Hvordan begynne å selge på Amazon (i enkle trinn)

Å selge på Amazon er fortsatt en e-handelsgullgruve for gründere som er villige til å legge ned arbeidet. Nettgiganten gjør det så enkelt som mulig å sette opp butikk på sin plattform og bli med i rekken av vellykkede e-handlere.

Hvis du ikke har gjort dette før, er det forståelig at du kan ha tvil eller frykt. Men å selge på Amazon er rett og slett en virksomhet som de fleste andre virksomheter. Alt du trenger å gjøre er å finne og utnytte en eller flere muligheter. Og det er alt.

Når vi diskuterer kundefokuserte produkter her, er det du må gjøre for å lykkes å finne et lønnsomt tomrom og fylle det. Og som mange selgere vil vitne om, vil fornøyde kunder takke deg med godt salg for en god jobb. Dette innlegget viser deg hvordan du får det riktig.

Slik selger du på Amazon

TRINN 1. Forskning

Ja, å undersøke målmarkedet er det viktigste trinnet du trenger for å lykkes. Selvfølgelig kan du være heldig å selge noe bare fordi du liker det. Men de som ikke klarte å gjøre det stort ved å holde seg til hobbyene sine, er langt flere enn de som var heldige fra hobbyene sine.

Målet med markedsundersøkelser i denne forbindelse er å måle hva du står opp mot. Her er noen viktige spørsmål du bør stille deg selv først:

1. Hvem er målkunden din?
2. Hvor mye bruker målkunden din i gjennomsnitt?
3. Hvordan er etterspørselen etter produktet ditt?
4. Hva med konkurransen?
5. Hvor mye månedlig fortjeneste kan du få fra å selge dette produktet?

Andre spørsmål du trenger å bli klar over inkluderer:

1. Hvor mye kapital trenger du for å starte din bedrift?
2. Skal du dropshipping, drive private label, FBA, trykke på forespørsel, eller har du tenkt å selge et digitalt produkt som en bok?
3. Hvor mye tar du for frakt?

TRINN 2. Forstå Amazons retningslinjer og system

Det andre trinnet ditt er å studere og forstå Amazons retningslinjer og vilkår for bruk. Du kan sjekk her for all informasjonen du trenger. Dette er viktig fordi brudd på reglene kan bety å bli kastet ut.

Du må også bekrefte at du er bosatt i et av landene som er godkjent for selgerregistrering. De listen er her.

TRINN 3. Utvikle din katalog

Når du har en solid forståelse av markedet og Amazon-plattformen, er det på tide å utvikle katalogen din. Du vil ha en liste over produktene du har tenkt å selge gjennom plattformen, og du bør ha en god følelse om deres potensielle suksess nå.

En integrert del av katalogutviklingen inkluderer å angi bestillingsoppfyllingsmetode(r). Dette er viktig fordi det kan ha stor innvirkning på kapitalkravene dine, så vel som tilgangen til Amazons Prime-kunder, for eksempel.

Her er en rask titt på de forskjellige oppfyllelsesmetodene du kan bruke:

1. Dropshipping – Bestillingsoppfyllelse gjennom din grossistleverandør. Gjør det unødvendig å holde fysisk lager og lettere å komme inn i salg av kostbare varer. Du bestiller først fra din leverandør etter at kunden har lagt inn en bestilling. Og i de fleste tilfeller vil leverandøren også sende direkte til kunden din.
   
   
2. FBM – Oppfyllelse av selger. Du som selger administrerer lagerbeholdningen din og sender produktene dine direkte til kundene dine. Denne metoden innebærer noe kapital til lager og lager, avhengig av størrelsen på operasjonen.
   
   
3. FBA – Oppfyllelse av Amazon. Du sender lagerbeholdningen din til Amazons lager for oppfyllelse. Denne metoden innebærer også en viss grad av kapitalinvestering, med tilleggsgebyrer fra nettgiganten. På den annen side får du salg fra Amazon Prime-abonnenter.
   
   
4. private Label – Du kan også lage et merkevareprodukt som er produsert spesielt for deg.
   
   
5. Skriv ut på forespørsel – Amazon Merch selger kunstverket ditt, trykker det etter hvert salg og betaler deg royalty.
   
   
6. KDP – Amazon Kindle Publishing for digitale e-bokutgivere.
   
   
7. Tunecore – Ligner på KDP, men beregnet på at musikere skal selge musikk.

Hvis alt ser bra ut, er det på tide å gjøre de siste beregningene før du starter reisen – kapital.

TRINN 4. Kapitalhensyn

Noen Amazon-selgere startet sin virksomhet med bare rundt $200, mens andre begynte med over $20K. Det er ingen regler her fordi mengden kapital du trenger avhenger av produktene du planlegger å selge og salgsmetoden du har tenkt å bruke.

Drop-shipping er den billigste måten å selge fysiske produkter på. Og å sende dem selv kan være billigere enn å la Amazon oppfylle bestillingene. Hver av disse metodene har sine fordeler og ulemper, som du kan se nedenfor.

