Jakie są etapy rozwoju startupu?

Jako przedsiębiorca rozpoczynając jakąkolwiek działalność gospodarczą, muszę wziąć pod uwagę wiele kwestii, dlatego eksperci biznesowi zalecają odpowiednie mapowanie biznesu, które jest główną podstawą startup. Kiedy zbudujesz wykonalny plan, który będzie Cię poprowadził, rozwój Twojej firmy przez różne etapy wzrostu będzie mniej skomplikowanym doświadczeniem.

Nowa firma przechodzi przez kilka etapów rozwoju, a każdy etap charakteryzuje się własnymi celami, poziomem ryzyka i Finansowanie wymagania.

Zrozumienie, jak działają etapy rozwoju startupu, pomoże Ci wiedzieć, dokąd zmierza Twoja firma, i będziesz mógł z wyprzedzeniem przygotować strategie.

Jakie są etapy rozwoju startupu?

Etapy rozwoju startupu to zróżnicowane fazy cyklu życia każdej firmy start-up. Należy zauważyć, że etapy te niekoniecznie zależą od wieku firmy.

Raczej, w oparciu o różne niezależne czynniki (w tym finansowanie), startup może skalować kilka etapów w ciągu zaledwie kilku miesięcy, podczas gdy w innych przypadkach może to zająć lata (lub dłużej). 

Etapy rozwoju Startupu?

Przyjrzyjmy się etapom rozwoju startupu:

1. Etap przedsiewny

Faza przed zalążkiem to początkowe powstanie firmy. To fundament każdej wielkiej firmy, począwszy od Google, przez Amazon, Teslę, aż po Ubera. 

Inwestowanie na tym etapie jest obarczone wysokim ryzykiem i w rzadkich przypadkach podejmowane są głównie przez rodzinę, przyjaciół, samych założycieli i niektórych inwestorów start-upów. Pre-seed charakteryzuje się procesem rozwoju produktu, który jest mniej więcej w fazie ideacji. 

Ponadto nie ma zatwierdzonego modelu biznesowego, MVP ani prototypu produktu, który można by wykorzystać w testowaniu rynku. Zamiast tego założyciele muszą na tym etapie wykazać się wyjątkową kreatywnością, jeśli chodzi o pozyskiwanie finansowania od inwestorów prywatnych.

Na etapie pre-seed przeprowadzane są intensywne badania i analizy rynku, które pomagają ocenić potencjalny wpływ produktu na rynek. A także określić, czy pomysł na biznes rozwiązuje właściwy problem za pomocą właściwego rozwiązania i jest skierowany do odpowiedniego segmentu rynku.

2. Etap nasion

Prawie wszystko na etapie zalążkowym opiera się na testowaniu! Tutaj startupy testują swój produkt na prawdziwych ludziach, aby zobaczyć, co działa na rynku docelowym, a co nie. Co więcej, w rzeczywistości opracowywany jest już minimalny opłacalny produkt (MVP) ich rozwiązania, który ma pomóc w testowaniu.

Jak sama nazwa wskazuje, etap zalążkowy ma miejsce, gdy firma rozwija się na fundamentach położonych już w fazie przed zalążkiem. Startupy robią to poprzez wielokrotną walidację swojego modelu biznesowego i rozwoju pomysłu na produkt w oparciu o rzeczywiste dane rynkowe.

Można to dalej osiągnąć poprzez prowadzenie miniaturowych eksperymentów zwanych prototypami. Prototyp nie musi być funkcjonalny, ponieważ jest wciąż na najwcześniejszym etapie rozwoju i może nie zawierać jeszcze kompletnych funkcji. W przeciwieństwie do MVP, który powinien być zarówno funkcjonalny, jak i wykonalny.

Na etapie zalążkowym startupy mogą albo zastosować metodę prób i błędów, uzyskać dostęp do mentoringu biznesowego ze strony ekspertów branżowych, którzy oferują swoje wieloletnie doświadczenie, albo wykorzystać jedno i drugie, aby umocnić swoją bazę produktów i zaplanować długoterminowy rozwój.

Finansowanie na tym etapie zwykle pochodzi z aniołowie biznesu, akceleratory startupów i inkubatory, przyjaciele i rodzina, crowdfundingoraz zasoby osobiste założycieli.

3. Wczesny etap

Wczesny etap oznacza początek fazy, w której startup zakończył opracowywanie swojego MVP i uzyskał dane od prawdziwych klientów w fazie testowej.

Firma jest gotowa do pełnego wejścia na rynek. Może także rozpocząć modyfikację swoich produktów i usług poprzez proces zbierania opinii użytkowników, naprawiania błędów operacyjnych, a także dostosowywania produktu do preferencji klienta.

