Hvordan lage en bedriftspitch-video

Investorer lytter til mange pitcher hver dag fra oppstartseiere som ønsker finansiering, og fra etablerte virksomheter som søker mer finansiering for å utvide.

Dette kan bli veldig kjedelig overtid for en risikokapitalist. Jeg mener, de har hørt alle "problemet mitt er dette ...." og "mitt produkt kommer til å endre neste generasjon ...." makt taler.

Så hva kan en bedriftseier som søker investorfinansiering gjøre annerledes?

Pitch videoer, selvfølgelig!

Med en pitch-video kan du forvandle din vanlige, kjedelige pitch til en spennende, men kraftig presentasjon.

Investeringspresentasjoner gjøres vanligvis i form av PowerPoint- eller Google-presentasjoner.

Uansett kan du trekke mer oppmerksomhet ved også å lage en overbevisende videopitch for presentasjonen din. I disse dager gjør de fleste akseleratorer og pitchingkonkurranser videopitching til et av bedømmelseskriteriene. En tidsramme på omtrent 60 til 180 sekunder per klipp er vanligvis gitt. Interessant nok kan din evne til å gjøre disse gylne minuttene bak et kamera til sårt tiltrengte penger ta bedriften din til neste nivå.

Husk at et bilde sier mer enn tusen ord, dette er en perfekt mulighet til å 'vise' ikke 'fortelle' hva du brenner for. Det kan være et videoopptak av deg selv eller teamet ditt som snakker om virksomheten din, og løsningene du bringer til markedet.

Eller en godt illustrert eller animert video som forklarer virksomheten din på noen få minutter.

Hvorfor videopitch?

• Videoer selger emosjonelle historier enkelt ved å bruke en sunn blanding av lydutgang, farger, filmer og infografikk.
• Du kan være morsom og kreativ med en pitch-video. Det gir liv til en presentasjon i stedet for den normale, kjedelige banen investorer er vant til.
• Med videoer kan du gjøre bedriftshistorien din til en resonans for publikum og få dem til å satse på deg.
• Når en video er opprettet, kan den brukes når som helst og hvor som helst for å fortelle din særegne historie om hvordan du startet, livene du påvirker og fremtiden virksomheten din ser for seg.
• Du kan bryte ned komplekse konsepter om virksomheten din i relaterte scenarier når du bruker en video til å pitche.
• Vanligvis er videoer mindre proppfulle med informasjon i motsetning til pitchdekk. I stedet fremhever de det hver investor trenger å vite for å ta en beslutning, mens de bygger emosjonell forbindelse i et engasjerende format.

Hvordan lage en overbevisende forretningspitch-video

Her er retningslinjer for å lage en overbevisende business pitch-video:

1. Innledning

Du har alle de første ti til femten sekundene til å vise frem hvem du er, hva du gjør, hvorfor du gjør det og drivkraften din. Dette inkluderer ditt navn, firma, ekspertise og erfaringer. Teamet ditt, og hva som gjør deg til det beste teamet for jobben.

Når du beskriver bedriften din, kan du bruke en setning som oppsummerer alt. Her er et eksempel: "Hei, jeg er Roberts Anthony. Jeg er administrerende direktør for XYZ hårprodukter. Vi lager økologiske kremer og såper for folk som er skallet og ønsker raskere hårvekst uten bivirkninger.»

Du vil vekke enhver investors interesse med en slik åpning.

Fortsett deretter med å si: "teamet mitt og jeg foretok en undersøkelse på 500 mennesker og 66 % var enige om at "sunt hår gjør en person virkelig vakker." Steven Walt teamets Trichologist, er en profesjonell som har behandlet mer enn 300 tilfeller av alopecia, en håravfallssykdom.» Du kan kort nevne hvert nøkkelteammedlems prestasjoner.

 Alle under 15 sekunder.

2. Problemstilling

Hvilket gap har du identifisert i markedet som virksomheten din skal fylle? Du kan bli fristet til å lage en lang liste over problemer her, men investorer vil egentlig bare vite det sterkeste salgsargumentet ditt for å avgjøre om virksomheten er markedsverdig og bærekraftig eller ikke.

