Jak przejść od zera do dobrze prosperującego właściciela startupu

Zakładanie firmy to interesująca podróż, o ile wiesz, co robisz. Konieczne jest zidentyfikowanie potrzeby, jaką Twój produkt zaspokaja na rynku i tego, kim są Twoi odbiorcy docelowi.

Są to podstawowe czynniki, które każdy potencjalny przedsiębiorca musi wziąć pod uwagę, zanim spróbuje zbudować dobrze prosperującą firmę startup od zera.

1. Zidentyfikuj problem, który chcesz rozwiązać dla konkretnego segmentu klientów

Prawdą jest, że budowanie startupu zaczyna się od znalezienia rozwiązania problemu występującego na rynku. Jednak jedna firma nie jest w stanie udzielić odpowiedzi na wszystkie pytania, tak samo jak pojedynczy startup nie jest w stanie skupić się na zaspokajaniu potrzeb wszystkich.

Dlatego konieczne jest, aby przedsiębiorca podzielił całkowitą liczbę dostępnych klientów na segmenty rynku i wybrał jedną konkretną grupę, dla której jego firma będzie koncentrować się na produkcji. Ponadto na rynku jest tak wiele potrzeb, więc próba odgrywania roli Superhumana poprzez zaspokojenie wszystkich potrzeb sprawi, że Twój biznes stanie się bezkierunkowy.

Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek działalności gospodarczej należy usiąść i ustalić odpowiedzi na następujące pytania:

Kim są moi docelowi klienci?

Czy kieruję swój produkt lub usługę do właściwych użytkowników?

Jaki problem, przed którym stoi moja docelowa grupa odbiorców, który chcę rozwiązać?

Co zyskają moi klienci korzystając z mojego produktu lub usługi?

2. Zweryfikuj swoje rozwiązanie na rynku

Badanie rynku i szeroko zakrojone badania są bardzo ważne, aby wiedzieć, czy zidentyfikowany problem jest rzeczywiście problemem, z którym borykają się prawdziwi ludzie.

Oraz jaki procent ludzi jest gotowy zapłacić za rozwiązanie. Jaki jest ich wzór zakupów? Przedział dochodów? Czy całkowity adresowalny udział jest wystarczająco duży, aby Twoja firma była rentowna, biorąc pod uwagę koszty? Jaka jest średnia analiza konkurencji?

Na te i wiele innych pytań odpowiemy, przeprowadzając odpowiednie badanie segmentu rynku, który chcemy zaspokoić. Istnieją oczywiście niepopularne rozwiązania, których potrzebuje tylko kilka osób, takie biznesy nie wymagają dużej wielkości rynku. Twój produkt musi jedynie zaspokoić konkretną potrzebę rynkową, aby odnieść sukces.

3. Określ, co wyróżnia Twój startup na tle konkurencji

Twoja unikalna propozycja wartości to przewaga konkurencyjna Twojego startupu nad innymi firmami z tej samej branży. To właśnie sprawia, że ​​wyróżniasz się z tłumu. Twój UVP może obejmować wszystko, od wprowadzenia nowej technologii po unikalne cechy produktu i relacje z klientami.

Zdecydowanie będzie ostra konkurencja ze strony innych firm oferujących podobne produkty lub usługi jak Ty, większość z nich to liderzy rynku, którzy kontrolują większość udziału w rynku. Jako rozważny właściciel startupu musisz przewidzieć tę reakcję i określić, co czyni Twój startup wyjątkowym.

 Jaką nową wartość wnosisz w życie ludzi?

 Dlaczego inwestorzy powinni postawić na rozwój Twojej firmy?

Dlaczego Twoi klienci powinni kupować u Ciebie, a nie u konkurencji?

4. Rozwijaj swój model biznesowy

Model biznesowy to po prostu sposób, w jaki planujesz zarabiać od Twojego startupu. Dotyczy to struktury cen Twoich towarów i usług.

Czy Twoi docelowi odbiorcy mogą sobie pozwolić na wygodne zakupy od Ciebie? Jaka jest cena maksymalna i minimalna Twoich produktów w odniesieniu do kosztów całkowitych? Czy zarobisz, jeśli pobierzesz określoną kwotę?  

5. Wyjdź i podejmij zdecydowane działania

• Pracuj nad wykonalnym biznesplanem: Biznesplan, zwany także mapą biznesową, pokazuje, jakie kroki należy podjąć, aby zrealizować prognozy biznesowe na najbliższą przyszłość.
  
  Rozpoczęcie działalności bez biznesplanu jest jak długa podróż bez mapy i GPS-u. Możesz się zgubić, zanim się zorientujesz. Na swojej drodze do zbudowania odnoszącej sukcesy firmy potrzebujesz realnego biznesplanu, ponieważ jasno wyraża on Twoje cele wraz z jasną ścieżką ich osiągnięcia w miarę upływu czasu.

