8 najlepszych strategii skalowania startupu Edtech

Przemysł technologiczny szybko się rozwija, a sektor edukacji nie pozostaje w tyle w postępie. Według statystyk HolonIQ przewiduje się, że do 7.3 r. globalny przemysł edukacyjny wzrośnie do 2025 biliona dolarów, przy rocznej stopie wzrostu wynoszącej 17.85%.

Technologia edukacyjna (edtech) startup zapewnia ulepszone rozwiązania edukacyjne dzięki zastosowaniu nowych technologii. To nowe przejście sprawiło, że edukacja stała się elastyczna, łatwiejsza w prowadzeniu i jeszcze bardziej produktywny, łatwo dostępny, a także przyspiesza zrozumienie.

Różnica między EdTech a eLearningiem

Te dwa terminy są często używane zamiennie, ale w rzeczywistości istnieją między nimi wyraźne różnice. Zarówno technologia edukacyjna, jak i nauczanie elektroniczne (E-learning) służą temu samemu celowi, którym jest usprawnienie edukacji poprzez technologię, jednak jeśli chodzi o ich podobieństwa.

Podczas gdy Edtechowie przekształcili konwencjonalne systemy edukacyjne poprzez wykorzystanie narzędzi cyfrowych, takich jak wirtualna rzeczywistość uczenia się, zautomatyzowane nauczanie, sale lekcyjne online, wspólne uczenie się i przechowywanie w chmurze.

E-learning jest po prostu alternatywą dla ortodoksyjnego systemu nauczania (który ma charakter papierowy). Obejmuje uczestnictwo w kursach za pośrednictwem platform internetowych, takich jak Coursera lub Udemy, przesyłanie prac i ocenianie ich w sposób niefizyczny. Również nauczyciele mogą prowadzić wykłady i śledzić działania uczniów, korzystając z aplikacji lub strony internetowej na urządzeniu z dostępem do Internetu.

Ponadto edtech wdraża nowe technologie, aby ułatwić proces uczenia się i zwiększyć wydajność w klasie. E-learning obejmuje wyłącznie sposób dostarczania materiałów edukacyjnych.

Wielu przedsiębiorców wykorzystało boom w branży do budowy skalowalnych przedsiębiorstw. Idealnym przykładem jest Kahoot! (platforma edukacyjna oparta na grach, która umożliwia nauczycielom projektowanie spersonalizowanych gier edukacyjnych) i Nearpod (narzędzie zaprojektowane, aby pomóc nauczycielom w tworzeniu i rozpowszechnianiu interaktywnych prezentacji lub lekcji z uczniami i odwrotnie).

Problemy związane z branżą EdTech

1. Słaba łączność sieciowa i kompatybilność urządzeń mogą mieć wpływ na proces uczenia się w klasie.
   
   Rozwiązanie: Oprócz kosztów edukacji zapewnij urządzenia do nauki. Nigeryjski Ulesson posunął się nawet do zaoferowania specjalnych planów cenowych obejmujących urządzenia do nauki z opcją płatności ratalnej.
2. Niektóre szkoły i instytucje edukacyjne mogą być sceptyczne wobec niekonwencjonalnych metod nauczania.
   
   Rozwiązanie: Strategia dystrybucji założyciela powinna współpracować z nauczycielami i rodzicami, aby zwiększyć sprzedaż w szkołach i innych władzach oświatowych.
3. Ostra konkurencja rynkowa ze strony podobnych produktów.
   
   Rozwiązanie: Rygorystycznie promuj wyjątkową propozycję wartości swojej marki wśród docelowych użytkowników. Wyraźnie pokaż, co wyróżnia Twoją firmę na tle reszty pakietu. Możesz także zastosować marketing strategiczny, taki jak system polecania użytkowników, kampanie w mediach i szkołach. 

Najważniejsze trendy w technologiach edukacyjnych

Oto niektóre z najgorętszych trendów w technologiach edukacyjnych, o których powinieneś wiedzieć:

1. Nauka immersyjna w wirtualnej rzeczywistości: Najfajniejszą rzeczą obecnie dla start-upów Edtech jest technologia rozszerzonej rzeczywistości (XR), która usprawnia proces wizualnego uczenia się. Korzystając z tej technologii, zbudowano laboratoria VR wraz z projektami 3D, aby zdalna edukacja i eksperymenty laboratoryjne stały się niezapomnianym przeżyciem.
   
   Kolejną zaletą jest to, że uczniowie niepełnosprawni mogą uczyć się korzystania z zestawów VR do wizualizacji rzeczy, których nie widzą w prawdziwym świecie.
2. AI– wspomagana umiejętność czytania i pisania: Edtechowie wykorzystują technologię sztucznej inteligencji, aby zapewnić zautomatyzowane, inteligentne systemy edukacyjne, które mogą być elastyczne i dopasowywać się do tempa poszczególnych uczniów.
3. Ogromny inwestor Finansowanie: Według HolonIQ globalne finansowanie start-upów w dziedzinie technologii edukacyjnych wynosi aż 4.5 miliarda dolarów w samym pierwszym kwartale 1 roku i przewiduje się, że na koniec roku osiągnie 2022 miliardów dolarów.
4. Grywalizacja edukacyjna: Tworząc konkurencyjne środowisko dla uczniów, wykorzystując mechanikę rozgrywki. Startupy Edtech, takie jak Minecraft i Roblox, sprawiły, że edukacja stała się zarówno zabawą, jak i procesem uczenia się.

Globalne startupy Edtech jednorożca

Lista globalnych jednorożców Edtech obejmuje Masterclass, Lead school, outschool, Labster, Andela, Vedantu, Emeritus, upGrad, GoGuardian, Articulate, GoStudent, Go1, JoyTunes, Zhangmen, Degreed, Handshake, Udacity, ByJu's, Yuanfudao, Zuoyebang, BetterUp, VIPKid , Unacademy, HuJiang.

