Dlaczego 90% startupów upada i jak pokonać przeciwności losu

Według międzynarodowych statystyk około 20 proc startupy poniosą porażkę w pierwszym roku działalności.

Podczas gdy 1 na 2 firmy, czyli aż 50%, upada w ciągu pierwszych pięciu lat od założenia. Muszę powiedzieć przerażające fakty, ale fakty pozostają faktami

Przeprowadzono wiele badań w tym zakresie, jednak problem nadal występuje. CB Insights podkreśla brak odpowiedniego ukierunkowania produktu lub usługi na rynek, niedostatek funduszy, brak odpowiedniego zespołu, niepowodzenie w walce z konkurencją, kwestie cen i kosztów, błędny model biznesowy i złe strategie marketingowe jako przyczyny tego stanu, z jakim boryka się firma większość startupów. 

Szanse są wyraźnie ułożone w stosunku do wszystkich start-upów. Począwszy od ostrej konkurencji rynkowej ze strony uznanych firm w branży, poprzez dopasowanie produktu do rynku, regulacje rządowe, aż po rozpaczliwy brak pieniędzy. 

Z tymi i wieloma innymi przeszkodami borykają się młode firmy, zwłaszcza start-upy technologiczne. Założenie firmy i jej utrzymanie na rynku wymaga prawdziwej determinacji i staranności, zwłaszcza w czasach globalnego załamania gospodarczego. 

Pamiętaj, że jeśli chcesz rozpocząć działalność gospodarczą, ponieważ chcesz uniknąć zmagań korporacyjnych w pojedynkę, posłuchaj mojej rady i nie rób tego. Szanse na przetrwanie na rynku samą pasją są bardzo nikłe. Potrzebujesz czegoś więcej niż niepoddawania się, aby wspiąć się na 10% w dowolnej branży.

Dlaczego 90% startupów upada

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego 90% startupów kończy się niepowodzeniem i jak Twój może znaleźć się wśród odnoszącej sukcesy mniejszości.

1. Niezaspokojenie potrzeb rynku

Dzieje się tak wtedy, gdy startupowa firma tworzy rozwiązania problemów, które nie zaspokajają konkretnej potrzeby rynku. Nie ma sensu tworzyć produktu, który nikogo nie interesuje. Niezaspokojenie konkretnej potrzeby rynku jest przyczyną 42% niepowodzeń startupów.

Bez względu na to, jak atrakcyjny może być pomysł, jeśli nie będzie użytkowników, będzie to co najwyżej strata. W rezultacie firma od samego początku zacznie notować ogromne straty w wyniku wysokich kosztów marketingu, aby produkt trafił w ręce sceptycznych użytkowników. Powstanie także szeroki margines odpadów. W rezultacie takie firmy zmuszone są upaść lub kontynuować działalność ze stratą.

2. Brak gotówki

Finanse to drugi najważniejszy powód niepowodzeń wielu startupów. Mówi się, że finanse są siłą napędową firmy, dlatego każda firma bez dostępnych środków pieniężnych jest w zasadzie martwa.

Aby skutecznie prowadzić swój biznes, potrzebujesz stałych dostaw Finansowanie i tu z pomocą przychodzą inwestorzy start-upowi. Inwestorzy start-upowi to osoby fizyczne, firmy, a nawet korporacje, które podejmują ryzyko finansowania startupów na wczesnym etapie rozwoju o wysokim potencjale wzrostu w zamian za niewielki procent kapitału własnego.

3. Posiadanie niewłaściwego zespołu

To kolejny solidny powód, dla którego większość start-upów zmaga się z trudnościami i ponosi porażkę przed osiągnięciem dojrzałości. Posiadanie niewłaściwego zespołu w jakiejkolwiek firmie jest równoznaczne z porażką, zanim firma w ogóle rozpocznie działalność.

Idealny zespół tworzą ludzie, którzy choć różnią się kwalifikacjami, mają tę samą wizję firmy. Dzielą te same wartości, cele, zdolności innowacyjne i marzenia o firmie, którą wyobrażają sobie.

4. Złe strategie marketingowe

Celowy marketing wielokrotnie pozycjonuje markę w obliczu jej potencjalnego rynku. Gdy zastosujesz doskonałe strategie marketingowe, Twoi klienci zobaczą, dlaczego muszą kupić Twój produkt, będą obawiać się utraty tak wspaniałych korzyści, a także zasubskrybują Twój produkt lub usługę w odpowiednim momencie. 

5. Błędne modelowanie biznesowe

Niektóre nieudane start-upy mogły nie stworzyć złego produktu, ale poniosły porażkę, ponieważ nie mogły wybrać odpowiedniego modelu biznesowego dla swojej firmy.

Mówiąc najprościej, model biznesowy to sposób, w jaki firma zamierza działać zarabiać od swojego produktu lub usługi. Dobry model biznesowy jasno określa średnią cenę za jednostkę usługi lub produktu, dokładnie, w jaki sposób zamierzasz zarabiać, czy to w formie okresowych subskrypcji, płatności na podstawie zużycia, czy też inne szczegóły cenowe.

6. Nietraktowanie poważnie opinii klientów

Recenzje i opinie klientów są czynnikami determinującymi kształtowanie Twojego produktu, jeśli naprawdę chcesz zadowolić swój rynek docelowy. Zignorowanie tego może jednak bardzo zaszkodzić publicznemu wizerunkowi firmy.