• Zbuduj solidny zespół: Aby zbudować dobrze prosperujący startup, musisz otaczać się oddanymi, zaangażowanymi i nastawionymi na wpływ ludźmi. Właściwi ludzie zbudują firmę, ponieważ podzielają Twoją wizję i pasję.
  
  Pamiętaj, aby zatrudniać ludzi charakteryzujących się charakterem, uczciwością i przejrzystym zachowaniem. Możesz także podjąć pracę zdalną i zatrudniać talenty z całego świata, aby zwiększyć różnorodność talentów. Zatrudniaj ludzi, którzy są świetni w tym, w czym jesteś do bani. Jeśli jesteś dobry w kodowaniu, ale fatalnie radzisz sobie ze sprzedażą lub śledzeniem działań marketingowych, to podczas zatrudniania poszukaj wykwalifikowanych sprzedawców, którzy uzupełnią Twoje słabości i sprawią, że zespół będzie zrównoważony.

• Zbuduj swojego MVP: Koncepcja minimalnego wykonalnego produktu to najmniejszy zestaw cech produktu, które należy posiadać, zanim będzie można rozpocząć działalność. To jak próbkowanie produktu z minimalnymi funkcjami, aby można go było wykorzystać do przetestowania rynku, zaprezentowania produktu inwestorom, obliczenia kosztów i danych dotyczących użytkowania lub po prostu zilustrowania, jak wygląda produkt końcowy.
  
  Przykładem może być projekt interfejsu użytkownika aplikacji dla mobilnego sklepu z dostawą żywności. MVP nie jest oryginałem, ale ma wyglądać jak produkt końcowy z jedynie najmniejszymi funkcjami operacyjnymi. 

• Zainwestuj w oficjalną stronę internetową: witryna internetowa służy jako główne narzędzie budowania marki, szczególnie dla nowych startupów. To era firm internetowych i firm internetowych, więc tak, absolutnie potrzebujesz oficjalnej strony internetowej, między innymi, aby zbudować skalowalną markę.
  
  Twoja strona internetowa powinna zawierać cenne informacje o tym, co robisz, dlaczego to robisz i dla kogo. Podziel się także swoimi podstawowymi wartościami i zasadami przewodnimi jako firmy, a także danymi kontaktowymi i innymi platformami medialnymi, za pośrednictwem których można się skontaktować.

• Wybierz strategie marketingowe, które sprzedają Cię na rynku docelowym: Po podkreśleniu rynku docelowego jako startupu, następnym krokiem powinno być skupienie się na tym, jak przekonać ich do zakupu od Ciebie. Jeśli Twoja ocena rynku jest prawidłowa, nie będzie to wcale trudne. 

Strategie marketingowe to wszystkie połączone wysiłki, aby Twój produkt był znany, lubiany i obdarzony zaufaniem przez potencjalnych klientów. Czasami może być konieczne przeprowadzenie małego eksperymentu, aby dowiedzieć się, która strategia działa najlepiej. Najlepszą strategią marketingową jest system, który zwiększa ruch na Twoim produkcie lub usłudze. Kiedy już znajdziesz najskuteczniejszą strategię, Twoim zadaniem będzie przeznaczenie większości dostępnych zasobów na weryfikację systemu. 

6. Zdobądź wymierną siłę oddziaływania i zwróć się do inwestorów o finansowanie

Startupy technologiczne potrzebują dużo Finansowanie aby móc się rozwijać, rozszerzać i przekształcać w duże firmy. Jako nowy właściciel startupu potrzebujesz wszelkich środków finansowych, jakie możesz zdobyć, aby wystartować ze swoim biznesem.

Niezależnie od tego, na jakim etapie znajduje się obecnie Twoja firma, nadal możesz się z nią skontaktować Anioł Biznesu i Firmy venture capital dla kapitału inwestycjazwykle w zamian za niewielki udział w kapitale zakładowym. Anioł Biznesu finansują głównie start-upy na etapie pomysłu, podczas gdy firmy VC zazwyczaj finansują spółki na etapie wzrostu (z kilkoma wyjątkami), ale ich inwestycje są wyższe niż w przypadku aniołów ze względu na mniejsze ryzyko. 

Oprócz finansowania firmy te zapewniają także inne korzyści, takie jak bliskie cykle mentorskie, dostęp do społeczności przedsiębiorców, szybkie tworzenie sieci kontaktów, wiedza branżowa i wsparcie techniczne, na których startupy mogą wykorzystać.

Istnieją inne możliwości rozwoju i finansowania, z których mogą skorzystać nowi właściciele start-upów, takie jak programy akceleracji biznesu, programy inkubatorów, crowdfunding kampanie, dotacje biznesowe, pożyczki bankowe i kredyty biznesowe oraz wiele innych dostępnych opcji.