Jak z łatwością skalować swój startup edtech

Wykonaj poniższe kroki, aby skalować swój startup edtech:

1. Zainwestuj w technologię opartą na sztucznej inteligencji

Obecnie trendem są korepetycje ze sztucznej inteligencji. Boty te zostały zaprogramowane do obsługi zajęć na żywo i odpowiadania na pytania w oparciu o dane użytkownika.

Firmy Edtech chcące zwiększyć skalę powinny być gotowe zainwestować pieniądze w poprawę jakości obsługi klientów w związku ze swoimi produktami. Zwróć uwagę na trendy technologiczne w branży, takie jak nauka w czasie rzeczywistym i korepetycje na żądanie.

2. Współpracować z radami szkół i zatwierdzonymi systemami edukacyjnymi

Potężnym narzędziem umożliwiającym skalowanie start-upu zajmującego się technologią edukacyjną jest współpraca z nauczycielami. Takie strategiczne relacje ułatwią płynną akceptację produktu, zwłaszcza ze strony szkół i innych instytucji edukacyjnych.

Określ odpowiednią metodę dystrybucji dla swojej firmy, niezależnie od tego, czy chodzi o nauczycieli, czy o podejście oddolne.

Dlatego buduj ukierunkowane kontakty z nauczycielami, którzy z kolei będą promować Twoje rozwiązanie wśród szkół i innych użytkowników. Pracuj także zgodnie z zatwierdzonym programem nauczania dla swojego produktu, aby szybko zyskać szerokie zastosowanie.

3. Zaprojektuj swoją platformę z myślą o docelowych użytkownikach

Spraw, aby nauka była mniej skomplikowana niż w tradycyjnych szkołach. Idea „nauka przez zabawę” w jakiś sposób podkopała tradycyjne systemy uczenia się.

Budując skalowalną firmę edtech, wprowadź do swojego modelu naukę przez zabawę. Zaprojektuj przyjazną dla użytkownika platformę, która będzie prosta w obsłudze nawet bez wcześniejszej wiedzy.

Niektóre platformy edukacyjne włączają do procesu uczenia się system gier konkurencyjnych. Umieszczając tablice wyników w aplikacji lub witrynie internetowej, edtechowie zwiększają konkurencję wśród użytkowników i wzbudzają w uczniach chęć zdobycia rówieśników. Aby skalować swoją technologię edtech, podczas projektowania zawsze stawiaj użytkowników w centrum swojego produktu.

4. Określ, co wyróżnia Cię spośród innych startupów w branży

Jednym ze sposobów, w jaki założyciel może skalować firmę z branży edtech, jest wykorzystanie jej unikalnej propozycji wartości (UVP). To właśnie daje przewagę konkurencyjną nad innymi firmami z tego samego sektora przemysłu.

Zacznij od zrozumienia rynku technologii edukacyjnych, zanim zagłębisz się w niego. Czym się wyróżnia, na jakie trendy rynkowe warto zwrócić uwagę? Dlatego możesz znaleźć sposób na pozycjonowanie swojego startupu pod kątem udziału w rynku.

5. Miej oko na finanse i książki

Ci dwaj będą współpracować, aby skalować Twój biznes. Sięgnij po finansowanie zewnętrzne. Istnieje wiele opcji finansowania, które edtechy mogą wykorzystać do budowy globalnych przedsiębiorstw. Począwszy od dotacji edukacyjnych, po pożyczki biznesowe, finansowanie inwestorów prywatnych, finansowanie dłużne, finansowanie rządowe i wiele innych możliwości.

Inwestorzy wysokiego ryzyka, tacy jak firmy VC i anioły, zawsze polują na ekscytujące start-upy z szeroką wizją, w którą mogą zainwestować swoje pieniądze.

6. Skoncentruj się na niszy

Bez względu na to, jak dobre masz intencje, nie możesz zmienić całego świata tylko jednym produktem. Budowanie rentownego i skalowalnego biznesu wymaga skupienia się na konkretnym rynku docelowym, czyli kluczowych konsumentach.

Musisz zbudować jeden produkt, który zaspokoi bieżące potrzeby rynku, a jednym ze sposobów na osiągnięcie tego jest skupienie się na kliencie. Najpierw dowiedz się, kim są Twoi główni użytkownicy, czy kupią Twoje rozwiązania i będą z nich korzystać?

Następnie, współpracując z rynkiem, spróbuj dowiedzieć się, jak najlepiej rozwinąć swój produkt, aby zaspokoić potrzeby rynku i z czasem rozszerzyć się na inne nisze.

7. Wykorzystaj nowe trendy technologiczne, aby skalować swój biznes: 

Prawie co drugi dzień pojawia się nowy trend technologiczny. Aktywnie włączaj do swojego produktu trendy, takie jak nauka VR i technologia AI.

Im wydajniejsza technologia, tym bardziej produktywna będzie Twoja technologia edtech.

8. Buduj odpowiednie modele biznesowe i marketingowe

Jednym z dziesięciu powodów, dla których innowacyjne start-upy nie osiągają skali nawet po kilku latach obecności na rynku, jest złe modelowanie przychodów i niewłaściwe stosowanie narzędzia marketingowe.

Firmy zajmujące się technologiami edukacyjnymi mogą skalować swoją działalność, stosując odpowiednie strategie monetyzacji. Niektóre modele przychodów dla startupów edtech obejmują: płatną usługę subskrypcji, model freemium i ISA (umowy dotyczące udziału w dochodach).