Niezliczone start-upy poniosły porażkę z powodu złych relacji z klientami i zarządzania reklamacjami. Tak samo złe jest pozostawienie poczty klienta bez nadzoru przez tygodnie, a czasem nawet miesiące. Tracisz mnóstwo pieniędzy, nawet o tym nie wiedząc.

7. Niewystarczające badania rynku

Przyczyną niepowodzeń niektórych startupów jest brak odpowiednich badań rynku przed podjęciem decyzji o tym, z którymi rynkami i produktami warto współpracować.

Istnieje mnóstwo informacji marketingowych, ale z pewnością nie jest to sprawa uniwersalna. Wszystkie firmy nadal wymagają intensywnych badań, aby uzyskać dokładne informacje, takie jak całkowity udział w rynku, przedział dochodów klientów i inne dane specyficzne dla użytkownika. 

8. Zbyt wiele rzeczy dzieje się w tym samym czasie

Jako startup powinieneś skupić się na zbudowaniu odpowiedniego produktu dla rynku docelowego, przynajmniej w ciągu pierwszych pięciu lat działalności. 

Jednym z powodów, dla których nowe firmy wypalają się przed osiągnięciem dojrzałości, jest to, że próbują angażować się w zbyt wiele rzeczy jednocześnie. Rzeczy takie jak ekspansja na nowe spółki zależne, tworzenie większej liczby linii produktów i usług różniących się od głównego produktu, tylko odwrócą uwagę startupu od skupienia się na swoim głównym produkcie. 

Na przykład GoldenGlives, internetowy sklep detaliczny z produktami rolnymi, zdecydował się włączyć eksport ropy naftowej do swojego modelu biznesowego bez konieczności budowania najpierw lokalnej bazy odbiorców/bazy produktów dla swoich najlepszych usług. Firma będzie zmuszona dzielić swoje ograniczone zasoby pomiędzy dwa modele biznesowe, zamiast skupiać się na jednym na raz.

Te i wiele innych powodów sprawiają, że 90% startupów spotyka się z tak dużą porażką, zwłaszcza gdy rozpoczynają działalność po raz pierwszy. Wielu założycieli na wczesnym etapie doszło do tego wniosku, gdy było już za późno na zbudowanie swoich marzeń.

Jak pokonać szanse w swoim startupie

Oto, jak możesz uczynić swój startup wyjątkiem i pokonać wszelkie przeciwności losu:

1. Skoncentruj się na celu długoterminowym i wywarciu wpływu społecznego

Twoja firma powinna rozwiązywać większy problem niż tylko osiąganie zysków. Pieniądze są dobre, ale u podstaw waszej działalności powinien leżeć jeszcze większy cel, jakim jest przyczynianie się do ludzkości.

Aby stworzyć zrównoważony biznes, musisz zająć się takimi kwestiami, jak dawanie czegoś od siebie, dążenie do celów zrównoważonego rozwoju i budowanie silnych ekosystemów produktów. Nie oznacza to jednak, że powinieneś zaniedbywać finansowy aspekt swojej firmy, po prostu nie zarabiaj pieniędzy jako jedynego powodu, dla którego codziennie otwierasz drzwi swojej firmy.

2. Kontynuuj testowanie minimalnego opłacalnego produktu (MVP), aż osiągniesz dopasowanie produktu do rynku

Pamiętaj o ciągłym sprawdzaniu swojego produktu, aby zapewnić stałą jakość. Aby utrzymać się na właściwej drodze, należy skoncentrować się na budowaniu odpowiedniego produktu dla odpowiedniego rynku. 

Ponadto Twój produkt i usługi powinny być elastyczne w odpowiedzi na preferencje rynkowe. Jeśli twój jest modelu SAAS, a następnie staraj się utrzymywać platformę zorientowaną na użytkownika, łatwą w użyciu i konfigurowalną. Ogólnie rzecz biorąc, przed wprowadzeniem na rynek musisz przeprowadzić intensywne badanie rynku, aby dowiedzieć się, co działa dla Ciebie i Twojego rynku docelowego. To powiedziawszy, inwestuj także w marketing strategiczny. Pokaż swojemu idealnemu klientowi wyjątkowe zalety i cechy swoich produktów i usług.

3. Zbuduj model ciągłości działania

Zbuduj biznes, który ma model ciągłości, tj biznes, który jest skalowalny nadgodziny. Ponieważ rozwój firmy przebiega etapami, należy zaplanować każdą fazę wzrostu z wyprzedzeniem i przygotować możliwe alternatywy.

4. Ostrożnie zarządzaj swoimi finansami

Nie każdy właściciel firmy jest zbyt entuzjastycznie nastawiony do sprawozdań finansowych i tym podobnych. Niemniej jednak, jako startup chcący się rozwijać, nie należy ignorować aspektu finansowego swojej firmy. 

Staraj się okresowo zwracać szczególną uwagę na to, ile zarabiasz w przychodach i wydatkach. Zainwestuj w menedżera biznesowego lub kompetentną firmę księgową, która będzie prowadzić księgi i kontrolować wpływy i wypływy oraz zapewniać inwestycja rada na dłuższą metę.