3. Løsning

De neste scenene av videopitchen din bør beskrive tydelig hvordan virksomheten din har til hensikt å løse problemet vist i forrige scene.

Gi produktet ditt liv ved å vise folk som bruker produktet, forklare hvordan det fungerer og hva du har gjort så langt med produktet.

4. Forretningsmodell

Akkurat som når du bruker en pitch-deck, ønsker investorer å vite hvordan virksomheten din vil tjene penger ved å bruke strategiene dine.

Det kan være nødvendig å inkludere grafer, diagrammer og annen forretningsrelatert informasjon, men hold dem på et minimum.

5. Unikt verdiforslag

Illustrer hva som gjør deg annerledes enn konkurrentene. Hvilken ny verdi bringer du til markedet og hvorfor bør en investor betale for ditt neste nivå.

Din visjon om hvordan markedet kan se ut og hva du planlegger å oppnå hvis du får sjansen. 

6. Annen viktig informasjon

Andre viktige detaljer som trekkraft, markedsandeler, konkurrenter bør beskrives kort i videopitchen. Forklar komplekse termer ved å bruke en kombinasjon av enklere ord, tydelig grafikk og lydutgang, med en unik kombinasjon av bevegelsesklipp.

7. Ikke glem å spørre

Grunnen til at du pitcher i utgangspunktet bør ikke utelates fra presentasjonen. De siste ti til femten sekundene bør dedikeres til finansieringsbehovene dine og hvordan du planlegger å bruke mulighetene når de blir gitt.

Ytterligere tips for å gjøre pitch-videoen din virkelig enestående:

• Hold det kort og enkelt: Det er ingenting verre enn å se en uendelig video som er lastet med så mye tekniske termer og bransjerelatert informasjon. Ingen liker å se en video som er for lang og sier for mye. Det er et tegn på en veldig dårlig presentasjon, og stol på meg, du får ingen investering med det. I stedet bør videoen din si de nødvendige tingene i en veldig kort varighet, vanligvis under ett minutt eller litt mer.

• Gjør videopitchet ditt engasjerende, interessant å se på samtidig som det er informativt: Det er viktig å oppgi fakta og tall, men du må passe på å ikke overvelde tonehøyden med for mange tall og tekniske detaljer. Gjør at fakta og tall ikke bare handler om "tall" alene, investorer har allerede hørt så mye. I stedet for disse kan du bruke bilder og videoklipp for å skildre befolkning, total markedsandel og så videre.

• Invester i god grafikk: Det skal ikke være noe som taler om dårlig bildekvalitet, lyssetting eller uskarpe scener i videopresentasjonen. Kanskje det bare er en idé du pitcherer og ikke har massevis av penger ennå, å investere i fantastisk grafikk vil gjøre ideen din til en total utsolgt på grunn av dens unike.

• Ha et script før noe annet: Et manus forteller deg hvilke viktige poeng du ønsker å gjøre med publikum, og hjelper deg med å holde oversikten. Du kan kjøre skriptet ditt med teammedlemmer og få dem til å legge til alt du har utelatt. Når det er sagt, bør alt utenfor skriptet ditt forkastes mens kameraene er på. Et alternativ til et manus er et storyboard. Dette er en arrangør som forteller deg sekvensen av bilder og filmer for hver historiescene i videoen din. Ikke bland ideer og forvent et godt inntrykk på investorene dine.

• Gjør det ekte: Hvis du gjør en selvrekord, forestill deg at en potensiell investor sitter rett foran deg og leverer ditt beste som du ville gjort i en live-pitch. Gjør det så ekte som mulig. Vær avslappet mens du sier argumentene dine.
  
  Husk også å se rett inn i kameraet, smil og vis lidenskapen din for det du gjør. Vær hørbar også, sørg for at ordene dine kommer tydelig frem for enkel forståelse. Hvis du trenger en voice over artist, prøv å få en engelsk som morsmål hvis det er mulig. Unngå all slags unødvendig bakgrunnsstøy når du gjør en selvopptak.

• Fortell historier i videopitchen din: Historier er fengslende og forklarer konsepter levende. Vær kreativ med eksepsjonell historiefortelling og skap et følelsesmessig bånd mellom din bedrift og investoren.