Jak rozpocząć sprzedaż na Amazon (w prostych krokach)

Sprzedaż na Amazonie pozostaje kopalnią złota w handlu elektronicznym dla przedsiębiorców chcących włożyć w to pracę. Internetowy gigant maksymalnie ułatwia założenie sklepu na swojej platformie i dołączenie do grona odnoszących sukcesy sprzedawców internetowych.

Jeśli nie robiłeś tego wcześniej, zrozumiałe jest, że możesz mieć wątpliwości lub obawy. Ale sprzedaż na Amazon to po prostu biznes, jak większość innych przedsięwzięć. Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć i wykorzystać jedną lub więcej możliwości. I to wszystko.

Ponieważ omawiamy tutaj produkty zorientowane na klienta, aby odnieść sukces, musisz znaleźć zyskowną pustkę i ją wypełnić. I jak potwierdzi wielu sprzedawców, zadowoleni klienci podziękują Ci dobrą sprzedażą za dobrą pracę. W tym poście dowiesz się, jak to zrobić dobrze.

Jak sprzedawać na Amazonie

KROK 1. Badania

Tak, zbadanie rynku docelowego jest najważniejszym krokiem, jaki musisz zrobić, aby odnieść sukces. Oczywiście możesz mieć szczęście, sprzedając coś tylko dlatego, że ci się to podoba. Ale liczba tych, którym nie udało się osiągnąć sukcesu, trzymając się swojego hobby, znacznie przewyższa liczbę tych, którym poszczęściło się dzięki swojemu hobby.

Celem badań rynku w tym zakresie jest ocena, z czym masz do czynienia. Oto kilka ważnych pytań, które warto sobie najpierw zadać:

1. Kto jest Twoim docelowym klientem?
2. Ile średnio wydaje Twój docelowy klient?
3. Jaki jest popyt na Twój produkt?
4. A co z konkurencją?
5. Jaki miesięczny zysk możesz uzyskać ze sprzedaży tego produktu?

Inne pytania, które musisz wyjaśnić, to:

1. Ile kapitału potrzebujesz, aby rozpocząć działalność?
2. Czy będziesz korzystać z dropshippingu, robić private label, FBA, drukować na żądanie, a może masz zamiar sprzedawać produkt cyfrowy, taki jak książka?
3. Ile zapłacisz za wysyłkę?

KROK 2. Zapoznaj się z zasadami i systemem Amazon

Drugim krokiem jest przestudiowanie i zrozumienie zasad i warunków świadczenia usług Amazon. Możesz sprawdź tutaj dla wszystkich potrzebnych informacji. Jest to ważne, ponieważ złamanie zasad może skutkować wyrzuceniem.

Musisz także potwierdzić, że mieszkasz w jednym z krajów zaakceptowanych do rejestracji sprzedawcy. The lista jest tutaj.

KROK 3. Opracuj swój katalog

Kiedy już dobrze zrozumiesz swój rynek i platformę Amazon, nadszedł czas na opracowanie katalogu. Chcesz mieć listę produktów, które zamierzasz sprzedawać za pośrednictwem platformy i już teraz powinieneś mieć dobre przeczucia co do ich potencjalnego sukcesu.

Integralną częścią tworzenia katalogu jest określenie metod realizacji zamówienia. Jest to ważne, ponieważ może znacząco wpłynąć na Twoje wymagania kapitałowe, a także na przykład na dostęp do klientów Amazon Prime.

Oto krótki przegląd różnych metod realizacji, które możesz zastosować:

1. Dropshipping? – Realizacja zamówienia za pośrednictwem Twojego dostawcy hurtowego. Sprawia, że ​​nie ma potrzeby utrzymywania fizycznych zapasów i łatwiej jest rozpocząć sprzedaż drogich produktów. Zamawiasz u swojego dostawcy dopiero po złożeniu zamówienia przez klienta. W większości przypadków dostawca wyśle ​​również bezpośrednio do Twojego klienta.
   
