6 wskazówek dotyczących prezentacji windy dla start-upów technologicznych

Jako przedsiębiorca i właściciel firmy nierzadko zdarza się, że zawsze próbujesz sprzedać swój pomysł na biznes zupełnie obcym osobom. Niektórzy z nich mogą być potencjalnymi inwestorami, potencjalnymi klientami, a nawet przyszłymi partnerami i systemami wsparcia stowarzyszonego.

Wyobraź sobie, że płyniesz z rodziną na rekreacyjnym statku wycieczkowym i w restauracji spotykasz magnata biznesu Stefana Perssona. Po napompowanej przemowie wprowadzającej na temat ciebie i towarzystwa, następnie wyciąga prawą rękę, żeby uścisnąć dłoń i od niechcenia rzuca wszechmocne stwierdzenie: „Lubię cię, John, więc opowiedz mi o swojej sprawie”.

Co robisz, gdy ktoś tak ważny chce w ciągu kilku sekund usłyszeć wszystko, nad czym pracowałeś latami i na co poświęciłeś oszczędności swojego życia? Wolisz gadać o swojej branży, czy wdawać się w styczne o zawiłościach swojej firmy?

Zdecydowanie nie! 

Na początek każdy fintech startup właściciel chcący skalować i rozszerzać swoją działalność biznesową musi mieć przynajmniej wstępnie przygotowany alt-liner, który wyjaśnia inwestorom ich działalność bez zbyt wielu szczegółów. Na przykład mówiąc: „Jesteśmy Uberem aktywów pieniężnych” lub „Moja firma tworzy oprogramowanie do szybkich płatności AI technologia.' Nadal sprzedajesz swój pomysł na biznes, ale w znacznie krótszej wersji, zwanej prezentacją windy.

Co to jest boisko do windy?

Prezentacja windy to zwięzła, konkretna prezentacja biznesowa zawierająca wszystkie istotne informacje, takie jak czym zajmuje się Twoja firma, problem, który rozwiązujesz i w jaki sposób, w tym to, co wyróżnia Cię na tle konkurencji.

Nazywa się to prezentacją windy, ponieważ zakłada się, że w ciągu 20–30 sekund, jakie zajmuje przejazd windą z bardzo zapracowanym inwestorem, takim jak Bill Gates, powinieneś być w stanie przekonać go, że Twój biznes jest wart jego czasu i ostatecznie: inwestycja. Celem nie jest jednak zawarcie umowy inwestycyjnej, ale wzbudzenie zainteresowania inwestora tym, co robisz i nakłonienie go do poproszenia o formalne spotkanie.

Czym są startupy fintech?

Startupy Fintech są przedsiębiorstwa oparte na technologii zbudowane dla branży finansowej i udoskonalane finansować. Są to innowacyjne firmy, które przekształcają tradycyjne systemy i praktyki finansowe, aby stały się bardziej wydajne i zarabiać łatwo dostępne dla zwykłego człowieka.

Kroki w przygotowaniu prezentacji windy dla startupu technologicznego

Wykonaj poniższe kroki, aby stworzyć urzekającą prezentację windy.

1. Wstęp

Pierwsze dwa zdania określają, jakiej części Twojej wypowiedzi inwestor będzie skłonny wysłuchać, dlatego staraj się ułożyć ją w sposób, który przyciągnie zainteresowanie słuchacza. Przyciągnij uwagę inwestora, zaczynając od najciekawszej rzeczy o Tobie i Twojej firmie.

Przedstaw swoje imię i nazwisko, tytuł, dotychczasowe osiągnięcia, nazwę firmy, najważniejsze osiągnięcie w kilku zdaniach. Na przykład mówiąc: jestem John Lakes, dyrektor generalny i założyciel XYZ, firmy produkującej oprogramowanie sztucznej inteligencji dla osób, które chcą monitorować wzrost swoich akcji podczas snu. Obecnie mamy 50,000 50 abonentów i XNUMX% stopę wzrostu w ciągu ostatnich czterech lat od powstania.

Mówiąc to już wzbudziłeś zainteresowanie inwestora, reszta polega na wyjaśnieniu Twojego biznesu w kilku krótkich zdaniach.

Pamiętaj, że nie jest to czas na używanie skomplikowanych słów ani żargonu naukowego, w ten sposób możesz łatwo stracić ich uwagę.

2. pak

Prezentacja windy ma charakter dwukierunkowy: problem, który zidentyfikowałeś na rynku, i który ma rozwiązać Twój startup.

Po drugie, rozwiązanie podanego problemu i sposób, w jaki planujesz to osiągnąć. Tutaj krótko omawiasz, kim dokładnie są Twoi potencjalni klienci, problem, przed którym stoją, w jaki sposób Twoje rozwiązanie jest dla nich najlepszą alternatywą, dlaczego masz najlepszy zespół do zapewnienia tego rozwiązania i co zrobiłeś do tej pory (trakcja) .

