Jak zbudować dochodową markę dla start-upów na wczesnym etapie

Budowanie rentownej marki to najbardziej wyczerpujące, ale dochodowe ćwiczenie ze wszystkich technologii startup może przejść, szczególnie w latach zielonych.

Czym jest startup na wczesnym etapie?

Ogólnie rzecz biorąc, istnieje około sześciu etapów fazy wzrostu startupu począwszy od przedsiewu, nasion, poprzez wczesny wzrost, etap ekspansji, aż do wyjścia.

Chociaż nie wszystkie firmy przechodzą przez tę sekwencję ze względu na niepewność rynku i szybkie zmiany technologiczne. Startup na wczesnym etapie to firma znajdująca się w fazie wzrostu, która nabrała rozpędu dzięki rozwojowi namacalnych produktów, co wynika z testów rynkowych ich MVP, ugruntowanej bazy klientów i pracy na rzecz dodatnich przepływów pieniężnych. 

Można powiedzieć, że start-upy na tym etapie nadal znajdują się w fazie walidacji produktu, podczas której stale testują swoje rozwiązanie na rynku i udoskonalają je w oparciu o wskaźniki.

Takie firmy zawsze poszukują strategicznych partnerstw i VC Finansowanie możliwości, aby mogli awansować. Próbując zwiększyć skalę, zwykle stają przed takimi problemami, jak głęboki brak gotówki, czasu i zasobów. Dlatego wczesny etap jest bardzo krytyczną fazą procesu wzrostu firmy.

Dlaczego start-upy na wczesnym etapie powinny dbać o branding?

Dobre pytanie! 

Mówiąc prościej, dlaczego firmy na wczesnym etapie miałyby inwestować w budowanie marki, skoro nie osiągnęły jeszcze dopasowania do rynku produktowego? Kiedy wszystko, co mają, to prawdopodobnie produkt wciąż w przygotowaniu i cała masa niepewności co do tego, czy będzie to ogromny sukces, czy przeciętna porażka.

Tylko dlaczego mieliby się tym przejmować? Jak w ogóle zajęliby się budowaniem marki na tym etapie, nie tworząc imperium pod względem kosztów? 

Oto, na co niniejszy artykuł ma odpowiedzieć w kilku następnych akapitach.

Startupy na wczesnym etapie powinny aktywnie angażować się w budowanie marki po prostu dlatego, że nigdy nie jest za wcześnie na rozpoczęcie budowania marki dla nowych startupów. Przesłanie marki przemawia do potencjalnych klientów, a nie do Ciebie, przedsiębiorcy; więc chcesz umieścić klientów w centrum wszystkich kluczowych czynników wzrostu, zamiast skupiać się wyłącznie na rozwoju produktu.

Ważne jest, aby od podstaw rozwijać głos i ton swojej marki, ponieważ marka tworzy biznes. Dobry branding buduje emocjonalną więź z właściwymi ludźmi, właściwym kanałem, o każdej porze i każdego dnia. Poza tym nigdy nie wiadomo, kto może oglądać!

Zyskowne strategie budowania marki dla start-upów na wczesnym etapie

Oto strategie budowania marki dla start-upów na wczesnym etapie:

1. Dogłębnie badaj klientów docelowych

Jako startup na wczesnym etapie istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie znasz odpowiedzi na wszystkie pytania. W zasadzie wszystko, co masz, to pomysł, który forsujesz ze względu na jego duży potencjał, aby stać się firmą wartą wiele miliardów dolarów, Twoją pasję do tego, co robisz, i to wszystko! 

Cóż, to dobre miejsce na początek, ale zanim zaczniesz grać all-in, musisz wznieść się o kilka stopni wyżej, przeprowadzając intensywne badania rynku na temat tego, co naprawdę rezonuje z rynkiem. W każdym razie na tym przede wszystkim polega wczesny etap startupu.

Zanim zbudujesz markę jako startup, musisz dowiedzieć się, co obecnie najlepiej sprzedaje się w Twojej niszy. Obserwuj istniejące firmy i zwróć uwagę, w jaki sposób reklamują swoje marki na rynku.

Ta wiedza pomoże Ci prędzej czy później pozycjonować Twoją markę. Celem jest poznanie idealnych klientów, poznanie ich upodobań, wzorców wydatków, preferencji technologicznych i tym podobnych.

2. Uwzględnij nowe trendy technologiczne

Budując skalowalny startup, Twoja oferta produktów powinna łatwo dostosowywać się do nowych trendów technologicznych. Kiedy jesteś w stanie udowodnić klientom, że potrafisz dostosować się do nowych trendów, masz już markę w ruchu. Twoja strategia brandingowa powinna być również elastyczna, aby zadowolić grupę docelową. 