Wczesny etap startupu polega na dopasowaniu produktu do rynku. Jest to bardzo istotna faza wzrostu dla każdego startupu, który chce skalować swoje działania. W tym przypadku startup próbuje nawiązać kluczowe relacje, zbudować partnerstwa strategiczne i cementować sojusze biznesowe, aby uzyskać lepszą pozycję w celu zdobycia udziału w dostępnym rynku.

Firma będzie szukać potencjalnych możliwości rozwoju, budować odpowiedni zespół i koncentrować się na strategicznych technikach marketingowych oraz utrzymywać pozytywny przepływ finanse jako dochód ze sprzedaży lub finansowanie inwestycji, aby móc przejść do następnego etapu.

Zbudowanie odpowiedniego zespołu i utrzymanie dodatniego przepływu środków pieniężnych jest kluczowe, ale nie zapominaj o roli efektywności Praktyki HR w skalowaniu z sukcesem.

Startupy na wczesnym etapie koncentrują się na osiągnięciu progu rentowności, ponieważ firma zaczęła generować dochody, ale na tym etapie nie jest jeszcze rentowna. Dochody wystarczające na pokrycie kosztów operacyjnych.

4. Etap wzrostu

Startupy na etapie wzrostu mają wystarczającą przyczepność, aby wiedzieć, co działa na ich rynku docelowym, a co nie. Mają stałych użytkowników swoich produktów i wdrażają rentowny model biznesowy.

Specyfika tego etapu charakteryzuje się sprawdzonymi produktami, szybkim tempem wzrostu, dodatnimi przepływami pieniężnymi i zdecydowanie gotową bazą klientów.

Startup stawia na swój długoterminowy potencjał wzrostu oraz skalowalność pod względem zysków i wielkości rynku. Wszystko to obejmuje ciągły proces rozwoju produktu i dostosowywania go do potrzeb rynku.

Etap wzrostu charakteryzuje się także finansowaniem zewnętrznym, ale będzie to uzależnione od analizy wskaźników z poprzednich etapów wzrostu. Zakładając, że przedsiębiorstwo nie radzi sobie dobrze, jak wskazują statystyki rynkowe i kontrola finansowa, pozyskanie inwestorów na tym etapie może być trudne.

Dzieje się tak dlatego, że inwestycje kapitałowe potrzebne na tym etapie są znacznie większe niż na poprzednich etapach i choć inwestorzy doceniają przedsięwzięcie obarczone wysokim ryzykiem, przedsiębiorstwo musi również wykazać potencjał wysokich zysków w najbliższej przyszłości, aby móc utrzymać swoją pozycję odsetki.

Etap wzrostu jest krytyczny, ponieważ statystycznie wiele startupów na tym etapie popada w porażkę i nie przechodzi do kolejnego etapu z jednego z bardzo wielu powodów. Niemniej jednak firmy o wysokim potencjale mogą z łatwością uzyskać do nich dostęp finansowanie venture capital jak również private equity i inne możliwości finansowania na dużą skalę.

5. Etap ekspansji

Po udanym zaspokojeniu produktu segmentu rynku, czas przenieść się w bardziej ambitne przestrzenie. 

Oczywiście działania na etapie ekspansji nie ograniczają się jedynie do zwiększenia geografii operacyjnej, ale obejmują także wszelkie wysiłki startupu mające na celu ugruntowanie pozycji w swojej niszy.

Ekspansja może przybierać formę przejmowania firm, wchodzenia na nowe segmenty rynku, otwierania nowych linii produktów i usług, przenoszenia działalności na rynki międzynarodowe, zatrudniania nowych specjalistów, budowania potężnej obecności na rynku i zdobywania powszechnie znanej marki w swojej branży.

Aby to osiągnąć, start-upy potrzebują ogromnego wsparcia finansowego, zwykle zapewnianego przez dwie lub więcej firm firmy venture capital i akceleratorów, w kilku rundach finansowania.

Startupy na tym etapie nadal obarczone są dużym ryzykiem, ponieważ decyzje o ekspansji będą kształtować przyszłość firmy. Niewłaściwie zarządzane może prowadzić do wcześniejszego wyjścia przedsiębiorstwa z przestrzeni przedsiębiorczości.

6. Etap wyjściowy

Mówi się, że na tym późnym etapie przedsiębiorstwa osiągnęły dojrzałość i w związku z tym mogą zakończyć swój cykl życia wyprzedaniem. Jednak nie wszystkie firmy mają taki cel na początku. Wiele startupów chce wyrosnąć na firmy o wysokiej wartości i potęgi w branży.

Etap wyjścia ze startupu przebiega w trzech postaciach: przeprowadzenie pierwszej oferty publicznej (IPO), co oznacza, że ​​zostanie on wprowadzony do publicznego obrotu na giełdzie, sprzedaż udziałów założycieli innej spółce lub przejęcie przez inną spółkę.

Aby firma zaszła tak daleko, musi to być dochodowy biznes o wysokim potencjale wzrostu w połączeniu z wykwalifikowanym zarządzaniem firmą.