   
2. FBM – Realizacja przez Sprzedawcę. Jako sprzedawca zarządzasz swoimi zapasami i wysyłasz produkty bezpośrednio do klientów. Metoda ta wiąże się z pewnym kapitałem na zapasy i magazynowanie, w zależności od wielkości operacji.
   
   
3. FBA – Realizacja przez Amazon. Wysyłasz swoje zapasy do magazynu Amazon w celu realizacji. Ta metoda wiąże się również z pewnym poziomem inwestycji kapitałowych, z dodatkowymi opłatami od internetowego giganta. Z drugiej strony otrzymujesz sprzedaż od subskrybentów Amazon Prime.
   
   
4. Private Label – Możesz także stworzyć markowy produkt, który zostanie wyprodukowany specjalnie dla Ciebie.
   
   
5. Drukuj na żądanie – Amazon Merch sprzedaje Twoje dzieła sztuki, drukuje je po każdej sprzedaży i płaci Ci tantiemy.
   
   
6. PSC – Amazon Kindle Publishing dla wydawców cyfrowych e-booków.
   
   
7. TuneCore – Podobny do KDP, ale przeznaczony dla muzyków do sprzedaży muzyki.

Jeśli wszystko wygląda dobrze, czas dokonać ostatecznych obliczeń przed wyruszeniem w podróż – kapitał.

KROK 4. Względy kapitałowe

Niektórzy sprzedawcy na Amazonie rozpoczęli swoją działalność od zaledwie około 200 dolarów, podczas gdy inni zaczynali od ponad 20 tys. dolarów. Nie ma tu żadnych reguł, ponieważ ilość potrzebnego kapitału zależy od produktów, które planujesz sprzedawać i sposobu sprzedaży, jaki zamierzasz zastosować.

Dropshipping to najtańszy sposób sprzedaży produktów fizycznych. A samodzielna wysyłka może być tańsza niż zlecanie realizacji zamówień Amazonowi. Każda z tych metod ma swoje zalety i wady, jak widać poniżej.

Ponadto wybór metody realizacji determinuje również całkowite koszty bieżące. Więc najpierw musisz wszystko uporządkować. Oto kwestie związane z kosztami, o których warto wiedzieć:

1. Lista opłat – Amazon pobiera opłatę za wystawienie produktu, która jest pobierana tylko w przypadku sprzedaży przedmiotu. Kosztuje 0.99 USD dla sprzedawców indywidualnych, ale jest bezpłatny dla sprzedawców Amazon Professional.
   
   
2. Subskrypcja profesjonalnego sprzedawcy – Sprzedawcy indywidualni mają limit 40 pozycji miesięcznie. Subskrypcja profesjonalnego sprzedawcy pomoże Ci wyjść poza to. Kosztuje 39.90 USD miesięcznie i zwalnia Cię z płacenia opłat za ogłoszenie, ale nadal będziesz musiał uiszczać inne opłaty.
   
   
3. Opłaty za polecenie – Opłata za polecenie lub opłata za produkt to opłata pobierana przez Amazon za każdy produkt sprzedany za pośrednictwem platformy. Wynosi ona od 6% do 20% ceny produktu, w zależności od rodzaju produktu. Krótko mówiąc, opłata za polecenie zależy od kategorii produktu i większość sprzedawców płaci około 15%.
   
   
4. Opłaty FBA – Jeśli wyślesz cały swój towar do Amazon, aby mógł sprzedać i zrealizować Twoje zamówienia, będziesz musiał zapłacić dodatkowe opłaty za usługę. Oto spojrzenie czego się spodziewać.
   
   
5. Zwroty klientów – Należy również wziąć pod uwagę zwroty od klientów i związane z nimi koszty.
   
   
6. Koszty reklamy – Jeśli chcesz, możesz kupić reklamy, aby zwiększyć sprzedaż swoich produktów. Jednak to, ile reklam kupisz, zależy od Ciebie.
   
   
7. Narzędzia i materiały do ​​pakowania – Dotyczy to wyłącznie sytuacji, gdy samodzielnie zajmujesz się i wysyłasz produkty.