I tillegg bestemmer ditt valg av oppfyllelsesmetode også dine totale driftskostnader. Så du må ha alt ordnet først. Her er en titt på kostnadshensyn du bør være klar over:

1. Oppføringsgebyrer – Amazon har et produktoppføringsgebyr som bare belastes når du selger varen. Det koster $0.99 for individuelle selgere, men er gratis for Amazon Professional-selgere.
   
   
2. Profesjonell selgerabonnement – Enkeltselgere har en grense på 40 varer per måned. Et profesjonelt selgerabonnement hjelper deg å gå utover det. Det koster $39.90 per måned og utelukker deg fra å betale noteringsavgifter, men du må fortsatt betale andre avgifter.
   
   
3. Henvisningsmottak – Henvisningen eller produktgebyret er det Amazon belaster deg for hvert produkt som selges gjennom plattformen. Den varierer fra 6 % til 20 % av produktets pris, avhengig av produkttype. Enkelt sagt avhenger henvisningsgebyret av produktets kategori, med de fleste selgere som betaler rundt 15 %.
   
   
4. FBA-avgifter – Hvis du sender hele aksjen til Amazon, slik at de kan selge og utføre bestillingene dine for deg, må du betale ekstra gebyrer for tjenesten. Her er en titt på hva du kan forvente.
   
   
5. Kundens retur – Du må også vurdere kunderetur og de tilhørende kostnadene.
   
   
6. Annonsekostnader – Du kan kjøpe reklame for å øke produktsalget ditt, hvis du vil. Hvor mye annonser du kjøper, er imidlertid opp til deg.
   
   
7. Emballasjeverktøy og rekvisita – Dette gjelder kun når du håndterer og sender produktene selv.

TRINN 5. Registreringsprosessen

Når du har klart forretningskonseptet ditt, må du offisielt registrere deg på Amazon som selger. Noen punkter du bør huske på her er:

1. Det er to typer kontoer - individuell selger og profesjonell selger kontoer.
2. Amazon vil kreve litt informasjon for registreringen.

en. Den individuelle og profesjonelle selgerkontoene

For kontotyper er den enkelte selgerkontoen bedre egnet for nybegynnere som fortsatt prøver ut markedene. Den lar deg selge opptil 40 varer per måned og trenger ikke et abonnement for å vedlikeholde. Likevel må du betale et noteringsgebyr på $0.99 med denne kontoen, pluss produktavgifter, når du selger en vare.

Med en profesjonell konto, på den annen side, må du betale en månedlig abonnementsavgift på $39.99. Men da trenger du ikke å betale noteringsavgifter, selv om du fortsatt må betale de andre kostnadene. Begge kontoene tilbyr FBA-tilgang og Amazon Seller App.

Og i tillegg til alt det, kommer en profesjonell konto med mange ekstra funksjoner som gjør det verdt å betale for. Den lar deg tilby kuponger og spesialtilbud, selge i begrensede kategorier, få produktene dine bedre markedsført av plattformen, laste opp bulkproduktlister og mange flere.

b. Registreringskrav

Varene du trenger for registreringen inkluderer bankkonto- og kredittkortopplysninger, en offentlig ID, skatteinformasjon og telefonnummer.

Uansett, de fullstendige kravene avhenger av hvilken type virksomhet du har eller har tenkt å drive på Amazon-plattformen. Du kan besøk selgersentralen her for å starte registreringen.

TRINN 6. Oppføring av produktene dine

Når du er en fullstendig registrert Amazon-selger, er alt du trenger å gjøre å liste produktene dine på plattformen og vente på at salget kommer.

Du bør imidlertid merke deg en særegenhet ved Amazon-systemet når det kommer til produktoppføringer - du kan enten opprette en helt ny produktoppføring eller ganske enkelt legge til produktet ditt i en eksisterende oppføring hvis de to er like.

Forskjellen er at nye oppføringer tar mye lengre tid å opprette enn å legge til et eksisterende produkts oppføring. For en ny oppføring trenger du en produktidentifikator, for eksempel en EAN eller ISBN for bøker, før du viser tilbudsdetaljene, bildene, kategorien og aktuelle søkeord for søk.

TRINN 7. Lagerstyring

Husk at Amazon automatisk vil redusere varebeholdningen din etter hvert som produktet ditt selger. Og å selge uten å ha produktet på lager vil påvirke vurderingen din som selger negativt.

Så den eneste tingen du må fortsette å gjøre for langsiktig suksess er lagerstyring. Dette innebærer å holde et øye med produktlagernivåene dine, fylle opp når behovet oppstår, og sørge for at lagertallene på Amazon gjenspeiler det du har.

Konklusjon

Når du har nådd slutten av denne veiledningen for salg på Amazon, må du ha sett hvor enkelt Amazon gjør det for alle å bli med og begynne å tjene penger.

Og når det gjelder penger, husk at din potensielle inntekt i denne virksomheten avhenger av "hva" du selger. Så sørg for å få TRINN 1 riktig – finn et eller flere gode produkter som selger igjen og igjen.