.

3. Chamada à ação

A frase de chamariz é simplesmente perguntar o que você precisa para levar seu negócio ao próximo nível. Poderia ser financiamento, parceria de negócios ou oportunidades de endosso.

Seja qual for o objetivo do seu pitch de elevador, este é o momento certo para seguir em frente sem entrar em muitos detalhes. O próximo passo é oferecer o mapa da sua empresa ou um pitch deck bem elaborado que contenha informações adicionais sobre sua empresa, bem como suas informações de contato, caso eles queiram entrar em contato com você.

6 dicas de pitch de elevador para startups de tecnologia

Aqui estão dicas específicas para um pitch de elevador de startup de fintech

1. Crie um pitch flexível

Um pitch de elevador deve ser flexível, de modo que você possa ajustá-lo facilmente para atender a qualquer público a qualquer momento. Adapte seu discurso, tom e maneirismos para atender investidores individuais.

Alguns conselhos aconselham os empreendedores a praticarem seu discurso até que possam dizê-lo inconscientemente. Infelizmente, isso não funciona para todos os tipos de investidores. A melhor maneira é dominar todas as informações importantes sobre o seu negócio e manipulá-las de acordo com as preferências individuais do público.

Por que você não deve repetir o mesmo tom para todos que conhece para evitar soar como um disco quebrado ou dar uma impressão mecânica. Em vez disso, enquanto fala, você pode improvisar com seu tom, qualidade de voz, gesticulações, características faciais e até mesmo a escolha de palavras para dar um toque novo ao seu tom. Os investidores ouviram tantos arremessos e podem sentir o cheiro de uma apresentação chata a quilômetros de distância.

2. Mantenha-o curto e simples

Tanto quanto possível, em seu discurso curto, evite o uso excessivo de termos técnicos e palavras complicadas. Lembre-se, o objetivo de um pitch de elevador é atrair o interesse de seu público para sua empresa. Depois de elaborar sua breve apresentação, revise-a várias vezes e remova palavras desnecessárias, você também pode executá-la com o resto da equipe para ajustar seu conteúdo.

Além disso, preste atenção à regra dos 30 segundos. Você pode ter mais tempo para apresentar seu discurso, mas isso não significa que você deve continuar falando sem parar. Em vez disso, envolva seu público, faça perguntas, peça a opinião deles ou simplesmente pergunte sobre o negócio deles e estabeleça uma conexão com o seu. Ao todo, seja criativo e torne sua apresentação emocionante e simples de entender para qualquer pessoa usando a linguagem do leigo em lugares onde você puder.

3. Declare seus números com cuidado

Evite infundir seu discurso de elevador com muitos detalhes e dados numéricos. Ninguém gosta de uma conversa chata, nem mesmo por alguns segundos.

Afirmar números é importante especialmente quando se trata de declarações de participação de mercado, no entanto, muita informação numérica e lógica pode fazer com que um pitch de elevador passe por cima da cabeça. 

4. Antecipar perguntas

Prepare-se para responder a perguntas se houver espaço após a apresentação. Você pode pedir à sua equipe para acertá-lo com todas as linhas possíveis de questionamento enquanto se prepara para o seu discurso, após o qual todos tentarão encontrar as respostas juntos.

5. Observe sua linguagem corporal

Sua linguagem corporal diz muito sobre sua confiança na ideia de negócio que você está tentando criar. Tente relaxar e deixar as palavras fluírem naturalmente, em vez de soar nervosa e deixar as palavras saírem de você sem ordem lógica ou pior, misturar as coisas.

6. Pesquise o seu público

A pesquisa prévia ajuda muito, especialmente ao apresentar um pitch com o qual os investidores podem se conectar emocionalmente. Se você tiver a oportunidade, certifique-se de pelo menos conhecer fatos básicos sobre seu público antes de elaborar sua breve apresentação.