KROK 5. Proces Rejestracji

Gdy będziesz mieć już gotowy pomysł na biznes, będziesz musiał oficjalnie zarejestrować się na Amazon jako sprzedawca. Oto kilka punktów, o których warto pamiętać:

1. Istnieją dwa rodzaje kont – tzw indywidualny sprzedawca i profesjonalny sprzedawca Konta.
2. Amazon będzie wymagał pewnych informacji do rejestracji.

A. Indywidualne i profesjonalne konta sprzedawców

W przypadku typów kont indywidualne konto sprzedawcy jest lepiej dostosowane dla początkujących, którzy wciąż wypróbowują rynki. Pozwala na sprzedaż do 40 pozycji miesięcznie i nie wymaga abonamentu do utrzymania. Mimo to, w przypadku sprzedaży przedmiotu będziesz musiał uiścić opłatę za wystawienie tego konta w wysokości 0.99 USD plus opłaty produktowe.

Z kolei w przypadku konta profesjonalnego będziesz musiał uiścić miesięczną opłatę subskrypcyjną w wysokości 39.99 USD. Nie musisz jednak płacić opłat za wystawienie przedmiotu, chociaż nadal musisz uiścić pozostałe opłaty. Obydwa konta oferują dostęp FBA i aplikację Amazon Seller.

Oprócz tego konto profesjonalne oferuje wiele dodatkowych funkcji, za które warto zapłacić. Umożliwia oferowanie kuponów i ofert specjalnych, sprzedaż w ograniczonych kategoriach, lepszą promocję produktów na platformie, przesyłanie zbiorczych list produktów i wiele więcej.

B. Wymagania rejestracyjne

Elementy potrzebne do rejestracji obejmują dane konta bankowego i karty kredytowej, dowód tożsamości, dane podatkowe i numer telefonu.

Tak czy inaczej, pełne wymagania zależą od rodzaju działalności, którą prowadzisz lub zamierzasz prowadzić na platformie Amazon. Możesz odwiedź Centrum Sprzedawców tutaj aby rozpocząć rejestrację.

KROK 6. Wystawienie swoich produktów

Gdy już jesteś w pełni zarejestrowanym sprzedawcą na Amazonie, wystarczy, że wystawisz swoje produkty na platformę i poczekasz, aż nadejdą wyprzedaże.

Należy jednak zwrócić uwagę na jedną cechę systemu Amazon, jeśli chodzi o listy produktów – możesz albo utworzyć zupełnie nową listę produktów, albo po prostu dodać swój produkt do istniejącej listy, jeśli są one podobne.

Różnica polega na tym, że tworzenie nowych ofert trwa znacznie dłużej niż dodawanie do istniejących ofert produktów. W przypadku nowego wpisu potrzebny będzie identyfikator produktu, taki jak EAN lub ISBN książek, przed wyświetleniem szczegółów oferty, zdjęć, kategorii i odpowiednich słów kluczowych do wyszukiwania.

KROK 7. Zarządzanie zapasami

Pamiętaj, że Amazon automatycznie zmniejszy stan zapasów w miarę sprzedaży Twojego produktu. Dokonanie sprzedaży bez posiadania produktu w magazynie będzie miało negatywny wpływ na Twoją ocenę jako sprzedawcy.

Aby osiągnąć długoterminowy sukces, jedyną rzeczą, którą musisz robić, jest zarządzanie zapasami. Obejmuje to monitorowanie poziomu zapasów produktów, uzupełnianie zapasów, gdy zajdzie taka potrzeba, i upewnianie się, że numery zapasów na Amazon odzwierciedlają to, co masz.

Wniosek

Docierając do końca tego przewodnika po sprzedaży na Amazon, musiałeś zobaczyć, jak łatwo Amazon ułatwia każdemu dołączenie i rozpoczęcie zarabiania pieniędzy.

A mówiąc o pieniądzach, pamiętaj, że Twój potencjalny dochód w tym biznesie zależy od tego, „co” sprzedajesz. Upewnij się więc, że wykonałeś KROK 1 prawidłowo – znajdź dobry produkt(y), który sprzedaje się wielokrotnie.