Jeśli nie masz jeszcze przyczepności, nie ma problemu. Nadal możesz prezentować statystyki predykcyjne oparte na aktualnych danych rynkowych. Zakończ jakimkolwiek imponującym kamieniem milowym, jaki osiągnęła dotychczas Twoja firma.

3. Wezwanie do działania

Wezwanie do działania to po prostu pytanie o to, czego potrzebujesz, aby przenieść swoją firmę na wyższy poziom. To mogłoby być Finansowanie, partnerstwo biznesowe lub możliwości wsparcia.

Niezależnie od tego, jaki jest cel Twojej prezentacji windykacyjnej, jest to właściwy moment, aby posunąć się dalej bez wchodzenia w zbyt wiele szczegółów. Następnym krokiem jest zaoferowanie mapy Twojej firmy lub dobrze przygotowanej prezentacji zawierającej dodatkowe informacje o Twojej firmie, a także dane kontaktowe, na wypadek gdyby chcieli się z Tobą skontaktować.

6 wskazówek dotyczących windykacji dla start-upów technologicznych

Oto szczegółowe wskazówki dotyczące oferty windy dla start-upów Fintech

1. Stwórz elastyczną ofertę

Wysokość prezentacji powinna być elastyczna, tak aby można było ją łatwo dostosować do potrzeb dowolnej publiczności w dowolnym momencie. Dostosuj swoją mowę, ton i maniery do indywidualnych inwestorów.

Niektórzy doradcy radzą przedsiębiorcom, aby ćwiczyli mowę do czasu, aż będą mogli ją wypowiedzieć podświadomie. Niestety nie działa to w przypadku wszystkich typów inwestorów. Najlepszym sposobem jest opanowanie wszystkich kluczowych informacji o Twojej firmie i manipulowanie nimi tak, aby dostosować je do indywidualnych preferencji odbiorców.

Dlaczego nie powinieneś powtarzać tego samego tonu dla wszystkich, których spotykasz, aby uniknąć brzmienia jak zdarta płyta lub sprawiania wrażenia mechanicznego. Zamiast tego podczas mówienia możesz improwizować tonem, jakością głosu, gestykulacją, rysami twarzy, a nawet doborem słów, aby nadać swojemu tonowi świeży charakter. Inwestorzy wysłuchali tak wielu ofert i mogą wyczuć nudną prezentację z odległości wielu kilometrów.

2. Mów krótko i prosto

O ile to możliwe, w swoim krótkim wystąpieniu unikaj zbyt częstego używania terminów technicznych i skomplikowanych słów. Pamiętaj, że celem prezentacji windy jest przyciągnięcie zainteresowania odbiorców Twoją firmą. Po stworzeniu krótkiej prezentacji przeglądaj ją wielokrotnie i usuwaj niepotrzebne słowa, możesz też przejrzeć ją z resztą zespołu, aby dostosować jej treść.

Dodatkowo zwróć uwagę na zasadę 30 sekund. Możesz mieć więcej czasu na wygłoszenie przemówienia, ale to nie znaczy, że powinieneś mówić bez przerwy. Zamiast tego angażuj odbiorców, zadawaj pytania, pytaj o opinię lub po prostu pytaj o ich działalność i nawiązuj więź ze swoją. Podsumowując, bądź kreatywny i spraw, aby Twoja prezentacja była ekscytująca i łatwa do zrozumienia dla każdego, używając laickiego języka tam, gdzie to możliwe.

3. Uważnie przedstaw swoje liczby

Unikaj narzucania swojej prezentacji windy zbyt wielu szczegółów i danych liczbowych. Nikt nie lubi nudnej rozmowy, nawet kilkusekundowej.

Podawanie liczb jest ważne zwłaszcza w przypadku oświadczeń o udziale w rynku, jednak zbyt wiele informacji liczbowych i logicznych może sprawić, że przemknie nam przez myśl. 

4. Przewiduj pytania

Przygotuj się na zadawanie pytań, jeśli po prezentacji będzie wolne miejsce. Możesz poprosić swój zespół, aby podczas przygotowań do wystąpienia zadawał Ci wszystkie możliwe pytania, po czym wszyscy wspólnie spróbujecie znaleźć odpowiedzi.

5. Obserwuj swój język ciała

Twoja mowa ciała wiele mówi o Twoim zaufaniu do pomysłu na biznes, który próbujesz wymyślić. Spróbuj się zrelaksować i pozwolić, aby słowa płynęły naturalnie, zamiast brzmieć nerwowo i pozwalać, aby słowa wypływały z ciebie bez logicznego porządku lub, co gorsza, mieszały rzeczy.

6. Zbadaj swoją publiczność

Wcześniejsze badania są bardzo pomocne, szczególnie przy przedstawianiu oferty, z którą inwestorzy mogą się połączyć emocjonalnie. Jeśli masz taką możliwość, zanim przygotujesz krótką prezentację, upewnij się, że znasz przynajmniej podstawowe fakty na temat odbiorców.