Pamiętaj, że firmy na wczesnym etapie nie mają jeszcze pewności rynkowej, wciąż są w procesie testowania produktów i opracowywania MVP. Testując to, co działa, nie bądź zbyt sztywny w stosunku do konkretnej metody lub rozwiązania.

Aktywnie poszukuj nowych technologii i włączaj je do swojego produktu końcowego. Typowe jest, że start-upy na wczesnym etapie skupiają swoją energię na rozwoju produktu, jednak badanie nowych trendów technicznych może zapewnić im przewagę nad konkurencją. 

3. Wykorzystaj strategie cyfrowego brandingu

Dochodowy branding nie powstaje z dnia na dzień, ale jednym z narzędzi, które startupy na wczesnym etapie mogą wykorzystać, aby szybciej osiągnąć swoje cele w zakresie widoczności, jest Internet.

W epoce cyfrowej prawie każda firma jest reprezentowana online. Zasadniczo w Internecie pełno jest kampanii marketingowych prowadzonych zarówno przez uznane firmy, jak i młode start-upy. 

Nowe firmy typu start-up mogą czerpać korzyści z rozwiązań cyfrowych narzędzia marketingowe i zbuduj emocjonalną więź, której tak bardzo potrzebują, ze swoją publicznością.

Przedsiębiorcy mogą wykorzystywać kanały cyfrowe, takie jak Media społecznościowe platformy, blogi, strony internetowe, YouTube, E-maili biuletyny firmowe, aby reklamować swoje firmy przy skromnym budżecie.

Inną strategią jest budowanie ugruntowanej pozycji w Internecie poprzez konsekwentne dostarczanie wartościowych treści i oferowanie specjalistycznych porad dotyczących problemów występujących w Twojej branży. Utrzymanie obecności cyfrowej w dłuższej perspektywie poprawia ogólny wizerunek firmy.

4. Pozycjonowanie biznesowe

Chciałbym móc powiedzieć, że należy starać się być wszędzie, aby zbudować świetną markę. Ale co ciekawe, wystarczy spotkać się z rynkiem docelowym, aby zostać znanym, lubianym i ostatecznie zaufanym w dostarczaniu wartości. 

Po pierwsze, Twój model biznesowy określi segment rynku, który głównie obsługujesz, spośród wszystkich dostępnych ludzi. Pozycjonowanie Twojej firmy dotyczy tylko określonej grupy osób, dla której przeznaczony jest Twój produkt.

Skuteczne wykonanie tego zadania będzie wymagało strategicznego umieszczenia Twojej firmy w miejscu, w którym Twoi główni klienci zobaczą dobro, które zapewniasz, dlaczego powinni od Ciebie kupować i w jaki sposób Twój produkt zapewni im wielką przewagę w życiu.

Na przykład, zakładając, że głównymi użytkownikami produktu są osoby w wieku 60–70 lat, skupienie się na strategiach budowania marki w Internecie może nie być tak owocne, jak kanały fizyczne i inne kanały niecyfrowe.

Z pewnością po wejściu na rynek nowej firmy pojawi się początkowa reakcja sceptycyzmu, ale zachowując konsekwencję, możesz zdobyć swój udział w rynku, a nawet z czasem zwiększyć skalę swojej działalności.  

5. Opakowanie wizualne

Popularna maksyma głosi, że „zobaczyć znaczy uwierzyć”. Duża część budowania marki na wczesnym etapie polega na wizualnej reprezentacji nowego biznesu. Kwestie takie jak logo, kolorystyka marki, a nawet wybór nazwy firmy nie powinny być lekceważone ani podejmowane pod wpływem impulsu.

Na przykład logo opowiada historię Twojej marki tylko za pomocą kilku elementów, podczas gdy nazwa marki określa, jak daleko zajdziesz jako firma w przestrzeni przedsiębiorczości. Wyobraźcie sobie taką moc ukrytą pod tak nieistotnymi elementami! 

Na początku należy zachować szczególną ostrożność w tych kwestiach. Widzieliśmy, jak potężne firmy musiały zmienić markę na znacznie późniejszym etapie, aby uchwycić wszystko, co mają do reprezentowania. 

Jeśli możesz, zainwestuj w specjalistów, którzy zaprojektują logo Twojej firmy i pomóż w podjęciu decyzji o nazwie marki, zgodnie z Twoimi podstawowymi wartościami i zasadami.

Podsumowując

Budowanie dochodowej marki dla start-upów na wczesnym etapie wymaga spójności zarówno pod względem jakości produktu, doświadczenia klienta, kanału komunikacji marki, jak i centralnego przekazu we wszystkich fazach wzrostu.

Musisz pojawiać się codziennie, siedem dni w tygodniu, cztery tygodnie w miesiącu i w każdym miesiącu w roku z tą samą wyjątkowością. W rezultacie Twoi idealni klienci przyzwyczają się do Twojego produktu i pomogą Ci go promować bez większego wysiłku marketingowego z Twojej strony.